Cum un cuplu și-a strâns peste 500% din obiectivul de crowdfunding pe Kickstarter în 28 de zile fără audiență

Publicat: 2015-07-13

În 2012, la un an după ce și-au părăsit slujbele zilnice pentru a-și conduce afacerea, Walnut Studiolo, Valerie și soțul ei Geoffrey, au avut ideea unui nou produs. Un mâner pentru cadru de bicicletă din piele, care ar putea permite bicicliștilor să-și transporte bicicletele.

După câteva brainstorming, au apelat la Kickstarter pentru a le ajuta la finanțarea și validarea ideii de produs. În trei zile, și-au îndeplinit obiectivul de strângere de fonduri și au ajuns să strângă de cinci ori suma de bani pe care o cereau. Pe 16 iunie 2015, Valerie și Geoffrey au lansat o nouă campanie Kickstarter pentru a-și finanța următorul proiect, care este încă în desfășurare la momentul scrierii acestui articol.

Am avut șansa să vorbesc cu Valerie pentru a vorbi despre campania lor Kickstarter de mare succes, precum și despre cea mai recentă campanie în curs de desfășurare pentru The UpCycle Cage, o cușcă de apă pentru biciclete realizată din sticle de apă din oțel inoxidabil reciclate.

prin Kickstarter

În acest interviu, veți descoperi ce au învățat din cele două campanii Kickstarter ale lor și cum să le aplicați campaniei dvs. și cum puteți folosi site-urile de crowdfunding pentru a vă ajuta să creați și să lansați următoarea idee de produs fără capital.

Oferă-ne câteva informații despre produsul tău și de ce ai ales Kickstarter ca mijloc de a ajuta la finanțarea creării produsului tău?

Am ales Kickstarter pentru a lansa mânerul nostru pentru cadru de bicicletă în 2012 din trei motive principale:

Ne-am gândit că acest anumit produs ar beneficia de a fi introdus mai întâi prin video, astfel încât clienții potențiali ar putea vedea cum mânerul cadrului îl ajută pe cineva să ridice o bicicletă pe scări - la momentul respectiv, Kickstarter părea cea mai bună modalitate de a face acest lucru, unde videoclipul este de obicei primul lucru pe care oamenii îl văd.
Am vrut să strângem o sumă mică de bani pentru a începe să cumpărăm pielea noastră în cantități vrac.
Am vrut să ajungem la un nou public (publicul Kickstarter) și să facem ceva „demn de știri” pentru a atrage atenția asupra noului nostru produs

În al doilea rând, deși credeam că avem un produs minunat, am vrut să profităm de ocazie pentru a testa piața și a măsura interesul înainte de a face o lansare oficială.

Iată link-urile către Kickstarter și produsul corespunzător de pe site-ul nostru Shopify:

Mâner pentru cadru de bicicletă Kickstarter

Mâner pentru cadru de bicicletă Pagina de produse Shopify

Poți să vorbești despre prima ta experiență cu Kickstarter și despre succesul pe care l-ai avut?

Kickstarterul nostru cu mâner pentru cadru de bicicletă a fost un succes extraordinar. Am atins obiectivul nostru de strângere de fonduri de 3.500 USD în primele trei zile.

Proiectul nostru a fost acoperit de multe bloguri și mass-media, inclusiv CoolMaterial, Core77 și câteva bloguri importante de biciclete precum BikePortland.org și BikeSnobNYC.com, care ne-au ajutat la finanțare, dar majoritatea susținătorilor noștri (64%) ne-au găsit direct prin Kickstarter. . În cele din urmă, am ajuns să strângem aproape 20.000 USD, aproximativ 550% din obiectivul nostru de strângere de fonduri.

Seria video gratuită: inspirație pentru comerțul electronic

Te simți neinspirat? Urmăriți unii dintre cei mai de succes antreprenori din lume care împărtășesc cele mai bune sfaturi pentru noii proprietari de afaceri.

Ce ai făcut pentru a obține presă pentru Kickstarter-ul tău?

Am trimis un comunicat de presă către o listă de e-mail organizată de bloguri și reviste de biciclete, deoarece ambele erau pentru produse pentru biciclete. În 2012, a rezultat multă presă. În 2015, pentru UpCycle Cage, l-am trimis pe aceeași listă și nu am primit niciun răspuns!

prin Core77

Cum ați venit cu prețul/suma care trebuie mărită din timp?

În 2012, 3.500 USD a fost egal cu o achiziție minimă cu ridicata de piele. Practic, punem pur și simplu suma de care aveam nevoie pentru proiectul nostru. Ne-am calculat costurile de expediere în prețul nostru și, din fericire, am avut experiența de a ști care ar fi de fapt costurile de transport. Cu toate acestea, nu am făcut o treabă bună calculând toate taxele și comisioanele pe care ar trebui să le plătim. Între Kickstarter și Amazon Payments (Kickstarter folosește acum Stripe în loc de Amazon Payments), au păstrat puțin peste 10% din încasări, ceea ce a fost mai mult decât ne-am negociat. Din fericire, am fost suprafinanțați, ceea ce a compensat oarecum, dar marjele noastre au devenit foarte, foarte strânse, foarte foarte repede, pentru că ofeream un preț redus al produsului pentru susținători.

De asemenea, în 2015, 3.500 USD este egal cu ceea ce avem nevoie pentru un gravor cu laser, minus ceea ce am economisit deja pentru el și plus comisioane și taxe (Kickstarter oferă acum o opțiune de gaj de transport).

Ce ai făcut pentru a te pregăti pentru primul tău Kickstarter? Ai făcut ceva diferit a doua oară când te-ai pregătit?

Pentru primul nostru Kickstarter, ne-am chinuit fiecare cuvânt și fiecare detaliu. Am petrecut câteva luni scriind scenariul pentru videoclip, filmând videoclipul, fotografiem produsele și fotografiem celelalte recompense ale proiectului.

Când scriu scenariul pentru videoclip, am câteva sfaturi.

În primul rând, a fost foarte convenabil să existe un videoclip în care, în cea mai mare parte, o mare parte din videoclip a fost divorțată de discurs - adică un videoclip cu B-roll cu noi vorbind despre el. În acest fel, am putea modifica scriptul final, după cum este necesar, folosind software-ul de editare video, mai degrabă decât reînregistrarea. Am înregistrat câteva alternative - de exemplu, nu eram pe deplin siguri care ar fi nivelul nostru de finanțare, așa că ne-am înregistrat spunând sume diferite în dolari. Apoi, editorul nostru video a reușit să se conecteze și să se joace cu suma corectă în dolari după ce am reușit-o în ultimul moment.

În al doilea rând, majoritatea videoclipurilor Kickstarter trebuie să fie scurte, de preferință sub 3 minute, și tind să urmeze un model similar: (acesta este cine suntem) + (acesta este produsul nostru) + (aceasta este problema pe care o rezolvă produsul nostru) + (de aceea produsul nostru este o soluție excelentă) + (avem nevoie de ajutorul tău) + (de aceea avem nevoie de ajutorul tău) + (vă mulțumim pentru vizionare!)

Motivul pentru care ne-a luat atât de mult este pentru că, pentru a realiza un scenariu video convingător, chiar aveam nevoie să avem întreg conceptul de proiect Kickstarter gata. Sunt doar câteva propoziții, dar fiecare cuvânt din fiecare propoziție este atât de important încât a fost nevoie de timp și de multe revizuiri pentru a fi corect. Este greu să ceri ajutor, așa că articularea „de ce avem nevoie de ajutorul tău” a fost deosebit de dificilă.

Fotografia a durat ceva timp pentru că a trebuit mai întâi să dezvoltăm un prototip pe care ne-am iubit, apoi să facem o versiune gata de fotografiere, pentru fiecare dintre recompense, înainte de a putea chiar să programăm un fotograf. De ambele ori, nu ne-am gândit la recompensele de nivel inferior suficient de devreme și a adăugat întârzieri. Decideți-vă asupra tuturor recompenselor cât mai curând posibil, nu așteptați până când ați finalizat produsul principal.

prin YouTube

A doua oară, aveam deja mult material cu care să lucrăm, așa că am reușit să-l unim mult mai repede și ne-am stresat puțin mai puțin.

Care au fost câteva dintre cheile succesului celui mai recent Kickstarter al tău?

În retrospectivă, atribui succesul nostru parțial faptului că avem un produs grozav, cu fotografii grozave și un videoclip suficient de bun; parțial unui obiectiv de finanțare modest și un preț redus și redus al produsului (30 USD pentru un mâner de cadru); și parțial la momentul potrivit cu Kickstarter: 2012 a fost un an bun pentru a fi pe Kickstarter, iar la acea vreme eram unul dintre puținele proiecte de biciclete.

Care au fost unele dintre lucrurile pe care le-ați făcut zilnic în timp ce proiectul era în funcțiune?

În fiecare zi, în timpul primului proiect, urmărim cu atenție angajamentele și cantitățile totale. Odată ce proiectul s-a „întors” în mod decisiv în finanțare, am început să comandăm materiale și să începem lucrul la recompense. Am trimis actualizări regulate ale proiectelor și în fiecare zi ne uitam la analizele noastre pentru a vedea ce site-uri ne trimiteau, astfel încât să le putem urmări și să le distribuim prin intermediul rețelelor sociale.

În opinia dvs., ce fel de afacere sau produse ar trebui să considere Kickstarter ca un mijloc de a strânge bani pentru afacerea lor?

Kickstarter s-a schimbat MULT din 2012, dar cred că elementele campaniei noastre de succes care se traduc altora sunt un produs care are o potrivire aproape universală, un atractiv larg și o întorsătură asemănătoare unei invenții (un moment „aha!” ) cu un preț scăzut. În general, se pare că gadgeturile tehnologice și jocurile video se descurcă excepțional de bine pe Kickstarter. În 2012, părea că am reușit să profităm de a ajunge la publicul Kickstarter, dar acum Kickstarter este atât de inundat de proiecte, în mod ideal, doar companiile, grupurile sau persoanele cu un public existent au mai multe șanse să obțină finanțare.

Aveți sfaturi sau sugestii pentru oricine care vrea să își finanțeze următorul produs sau proiect folosind Kickstarter?

Pentru cineva care folosește Kickstarter pentru a-și finanța următorul proiect, asigurați-vă mai întâi că ați simțit platforma. Petreceți ceva timp uitându-vă la alte proiecte Kickstarter care vă plac și nu vă plac și, dacă puteți face acest lucru, înapoi câteva, astfel încât să vă simțiți experiența din punctul de vedere al clientului.

Când îți pregătești proiectul, investește timp în crearea unui videoclip bun și a unei fotografii bune de produs - eu spun să investești „timp”, nu bani, pentru că nu trebuie să fie un videoclip elegant și profesional (de fapt, acesta poate fi un refuz pentru unii susținători) - trebuie doar să fie convingător.

Petreceți mult timp pentru a obține propunerea de valoare unică corectă și într-o propoziție sau mai puțin. Și amestecați oarecum nivelurile de recompense, dar nu oferi atât de multe recompense încât meniul să devină obositor de citit. Puteți începe oricând cu o structură simplă de recompense la început și dacă primiți solicitări speciale sau idei bune de la potențiali susținători, puteți adăuga mai multe categorii în timp ce finanțați. Recompensele Early Bird sunt o modalitate eficientă de a începe convertirea rapidă a susținătorilor.

prin Kickstarter

După ce te-ai lansat, fii un autopromotor neobosit! Răspândiți în mod regulat vestea în rețelele dvs. personale și profesionale și, sub formă de comunicat de presă, numai persoanelor de contact relevante din media.

Dacă Kickstarter-ul dvs. este finanțat cu succes (ura!), păstrați linii regulate, deschise și sincere de comunicare cu susținătorii în timp ce obțineți recompense. Este mai bine să comunicați problemele cu promptitudine - nimic nu este mai rău decât tăcerea! Păstrați tonul tuturor comunicațiilor profesionale și în aceeași voce.

De asemenea, aș lua în considerare site-uri alternative de crowdfunding de nișă, altele decât Kickstarter. Sunt multe noi care apar și fiecare pare să țintească o anumită nișă. Dacă campania dvs. se potrivește în acea nișă, poate că va fi mai potrivită decât accesarea site-ului „caine mare”. Sau ați putea încerca o aplicație Shopify care face pre-vânzare, care este aproape ca crowdfunding personalizat, dar nu chiar.

Rezultatele mele din interviul meu cu Walnut Studiolo și ceea ce ar trebui să luați în considerare

Crowdfundingul este un instrument excelent pentru antreprenorii care trebuie să strângă bani rapid pentru invenția sau produsul lor, cu toate acestea, nu este pentru toată lumea și atingerea obiectivului de finanțare este orice altceva decât garantată. Nu este un lucru garantat.
Pregătirea este totul . Lucrați la copia pentru campania dvs. de crowdfunding, faceți fotografii uimitoare, de înaltă calitate, faceți un videoclip grozav și începeți să formați relații cu reviste și bloguri din nișa dvs. pentru o acoperire când vă lansați.
Site-uri precum Kickstarter pot aduce un nou public pentru afacerea și produsul dvs. de comerț electronic – unul la care altfel nu ați fi ajuns. Cu toate acestea, nu vă bazați pe site-uri precum Kickstarter pentru a genera trafic către campania dvs. Campania dvs. are mai multe șanse să reușească dacă aveți un public și o marcă consacrate.
Dacă produsul dvs. are o întorsătură unică și un atractiv în masă, ar putea fi un produs grozav de încercat și de crowdfund.
Luați în considerare taxele site-ului de crowdfunding atunci când vă propuneți un obiectiv de strângere de fonduri. (Kickstarter preia 5% din totalul finanțării dvs. și 3%-5% taxe de procesare a plăților dacă proiectul dvs. este finanțat. Nu există taxe zero dacă proiectul dvs. nu este finanțat cu succes)
Dacă crowdfundingul are sens pentru afacerea sau produsul dvs., luați în considerare site-uri de crowdfunding de nișă mai puțin competitive.

Porniți-vă afacerea

Site-urile de crowdfunding precum Kickstarter oferă astăzi o oportunitate unică pentru antreprenorii care au ideea, dar nu au bani. Cu toate acestea, din experiența și sfaturile lui Walnut Studiolo reiese că, deși succesul este cu siguranță posibil, nu este garantat.

Aflați mai multe: Ghidul definitiv pentru Dropshipping AliExpress

Ar putea fi, de asemenea, o idee bună să căutați prin aceste site-uri de crowdfunding și să vedeți dacă un produs similar cu al dvs. a fost deja finanțat cu succes pentru a vă oferi o idee dacă merită pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că consultați Ghidul nostru final pentru crowdfunding înainte de a vă aprofunda, pentru o prezentare detaliată și cuprinzătoare a configurației primei campanii de strângere de fonduri.

Aflați mai multe: Ce este dropshipping-ul?

Dacă aveți întrebări despre Kickstarter sau crowdfunding sau doriți să împărtășiți experiența dvs. de utilizare a crowdfundingului, lăsați un comentariu mai jos. Mă implic și răspund cu toată lumea.

Despre autor

Corey Ferreira este un antreprenor pasionat, iubitor de apă de cocos și creator de conținut la Shopify.