4 moduri creative de a stimula implicarea cu un test de cunoștințe

Când e pornit Jeopardy, nu poți rezista să strigi răspunsuri la televizor. Scoate-ți placa Trivial Pursuit – are puțin uzură? Și dacă te îndrepți spre seara de trivia la adăpostul local, poartă pantofi comozi. Şansele sunt că este doar loc în picioare. Oamenilor le place să răspundă la întrebări triviale și, în această eră digitală, chestionarele nu se mai limitează la spectacole de jocuri de noapte sau la localuri de băuturi – putem obține chestionarele noastre aproape oriunde.

Dacă ați derulat prin Facebook sau Instagram, cu siguranță ați văzut invitații de a „lua testul nostru” presărate în fluxul dvs. Se pare că scopul lor este doar pentru distracție, dar acesta este adevăratul geniu al unui test – sunt distractive, dar potențialul lor de a stimula implicarea cu un public este uluitor . Nici măcar nu m-am putut abține să fac câteva chestionare în timp ce făceam cercetări pentru acest articol. (Se pare că știu mai multe decât credeam despre versurile cântecelor anilor 1960.)

Poate cel mai tare lucru la un test de cunoștințe este că, indiferent de afacerea dvs., puteți valorifica puterea de atragere a unui test. Pentru început, modificând ușor structura testului, le puteți folosi pentru a atinge niște obiective de marketing destul de importante.

În acest articol, am explicat cum pot fi atinse patru obiective cruciale de marketing cu chestionare de cunoștințe. Aceste obiective includ cum să:

• crește acoperirea organică,
• construiți o listă de e-mail,
• crește gradul de conștientizare și
• califica lead-uri.

Să pătrundem!

Utilizați un test de cunoștințe pentru a crește acoperirea organică

Acest prim tip de chestionar nu ar putea fi mai simplu – creați o postare pe rețelele sociale care să afișeze o întrebare. Un pas obligatoriu pentru a participa ar fi „Lăsați-vă răspunsul în comentarii”. De asemenea, puteți solicita participanților să eticheteze un prieten și/sau să urmărească un profil. Pentru a selecta un câștigător, comentariile pot fi importate în software-ul de concurs, cum ar fi ShortStack, unde un comentariu poate fi ales la întâmplare. În selectorul de intrare al ShortStack, puteți chiar să filtrați comentariile care includ un răspuns corect.

Beneficiile acestor tipuri de chestionare de cunoștințe sunt duble: 1. Postarea regulată de întrebări trivia vă va menține publicul atent și implicat. 2. Invitarea participanților să interacționeze cu postarea (adică „comentează, etichetează un prieten, urmărește-ne”) nu numai că îți va crește gradul de cunoaștere a mărcii, ci și acoperirea ta va crește organic, permițându-ți să fii văzut de mai mulți dintre adepții tăi.

Cu toate acestea, există câteva dezavantaje la acest simplu test de cunoștințe. Datele pe care le colectați de la acesta nu valorează mult dincolo de testul în sine. Cu alte cuvinte, colectarea comentariilor (chiar dacă le importați) vă lasă doar cu mânere de profil și comentariile în sine. Ce e mai bine? Dacă ar fi să colectați o înregistrare reală într-un formular de înscriere (inclusiv numele, adresa de e-mail etc.), ați putea adăuga acești clienți potențiali la lista dvs. de corespondență și le puteți folosi pentru marketing ulterioară.

Utilizați un test de cunoștințe pentru a crește gradul de conștientizare

Uneori, cel mai bun mod de a arăta cuiva cât de mult știe este să-i arăți cât de mult nu știe. Poate că sunteți un om de mână și doriți să le arătați adepților importanța unei întrețineri adecvate a gospodăriei. Întrebări precum „De ce ar trebui să goliți rezervorul de încălzire a apei calde?” poate ajuta la ilustrarea de ce este esențial să ai un om bun în buzunarul din spate.

Un astfel de test poate fi asociat și cu un formular de înscriere. Acesta ar fi un moment oportun pentru a permite participanților să pună întrebări suplimentare sau chiar să se aboneze la o listă de e-mail. Veți fi în fruntea minții atunci când apare o problemă demnă de muncitor și au nevoie de cineva pe care să-l sune.

Utilizați un test de cunoștințe pentru a crea o listă de e-mail

În această eră a securității sporite a datelor, este mai greu ca niciodată să convingi participanții să se despartă de informațiile lor private. Cu toate acestea, entuziasmul generat de chestionare vă oferă un pic de pârghie. Combinați-vă testul de cunoștințe cu un cadou pentru a stimula și mai mult introducerea unui formular. Atractia unui premiu suculent ar putea fi acel pic suplimentar de convingere necesar pentru a colecta acele informații de contact extrem de protejate.

În acest exemplu, rezultatele testului sunt blocate în spatele formularului de intrare. Când participantul finalizează testul, va vedea „Intrați aici pentru a vă dezvălui scorul la test și o intrare în concursul nostru!” A vedea rezultatul mult așteptat al testului, precum și șansa de a câștiga un premiu, ar fi un lucru greu de ratat.

Folosiți un test de cunoștințe pentru a califica clienții potențiali

Un test de cunoștințe nu trebuie să fie întotdeauna un test al cunoștințelor cuiva. De asemenea, îl puteți folosi ca instrument de evaluare pentru a califica clienții potențiali.

Dacă ați achiziționat vreodată o poliță de asigurare de viață, s-ar putea să vă amintiți că ați răspuns la o serie de întrebări precum: „Aveți hobby-uri periculoase, cum ar fi scufundări, sărituri de bază sau alpinism?” Aceste tipuri de întrebări îi ajută pe furnizorii de asigurări de viață să înțeleagă dacă sunteți expus unui risc ridicat pentru o plată. Orice companie poate folosi un tip de evaluare pentru a găsi un client calificat. De exemplu, dacă sunteți un antrenor de alergare în căutarea de noi clienți, creați un test cu un subiect la fel de simplu precum „Ai nevoie de un antrenor de alergare?” Citirea rezultatelor înregistrării vă poate ajuta să determinați ce participanți ar putea avea nevoie de o urmărire de la dvs. cu o ofertă de reducere pentru sesiunile de coaching.

Ingredientul esențial pentru ca acest tip de calificare principală să funcționeze este colectarea fiecărei intrări - cu răspunsul fiecărei întrebări - într-o bază de date.

În calitate de homo sapiens cu creier mare, suntem colecționari entuziaști de cunoștințe, motiv pentru care este atât de satisfăcător să răspunzi corect la întrebările din test. Chestionarele ne oferă șansa de a arăta colecția noastră curată de fapte. Cunoașterea informațiilor aleatorii despre echipele sportive, minunile de succes ale anilor 1980 sau chiar dansatorii de balet din secolul al XIX-lea este ceva cu care ne mândrim. Este simplu să valorifici puterea de atragere a unui test bun. Dublate cu niște practici inteligente de marketing, chestionarele de cunoștințe sunt o modalitate sigură de a vă ajuta să creșteți implicarea, să vă creșteți lista de e-mail și, în cele din urmă, să obțineți mai multe vânzări.