4 pași pentru a economisi bani și a reduce ACoS pe Amazon Advertising

Cum îmi reduc costul mediu peste vânzare (ACoS)? Aceasta este întrebarea pe care o aud cel mai des când lucrez la conturile Amazon Advertising pentru clienți. Poate fi o întrebare dificilă de răspuns, deoarece există adesea mai mulți factori care intervin în ACoS. Cu toate acestea, în timpul administrării conturilor Amazon, am venit cu un instrument Excel simplu în 4 pași care scade costul total și ajută la scăderea ACoS.

Acest instrument are cel mai mare impact cu campaniile manuale, direcționate în funcție de cuvinte cheie. Dacă utilizați doar campanii automate, atunci primul meu pas pentru a reduce ACoS ar fi extinderea la campaniile în care alegeți cuvintele cheie vizate, extragând cei mai buni termeni de căutare din campaniile dvs. automate. Dacă utilizați campanii manuale, atunci haideți!

Pasul 1 – Descărcarea rapoartelor

Descărcați un raport de direcționare pentru campaniile dvs. de produse sponsorizate (sau un raport de cuvinte cheie pentru campaniile cu mărci sponsorizate) din ultimele 90 de zile de date. După ce ați descărcat raportul, veți dori să-l curățați puțin pe măsură ce începeți cu 22 de coloane de date și aveți nevoie doar de opt dintre ele pentru instrument. Coloanele cu care doriți să ajungeți sunt:

• Campanie
• Grup de anunțuri
• Direcționare
• Tip de potrivire
• Petrece
• Costul total al vânzărilor de publicitate (ACoS)
• Vânzări totale pe 7 zile
• Total comenzi pe 7 zile (#)

Pasul 2 – Filtrarea cuvintelor cheie cu performanțe slabe

După ce ați curățat raportul, ar trebui să vedeți ceva similar cu acesta:

Următorul pas este să plasați un filtru pe coloanele dvs. și să filtrați după coloana Costul total de publicitate al vânzărilor. Veți dori să filtrați pentru cuvintele cheie care au un ACoS dincolo de obiectivul dvs. În cazul acestui cont, este orice cuvânt cheie cu un ACoS mai mare de 40%.

Acestea sunt cuvintele cheie pe care doriți să le întrerupeți, deoarece au performanțe slabe pentru cont pe baza datelor istorice. Puteți face acest lucru prin instrumentul de încărcare în bloc de pe Amazon.
Următorii pași sunt cum să reduceți costurile în mod eficient, găsind cheltuielile zilnice medii ale cuvintelor cheie întrerupte, cu performanțe slabe și scăzând cheltuielile respective din bugetele campaniei.

Pasul 3 – Găsiți-vă cheltuielile irosite

După ce filtrați cuvintele dvs. cheie care au performanță sub obiectiv și le-ați întrerupt în cont, reveniți la fișierul Excel și creați două coloane noi în stânga coloanei Costul total al vânzărilor de publicitate (ACoS). Cele două noi coloane vor fi valoarea medie. Cheltuielile lunare și valoarea medie Cheltuieli zilnice.

În medie. În coloana Cheltuieli zilnice, veți lua cheltuielile în Celula Cheltuieli și veți împărți la 3 pentru a obține cheltuiala medie lunară pentru cuvântul cheie. Deoarece ați folosit 90 de zile de date, aceasta oferă o medie aproximativă de o lună de cheltuieli.

Pentru valoarea medie. În coloana Cheltuieli zilnice veți lua cheltuielile lunare medii calculate și o veți împărți la 30,4, zilele medii dintr-o lună.

Valoarea medie Coloana Cheltuieli zilnice arată acum cheltuielile dvs. risipite pe zi pentru fiecare cuvânt cheie cu performanțe slabe. Pasul final este să însumați cheltuielile irosite pentru fiecare campanie pentru a afla cât de mult ar trebui să reduceți bugetul pentru fiecare campanie pentru a elimina cheltuielile irosite din acele campanii pentru a fi utilizate în campanii noi sau campanii cu cele mai bune performanțe.

Pasul 4 – Găsește-ți economiile

Pentru a afla cu cât ar trebui să reduceți bugetele campaniei, creați o foaie nouă și adăugați un tabel cu toate campaniile enumerate și o a doua coloană intitulată Reducerea bugetului zilnic.

Veți introduce apoi o formulă SUMIF în coloana de reducere a bugetului zilnic din tabel. Urmând exemplul, va arăta după cum urmează:

=SUMIF(RANGE!$A$1:$A$22, TABLE!$A2, RANGE!$G$2:$G$22)

Primul RANGE acoperă numele campaniei în foaia noastră originală, potrivind campaniile cu Tabelul creat pe noua noastră foaie și însumând toate datele care se potrivesc cu numele campaniei. Apoi trageți în jos pentru a captura datele pentru toate campaniile dvs.

Pentru a o defalca în continuare, pentru primul RANGE îl veți extinde pentru a include toate datele raportului. În cazul meu, am avut doar 22 de rânduri de date, dar s-ar putea să aveți 220. Asigurați-vă că merge până la capăt în listă. Recomand să păstrați tabelul așa cum este, dar dacă îl mutați asigurați-vă că Tabelul începe cu primul nume de campanie din tabel, altfel nu se va trage în jos corect. INTERVALUL final însumează valoarea medie. Date privind cheltuielile zilnice. Din nou aici, verificați dacă capturați toate celulele din raport cu date privind cheltuielile sau numerele dvs. nu vor fi exacte. O modalitate bună de a verifica este să vedem dacă Intervalele au același număr de celule, așa că RANGE one se termină la $A22 și Range doi se termină la $G22. Știi că toate datele sunt acolo și sunt însumate.

După ce ați finalizat acest pas, veți încheia cu un tabel care vă arată cât de mult ar trebui să reduceți bugetele campaniei. În funcție de dimensiunea campaniilor dvs., puteți introduce manual datele sau puteți utiliza instrumentul de încărcare în bloc de la Amazon. În exemplu, ajungem să obținem economii de 52 USD pe care le putem pune în campaniile noastre noi sau cele mai performante.

Lucruri de care să fii atent

Când rulați acest test, orice campanie automatizată va avea în direcționare un * în loc de un cuvânt cheie. Puteți să le filtrați din rezultate, deoarece acest instrument nu ia în considerare termenii de căutare proveniți din campaniile automate și nu va putea procesa scăderea încărcării în bloc.

O altă problemă care ar putea apărea este că bugetul „salvat” va șterge complet bugetul zilnic al unei campanii. Acesta nu este un lucru rău, deoarece arată că întreaga campanie este ineficientă. În funcție de produsul vizat, ar putea fi mai bine să întrerupeți campania și să puneți bugetul în altă parte.

De asemenea, aș recomanda filtrarea campaniilor de marcă și din acest instrument, dacă este posibil. Protecția mărcii este o strategie cheie pe Amazon, unde există o concurență exponențială. Rareori recomand scăderea sumelor licitate agresive în condiții de marcă, deoarece aceasta le permite concurenților să intre mai ușor în spațiul dvs. și să vă elimine vânzările.

Concluzie

Deși este un instrument simplu, acest proces permite cuvintelor cheie care au performanțe sub obiectivul ACoS în campanii să continue să cheltuiască, în timp ce puteți utiliza bugetul „salvat” pentru noi teste sau extinderea în cont. Am testat acest lucru pe două conturi și am descoperit aproximativ 3.000 USD/lună în cheltuieli risipite anterior într-unul și ~5.5K USD/lună în cheltuieli irosite pentru celălalt. Am alocat bugetul economisit pentru lansările de noi produse și am raportat o scădere cu 2-10% a ACoS în campaniile inițiale. Din experiența mea, merită să testați în contul dvs. și să vedeți ce fel de rezultate obțineți.

Ați mai încercat așa ceva înainte? Ce faci pentru a reduce ACoS? Contactează-mă pe Twitter și spune-mi părerile tale!