4 sfaturi pentru a vă încălzi audiența reclamelor Instagram

Instagram este una dintre cele mai bune rețele pe care să ruleze reclame, deoarece are peste un miliard de utilizatori, iar oamenii petrec, în medie, 53 de minute pe zi pe site.

De asemenea, puteți deveni foarte creativ cu reclamele dvs. Instagram, deoarece puteți încerca o gamă largă de tipuri de anunțuri, cum ar fi videoclipuri, carusele, imagini și povești.

Dar pentru a obține cele mai bune rezultate, pur și simplu crearea unui anunț și generarea de trafic rece nu va funcționa.

Afacerile și cumpărătorii media care ating cele mai mari rate de conversie au un secret. Aceasta este încălzirea.

Ce este încălzirea?

Când rulați un anunț, aveți două opțiuni. Una este de a servi un public nou-nouț care nu a auzit niciodată de tine și de a genera trafic rece sau de a servi oameni care au auzit despre tine și de a genera trafic cald.

Avantajul acestuia din urmă este că rata de conversie este mai mare. Ca oameni care au auzit de marca ta și au încredere în tine, va fi mai probabil să cumpere de la tine. Acesta este motivul pentru care reclamele de redirecționare convertesc mai bine.

Dacă aveți o listă sau un site web care primește o mulțime de trafic organic, aveți deja un public cald să-l promovați. Dar dacă nu aveți acel public (sau doriți să scalați rezultatele), le puteți alimenta cu conținut gratuit.

Acest proces este cunoscut sub numele de încălzire. Este cunoscut și ca partea de sus a conținutului pâlniei. Dacă ați înțeles corect, rentabilitatea investiției dvs. va fi mai mare decât difuzarea de anunțuri reci.

Cum să-ți încălzești audiența de pe Instagram?

Puteți folosi atât metode organice, cât și metode plătite pentru a vă încălzi publicul. Am discutat mai jos cum să fac asta.

Cercetarea publicului:

Una dintre cheile pentru încălzirea audienței este să le oferi conținut pe care doresc să-l vadă. Acesta este motivul pentru care ar trebui să începeți cu cercetarea. Obține un instrument bun de analiză Instagram și analizează-ți contul pentru a vedea care dintre postările tale organice anterioare au avut cele mai bune rezultate. Vrei să vezi care conținut a primit cele mai multe aprecieri, comentarii și impresii. Dacă publicați conținut video, ar trebui să luați în considerare și vizionările.

După ce vă cercetați contul, ar trebui să cercetați conținutul concurenților pentru a vedea care dintre postările lor generează cel mai mare angajament.

Ar trebui să utilizați datele din contul dvs., ale concurenților și ale clienților dvs. pentru a crea conținut care să atragă utilizatorii.

Creați conținut video nativ:

Există două tipuri de conținut pe care le puteți folosi pentru a încălzi publicul. Aceasta include conținutul nativ, cum ar fi fotografiile și videoclipurile publicate pe Instagram și conținutul care duce oamenii către un alt site web.

Cel mai bine este să creați mai mult conținut video, deoarece Instagram vă permite să creați segmente de public personalizate formate din spectatorii dvs. video pe care îi puteți redirecționa cu reclame. Iată câteva sfaturi de top pentru crearea și publicarea conținutului video nativ...

Ține-le scurte

Puteți crea videoclipuri Instagram în flux care durează până la 60 de secunde. E deja scurt. Dar pentru a obține cele mai multe interacțiuni, ar trebui să le mențineți mai scurte, deoarece durata ideală este de 26 de secunde.

Folosiți miniaturi

Utilizatorii Instagram au opțiunea de a dezactiva redarea automată în timp ce au acces la date. Pentru ca mai mulți oameni să vă vizioneze videoclipul în timp ce sunteți în deplasare, ar trebui să adăugați miniaturi, deoarece vor vedea o miniatură în loc de redarea videoclipului.

Când proiectați miniatura, țineți cont de două lucruri. Acestea sunt că ar trebui să atragă atenția și să-i facă pe oameni să apese pe play. Dacă le înțelegi corect, vei genera mai multe vizualizări. De cele mai multe ori, curiozitatea care generează textul suprapus va face treaba. Dar puteți experimenta adăugarea de culori și alte elemente de suprapunere.

Optimizați pentru mobil

Majoritatea oamenilor folosesc Instagram pe dispozitive mobile, deoarece nu poți face totul pe site-ul Instagram. Înainte de a publica videoclipul, urmăriți-l pe telefon și tabletă pentru a vă confirma că este ușor de vizualizat.

Publicați la cel mai bun moment:

Timpul este o parte esențială a marketingului Instagram. Dacă publicați când mai multe persoane sunt online și doriți să interacționați cu postarea dvs., veți obține în mod natural mai multe vizionări.

Cel mai bun moment pentru a posta pe Instagram este 6 AM UTC (1 AM EST), după cum se arată în graficul de mai sus. Încercați să vă înconjurați în acest timp.

Însoțiți cu o legenda bună:

Scrieți o legendă bună cu un îndemn și hashtag-uri pentru a vă asigura că postarea dvs. generează implicare și le oferă oamenilor ceva de făcut după vizionarea videoclipului.

Îmbunătățiți postările cu cele mai bune performanțe:

Utilizați tehnicile de mai sus și creați o mulțime de videoclipuri. Videoclipurile diferite ar trebui să ajungă la publicul dvs. dintr-un unghi diferit. Când descoperiți că unele dintre videoclipuri se descurcă mai bine decât restul, ar trebui să le stimulați pentru a ajunge la mai mulți oameni.

Dacă videoclipul generează vizionări peste medie și alte tipuri de implicare în mod organic, probabil că și altora le va plăcea. Deci, pune niște bani în spate și generează și mai multe vizualizări.

Instagram vă va răsplăti cu mai multe vizionări pentru acest anunț, deoarece nu va îndepărta oamenii din rețea.

Rulați videoclipuri live:

O altă tactică pe care o poți încerca este video live. Îl puteți rula la fel ca un webinar în care partajați o mulțime de conținut util gratuit. Potrivit Facebook, oamenii petrec de 3 ori mai mult timp urmărind un videoclip live. Prin urmare, acest lucru va genera mai multă implicare.

Rulați campanii de generare de clienți potențiali:

Împreună cu conținutul nativ, ar trebui să utilizați conținutul închis pentru a determina oamenii să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail. Aici creați un magnet de plumb, cum ar fi o hârtie albă sau o carte electronică, și îl plasați în spatele unei pagini de destinație.

Apoi trimiteți trafic cu reclame Instagram pentru a genera clienți potențiali, a le hrăni și a promova produse. Magnetul principal și primele e-mailuri formează partea de încălzire a campaniei.

Nu trebuie să folosiți întotdeauna paginile de destinație pentru încălzire. De asemenea, le puteți trimite la o postare de blog, cum ar fi Leadpages, în anunțul de mai jos.

Dacă postarea este bine optimizată cu formulare de înscriere, veți genera clienți potențiali pe care să îl hrăniți. Și dacă nu se înscriu, îi poți redirecționa cu un alt anunț care promovează produsul sau serviciul.

Un alt lucru pe care îl puteți încerca este să promovați conținutul altcuiva dacă nu doriți să creați un magnet de plumb sau o postare pe blog. Puteți folosi un instrument precum Buzzsumo pentru a găsi articole populare pe subiecte legate de produsul dvs. Apoi utilizați o tehnică numită link retargeting. Aici creezi o versiune scurtă a adresei URL și îi atașezi pixelul Instagram.

Când oamenii dau clic pe adresa URL, pixelul le va eticheta. Chiar dacă nu vă vor vizita site-ul, vă veți construi o audiență pe care să o redirecționați, iar articolul îi va încălzi.

Creați un public personalizat:

Pentru ca încălzirea să funcționeze, ar trebui să creați un public personalizat pe care să îl redirecționați. Pentru conținutul nativ, puteți crea un public personalizat constând din vizionări video pentru videoclipuri obișnuite și live. Puteți redirecționa publicul cu anunțuri comportamentale. Pentru cele mai bune rezultate, folosiți anunțuri video în timp ce vizionau un videoclip. Probabil că vor prefera să vizioneze un alt videoclip relevant.

De asemenea, creați un public personalizat format din abonații dvs., deoarece îi puteți redirecționa și cu anunțuri. Majoritatea furnizorilor de servicii de e-mail din zilele noastre oferă integrări pentru a face acest lucru automat.

Concluzie:

Puteți obține rezultate excelente trimițând doar trafic rece cu reclame Instagram. Mulți oameni folosesc această tehnică cu succes. Dar dacă doriți să generați o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare, mai ales atunci când promovați produse care costă mai mult de 100 USD, trebuie să aveți o pregătire de încălzire.

Încălzirea vă va ajuta să vă evidențiați față de concurență, să construiți o relație cu publicul și să generați mai multe vânzări imediat și pe termen lung.