4 moduri de a-ți extinde afacerea Amazon FBA în 2021

Dacă doriți să vă extindeți afacerea Amazon, consultați această postare grozavă pentru oaspeți de la vânzătorul Amazon FBA Jeff Roth.

Crede-mă când spun că am ascultat destule podcasturi FBA, webinarii, interviuri și altele asemenea pentru a umple 20 de iPod-uri. Sunt un nebun pentru că aud poveștile altor vânzători și cum au ajuns acolo unde sunt acum. Sucker poate să nu fie cuvântul potrivit, dar cred cu adevărat că pot extrage fragmente din povestea fiecărei persoane care mă vor ajuta în călătoria mea FBA.

Am învățat noi modalități de a apela la Seller Central pentru banii pierduti, am conectat cu alți agenți FBA prin mijloace pe care nu am știut niciodată că există și am aflat cel puțin zece noi locuri de aprovizionare atât cu amănuntul, cât și online, despre care nu aș fi știut niciodată dacă nu aș fi udat. în toate cunoștințele.

Crezi că știi cum să-ți configurezi repricerul pentru a profita la maximum de inventarul tău?

Și eu, dar din păcate, alții oameni mult mai deștepți și mai pricepuți decât mine m-au învățat strategii la care nu m-aș fi gândit niciodată.

S-ar putea să crezi că ești regele FBA, dar nu știi totul. Dacă ești nou la acest joc FBA, să asculți pe alții cu rezultate dovedite este fără îndoială modalitatea numărul unu de a descoperi cele mai bune modalități de a-ți dezvolta afacerea FBA.

Am spus doar să crești? La fel ca mulți alți vânzători care au făcut acest lucru de o perioadă decentă de timp cu succes, discuția despre unde să mergi cu afacerea va ajunge în cele din urmă. Nimeni nu vrea să stagneze încă pentru mulți vânzători cu jumătate de normă care caută venituri suplimentare, este în regulă să nu ajungă la stele.

Pentru alții care fac acest lucru ca o afacere mai serioasă, ideea de a-și putea crește afacerea și de a-și extinde afacerea este un factor cheie în capacitatea de a crește la ritmurile dorite.

Mai jos sunt patru moduri de a vă extinde potențial afacerea Amazon.

4 moduri de a-ți extinde afacerea Amazon

1. Extinderea în arbitrajul retail

Unii vor argumenta că metoda de a face arbitraj cu amănuntul (RA) de la magazin la magazin nu este cu adevărat o afacere scalabilă. Prea consumatoare de timp și o cantitate limitată de inventar variabil plus concurență acerbă din partea altor vânzători locali. Aș susține că există un aspect scalabil pentru RA și ar fi să angajezi cumpărători care să facă treaba pentru tine.

De ce să nu instruiți și să plătiți cumpărătorilor 10 USD/oră dacă vă pot returna de 2-3 ori rata respectivă pentru articolele pe care le aprovizionează? Asta înseamnă extinderea unei afaceri în cea mai simplă formă. Mulți vânzători fac acest lucru și au un mare succes pentru că au un plan de joc solid și își antrenează bine sursatorii.

Dezavantajul acestei tehnici este că este necesar un timp necesar pentru instruire și o problemă de încredere pe care o puneți angajaților dvs. pentru a avea abilitățile de a găsi oferte bune de răsturnat. În plus, decojirea autocolantelor, pregătirea articolelor și, în cele din urmă, trimiterea articolelor pe Amazon necesită timp și forță de muncă.

Pentru mine, pe o scară de la 1 la 10, aș evalua scalarea unei afaceri RA la 2 în ceea ce privește ușurința și câștigurile potențiale ale scalarii. Prea mulți oameni caută Target și Walmart și cumpără aceleași articole ca și tine. Este puțin prea multă muncă pentru gustul meu.

2. Scalare în arbitrajul online

Să ne întoarcem la arbitraj online (OA) în ceea ce privește capacitatea de a-ți extinde afacerea FBA. La suprafață, acesta ar fi scenariul de vis pentru a scala o afacere. Să stai acasă să sorbi latte-ul tău în timp ce găsești oferte grozave care pot fi răsturnate pentru bani mari funcționează pentru majoritatea, nu?

Ei bine, dacă ați încercat OA pentru o perioadă de timp, știți că marja mare, articolele bine clasate nu stau doar acolo în grămadă pentru ca noi să le cumpărăm. Deci, cum s-ar extinde eficient afacerea lor OA?

Există două moduri de a privi acest lucru. În primul rând, găsiți mai multe site-uri în care să căutați și lăsați alții să facă căutarea pentru dvs. Destul de simplu. În al doilea rând, găsiți instrumente care vor face acțiunea de a găsi oferte bune mai rapidă și mai eficientă. O combinație dintre cele două ar avea cel mai mult sens, antrenându-i pe alții să folosească instrumentele pentru a găsi mai multe și a le găsi mai repede.

Negativul evident este că fiecare articol online este disponibil pentru întreaga lume. Nu există magazine pentru mamă și pop aici. Nu crezi că toți ceilalți tocilari FBA sunt și pe Walmart.com?

Găsirea acelor magazine online nu atât de evidente care oferă oferte grozave este cheia pentru a câștiga online. Scalare înseamnă a-i putea învăța pe ALȚII să găsească din ce în ce mai multe site-uri pentru răsturnare. Crezi că poți face asta cu succes?

În general, aș pune OA la 6/10 pentru scalare.

Un bonus pentru OA: apar multe centre de ambalare și pregătire pentru a ajuta vânzătorii Amazon în gestionarea inventarului OA. Plătând între 1 și 2 USD per articol, aceste centre vor primi tot inventarul dvs. OA, vor elimina etichetele/autocolantele, vor pune în ambalaj și vor expedia pe Amazon pentru dvs. (plus costul expedierii de intrare). Utilizarea acestor tipuri de servicii va ajuta foarte mult în aspectul de scalare a FBA.

3. Scalare în comerțul cu ridicata

Lumea Amazon en-gros este una în care voi recunoaște că nu am experiență. Există multe cursuri și experți pe grupurile Facebook cu care aș sugera să vă consultați pentru a înțelege mai bine capacitatea de a câștiga în en-gros. Ceea ce știu este că marjele sunt mult mai strânse în aprovizionarea cu ridicata, cu toate acestea, disponibilitatea inventarului este vastă.

Când vezi vânzători de milioane de dolari pe Amazon, cel mai probabil aceștia o fac prin metode angro. Ce altceva înseamnă asta? Dacă doriți să creșteți în acest domeniu, aveți nevoie de mult capital. Cheltuiește mult pentru a face mult și mai mult.

Deci, cum s-ar putea scala făcând cu ridicata? Ușor: găsiți mai mulți furnizori angro. Învață un asistent virtual (Amazon VA) cum să găsească, să comunice și, eventual, să cumpere de la diverși furnizori angro. În al doilea rând, utilizați pachetul și companiile de pregătire menționate mai sus pentru a primi și gestiona acest inventar. Cred că cam așa se face. Mai mult capital, mai multe produse, mai puțină îngrijire practică.

Dezavantajele aduse cu ridicata sunt că, deși articolele pot fi vândute mari, cel mai probabil veți împărtăși cutia de cumpărare cu alți vânzători angro la scară largă care ar putea obține același produs la un cost mai bun decât dvs. și ar putea apărea un război al prețurilor. . Cu marginile subțiri, pentru început, acest lucru ar putea duce la dezastru.

În general, aș evalua scalabilitatea angro la 7/10 datorită numărului mare de articole disponibile.

4. Scalare în Private Label

Gâsca de aur a FBA este subiectul nostru final de scalare. Dacă nu știți ce este etichetarea privată, practic aveți produse fabricate pentru dvs. cu logo-ul propriei companii sau etichetarea produsului. Majoritatea vânzătorilor își aprovizionează articolele în străinătate din China sau India, cu toate acestea, unii sunt capabili să producă în SUA și încă mențin marjele suficient de mari pentru a profita.

Uriașul avantaj al etichetei private este că, deoarece produsul este al tău și, prin urmare, nu poate fi vândut de nimeni altcineva fără permisiunea ta, vei deține întotdeauna Buy Box. Nu devine mai bine decât atât.

Deci, cum s-ar extinde o afacere FBA cu etichetă privată? Este foarte asemănător cu comerțul cu ridicata, prin aceea că trebuie pur și simplu să găsiți mai multe produse care se pot vinde la o rată mare cu marjă. Unii producători de etichete private de succes angajează angajați în China pentru a le găsi produse bune de la producători de încredere.

Un lucru de reținut cu eticheta privată este că majoritatea folosesc site-uri web precum Alibaba sau Global Sources pentru a-și găsi produsele și producătorii. Acest lucru poate fi foarte dificil nu numai din cauza incertitudinii celeilalte jumătăți, ci și din cauza barierelor lingvistice și a încrederii în tranzacțiile financiare.

Găsirea unor produse bune demne de etichetă privată este o cu totul altă discuție pentru o altă zi, dar odată ce cineva se pricepe la găsirea acestor tipuri de produse, poate pur și simplu externaliza acest proces și scalarea poate începe. Din nou, a avea o mulțime de capital de lucru este esențial, deoarece va trebui să puneți o mulțime de moolah în avans pentru a câștiga încrederea producătorului dvs. Ei vor să știe că sunteți serios în utilizarea serviciilor lor.

Dintre cele patru metode de scalare, aș evalua etichetarea privată la 8/10 pur și simplu datorită potențialului de proprietate Buy Box. Există multe capcane și obstacole tehnice care nu îmi vor permite să o pun la 10/10 și le-aș sugera vânzătorilor mai noi FBA să evite eticheta privată până când sunt complet cufundați în metodele RA și OA, astfel încât să înțeleagă cum funcționează Amazon. din partea vânzătorului lucrurilor.

Sunteți gata să vă extindeți afacerea? Și noi. După ce am făcut FBA timp de 1,5 ani, acum suntem în proces de etichetare privată a primelor noastre 2 articole. Este foarte interesant și suntem nerăbdători să vedem unde merg lucrurile de aici. Acestea fiind spuse, suntem încă foarte investiți în metodele OA și RA pentru că funcționează. Etichetarea privată este prima noastră incursiune în a ne extinde afacerea la următorul nivel.

Treci inapoi la munca!

Înrudit: Ce este software-ul Amazon Repricing și cum funcționează?