4 moduri de a combate oboseala publicitară PPC

Căscat.

Îmi plac reclamele. Îmi plac reclamele pline de frumusețe, șmechere, pline de spirit, care produc lacrimi. Să fii difuzat un anunț la momentul potrivit este magie. Fie că este ceva de care știu că am nevoie sau dacă este ceva de care nu știam că am nevoie, dacă anunțul vorbește limba mea, ascult. Dar arată-mi un anunț pe care nu vreau să-l văd...

Urmează furia.

Blocante de reclame. În calitate de agenți de publicitate, vedem acele cuvinte și, ca un reflex, fălcile noastre se strâng, umerii se încordează, nările se ard. Partea irațională a creierului nostru vede acele cuvinte și intră în panică, spunându-ne „Ați terminat! Nimeni nu vrea să vă vadă reclamele!”. Dar, sperăm, vocea logică din creierul tău prevalează. Este partea logică care spune: „Oamenii care folosesc agenți de blocare a reclamelor probabil nu sunt oameni pe care oricum doriți să-i vizați”. Dar nu fi prea îngrădit. Afișarea reclamelor în permanență tuturor oamenilor te va bloca mai repede decât poți spune „Hei, Google…”

Care este atunci echilibrul corect? Cum lovim persoana potrivită la momentele potrivite fără a face ca persoana să se simtă atacată de reclame? Acest blog va vorbi despre cele mai bune patru strategii ale mele pentru a anula oboseala publicitară și pentru a vă menține publicul receptiv.

Pune-i un capac

Limita de frecvență este una dintre acele setări care există și este importantă, dar de multe ori îi atribuim un număr arbitrar și îl sunăm pe zi.

Timpul pentru o poveste! În fiecare seară, înainte de a mă întoarce, joc solitaire pe telefonul meu (păstrează-ți judecata despre utilizarea ecranelor înainte de culcare și a luminii albastre și toate acestea, am deja destulă vină pentru asta). Joc până câștig o mână. Între jocuri, mi se difuzează un anunț. Multă vreme, mi s-au oferit aceleași reclame stupide pentru un joc de strategie de tip Game of Thrones. i-am ignorat. Nu e mare lucru. Dar apoi s-a întâmplat să fac cumpărături pe Shutterfly într-un weekend. Acum, fiecare reclamă pe care o văd este cu articole pe care le-am văzut pe Shutterfly. „Grozat!”, s-ar putea să vă gândiți. „Au găsit publicul potrivit!”

Dar iată chestia: am fost un client fidel Shutterfly pentru a începe. Voi cumpăra din nou de la Shutterfly. Dar uneori, îmi ia ceva timp pentru a câștiga o mână de solitaire și mi se dă anunț după anunț de produse de la Shutterfly și am trecut peste. Și sunt foarte bun să țin ranchiună.

Aceleași reclame plictisitoare au fost difuzate într-o perioadă scurtă de timp.

Ce ar fi putut face Shutterfly în această situație? Reglați limita de frecvență! Deși nu există un număr „magic”, potrivit unui studiu Facebook, a existat un beneficiu substanțial al unui plafon de frecvență mai mare pentru intenția de cumpărare, cu o limită de frecvență de 2 pe săptămână, captând 95% din creșterea potențială totală a mărcii.”

Morala povestirii: fii blând cu reclamele tale. Să-i împingi cuiva în față nu este politicos.

Dă-mi un motiv bun

Listele de remarketing sunt cea mai bună modalitate de a obține informații despre comportamentul publicului dvs. Creați niște liste în Google sau Bing sau Analytics și, dintr-o dată, aveți vizibilitate asupra modului în care acestea interacționează cu site-ul dvs. Folosiți aceste informații! Difuzarea anunțurilor de remarketing în bloc oricărei persoane care a mers în vârful picioarelor pe site-ul dvs. ar putea funcționa pentru o perioadă, dar, în cele din urmă, sunteți doar reclame flotante pentru persoane care ar putea fi sau nu interesate.

Știi celebra scenă din Jerry Maguire? Cel în care, după ce Jerry a plecat o vreme, apare la Dorothy și ține marele său discurs? Și Dorothy e tot „M-ai avut la salut”?

ASTA este ca un remarketing bun.

Cineva vă vizitează site-ul. Poate că ei răsfoiesc. Poate că marchează câteva articole drept „favorite”. Poate au pus niște lucruri în cărucior. Apoi pleacă. Nu-i numiți „abandonatori de cărucioare”. Poate că au nevoie doar de timp să se gândească bine. Nu fugă după ei ca un câine. În schimb, acordă-le puțin spațiu. Apoi, apariți-vă și spuneți: „Bună, m-am întors pentru tine”.

Deci, iată ce trebuie să faceți:

• Asigurați-vă că construiți toate tipurile diferite de liste la care vă puteți gândi. Folosiți Remarketing Gladiators: AdWords vs Analytics Lists Dissected, un articol grozav al lui Carrie Albright ca ghid.
• Observați lucrurile pentru o vreme.
• Creați o strategie de remarketing bazată pe listele dvs. de mare impact

Cui vrei să vorbești?

Acest sfat se bazează pe strategia de remarketing. Cunoaște-ți publicul și cunoaște-l bine. Veți începe să vă faceți o idee despre publicul dvs. prin intermediul datelor pe care le obțineți din listele de remarketing. Dincolo de asta, Facebook face o treabă excelentă creând personaje numite „Stiluri de viață”.

Deși acestea sunt distractive de citit, vă recomand cu căldură să vă construiți propriile personaje pentru marca dvs., mai degrabă decât să încercați să potriviți descrierile Facebook cu marca dvs. Folosiți cercetarea de piață dacă o aveți. Vizualizați-vă clienții ideali. Dacă clientul dvs. ideal este o femeie, cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani și vă uitați la datele demografice analitice și observați că bărbații cu vârsta între 18 și 23 de ani interacționează cel mai mult cu marca dvs., poate doriți să vă regândiți strategia.

Ideea mea este că idealul tău și realitatea ar putea fi două lucruri diferite. Așadar, asigurați-vă că conectați punctele și că mesajul produs-public-produs este aliniat. Procedând astfel, scrierea de anunțuri direcționate este mult mai ușoară. Ceea ce mă duce la sfatul meu final.

Fii creativ

Am menționat că îmi plac reclamele bune . Când am făcut cumpărături pentru cadoul de naștere al soțului meu anul trecut, am pus sistemul TRX Home în coșul meu și apoi am început să răsfoiesc alte site-uri pentru recenzii, prețuri mai bune etc. La aproximativ o zi mai târziu, mi s-a oferit un anunț pe Facebook cu un mesaj de genul. , „Echipamentul de fitness nu vă ajută să stați într-un cărucior. Termină cumpărăturile și beneficiază de transport gratuit.” BOOM. Vândut. Terminat.

Oferă cuiva un motiv să se întoarcă. Ce problemă va rezolva produsul sau serviciul dvs.? Prețul este punctul dureros? Puteți oferi un cupon? Este foarte ușor să rescrii o copie și să spui exact același lucru. Nici o distractie. Difuzarea unui anunț generic cu o copie ușor diferită este probabil să fie ignorată.

Așadar, iată primele 3 sfaturi ale mele pentru a evita oboseala publicitară cu o copie bună:

• Utilizați elemente de personalizare a anunțurilor. Abia acum încep să profit din plin de acestea. Este o idee deloc! Spuneți-le oamenilor că acordați atenție și creați o reclamă care să aibă sens pentru ei în acel moment.
• Abordați punctele dureroase. Aveți un articol cu ​​preț mare? Cum puteți demonstra beneficiile care depășesc costurile?
• Dă-le FOMO. Nu vorbesc despre „Grăbește-te! Aceste oferte nu vor dura mult!” copie. Cu fiecare zi care trece, ce pierde cineva? Poate că Shutterfly ar fi trebuit să-mi spună că bebelușii mei cresc repede și că spațiul de stocare al telefonului meu se umple, așa că mai bine aș avea acele amintiri într-un nou set de plasări. Înțelegi ideea.

Inovație publicitară

Multe mărci mari și-au propus să realizeze reclamele supreme – una care ajunge la o audiență uriașă, trage de sferele inimii, sparge bariere etc. Și multe mărci eșuează. A fi inovator în ceea ce privește reclamele nu înseamnă să încerci TOATE LUCRURILE O dată pentru a convinge pe cineva să convertească. Cu toții ne luptăm pentru „timpul pe ecran” cu publicul nostru. Arătați publicului că nu numai că îi respectați timpul, ci că sunteți atenți, fiind hiperrelevant și având o atingere ușoară.