Regula 40 40 20 a marketingului prin corespondență directă

Ce este regula 40 40 20 a marketingului prin corespondență directă?

Regula 40 40 20 este un principiu consacrat în marketingul prin corespondență directă care propune ca 40% din succesul unei campanii depinde de calitatea listei de corespondență, încă 40% de oferta dvs. și restul de 20% de orice altceva, inclusiv design, aspect. , și copywriting.

Regula 40/40/20, creată de guru-ul de marketing Ed Mayer în anii 1960, oferă îndrumări specialiștilor de marketing cu privire la locul în care să-și prioritizeze eforturile pentru rezultate optime. Aș dori să explic mai departe cu un exemplu de campanie de marketing direct pe care am folosit-o pentru un magazin online:

• Imaginați-vă că lansați o campanie de marketing direct prin mail pentru un magazin online. Dacă lista dvs. de corespondență (primii 40%) este compusă din persoane care și-au arătat anterior interesul pentru produse similare, este probabil să vedeți o rată de răspuns mai mare.
• Dacă oferta (al doilea 40%) pe care o promovați, cum ar fi o reducere sau o ofertă pe timp limitat, este atractivă, ar putea crește semnificativ rata de conversie.
• Restul de 20% cuprinde diverse elemente, cum ar fi modul în care proiectați mailer-ul, atractivitatea imaginilor utilizate, caracterul persuasiv al copiei și modul în care aceste elemente lucrează împreună pentru a ghida destinatarul către site-ul dvs. web, conducând în cele din urmă traficul pe site.

Recomandări cheie!

• Folosind regula 40 40 20, specialiștii în marketing își pot ajusta eforturile de marketing direct prin corespondență pentru a asigura conversii mari de vânzări.
• O listă de corespondență bine îngrijită și țintită este esențială, deoarece vă asigură că eforturile dvs. de marketing ajung la publicul țintă în mod eficient.
• Oferirea de stimulente cu valoare adăugată, cum ar fi reduceri sau gratuități, poate spori semnificativ atractivitatea ofertei dvs.
• Acordarea atenției reclamelor, elementelor de design și copywriting poate face toată diferența în creșterea conversiilor.

Audiența sau lista de corespondență (40)

Lista de corespondență, care reprezintă 40% din succesul campaniei dvs., este esențială. Nu este vorba doar de a avea multe nume pe lista ta; este vorba de a avea nume potrivite . Lista dvs. ar trebui să fie populată cu persoane care fac parte din publicul dvs. țintă.

Pentru a maximiza impactul listelor de corespondență, luați în considerare următoarele strategii:

• Segmentare: împărțiți lista de corespondență în segmente mai mici, mai direcționate, pe baza datelor demografice, a comportamentului de cumpărare sau a interacțiunii cu campaniile anterioare. Adaptarea mesajului dvs. la anumite segmente poate duce la o implicare mai mare.
• Menținerea igienei listei: curățați-vă lista în mod regulat, eliminând contactele care nu răspund sau actualizând informații învechite. Acest lucru vă asigură că ajungeți la publicul cel mai implicat și relevant.
• Personalizare: Folosiți datele clienților pentru a vă personaliza comunicările. Adăugarea unei note personale, cum ar fi adresarea numelui destinatarului, poate crește ratele de deschidere și de conversie.
• Oferirea de stimulente cu valoare adăugată: combinați eforturile de corespondență cu stimulente cu valoare adăugată, cum ar fi oferte sau informații exclusive. Acest lucru poate încuraja mai multe persoane să se înscrie pentru lista dvs. de corespondență.
• Testare și optimizare: testați în mod regulat diferite strategii și analizați rezultatele. Folosiți aceste date pentru a vă rafina abordarea și a optimiza campaniile viitoare.

Oferta (40)

Oferta pe care o prezentați în corespondența dvs. directă reprezintă încă 40% din succesul campaniei dvs. Este esențial să oferiți o propunere atrăgătoare, cu valoare adăugată, care să se alinieze cu interesele și nevoile publicului țintă. O ofertă bine elaborată poate stimula semnificativ implicarea și poate duce la conversii mari de vânzări.

Iată câteva exemple de oferte convingătoare pe care le-ați putea lua în considerare:

• Coduri de reducere: oferă coduri de reducere exclusive pe care destinatarii le pot folosi pentru o perioadă limitată de timp.
• Mostre gratuite: Oferiți o mostră gratuită a produsului sau serviciului dvs.
• Cumpărați unul, obțineți unul: aceste oferte clasice sunt întotdeauna un succes pentru clienți.
• Livrare gratuită: dacă afacerea dvs. operează online, transportul gratuit poate fi un stimulent puternic.
• Acces la conținut exclusiv: acesta poate fi deosebit de eficient pentru companiile din sectoarele de informare sau divertisment.

Creativul sau orice altceva (20)

Restul de 20% din succesul campaniei tale constă în aspectul creativ sau în orice altceva care include designul, copierea și estetica generală a corespondenței tale directe. Este esențial să creați o prezentare vizuală atrăgătoare, care să rezoneze cu publicul dvs. și să se alinieze cu identitatea mărcii dvs. Iată câteva elemente creative de luat în considerare:

• Titluri interesante: creează titluri care captează rapid atenția și trezesc interesul.
• Imagini captivante: utilizați imagini relevante, de înaltă calitate, care comunică vizual valoarea ofertei dvs.
• Consecvența mărcii: asigurați-vă că designul e-mailului reflectă culorile, fonturile și stilul general ale mărcii.
• Îndemn clar la acțiune: direcționați-vă publicul cu un îndemn clar și convingător, care îl încurajează să facă pasul dorit.
• Personalizare: utilizați tehnici de personalizare, cum ar fi adăugarea numelui destinatarului, pentru a crea o conexiune mai personalizată și mai umană.

Cum să utilizați regula 40 40 20 pentru conversii cu vânzări mari?

Obținerea unor conversii mari de vânzări cu Regula 40 40 20 este un efort strategic care necesită o abordare metodică. Este vorba despre înțelegerea publicului dvs., oferirea de stimulente cu valoare adăugată și transmiterea eficientă a mesajului dvs. prin eforturile dvs. de marketing direct prin mail.

Pentru a utiliza eficient regula 40 40 20 pentru o conversie ridicată a vânzărilor, urmați acești pași:

1. Identificați-vă publicul țintă: înțelegeți cine sunt consumatorii dvs., nevoile, preferințele și comportamentele lor de cumpărare. Acest lucru vă va ajuta să vă adaptați campania de poștă directă la nevoile lor specifice. Pentru a crea liste de corespondență bazate pe conversii, segmentați-vă publicul pe baza datelor demografice, a intereselor și a altor factori relevanți.
2. Oferiți stimulente cu valoare adăugată: pe piața competitivă actuală, este esențial să oferiți ceva unic sau suplimentar care să vă deosebească de concurență. Luați în considerare oferirea de reduceri exclusive, încercări gratuite sau oferte personalizate pentru a vă stimula publicul.
3. Creați un articol de e-mail captivant: utilizați regula 40-40-20 pentru a crea un articol de poștă directă care este atrăgătoare din punct de vedere vizual, are un titlu convingător și are un îndemn clar la acțiune. Acest lucru vă va asigura că mesajul dvs. rezonează cu publicul dvs. și îl va motiva să ia măsuri.
4. Utilizați tehnici de personalizare: personalizarea e-mail-ului dvs. direct poate crește semnificativ rata de implicare și răspuns. Utilizați tehnici precum adăugarea numelui destinatarului, segmentarea listelor de corespondență în funcție de criterii demografice sau comportament și adaptarea mesajului pentru anumite grupuri.
5. Urmăriți și analizați rezultatele: utilizați coduri de urmărire sau adrese URL personalizate pentru a urmări răspunsurile și pentru a evalua eficiența campaniei dvs. de poștă directă. Acest lucru vă va ajuta să identificați ceea ce a funcționat bine și domeniile care necesită îmbunătățiri pentru campaniile viitoare.

Concluzie!

Așadar, în această postare, am explicat ce este regula 40 40 20 și cum să creezi o campanie de succes de marketing direct prin mail folosind-o. Nu uitați să vă identificați întotdeauna publicul țintă, să oferiți stimulente cu valoare adăugată, să creați un e-mail captivant, să utilizați tehnici de personalizare și să urmăriți și să analizați rezultatele pentru conversii mari de vânzări.

Urmând acești pași, vă va ajuta să profitați la maximum de eforturile dvs. de marketing direct prin mail și să obțineți rezultate excelente. Rețineți că poșta directă este un instrument puternic care vă poate completa strategia generală de marketing și poate genera succesul afacerii dvs. Experimentați cu abordări diferite, fiți creativ și rămâneți consecvenți pentru a vedea cele mai bune rezultate.

Întrebări frecvente

1) Care este regula 40-40-20 în marketingul direct prin mail?

Regula 40-40-20 este un principiu în marketingul prin corespondență directă care afirmă că 40% din succesul tău provine din calitatea listei tale de corespondență, 40% din oferta ta sau stimulente cu valoare adăugată și 20% din aspectul creativ al tău. campanie precum designul vizual, titlul și îndemnul la acțiune.

2) Cum pot tehnicile de personalizare să-mi îmbunătățească campania de corespondență directă?

Tehnicile de personalizare, cum ar fi includerea numelui destinatarului sau adaptarea mesajului dvs. la grupul respectiv, pot crește semnificativ ratele de implicare și răspuns. Creează un sentiment de exclusivitate și conexiune directă cu destinatarul căruia îi vinzi produsele.

3) Care sunt beneficiile utilizării regulii 40 40 20 a marketingului direct prin mail?

Beneficiile utilizării regulii 40-40-20 în marketingul direct prin corespondență includ:

• Vă ajută să vă concentrați asupra celor mai importante aspecte ale produselor, serviciilor sau campaniilor dvs. de marketing: publicul țintă, oferta și creativitatea e-mailului dvs.
• Permite conversii de vânzări mai mari, asigurându-vă că lista dvs. de corespondență este de calitate și că campania dvs. de promovare și publicitate este adaptată în mod special persoanelor potrivite.
• Subliniază importanța oferirii de stimulente cu valoare adăugată, care pot crește semnificativ implicarea clienților și ratele de răspuns.
• Încurajează creativitatea în campania dvs., de la designul vizual până la titlu și îndemnul la acțiune, ceea ce vă poate face trimiterea de e-mail mai atractivă și mai eficientă.

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre Email Marketing