40 de moduri geniale, dar simple de a-ți construi lista de e-mail
Publicat: 2016-07-28Marketingul prin e-mail este o modalitate cu impact ridicat și cu costuri reduse de a transmite mesajul dvs. de marketing clienților și potențialilor actuali - dacă, adică, aveți o listă de e-mail grozavă. Dacă nu, acest articol este pentru tine. Citiți mai departe pentru cele mai eficiente și creative modalități de a vă crea lista de e-mail.
Dacă lista dvs. de e-mail este scurtă, cu puține informații, plină sau erori și redundanțe, sau pur și simplu nu este pe calea direcționării dvs., acele date de proastă calitate pot fi mai proaste decât să nu aveți deloc date! Fără o listă de e-mail bună, toate celelalte eforturi de marketing digital sunt puțin mai mult decât învârtirea roții.
Sunt multe de spus despre atingerea umană, iar aceste idei se bazează pe o bună interacțiune umană de modă veche pentru a vă ajuta să vă construiți lista de e-mail.
Construiește-ți lista de e-mail în modul corect
1. Scoateți foaia de înscriere
Indiferent dacă vă aflați la o expoziție comercială, un eveniment comunitar sau în propria vitrină, colectarea adreselor de e-mail în persoană poate fi la fel de ușoară ca să înregistrați o foaie de înscriere și să încurajați oamenii să-și noteze detaliile.
2. Folosiți cărți de vizită
Când întâlniți oameni față în față din orice motiv, cereți-le cartea de vizită. Oferă-l pe al tău. Pune un bol de sticlă pe tejgheaua magazinului tău sau la recepția biroului tău și roagă vizitatorii să-și arunce cardurile în el. Oferiți un stimulent pentru a face acest lucru — un produs sau serviciu gratuit, un card cadou etc. Folosiți propriile cărți de vizită pentru a continua e-mailurile; adăugați o ofertă pe spatele cardului dvs. care încurajează oamenii să se înscrie pentru a vă primi e-mailurile.
3. Găzduiește un eveniment
Organizați un eveniment - adunare la prânz, discuții pe subiect, club de carte sau orice altceva funcționează pentru a atrage oamenii la ușă. Trimiteți invitații la companiile din apropiere, postați anunțul pe ușa dvs. din față și faceți publicitate în media locală. Cereți oamenilor să răspundă cu adresele lor de e-mail.
4. Invitați oameni să se „alăture clubului”
Oferiți un club de naștere sau aniversare care să le permită oamenilor să se „înscrie”, furnizând adresa lor de e-mail și data relevantă. Recompensează-i cu o ofertă specială pentru înscriere și continuă cu ceva special, cum ar fi un cupon de reducere, la ziua lor de naștere sau aniversare.
5. Organizați un giveaway
Folosind poșta melc și/sau lista dvs. de e-mail existente, trimiteți oamenilor o carte poștală prin care le cere informații de e-mail și oferiți-le o recompensă pentru că le-au furnizat.
6. Adăugați e-mailuri cu poștă directă
Uneori aveți o adresă fizică, dar nu aveți o adresă de e-mail. Trimiteți o ofertă prin e-mail directă pe care o pot primi doar accesând site-ul dvs. și înscriindu-vă pe lista dvs. de e-mail.
7. Încercați niște telemarketing
Pe parcursul zilei, tu și angajații tăi probabil interacționezi cu mulți clienți și potențiali la telefon. Înainte de a închide, întrebați întotdeauna dacă ar dori să se alăture listei dvs. de e-mail. Oferă-le o scurtă declarație a beneficiilor înscrierii — de exemplu, oferte exclusive și reduceri disponibile numai pentru abonații prin e-mail.
8. Optimizați-vă site-ul pentru înscrieri
Dacă un client sau un potențial vă vizitează site-ul web, este deja cel puțin oarecum interesat. Nu ratați ocazia de a le adăuga la lista de e-mailuri. Includeți formulare de înregistrare prin e-mail pe fiecare pagină principală a site-ului dvs., precum și pe paginile pentru produse și servicii populare.
9. Construiește cu blogul tău
Blogul dvs. oferă o modalitate excelentă de a construi o relație personală cu clienții și potențialii - și de a le aduna adresele de e-mail. Încheiați în mod constant blogurile cu un îndemn la acțiune care încurajează cititorii să se înscrie pentru mesajele dvs. de e-mail. Solicitați vizitatorilor blogului să furnizeze o listă de e-mail pentru a lăsa comentarii și configurați-o astfel încât să fie nevoiți să renunțe în mod activ dacă nu doresc ca adresa lor de e-mail să fie inclusă în lista dvs. de corespondență.
10. Implicați-vă prin intermediul rețelelor sociale
Participarea la rețelele sociale vă poate permite să ajungeți la noi audiențe și să faceți noi conexiuni. Rămâneți la curent cu subiectele în tendințe care sunt de interes pentru clienții și potențialii dvs. Folosiți rețelele sociale pentru a încuraja oamenii să viziteze unul dintre canalele de unde se pot înscrie pentru lista dvs. de e-mail.
11. Nu renunța la reveniri
Toată lumea urăște să vadă în căsuța de e-mail temuta alertă de revenire. Dacă aveți informații de e-mail care să se potrivească cu o adresă de e-mail, trimiteți o carte poștală prin care cereți persoanei de contact să vă furnizeze o adresă de e-mail actualizată, astfel încât să puteți păstra legătura. Luați în considerare să-i răsplătiți cu o reducere sau un premiu pentru că v-ați luat timp să răspundeți.
12. Strângeți-vă pe eforturile unui coleg
Luați în considerare distribuirea listelor de e-mail cu companiile vecine. Oferiți-le spațiu în buletinul dvs. informativ în schimbul includerii unui link cu formularul dvs. de înscriere în buletinul lor informativ.
13. Nu lăsați vizitatorii site-ului web să scape
Dacă un vizitator accesează întregul site web fără să se înscrie, luați-l pentru ultima dată înainte de a merge. Setați o casetă luminosă să apară solicitând o adresă de e-mail ori de câte ori cineva este pe cale să navigheze de pe site-ul sau blogul dvs.
14. Creați o comunitate online
Platforme precum BuddyPress pentru WordPress facilitează crearea unei comunități și favorizează interacțiunea dintre marca și clienții tăi. Includeți un formular de înscriere pentru buletinul informativ pe fiecare pagină a comunității.
15. Profitați de ofertele speciale „numai prin e-mail”.
Recompensează-ți urmăritorii fideli de e-mail cu oferte speciale care sunt disponibile numai pentru abonați. Încurajați-i să trimită linkul către pagina de înscriere către prieteni și familie.
16. Nu uitați de e-mailul dvs
Asigurați-vă că fiecare e-mail pe care îl trimiteți are un formular de înscriere, astfel încât oricine primește unul dintre e-mailurile dvs. prin redirecționare de la altcineva, să se poată înscrie direct pentru a fi pe lista dvs.
17. Folosiți Foursquare
Oferă o recompensă clienților care cumpără ceva de la tine și arată că s-au înregistrat la compania ta pe Foursquare folosind dispozitivul lor mobil. Când fac asta, le spun tuturor din rețeaua lor că au făcut afaceri cu tine. În fiecare lună, recompensează persoana care ți-a oferit cea mai mare expunere, oferind o reducere și solicitându-i adresa de e-mail.
18. Fii activ pe bloguri și forumuri
Frecventează blogurile și forumurile pe care le fac clienții tăi și oferă comentarii perspicace. Includeți un link către site-ul dvs., unde vizitatorii vă vor găsi formularul de înscriere.
19. Implicați angajații
Recompensați angajații pentru colectarea de adrese de e-mail valide și testabile. Nu uitați să le solicitați să obțină consimțământul persoanei înainte de a vă oferi adresa de e-mail pentru lista dvs.
20. Încurajați clienții cu o ofertă zilnică
Site-urile de oferte zilnice pot fi utile pentru companiile de vânzare cu amănuntul sau de servicii locale. Oferă-ți reducerea (ofertă zilnică) prin intermediul site-ului pentru o perioadă limitată de timp și roagă oricui dorește să obțină oferta să-și furnizeze adresa de e-mail în schimb.
21. Cuvântul din gură încă stâncă
Solicitați clienților actuali și noii să recomande noi abonați la lista dvs. Îndulciți oferta oferindu-le o reducere ca recompensă pentru adresele de e-mail valide, confirmate și susținute de consimțământ.
22. Încurajează transmiterea
Când trimiteți un e-mail, includeți un link de redirecționare către un prieten în cazul în care destinatarii doresc să redirecționeze conținutul dvs. către cineva despre care cred că îl va găsi interesant. Asigurați-vă că linkul îi direcționează pe nou-veniți către o pagină cu formularul dvs. de înscriere.
23. Serviți o placă de tip sandwich
Plăcile sandwich nu sunt nimic nou, dar cum rămâne cu folosirea uneia într-un mod nou? Așezați unul pe trotuar în fața magazinului sau a biroului dvs. pentru a vă face publicitate buletinului informativ și a oferi o recompensă oricui se înscrie. Invitați clienții să se înscrie în magazin sau dați-le adresa web la care vor găsi formularul dvs. de înscriere.
24. Folosiți chitanțe
Personalizați chitanța cardului de credit cu un câmp/linie în care clienții își pot nota adresa de e-mail în timp ce semnează. Sau, pur și simplu, cereți-le să-și scrie adresa pe spatele chitanței. La sfârșitul zilei, introduceți adresele în baza de date și trimiteți un e-mail de bun venit.
25. Du-l la târgul stradal
Primăvara, vara, iarna și toamna — comunitatea dvs. are probabil cel puțin un târg stradal sau un eveniment similar pe tot parcursul anului. Participați la eveniment și colectați adresele de e-mail chiar la târg. Îndulciți oferta, oferind noilor abonați o reducere la prima lor achiziție (sau următoarea) în schimbul împărtășirii e-mailului cu dvs.
26. Încurajează competiția
Sponsorizează un concurs video în care clienții creează un videoclip de un minut despre motivul pentru care le place afacerea, produsele sau serviciile tale. Cere-le să-ți trimită videoclipurile și să le posteze pe pagina ta de Facebook. Invitați vizitatorii să voteze pentru ce videoclip ar trebui să câștige un premiu în bani sau marfă. Includeți o înscriere prin e-mail pe pagina dvs. de Facebook. Asigurați-vă că urmați regulile Facebook cu privire la concursuri.
27. Du-te mobil
Când sunteți în lume la o expoziție comercială, o întâlnire de afaceri sau un alt forum public, utilizați smartphone-ul pentru a colecta adrese de e-mail. Și asigurați-vă că includeți o înscriere prin e-mail în aplicația mobilă a companiei dvs. Dacă oferiți aplicația pentru descărcare gratuită prin site-ul dvs. web, „taxați” utilizatorilor „prețul” adresei lor de e-mail pentru a descărca aplicația.
28. Idei din interiorul cutiei
Dacă expediați produse, este o oportunitate perfectă de a vă extinde lista de e-mail fără costuri! Includeți o solicitare de inbox pe un card în fiecare pachet pe care îl expediați. Asigurați-vă că vă prezentați ofertele „numai prin e-mail” și direcționați destinatarii către formularul de înscriere al site-ului dvs. web. După ce se alătură, redirecționează-i către o pagină unde vor primi prima lor ofertă promoțională.
29. Fă-o mai mult decât o simplă factură
Când trimiteți o factură, includeți o opțiune de a vă înscrie pentru comunicații prin e-mail cu dvs. Din nou, îndulciți oferta oferind un stimulent, cum ar fi o reducere sau livrare gratuită la următoarea comandă, ca recompensă pentru furnizarea de adrese de e-mail.
30. Semnele vremurilor
Includeți un link către pagina dvs. de înscriere în semnătura tuturor e-mailurilor dvs., personale și profesionale.
31. Rețea pentru e-mailuri
Alăturați-vă Camerei de Comerț locală sau altui grup de rețele de afaceri. Trimiteți un e-mail listei de membri (dacă este opt-in) despre serviciile dvs. și includeți un link pentru a vă înscrie pentru e-mailurile și buletinul informativ.
32. Descărcați gratuități
Acea carte electronică sau ghidul de cumpărare pe care l-ați creat pentru a stabili un lider de gândire în industria dvs. vă poate ajuta, de asemenea, să vă construiți lista de e-mail. Când vizitatorii site-ului dvs. solicită o descărcare gratuită, cereți-le să completeze formularul de înscriere pentru a descărca.
33. Vorbește pentru tine
Intervențiile cu discursuri sunt o modalitate excelentă de a vă stabili compania ca activă în comunitate, dar puteți, de asemenea, să introduceți în discursul dvs. ideea că mai multe informații pot fi găsite pe site-ul dvs. web. Oferiți consultații gratuite în schimbul înscrierii pentru newsletter și e-mailuri.
34. Dăruind totul
În fiecare lună, oferă un cadou cu un articol valoros sau distractiv oricui se înscrie pentru lista ta de e-mail.
35. Acces numai pentru abonat
Tuturor le place sentimentul de a fi implicați în ceva exclusiv. Oferiți abonaților dvs. de e-mail ceva ce numai ei pot obține. Poate fi o reducere specială. Ar putea fi accesul la un videoclip, o carte electronică sau un alt conținut util. Promovați disponibilitatea acestui acces exclusiv pentru a încuraja mai multe înscrieri prin e-mail.
36. Oferă-le opțiuni de abonament
Oamenilor le plac mai multe opțiuni, așa că luați în considerare crearea unor niveluri de abonament care să le permită oamenilor să se înscrie pentru a primi conținut relevant pentru ei. De exemplu, dacă vindeți widget-uri și consiliere fiscală, furnizați trei opțiuni în formularul de înscriere care permit utilizatorilor să se înscrie pentru a primi informații despre widget-uri, informații despre consiliere fiscală sau ambele. Personalizați în continuare, permițându-le să desemneze cât de des ar dori să audă de la dvs. – săptămânal, lunar sau numai atunci când se întâmplă ceva cu adevărat special. Este mai probabil ca oamenii să se înscrie pentru lista ta de e-mail dacă au un anumit control asupra conținutului pe care îl vor primi.
37. Nu uitați de puterea tipăririi
Adăugați un cod QR (un cod de bare pe care oamenii îl pot scana cu o aplicație pentru smartphone) pentru a imprima reclame, cărți poștale prin poștă directă și alte materiale de marketing tipărite. Utilizați codul pentru a permite oamenilor să se înscrie la lista dvs. de e-mail prin simpla scanare a codului.
38. Profitați de mărturii
Faceți-vă formularul de înscriere mai convingător, incluzând mărturii de la abonații actuali la e-mail, care prezintă calitatea conținutului dvs.
39. Creați un moment de predare
Sunteți un expert în ceea ce oamenii doresc să știe, cum ar fi pierderea în greutate, îmbunătățirea casei, gătit etc.? Promovați un curs exclusiv de e-mail online, disponibil numai pentru abonați.
40. Înfășurați-le cu o cutie de defilare
Vizitatorii site-ului dvs. ar putea trece cu vederea apelul de înscriere pe care îl aveți în partea de sus a fiecărei pagini, dar este mai greu să ignorați o casetă lightbox sau o fereastră pop-up. Casetele de defilare apar pe ecranele vizitatorilor după ce aceștia au derulat în jos o anumită lungime a paginii. Caseta îi încurajează să se înscrie pentru lista ta de e-mail. Acestea pot fi eficiente pentru a încuraja un utilizator care și-a manifestat deja interes pentru conținutul dvs. (prin faptul că rămâne pe pagină suficient de mult pentru a derula) să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail.
Construirea unei liste de e-mail necesită timp și este esențială pentru succesul de marketing în era digitală. Ce tactici folosiți pentru a colecta mai multe e-mailuri?
Creați, trimiteți și urmăriți e-mailuri care arată grozav pe orice dispozitiv
ÎNCEPE PERIOADA GRATUITĂ DE TESTARE