5 „Mărci cool” care fac marketing bine (și ce pot învăța specialiștii în marketing de la ele)

Ce fac unele dintre cele mai mari mărci din industria lor pentru a atrage atenția?

Economia atenției este în plină desfășurare, cu agenți de marketing precum Gary Vee explicând: „Găsiți atenția, aduceți valoare și apoi orice altceva face clic”.

Dar, cum atrageți atenția când o persoană obișnuită parcurge distanța echivalentă de a ajunge la vârful Everestului la fiecare 20 de zile ?

Patagonia, Liquid Death, Spotify și alte nume cunoscute au descoperit știința din spatele marketingului pentru atenție ȘI creând valoare care creează sentimentul consumatorilor.

Aruncă o privire prin campaniile și mesajele lor de marketing pentru a te inspira.

5 mărci de urmărit pentru inspirație de marketing

Inspirație pentru mesaje de marketing: Patagonia

Patagonia își cunoaște publicul.

Echipamentul lor de exterior este croit pentru persoanele care doresc să-și petreacă cea mai mare parte a timpului înconjurat de natură. Brandul Patagonia împărtășește aceleași valori ca și clienții lor: respectă planeta. Împărtășindu-și în mod regulat valorile, ei creează o relație puternică cu clienții aliniați. Mesajul lor de marketing afișează clar pentru cine este marca lor și își propune să-și aducă comunitatea pentru a lupta împotriva cauzelor conexe (cum ar fi schimbările climatice).

Patagonia prioritizează valorile lor atât de mult încât pagina lor de pornire nu se deschide spre o afișare de produse și vânzări. Secțiunea de mai sus a site-ului lor este dedicată mesajului de a ajuta vizitatorii site-ului să se conecteze cu grupurile de bază pentru a „întâmpina criza climatică direct”. Această autenticitate a valorilor lor este mesajul de marketing suprem.

Consumatorii au șanse de 4-6 ori mai mari să cumpere de la și să pledeze pentru companii „orientate spre scop”. Patagonia creează un brand care se poate identifica (în ciuda faptului că din punct de vedere tehnic este „fără chip”) care îi face pe clienți să-și dorească să-și împărtășească experiența. Clienții vorbesc despre cât de mult își iubesc produsele ȘI cât de aliniați se simt cu misiunea Patagonia. Acest lucru creează conținut profund generat de utilizatori care continuă să răspândească mesajul Patagoniei chiar și în activele create de clienți (cum ar fi UGC).

Acționați: ce valori împărtășește marca dvs. clienților dvs.? Descoperirea acestor valori prin intermediul scriitorilor de cercetare a clienților mesajele dvs. de marketing pentru dvs. Vă arată cum clienții dvs. își exprimă valorile și ce produse se aliniază cu acea identitate. Distribuiți vocile clienților dvs. în timp ce vorbesc despre valorile lor pe canalele dvs. de marketing pentru a crea atenție și valoare pentru brandul dvs.

Inspirație vocală a mărcii: Moartea lichidă

Liquid Death a intrat pe scena apei în 2019. Pe hârtie, se pare că au întârziat la jocul de apă. În acest moment, mărci precum Aquafina, Poland Spring, Dasani și Arrowhead dețineau piața de apă. Doar cei mai îndrăzneți dintre antreprenori ar putea încerca să pătrundă pe o astfel de piață competitivă.

Cue Mike Cessario, fondatorul Liquid Death. „Ne-am lansat pe rețelele sociale cu mult înainte de a avea vreodată un produs real. Reduceți la trei sau patru luni mai târziu, iar pagina noastră de Facebook are mai mulți urmăritori decât Aquafina, iar videoclipul nostru de marketing are trei milioane de vizualizări”, explică el.

Mike a mers împotriva principiului marketingului tradițional și a creat un ton unic de voce și divertisment în jurul mărcii. Sloganul spune totul, „omorâți-vă setea”. Prin videoclipuri asemănătoare Buzzfeed, marca continuă să atragă atenția.

Este greu să te îndepărtezi de un brand care evidențiază recenzii negative. Este și mai greu când afli că este implicat un taser. Campaniile de marketing ale Liquid Death includ conținut care atrage atenția dintr-un test de gust orb cu oameni care au spus anterior că este apa cu cel mai prost gust. Avertismentul? Dacă ei spun că o altă marcă de apă are un gust mai prost, ei se pun.

Acționați: când toată lumea din industria dvs. este în zig, cum puteți să faceți zag? Industriile saturate nu sunt impenetrabile. Moartea lichidă demonstrează asta. Cheia este să înțelegeți cum vă veți diferenția. Printr-o voce de brand originală (pentru acea industrie), mărcile pot atrage atenția și pot oferi valoare care creează noutate și clienți loiali. (Puncte bonus pentru utilizarea conținutului negativ generat de utilizatori, cum ar fi recenziile proaste, în campaniile dvs. de marketing!)

Tendințe de inspirație pentru conținut: Mastercard

Toată lumea știe Mastercard. Nu sunt o companie care trebuie să învețe oamenii despre produsele lor. Dar, ei sunt o companie care trebuie să mențină oamenii interesați pe măsură ce apar tot mai multe soluții bancare și carduri de credit. Pentru a rămâne relevant, Mastercard nu a încercat să reinventeze roata. În schimb, s-au uitat la ceea ce funcționa și s-au dublat.

Alături de conținutul video, conținutul audio crește în popularitate. Mărcile mari, cum ar fi Mastercard, observă unde este concentrată atenția consumatorilor. „Gianti mondiali precum American Express, Frito-Lay, Colgate, General Mills și Walmart și-au crescut semnificativ investițiile în sonic în ultimele 18 luni”, explică FastCompany.

Mastercard se apropie de nebunia audio cu dezvăluirea lor de presă audio. Ei își iau inspirația de marketing din conținutul în tendințe și își dau seama cum să-și aducă brandul în tendințe. În loc să presupună că consumatorii vor veni mereu la ei, o presupunere periculoasă care a dus la dispariția unor mărci precum Blockbuster, Mastercard continuă să creeze relații cu clienții adaptându-se la dorințele lor în schimbare.

Acționează: Gândește-te la marca ta ca fiind multi-senzorială. În loc să ajungeți la clienți cu doar 1-2 simțuri, creați-le oportunități de a experimenta marca dvs. cu altele noi. Ce conținut creați deja care poate fi postat și ca audio? Buletinele informative, articolele și conținutul din rețelele sociale se pot transforma în conținut video și audio.

Inspirație personalizată de marketing: Spotify

Pe cele mai bune mărci se bazează. Clienții lor SE BAZĂ pe ei pentru ceva (produse, experiențe, oportunități). Când oamenii se gândesc la Spotify, există ceva pe care se pot baza în fiecare an. Da, vorbim despre Spotify Wrapped. La sfârșitul fiecărui an, Spotify trimite un rezumat al obiceiurilor de ascultare a muzicii ale utilizatorilor. Cântecul, albumul, genul și artistul lor cel mai jucat sunt încorporate într-un șablon prefabricat ușor de partajat, care ia temporar rețelele sociale cu asalt.

Dar ce este atât de grozav la asta? Spotify se înclină spre hiperpersonalizare. Știu că utilizatorilor lor le pasă mai puțin de topurile de top ale anului și mai mult de topurile lor personalizate. Personalizarea este interesantă... și poate fi partajată. Oamenii vor să arate care au fost melodiile lor preferate în fiecare an – nu care era melodia preferată în SUA

Spotify Wrapped este un studiu de caz în viralitatea personalizării. Personalizarea generează, ceea ce putem doar ghici că este, cel puțin un milion de postări de conținut generate de utilizatori. Marketingul din gură în gură care vine de la Spotify Wrapped este de neegalat.

Acționați: Hiperpersonalizarea în marketing creează momente de încântare. Îi face pe clienți să se simtă speciali și îi aliniază cu cele mai bune opțiuni de produs. 77% dintre cumpărători au șanse mai mari să cumpere de la mărci care își personalizează experiența de cumpărături. Cum puteți adăuga personalizare marketingului dvs., care îi face pe clienți să se oprească și să acorde atenție? Personalizarea duce la conținut generat de utilizatori – așa că pregătiți-vă să captați UGC pentru a le reutiliza pe canalele dvs. de marketing pentru un angajament, clicuri și conversii mai mari.

Influencer Marketing Inspiration: Hootsuite

Nu orice brand ajunge pe piață din locul lui Patagonia, Mastercard și Spotify. La fel ca Liquid Death, ei trebuie să găsească o modalitate de a fi remarcați fără un nume de familie care să le susțină. Mărcile mai mici și mărcile de nișă se bazează pe conținutul generat de utilizatori și pe marketingul de influență pentru a atrage atenția și a oferi valoare.

Atingând autoritatea influențelor în nișa lor și amplificând conținutul generat de utilizatori pe canalele lor de marketing, ei creează noutate. Chiar și fără produse fizice, mărci precum Hootsuite interacționează cu fanii cu conținut care se poate identifica. Ei lucrează cu influenți pentru a crea marketing prin gură și conținut extrem de captivant și de conversie.

Videoclipul promoțional Hootsuite Social Media Trends 2023 prezintă creatori TikTok precum Ben Kielesinksi (2,7 milioane de urmăritori), GirlBossTown (578.000 de urmăritori) și PleaseSponsorUs (625.000 de urmăritori). Bazându-se pe autoritatea influențelor în spațiul de afaceri, aceștia pot atrage atenția adepților lor – 3,5 milioane de oameni în mod colectiv – și îi pot aduce prin pâlnia pentru raportul lor de tendințe în rețelele sociale.

Ia acțiune: fangirl-urile tale cumpărătoare ideale față de mai mulți influenți online. Cine sunt ei? Atingând puterea marketingului de influență, creați autoritate pentru brandul dvs., în același timp adunați un public mai larg. Strategiile precum etichetarea albă vă oferă, de asemenea, opțiunea de a pune bani publicitari direct în spatele postărilor lor sponsorizate.

Inspirația de marketing făcută corect

Marketingul necesită o combinație de strategii, cum ar fi să-ți găsești mesajele de marketing, să ieși în evidență din mulțime, să urmărești tendințele de conținut pentru consumatori, personalizarea și alinierea cu autoritățile din nișa ta.

Și fiecare dintre aceste strategii, în general, trebuie să se întâmple în același timp cu celelalte.

Dacă asta ți se pare copleșitor, ia-o încet. Alegeți strategia care se aliniază cel mai mult cu obiectivele dvs. de marketing și găsiți modalități de automatizare a procesului pe parcurs. Apoi, puteți adăuga mai multe strategii mai rapid, fără a vă bloca echipa cu prea multe sarcini.

Utilizați TINT pentru a captura, colecta și reutiliza automat conținutul generat de utilizatori pentru marca și produsele dvs. TINT este prietenul care caută internetul pentru orice conținut similar și vă ajută să vă asigurați că îl adăugați la strategia dvs. de marketing.

TINT poate chiar să înscrie conținut pentru a prezice atenția oamenilor înainte de a posta.

Programați o demonstrație TINT pentru a automatiza procesul UGC și pentru a vă completa calendarul editorial.