5 optimizări cruciale ale ratei de conversie a site-ului web | Affilorama

Dacă vrei să mănânci pui, trebuie să-l gătești. Oricât de distractiv poate fi salmonella (citiți: nu), este esențial să vă asigurați că mâncarea pe care o mâncați este pregătită corect. Dar fără să mănânci puiul, gătitul acestuia nu are un scop real. Scopul final este să mănânci puiul.

Deci probabil te întrebi, de ce vorbesc despre pui? Pentru că în marketingul pe Internet, conversiile sunt mâncarea puiului.

Este adevărat că există o mulțime de sarcini esențiale de finalizat înainte de a încerca să securizeze conversiile, cum ar fi de fapt să prăjești puțin trafic (nu la propriu, desigur), dar scopul final este întotdeauna conversiile. Dacă nu poți convinge oamenii să meargă la un comerciant și să cumpere un produs, toate eforturile tale sunt în zadar.

De aceea, postarea de pe blog din această săptămână se referă la obținerea unei rate de conversie a site-ului web sănătoasă.

1. Folosiți declarații la persoana întâi

Știi ce funcționează chiar mai bine decât un CTA care le spune oamenilor ce vrei tu să facă? Un CTA care le spune ce vor să facă. Adăugați-le în ecuație, la propriu, prin declarații la persoana întâi.

Găsește diferența:

• „Obțineți raportul gratuit acum” vs „Obțineți raportul meu gratuit acum”
• „Aveți nevoie de acest [produs]!” vs „Am nevoie de acest [produs]!”
• „Înscrieți-vă pentru contul dvs.” vs „Înscrieți-vă pentru contul meu”

Înlocuiește „al tău” cu „al meu”. Înlocuiește „tu” cu „eu”. Un studiu de caz realizat de Unbounce a dezvăluit că „Your” a avut rezultate cu 24,95 la sută mai slabe decât „My”.

În cazul „Obțineți perioada de încercare de 30 de zile” vs „Obțineți perioada de încercare gratuită de 30 de zile” , rezultatul a fost și mai dramatic, cu o creștere de 90 la sută a CTR pentru acesta din urmă. Nu este de ajutor: aveți nevoie de declarații la persoana întâi, în special în indemnurile dvs., pentru conversii mai bune.

2: Analizați-vă activitatea pe site

Mai mult trafic înseamnă adesea mai multe conversii, pur și simplu pentru că cu mai mult trafic aveți mai multe șanse la conversii. Trebuie să faceți un pas mai departe și să vă gândiți care părți ale site-ului dvs. primesc cel mai mult trafic și trebuie să profitați de acest lucru. Ați putea avea o pagină de conținut care atrage o atenție fantastică, dar dacă toate eforturile dvs. de optimizare a conversiilor au fost îndreptate către o pagină de destinație sau o pagină de comprimare, atunci ați putea pierde o mulțime de conversii potențiale!

O modalitate excelentă de a monitoriza acest lucru este să verificați care zone ale site-ului dvs. au performanțe optime cu AffiloTools. Conectați-vă și mergeți la modulul „Trafic”. După ce v-ați conectat contul Google Analytics cu AffiloTools, veți putea începe să monitorizați ce pagini au cele mai multe vizualizări:

Asigurați-vă că verificați și timpul mediu pe care vizitatorii îl petrec pe pagină pentru a vă face cu adevărat o idee amănunțită despre paginile care vă oferă cea mai mare expunere. Odată ce știți încotro se îndreaptă atenția lor, asigurați-vă că includeți un formular de înscriere fie în bara laterală, fie sub conținut. Dacă puteți, promovați un produs în conținutul propriu-zis.

3. Analizați-vă activitatea pe pagină

Să facem din nou un pas mai departe. Odată ce știți care dintre paginile dvs. sunt cele mai populare, puteți urmări unde exact pe pagină atrage cea mai mare atenție cu o hartă termică. Acest lucru este foarte simplu de configurat prin CrazyEgg.

​Aș dori doar să îmi iau un moment pentru a sublinia afirmația la persoana întâi folosită în butonul „ARĂȚI-MI HATĂ MEA DE CĂLDURĂ”...

Când utilizați o hartă termică, doriți să începeți cu paginile populare pe care le-ați găsit prin AffiloTools, deoarece cu cât aveți mai mult trafic, cu atât rezultatul dvs. va fi mai precis.

Acest lucru este foarte important pentru optimizarea conversiilor dvs., deoarece vizitatorii ar putea căuta într-un loc complet diferit de ceea ce credeați că ar putea sau doriți. Luați butonul, formularul de înscriere sau altă solicitare de conversie și plasați-l cât mai aproape de locul în care caută, fără a perturba designul paginii dvs. Este mult mai ușor să duci un buton publicului tău decât invers.

4. Curățați-vă site-ul web de erorile nepotrivite

Acest lucru ar putea părea evident, dar ați fi surprins cât de mulți oameni neglijează elemente simple, cum ar fi viteza paginii sau link-uri rupte, atunci când sunt în permanență atacați cu strategii mai „avansate”. Aceștia sunt oamenii esențiali! Iată un fragment dintr-un infografic KISSmetrics intitulat „Cum vă afectează timpul de încărcare rezultatul”:
​

​Reduceți cât mai mult timp de la viteza de încărcare (am vorbit despre asta într-o postare anterioară aici) și verificați dacă există alte erori care ar putea înstrăina potențialele conversii cu modulul AffiloTools Health Check. Este super simplu de folosit:

Selectați „performanță” pentru a vă concentra în mod special asupra tipurilor de probleme care ar putea împiedica conversiile dvs. Dacă faceți clic pe problemă, veți derula informații despre cum să o remediați.

5. Faceți despre ei

Nu în ultimul rând, dar cu siguranță nu în ultimul rând, trebuie să vă asigurați că orice optimizare a conversiilor pe care o efectuați se învârte în jurul pieței dvs. țintă. S-ar putea să nu fii comerciant, dar încă încerci să vinzi un produs pentru a face bani. Dacă aveți o reclamă la banane pentru maimuțe și o puneți în ocean, unde doar peștii o pot vedea, să recunoaștem: acea reclamă este puțin probabil să se descurce bine până când maimuțelor le cresc branhii (și chiar și atunci nu este garantat).

Iată o listă de verificare pentru „gândirea clientului” - asigurați-vă că verificați dacă puteți răspunde da la toate!

• Esenta solicitării dvs. de conversie (pagină de comprimare, pagină de destinație, link afiliat) este ușor de înțeles în câteva secunde?
• Acesta explică modul în care produsul va beneficia direct publicul dvs.?
• Dacă au fost direcționați către o pagină de destinație prin publicitate, pagina de destinație reflectă direct promisiunile anunțului?
• Aveți un CTA clar și simplu pentru ei în loc de mai multe care vă distrag atenția?
• Le-ați personalizat experiența cu declarații la persoana întâi?
• Le-ați anunțat că este urgent? Spune-le de ce nu pot aștepta înainte de a face X.
• V-ați gândit la ce probleme ar putea fi teamă, astfel încât să le puteți calma temerile cu privire la un produs sau la introducerea de informații personale într-un formular?

Intră în capul publicului tău, sau în pantofii lor, sau da, chiar și în feedurile de rețele sociale. Oriunde intrați, asigurați-vă că vă concentrați pe personajul conversiei țintă. Vrei ca site-ul tău web să fie ca un prieten înțelegător care are exact ceea ce are nevoie. Acesta este cel mai bun mod de a construi relații puternice și de a încuraja conversiile.

Deci, de unde de aici?

Nu se poate cunoaște înțelepciunea acțiunilor cuiva fără a testa rezultatul.

„Verificați-vă conversiile, trebuie.” - Yoda

Poate că am inventat asta.... dar punctul meu rămâne în picioare!

Lucruri diferite funcționează pentru diferite site-uri web din motive diferite. Urăsc să vă spun, dar orice ghid pe care îl primiți vă poate spune ce a funcționat pentru unii oameni și ce este bunul simț, dar în cele din urmă trebuie să aflați ce va funcționa pentru site-ul dvs.

Cel mai elementar mod de a testa conversiile vânzărilor afiliate (din moment ce sunteți deja în AffiloTools) este să vă conectați contul la ClickBank și să studiați modificările veniturilor.

Dacă utilizați o altă rețea de afiliați, va trebui să urmăriți vânzările prin intermediul sistemului lor. Oricum ar fi, încercați să faceți o modificare pe rând și să verificați dacă adaugă sau scad din conversiile dvs., apoi încercați altceva și repetați! Încercarea și eroarea este, în cele din urmă, prietenul tău atunci când experimentezi conversii.

Care sunt optimizările tale preferate de conversie? Ai o întrebare? Oricum, ne place să auzim de la tine!