5 motive puternice pentru a folosi mărturiile video pe paginile de destinație

Când faci un videoclip cu tine sau cu unul dintre angajații tăi vorbind despre cât de grozave sunt produsele și serviciile tale, asta se numește vânzare .

Dar când faci un videoclip care prezintă un client existent, mulțumit, care vorbește despre exact aceeași informație... asta se numește mărturie video și este absolut una dintre cele mai puternice tehnici moderne de marketing pe care le ai la dispoziție.

Ce sunt mărturiile video? O imagine de ansamblu

Pentru dovada acestui lucru, aruncați o privire la următorul exemplu de mărturie video convingătoare.

Încă înveți despre ce este serviciul și ce face el (în acest caz, serviciul respectiv este Uscreen), dar într-un mod mult mai ușor de relaționat decât o parte standard de garanție de marketing.

Dacă ai fi fost un prospect curios, care încă era pe gardul să facă o achiziție, acum ești mai aproape de acea vânzare decât oricând - totul datorită unei persoane obișnuite, obișnuite, care a avut o experiență atât de grozavă pe care nu poți să nu ți-o dorești asta pentru tine .

Dar natura convingătoare a mărturiilor video este doar unul dintre numeroasele motive pentru care ar trebui să aibă o casă permanentă pe toate paginile tale de destinație.

De ce ar trebui să folosiți mărturii video

Cele 5 motive pentru care ar trebui să utilizați mărturii video pe paginile de destinație sunt:

1. Ei hrănesc pistele.
2. Ele abordează punctele dureroase ale clienților potențiali.
3. Ele ajută la generarea de clienți potențiali.
4. Acestea măresc ratele de conversie.
5. Ei rezista testului timpului.

Mărturii video Hrănește clienții potențiali

Potrivit unui studiu recent, până la 80% dintre clienții potențiali care sunt în prezent necalificați vor continua să cumpere ceva – fie de la tine, fie de la un concurent – ​​în următorii doi ani. Deoarece promovarea clienților potențiali este orientată spre achiziționarea acestor clienți potențiali necalificați cu dvs., mărturiile video sunt o armă incredibil de puternică atunci când sunt utilizate corespunzător!

Să luăm conținutul unic, specific și personalizat de care aveți nevoie în diferitele etape ale unui canal de vânzări:

Odată ce creșteți gradul de conștientizare, trebuie să convingeți pe cineva să se angajeze să schimbe, punându-l să își revizuiască opțiunile. Apoi vrei să se angajeze la o soluție, să o justifice și să ia decizia lor finală.

Datorită maleabilității lor, puteți crea mărturii video unice pentru TOATE aceste etape pentru a vă viza publicul cu o mai mare precizie prin:

• A face diferiți clienți mulțumiți să vorbească despre experiența lor în contextul acestor etape unice.
• Să-i pună să vorbească despre punctele lor dureroase și despre valoarea autentică pe care ai reușit să o aduci la masă.
• Lăsându-i să discute despre alte opțiuni la care s-au gândit înainte de a se stabili asupra produsului dvs.
• Lăsându-i să intre în detaliu despre problemele unice cu care s-au confruntat și despre cum i-ați ajutat să le rezolve.

În acel moment, editați toate aceste povești în videoclipuri unice care vizează diferite etape ale canalului pentru a ajuta la obținerea în mod natural și eficient de mai multe clienți potențiali de la un capăt la altul.

Abordați punctele dureroase ale clienților potențiali

Poate cel mai imediat motiv pentru care ar trebui să folosești mărturiile video pe paginile tale de destinație are de-a face cu cât de emoționale pot fi acestea atunci când sunt create corect.

Consumatorii au ajuns deja la punctul în care au pus mai mult în considerare recomandările de la oameni reali, cum ar fi prietenii și membrii familiei, mai degrabă decât recenziile profesionale. Mărturiile video vă permit să aveți control deplin asupra narațiunii care se desfășoară în fața clienților potențiali!

În loc să citească o mărturie, unul dintre potențialii tăi poate auzi inflexiunea din vocea cuiva atunci când vorbește despre experiența pozitivă pe care a avut-o. Ei pot vedea autenticitatea în ochii cuiva atunci când vorbesc despre modul în care viața lor a fost îmbunătățită de relația cu marca ta.

Este un strat suplimentar de emoție pe care NU îl obțineți din conținutul tipărit tradițional și, atunci când este aplicat corespunzător, poate ajuta la transformarea pe cineva dintr-un prospect curios într- un client entuziast într-o clipă.

Mărturiile video generează clienți potențiali

Mărturiile dvs. video pot apărea pe paginile dvs. de destinație, dar nu aici se termină acoperirea lor. Datorită potențialului pe care aceste mărturii îl au ca instrument de generare de clienți potențiali, poate doriți să vă gândiți la paginile dvs. de destinație mai puțin la un instrument tradițional de „vânzări” și mai mult la un serviciu exagerat care așteaptă să fie profitat.

Să luăm rețelele sociale.

Conținutul vizual de pe rețelele sociale este de 40 de ori mai probabil să fie distribuit decât alte tipuri de conținut. Nu numai asta, dar postările cu videoclipuri atrag de trei ori mai multe link-uri de intrare decât cele care conțin doar text simplu.

Deci, atunci când cineva vă găsește pagina de destinație și vă vede videoclipul, este mult mai probabil să îl distribuie prietenilor de pe Twitter și Facebook decât ar face-o cu alt tip de conținut. Acea postare va atrage mai multă atenție pe rețelele sociale decât ar face vreodată o postare pe blog, aducând astfel un volum mai mare de clienți potențiali nou-nouț direct la ușa ta virtuală.

Mărturiile video măresc ratele de conversie

De asemenea, s-a dovedit că mărturiile video au un impact puternic și imediat asupra a ceea ce este, pentru mulți specialiști în marketing, cea mai importantă măsurătoare dintre toate: ratele de conversie.

Potrivit unui studiu recent, aproximativ 90% dintre oameni spun că recenziile online pozitive le influențează deciziile de cumpărare – și ce este o mărturie video dacă nu o recenzie online pozitivă? De asemenea, cumpărătorii care vizionează un videoclip au șanse de 1,81 de ori mai mari să cumpere un produs decât cineva care a ieșit în frig.

Mărturiile video vă permit în esență să folosiți ambele idei în același timp. Distribuiți cuiva o recenzie online – pe care deja o caută în mod activ – și o faceți într-un format pe cât de convingător, pe atât de convingător.

Mărturiile video suportă testul timpului

În cele din urmă, unul dintre cele mai puternice motive pentru a folosi mărturiile video de pe paginile dvs. de destinație are de-a face cu faptul că acestea sunt cel mai bun tip de conținut de vânzări - genul care nu are o dată de expirare stabilită.

Mărturiile video sunt la fel de actuale ca produsele și serviciile dvs., ceea ce înseamnă că atâta timp cât ceea ce vindeți pe pagina respectivă de destinație nu se schimbă, mărturia dvs. video va fi la fel de eficientă peste cinci ani ca și astăzi.

O poveste grozavă transcende timpul și este tocmai motivul pentru care oamenii încă prețuiesc filme precum „Star Wars” și „Alien” peste 40 de ani mai târziu. Datorită minunățiilor video la cerere, oamenii se pot împiedica de mărturiile video ale paginii de destinație și pot ajunge să aibă o conexiune semnificativă, independent de momentul în care s-a întâmplat.

Pentru majoritatea oamenilor, doar asta merită investiția în valorificarea mărturiilor video pe acele pagini de destinație.

Căutați mai multe modalități de a îmbunătăți ratele de conversie pe pagina dvs. de destinație? Consultați astăzi Auditul paginii de destinație în 20 de puncte.

Despre autorul nostru invitat

Amir Shahzeidi este managerul de marketing digital la Uscreen, o platformă de monetizare video care permite creatorilor să lanseze platforme OTT și să monetizeze conținutul lor video online.