Treburile PPC: o curățenie la mijlocul iernii

Curatenie de primavara. De fiecare dată când se rostogolește primăvara, tot ce auzi este „e timpul pentru puțină „curățenie de primăvară””. Nu știu despre tine, dar când vremea se va face în sfârșit plăcută, nu vreau să-mi petrec timpul în interior cu curățarea. De aceea sunt un mare fan al „Dead of Winter Cleaning”. Un pic de unsoare și organizare acum înseamnă că veți culege beneficiile de ziua deschiderii MLB.

Pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți conturile și procesele, am întocmit o scurtă listă de treburi. „Lista de verificare a treburilor de curățare PPC Dead of Winter” nu iese din minte, dar vă promit că sarcinile sunt simple și recompensele grozave.

Treaba #1: Verificarea stării

Există mai multe platforme excelente de management de proiect pe piață în aceste zile. Și mai multe dintre aceste platforme au versiuni gratuite. Dacă gestionați mai multe campanii PPC pe cont propriu sau dacă sunteți în interior și nu aveți libertatea de a aloca resurse ale companiei pentru a achiziționa versiunile (adeseori) scumpe ale acestor instrumente, atunci este posibil să aveți nevoie de altceva care să vă ajute să rămâneți organizat. .

Aici, la Hanapin, suntem mari fani ai Status Doc. De-a lungul anilor, „Status Doc” a avut multe iterații.

• Un document Excel care a fost actualizat și trimis prin e-mail echipei/clientului în fiecare săptămână.
• Un document Google Drive care a fost doar o listă lungă de sarcini și termene limită.
• Note de bază și liste de activități.

Iată un document vechi de stare pe care l-am dezgropat despre un cont cu mai multe mărci. Atenție, dacă ești ca mine, asta s-ar putea să-ți facă pielea târâtoare.

Atât de multe se întâmplă în asta. Nici nu am idee ce este important. Nu am idee ce înseamnă culorile. Versiunea actuală a documentului de stare pe care îl folosesc acum este documentul de stare intern/extern de pe Google Drive.

Iată cum arată. În partea de sus este documentul de stare intern, plin cu sarcini, sarcini, priorități, note, date importante etc. În partea de jos este cel extern, aproape o replică a celui intern, dar decupat pentru un consum mai ușor. Iată explicația: actualizez doar unul dintre aceste documente. Folosesc funcția IMPORTRANGE pentru a trage lucrurile de care am nevoie de la interior la exterior, oferind astfel clienților mei o modalitate ușoară de a vedea ce se întâmplă în cont.

Unul dintre celelalte lucruri grozave despre utilizarea unei foi de calcul Google ca acesta este funcția de comentarii. Dacă trebuie să atribui o sarcină unui membru al echipei sau să primesc feedback-ul acestuia cu privire la un articol, pur și simplu dau clic dreapta pe o celulă, dau clic pe „Inserează comentariu”, apoi tast „+” plus adresa de e-mail a membrului echipei, dau clic pe atribuire și Google va trimite un mesaj. notificare către persoana respectivă completă cu un link către document.

Treaba #2: scapă de cuvintele cheie care colectează pânze de păianjen

Am o regulă în casa mea: dacă nu te-ai atins într-un an de un articol, fie că este un articol de îmbrăcăminte, un ustensil de gătit sau o pernă decorativă, scapă de el. Dacă un cuvânt cheie se află în contul dvs., strângând praf de mai mult de un an, scăpați de el. Uită-te la conversii. Uitați-vă la conversiile asistate. Zerouri? E timpul să te întrebi de ce. Are un volum scăzut de căutare? Oferta este setată sub prima pagină? Practic, se poate face ceva cu acest cuvânt cheie pentru a-l face să strălucească sau este timpul să îl întrerupeți sau să îl eliminați? Indiferent dacă alegeți să îl întrerupeți sau să îl eliminați complet depinde de dvs., vă sfătuiesc doar să lipiți o etichetă pe el. Eticheta poate fi ceva de genul „0 Conversii Anul trecut” sau, dacă vă simțiți jucăuș, „Lame Duck”.

AdWords vă poate ușura în secțiunea Oportunități a noii interfețe de utilizare, dar asigurați-vă că efectuați o verificare amănunțită, nu veți avea un impact negativ asupra campaniilor.

Treaba #3: Afișați copia publicitară

Copia publicitară poate deveni învechită, rapid. Și în timp ce orice manager de cont care merită să-și testeze în mod regulat o copie publicitară, îmi place să încerc ceva drastic diferit din când în când. În acest moment, testez o copie de sitelink foarte specifică pentru a se asocia cu anumite campanii. Nu am avut niciodată prea mult succes cu conversiile din clicuri directe pe sitelinkuri. Dar ar putea adăuga anumite sitelinkuri la anumite campanii în anumite perioade ale anului să creeze caracterul pe care îl caut și să ofere campaniei un impuls CTR? Poate! După ce voi avea suficiente date, voi fi sigur că voi raporta.

Dar, deocamdată, iată câteva sugestii pentru a începe să utilizați o copie reîmprospătată:

• Inserarea dinamică a cuvintelor cheie: acesta nu este un truc nou, dar l-ați testat de ceva timp?
• Personalizatori de anunțuri: aveți un site adaptat pentru dispozitive mobile? Dacă o faceți, testați funcția dacă/atunci din copia publicitară. (Și dacă nu aveți un site adaptat pentru dispozitive mobile, citiți despre satisfacerea nevoilor vizitatorilor dvs. de pe mobil)
• Propunere de valoare: aveți un USP? (da mă cunoști!) Este USP-ul tău clar în copia publicitară? Îl poți muta în Titlul 2? Titlul 1?
• Folosind textul barat: desigur, nu am testat niciodată acest lucru, dar am văzut ceva zgomot despre asta pe Twitter. Cred că este un test genial și mi-ar plăcea să văd rezultate!

Treaba #4: Remediați campaniile întrerupte

Cu toții avem acel lucru în casă care a fost stricat de ceva timp, dar îl păstrăm prin preajmă pentru că știm că poate fi reparat, pur și simplu nu ne-am făcut timp să îl reparăm. Pentru mine, este placa de bază pentru dozatorul de apă și gheață de pe frigiderul meu. Am capacitatea de a obține apă din chiuvetă, iar aparatul de gheață încă face gheață, așa că practic o ignor.

Același lucru se poate întâmpla și în conturile noastre. O campanie poate scădea în timp și nu mai are performanță. Și poate pentru că toate celelalte campanii se descurcă bine, i-am pus câteva pansamente pe cel mai slab performant și ne concentrăm pe lucrurile care încă funcționează.

Timpul s-a terminat! Repară-l și mergi mai departe. Un instrument grozav dezvoltat de echipa noastră de analiști este Tabloul de bord Supermetrics pentru compararea intervalului de date. Nu voi intra în detaliile esențiale despre cum să creez această capodoperă Supermetrics (pentru mai multe informații despre cum poate fi Supermetrics, consultați postarea din ianuarie a lui Dan Rocklin Deblocați o nouă funcționalitate și economisiți timp cu interogări Supermetrics). Dar vă voi arăta cum arată acest tablou de bord în speranța că vor curge acele sucuri „remediabile”.

1. Începeți prin a identifica ultima perioadă de performanță puternică. Puteți face acest lucru la nivel de campanie, la nivel de grup de anunțuri. Recomand să începeți de la nivel de cont și să detaliați de acolo. Apoi uitați-vă la același număr de zile pentru perioada de performanță slabă. Apoi scoate-ți creioanele și începe să iei notițe.
   
2. Compara merele cu celelalte mere. Iese ceva în evidență în general. Au crescut CPC-urile? De ce?
   
3. Dintre cuvintele cheie care au generat conversii în perioada dvs. de performanță puternică, ce fac ele acum?
   
4. S-a schimbat ceva în modul în care urmăriți conversiile?
   
5. Cum s-a schimbat traficul în funcție de ziua săptămânii?
   
6. Ai introdus un site mobil? A afectat performanța?
   
7. Ți-ai schimbat paginile de destinație?
   

Pe măsură ce parcurgeți acest exercițiu, sunt șanse să descoperiți ceva destul de simplu. Bate-te pe spate, fă schimbările și revino la a fi minunat.

Treaba #5: Plantați niște semințe noi

S-ar putea să fii norocosul operator al unui cont bine uns. Performanța este constantă. Profiturile sunt consistente. Îți atingi obiectivele. Fantastic. Dar indiferent dacă acest lucru descrie sau nu contul tău, următoarea corvoadă este pentru tine.

Dacă nu vă creșteți contul, s-ar putea spune că sunteți stagnant. Dar voi face un pas mai departe și voi spune că, dacă nici măcar nu țintiți la cea mai mică creștere incrementală a contului dvs., atunci vă deplasați înapoi. Viteza cu care se schimbă industria noastră, chiar și cele mai sănătoase conturi pot fi lăsate în praf dacă nu creșteți și nu vă schimbați odată cu ea. Așa că acum este momentul să încerci lucruri noi. Acestea nu trebuie să fie inițiative noi mari.

O modalitate de a începe „semințele” este să creați noi segmente de public și să le setați în campaniile dvs. pentru a observa diferite comportamente.

• Creați o audiență în funcție de timpul petrecut pe site
• Creați segmente de public cu afinitate personalizate
• Creați segmente de public pe baza paginilor în care acestea ies din canalul de conversie

Nu toate publicurile vor da roade. Dar s-ar putea să obțineți o perspectivă fantastică care ar putea stârni idei pentru noi campanii, noi ținte, noi modificări ale sumelor licitate, care vor muta în cele din urmă acel acul care a rămas constant către profituri crescute.

Iarna este aici, pentru încă o lună, oricum

Nu toți suntem atât de norocoși încât să trăim într-o zonă în care iarna înseamnă o temperatură blândă de 70 de grade și soare. Dacă locuiești într-o zonă ca mine, pământul este înghețat, copacii sunt goi și aerul te ustură pe față când ieși afară. Nu este un moment mai bun decât acum pentru a vă relaxa cu contul dvs. preferat și pentru a-l trata cu un frumos „Dead of Winter Cleaning”. Chiar cred că fraza se va prinde în curând.