Cinci lucruri sigure de care ai nevoie pentru un VSL grozav

Ce sute de ore urmărind VSL-uri câștigătoare m-au învățat să fac unul grozav.

Cu o așteptare amețitoare, stau în fața cuptorului cu microunde, ascultând accelerarea mișcării de sâmburi în timp ce aștept tratarea mea untoasă.

Am găsit castronul perfect – cel care rareori este desemnat doar pentru floricele de porumb, dar este vasul perfect pentru o gustare la film.

Popcorn în mână, mă așez și mă confortabil. E timpul să urmărești un alt VSL.

Bine, bine... m-ai prins că sunt puțin dramatic (mai multe despre asta mai târziu). De fapt, nu mă uit la maratoane VSL așa cum aș viziona un maraton de film, dar există unele asemănări între cele două forme de artă (da, m-am referit la un VSL ca la o formă de artă).

Așa că astăzi, vom adăuga puțină „magie cinematografică” în timp ce ne aruncăm în cele mai mari cinci greșeli pe care le puteți face atunci când vă creați VSL.

Pentru cei care nu știu că un VSL înseamnă „Scrisoare de vânzări video”. Un VSL este o modalitate excelentă de a capta atenția publicului, mai ales în lumea actuală a conținutului, în care consumatorii sunt plini de lucruri și informații de digerat.

VSL-urile pot atrage și capta un consumator într-un mod în care chiar și cele mai rapide titluri și cel mai convingător conținut nu pot. VSL-urile deschid o ușă către mai multe canale de trafic și tind să se descurce mai bine cu publicul mobil – ceea ce a devenit din ce în ce mai important pe măsură ce mobilul continuă să depășească piața desktop-urilor. (În realitate, totuși, folosește cineva un desktop dacă nu mai este la serviciu?)

VSL-urile vin în multe forme și dimensiuni. De la prezentari de 30 de secunde în partea de sus a unei pagini de comerț electronic până la epopee de 90 de minute care îți vând un curs despre cum să faci VSL-uri cu 8 cifre... limitele sunt flexibile. Astăzi ne vom concentra asupra lungului de la VSL. Pe ClickBank, avem tendința de a vedea cel mai mare succes atât pentru vânzători, cât și pentru afiliații care folosesc mult timp VSL-uri.

Bine, să trecem doar la cele cinci lucruri de care are nevoie orice mare VSL.

1. O poveste grozavă
   La fel ca orice film memorabil, un VSL trebuie să aibă o poveste grozavă. Primul pas pentru a crea o poveste grozavă este să vă concentrați pe copia VSL. De asemenea, în mod similar cu filmele, chiar și cele mai bune efecte și producție nu pot salva un scenariu care este un gunoi total. (Mă uit la tine Sucker Punch.) Cu toate acestea, pe de altă parte, un scenariu grozav strălucește chiar și în mediile de producție cele mai scăzute. (Angajații l-au costat pe Kevin Smith toți 27.000 de dolari.)
   
   VSL-urile și, într-adevăr, toate lucrurile de marketing, necesită o copie bună înainte de o producție impresionantă. În caz contrar, veți petrece ore și ore în producție (și probabil mulți bani) pentru ceva care nu va captiva niciodată publicul așa cum doriți.
   
   Cu pagina dvs. de vânzări în formă lungă, veți putea testa cu ușurință mai multe titluri și CTA. Veți putea optimiza copia fără a investi timp și bani într-un VSL care nu se va converti niciodată.
   
   Odată ce te simți încrezător că ai o copie câștigătoare, nu te gândi prea mult la lucruri. Creați ceea ce Digital Marketer numește un „VSL urât” folosind PowerPoint și propria voce off. Testați acest VSL primitiv și faceți-l ieftin, astfel încât să puteți scala într-un VSL șlefuit.
   
   Rețineți că există un lucru pe care trebuie să îl aveți în scenariu pentru ca acesta să capteze conversiile... dramă.

2. O strop de dramă
   Vă puteți imagina cât de rău ar fi fost Die Hard fără terorist? Sau ce se întâmplă dacă Harry o întâlnește pe Sally și s-au căsătorit în două luni de întâlniri fără evenimente și ar trăi fericiți până la urmă? Sau dacă Forest Gump ar rămâne acasă și ar tunde gazonul?
   
   Acestea ar fi filme groaznice. Nimeni nu le-ar fi urmărit și probabil că nu ar fi fost făcute niciodată (sau în cazul Dances with Wolves ar câștiga tone de premii, dar tot ne-ar plictisi pe toți). Avem nevoie de DRAMA pentru a conduce povestea. Nu doar filme, ci și în VSL-uri.
   
   Cu toate acestea, spre deosebire de filme, există puțin timp de alocat creând tensiune în VSL. În cinema, o construcție bună este aplaudată atunci când este bine executată. Filme precum Blade Runner, There Will Be Blood sau, mai recent, The Joker fac o treabă uimitoare de a crea tensiune până la al treilea și ultimul act, lăsând spectatorii cu fălcile căzute și cu fundul încă pe scaune (chiar și după 2+). ore).
   
   Libertatea de a-și petrece timpul pentru a crea o poveste este cu adevărat rezervată numai pentru filme. Spectatorii de filme se angajează să vizioneze un lucru cu o atenție de minim 80% timp de cel puțin 90 de minute. Sunt gata de cataramă și gata de urcare.
   
   VSL-urile sunt diferite. Când un client ajunge la pagina ta de destinație, este bombardat pentru atenția sa din toate tipurile de surse. Familie, muncă, prieteni, facebook, Farmville, cont bancar, întrebarea întâmplătoare la care trebuiau să răspundă despre acel criminal în serie de acum 20 de ani, un nou email, alte reclame! Lista este nesfârșită.
   
   Aceasta înseamnă că este puțin probabil să aibă multă răbdare să aștepte și să vadă dacă un VSL va deveni în cele din urmă interesant. În calitate de creator de VSL, aveți aproximativ cinci secunde pentru a menține pe cineva să urmărească.
   
   De aceea trebuie să începeți fiecare VSL în vârful dramei. Canalizează-ți Spielberg-ul interior și începe cu o dramă la nivel de urmărire de bolovani, așa cum a făcut-o în Raiders of the Lost Ark, sau transformă-l irezistibil de acțiune, în același mod în care Christopher Nolan a făcut-o pentru a deschide Dark Knight. Fără îndoială, cele mai bune VSL-uri încep întotdeauna la vârful dramei.
   
   În timp ce cădeam la podea, îmi vedeam viața fulgerând în fața mea. Chiar asta a fost...”
   
   „Am simțit oțelul rece al țevii de .357 pe tâmplă. Tremurând, plângând și mă simt atât de pierdut, încât nu credeam că aș putea merge altă zi dacă ceva nu se schimba în viața mea...”
   
   „M-am trezit în miezul nopții cu sunetul care țipă sângele al fiicei mele care țipa. Știam că ceva nu este în regulă…”
   
   Toate acestea sunt exemple de succese dramatice mari pentru un VSL. Fă-o intens și ceva de la care spectatorul pur și simplu nu se poate îndepărta.
   
   Grozav! Le ai cuplat. Dar cât vor rămâne?...

3. Lungimea VSL
   Cea mai frecventă întrebare care mi se pune când vine vorba de VSL-uri este „Cât timp ar trebui să fie?”
   
   Iată răspunsul meu de fiecare dată:
   
   „Atâta timp cât trebuie să vinzi produsul.”
   
   Puteți vinde caracteristicile unui produs într-un videoclip elegant și simplu. Nu căutați mai departe decât linia de produse „As Seen on TV”. Anexa A: Un om carismatic care îmi arată cum pot face, în sfârșit, tăierea greoaie a legumelor un lucru din trecut cu Slap Chop!
   
   Prețul este scăzut, marketingul este strălucitor, iar scopul final este angajamentul meu pentru o cumpărare impulsionată. Nu există vânzări suplimentare, AOV (valoarea medie a comenzii) nu va fi atât de mare și – dacă vor să continue să vândă Slap Chops – volumul trebuie să fie enorm.
   
   Acest lucru nu funcționează pentru produsele digitale sau suplimentele de ultimă generație.
   
   Poate vă întrebați: „Dar de ce?”
   
   Pentru că vânzarea de produse digitale și suplimente de ultimă generație necesită vânzarea unui concept, nu doar a unui produs. Conceptul de dieta paleo nu poate fi explicat într-un videoclip de 60 de secunde. De asemenea, conceptul de a cheltui 200 USD pe lună pentru o aprovizionare de 6 luni a unui arzător de grăsimi nu poate fi realizat într-un videoclip de 5 minute.
   
   Când te gândești la filme, se aplică același concept. Filmele cu concepte simple, cum ar fi filmele de animație și filmele de groază, durează aproximativ 90 de minute. Cu cât conceptul este mai profund, cu atât filmul este mai lung. Dramele și blockbuster-urile sunt în medie cu 30 de minute mai lungi, ocupând aproximativ 120 de minute. Aceste filme tind să câștige premii și să câștige mai mulți bani.
   
   Când vine vorba de vânzarea de concepte, trebuie să existe o conexiune mai profundă la locul de muncă, care poate fi realizată numai atunci când o poveste se întâlnește cu educația într-o căsnicie unică pentru o copie lungă de vânzare. Și, deși uneori puteți vinde un produs fără forma lungă de VSL folosind alte tactici (cum ar fi adăugarea unei cărți de bucate cu livrare gratuită), nu veți obține același AOV atunci când vine vorba de vânzări suplimentare.
   
   Asta pentru că atunci când cineva se angajează să-ți cumpere conceptul, mai degrabă decât doar un bun tangibil, are încredere în capacitatea ta de a-i oferi o soluție la problema lor. Vor dori mai mult. Și sunt, de asemenea, dispuși să plătească mai mult pentru asta.
   
   Nu vreau să vă las fără anumite detalii, așa că voi spune că cele mai de succes VSL-uri pe care le-am văzut variază între 45-80 de minute. Nu înseamnă că nu poți face mai mult sau mai puțin, acesta este doar locul unde văd cele mai mari conversii.
   
   Acum că aveți povestea perfectă, cu cantitatea de dramă de luptă, la lungimea potrivită, doriți să vă asigurați că VSL și pagina de vânzări arată bine.

4. Producția proastă vă va distruge VSL
   
   Când spun producție proastă, nu vreau să spun că trebuie să cheltuiești mulți bani pentru a-ți produce VSL. De fapt, un buget mare nu înseamnă o producție bună – un fenomen pe care îl vedem tot timpul în cinema. (John Carter cineva?) Dolarii dvs. trebuie să se potrivească cu senzația scrisorii de vânzare și a paginii.
   
   Dacă vrei să mergi simplu, angajează-te la un VSL care va evidenția textul și povestea. Aici un actor vocal și un copywriter cu adevărat bun poate face minuni. Dacă doriți să investiți într-o mulțime de imagini de stoc, un actor real cu filmări live, mergeți all in. Nu tăiați colțurile cu imagini de stoc evidente sau cu aspect ciudat, care sunt repetitive sau arată un buget redus. În esență, nu vă lăsați producția să cadă undeva la mijloc.
   
   Producția medie este un pământ al nimănui care va afecta de fiecare dată conversiile. Nu mă pot gândi cu adevărat la un VSL cu performanțe superioare care să trăiască la mijloc. După cum a spus odată un înțelept celebru al cinematografiei: „Fă. Sau nu. Nu există nicio încercare.”

5. O pagină ocupată nu se convertește, ci distrage atenția
   Cea mai importantă lecție cu care vă pot lăsa este aceasta:
   
   Luați în considerare unde doriți să fie ochii spectatorilor în orice moment în timpul VSL.
   
   Desigur, doriți ca spectatorii să urmărească VSL-ul până când prezentați CTA. Deci, ar fi logic ca, cu cât adaugi mai mult la pagina din jurul videoclipului, cu atât mai mult îți distrugi atenția spectatorului. Atenția ruptă este dăunătoare, deoarece aveți nevoie de cât de multă atenție puteți obține de la ei pe VSL. Cu prea multe lucruri pe pagină, acestea nu vor fi la fel de cumpărate și nu vor fi la fel de probabil să facă conversie.
   
   Nu afișa CTA. Nu adăugați mărturii. Și, vă rog, pentru dragostea lui Frodo, nu completați marginile din jurul videoclipului cu text sau imagini. Există un timp și un loc pentru a le arăta mai multe și nu este până când nu prezinți CTA. Dacă vă faceți griji să păstrați oamenii pe pagină, petreceți timp pe videoclipul dvs., nu pe conținutul din jurul acestuia.
   
   Am avut plăcerea de a participa la o sesiune de formare la birourile YouTube la începutul acestui an. În timpul instruirii, YouTube a avut o prezentare din partea echipei interne de optimizare și testare a conversiilor și au împărtășit câteva informații interesante despre producția de anunțuri care au funcționat.
   
   În primul rând, anunțurile care au mai multe modificări ale cadrului convertesc mai bine. Priviți fiecare ofertă de succes Harmon Brothers și veți vedea cât de des își schimbă cadrele în videoclipurile lor. Ei te țin pe picioarele tale pentru a-și menține spectatorii implicați. Îți amintești de toți acei atractori de atenție concurenți pe care i-am menționat? Așa le combateți.
   
   În al doilea rând, concentrează-te pe față și accelerează ritmul. Asigurați-vă că aveți fotografii strânse care se concentrează pe expresiile faciale ale oamenilor pentru a îmbunătăți senzația intima a videoclipurilor. Acest lucru este deosebit de important pentru ecranele mici. Apoi, ritmul rapid (literal vorbind și mișcându-se mai repede) va capta și menține atenția.
   
   În cele din urmă, adăugați text suprapus! Dacă doriți să subliniați un punct, trebuie să afișați text pe videoclip. Când ni se pune în față un text care oferă doar un timp limitat pentru a-l citi, privitorul trebuie să îl citească așa cum este prezentat. Acesta este unul dintre motivele pentru care îmi amintesc atât de mult din filmele străine subtitrate. Sunt forțat să citesc legendele și să mă cufund pe deplin în conversație. Angajamentul de a citi doar îmi menține atenția mai mult decât dialogul standard.

Apropo de atenție, dacă ai ajuns până aici, probabil că l-am păstrat pe a ta. Pe măsură ce trecem la generic, permiteți-mi să recapitulez ceea ce aveți nevoie pentru a face un VSL ucigaș:

• Ai nevoie de o copie grozavă mai întâi.
• Trebuie să începeți videoclipul în vârful unei povești dramatice.
• Trebuie să petreceți aproximativ 45-80 de minute vânzând un concept.
• Trebuie să evitați producția proastă și să alegeți fie producție cu concept înalt, fie producție cu concept scăzut. dar nu calea de mijloc.
• Trebuie să evitați să vă ocupați pagina și să vă distragi atenția, astfel încât spectatorii să se poată concentra asupra videoclipului dvs.

Când doriți mai multe exemple sau dacă sunteți curios unde să găsiți cele mai bune VSL-uri, utilizați ClickBank Marketplace pentru a le găsi.

Sortăm automat ofertele de top în TIMP REAL și le plasăm în partea de sus, astfel încât să nu fie nevoie să căutați. Priviți-le, înțelegeți-le și creați-vă propriul VSL de mare conversie.