5 sfaturi geocentrice pentru a vă revigora anunțurile PPC locale

Lucrez cu clienți de afaceri locali de ani de zile și nu pot spune că provocările legate de geotargeting reclamele PPC nu au evoluat de-a lungul timpului. Nu este la fel de ușor ca clasicul David's Pizza TV Reclamă, deși cu toții ne-am dori să fie atât de distractiv (cu mișcări grozave de dans incluse). Pe măsură ce Google a trecut de la „Google Locații” la „Google My Business”, utilizând bine aceste extensii de locație sunt mai importante ca niciodată. Când ați verificat ultima dată direcționarea pe rază sau ați determinat câți căutători utilizau numele orașului dvs., au făcut ajustări ale sumelor licitate pentru locație sau v-ați adaptat copia pentru anumite orașe? Dacă nu ați luat în considerare recent aceste domenii ale campaniilor dvs., este timpul pentru un audit.

Multe companii locale cu mai multe locații constată că au o oarecare stagnare atunci când direcționarea geografică și mesajele nu sunt bine îngrijite. În această postare pe blog, sper să deschid câteva noi posibilități în ceea ce privește modul în care puteți reorganiza acele anunțuri și setări locale pentru a obține mai mulți clienți potențiali, clienți potențiali de mai bună calitate și rate de conversie mai mari. Sunteți gata să vă consolidați implicarea în anunțuri și să obțineți mai mulți clienți potențiali? Sigur ca da. Să începem.

1. Concurezi împotriva ta? Examinați suprapunerea de direcționare

Unul dintre cele mai dificile aspecte ale publicității locale PPC este acela de a vă asigura că toate ramurile afacerii locale deservesc toate zonele în care afacerea dvs. dorește să fie văzută. Nu există o modalitate corectă de segmentare pentru fiecare ramură, dar elementele cheie de revizuit sunt următoarele:

• Dacă aveți mai multe zone geografice care se suprapun, licitați împotriva dvs.? Luați în considerare unde trăiesc acele zone de suprapunere de la o ramură la alta și cum ați putea elimina traficul încrucișat. Adăugați locații negative așa cum ați adăuga cuvinte cheie negative pentru a evita canibalizarea propriului trafic.
• Acum, suprapunerea între campanii nu este întotdeauna un pumn de moarte. Puteți reuși să vizați zone mici pentru locații locale, în plus față de o campanie de rețea largă care este utilizată în scopuri de cercetare, dar luați întotdeauna o privire la cuvintele cheie atunci când faceți acest lucru. Și pe măsură ce colectați date în cadrul unei campanii ample, veți avea o bază solidă de adevăr pe care să vă dezvoltați strategia de segmentare. Cuvintele cheie generale pot fi acoperite de o campanie cu rază largă, dar este important ca utilizatorii dvs. locali să înțeleagă și natura locală a afacerii dvs.
• Direcționarea pe rază nu este întotdeauna cea mai curată modalitate de a vă seta direcționarea. Luați în considerare utilizarea codurilor poștale, a regiunilor Nielsen DMA sau chiar a districtelor Congresului pentru a tăia și a tăia direcționarea geografică. Direcționarea pe rază este de obicei cea prestabilită pentru mulți agenți de publicitate, dar o detaliere mai mare poate fi obținută cu ușurință prin descărcarea unei hărți cu cod poștal și prin crearea unei segmentări mai mari, astfel încât filiala din vecinătatea dvs. cercetează cartierul cu cea mai relevantă copie publicitară și extensie de locație. Dacă aveți nevoie de o actualizare, aruncați o privire la ghidul nostru de direcționare geografică pentru începători, intermediari și experți.
• Examinați datele Google Analytics și raportul de parametri AdWords pentru a vedea dacă există anumite zone care produc mai multe conversii la un cost mai mic. Setările de trafic nu ar trebui să fie întotdeauna determinate doar de aspectul magazinelor dvs., ci pot fi create și de valoarea clienților din diferite regiuni. Dacă anumite zone ale orașului dvs. au nevoi diferite, ar putea merita să testați o campanie care să se adreseze locațiilor cu conversie ridicată sau să adăugați doar ajustări ale sumelor licitate pentru locație pentru a fi mai competitive în rândul acestor populații cu conversii mari. Fiți atenți la suprasegmentarea cu prețul volumului de căutare, ceea ce ne duce la...

2. Aveți campanii cu subcheltuire cronică? Extindeți acoperirea, dar faceți-o cu înțelepciune

Există două modalități principale de a face ca o campanie locală să cheltuiască mai mult buget:

1. Extindeți acoperirea geografică
2. Adăugați mai multă varietate de cuvinte cheie

Toate campaniile dvs. primesc trafic consistent? O problemă comună pe care o întâlnesc din nou și din nou sunt campaniile locale prea restrânse și nu generează suficient trafic pentru a înțelege care anunțuri, cuvinte cheie și pagini de destinație au cele mai bune performanțe în cadrul campaniilor individuale. Examinarea direcționării pe rază sau cod poștal în sine poate ușura această durere a campaniilor care refuză să cheltuiască din cauza volumului scăzut. Deschiderea către o zonă de servicii mai mare poate întări cheltuielile campaniei, chiar dacă reducerea suprapunerii dintre campanii poate reduce numărul de căutări la care veți ajunge într-o anumită campanie.

Scopul este de a atinge un echilibru delicat.

Când faceți extinderi geografice:

• Luați în considerare cât de departe sunt dispuși să călătorească cei care caută pentru a fi serviți, raza de livrare și natura serviciului. De exemplu, un serviciu de îngrijire de urgență deservește cea mai mică zonă – oamenii își doresc o locație în apropiere în care să poată călători rapid atunci când copilul lor se lovește cu capul de măsuța de cafea. Un centru de cancer tinde să aibă o rază mult mai mare, deoarece pacienții sunt mai probabil să călătorească pentru îngrijire pe termen lung, cu mize mari, dacă îngrijirea este considerată de înaltă calitate.
• Aruncă o privire la concurenții din apropiere și modelează-ți textul publicitar pentru a aborda punctele slabe ale acelor concurenți, cum ar fi un magazin alimentar care face publicitate într-un deșert alimentar plin de clienți pregătiți pentru navetă.
• Nu presupuneți că zonele din centrul orașului, industriale sau de parcuri de birouri nu vor produce căutare sau vânzări de înaltă calitate. Amintiți-vă că cei care caută vor accesa Google sau Bing în timp ce lucrează în oraș, nu doar când sunt acasă în suburbii. Iar utilizatorii de telefonie mobilă pot căuta soluții de instalații sanitare în timp ce stau (și își fac griji) în autobuz, nu doar acasă pe iPad-urile lor.

Când faceți extinderi de cuvinte cheie:

• Pe măsură ce vă verificați cuvintele cheie, utilizați un tezaur și servicii precum Google Keyword Planner și Ubersuggest pentru a vă asigura că vizați toate cuvintele cheie potențiale pe care le puteți. Limba engleză este incredibil de bogată și s-ar putea să fii surprins de varietatea de cuvinte cheie pe care le lipsești. De exemplu, o unitate locală de auto-stocare, este posibil să vizați cuvinte precum „depozitare automată” sau „unități de depozitare”, dar este posibil să piardă bijuterii precum „depozitare publică”, „centru de stocare”, „serviciu de depozitare”, „ stocare locală” sau cuvinte cheie locale cheie, cum ar fi „depozitare lângă mine” sau „depozitare Albuquerque” (între timp, creați cuvinte cheie negative precum Ikea, licitații, coșuri, iPhone și programul TV „Războiul depozitării”).
• Luați în considerare să treceți dincolo de utilizarea numelor de orașe în anumite grupuri de anunțuri – vizați nume de județe, cartier sau nume regionale în cuvintele dvs. cheie? Verificați rapoartele de căutare pentru a vedea dacă cei care caută deja caută „magazin de mobilă în West Town” sau „magazin de revânzare în Chicago” și segmentați acele cuvinte cheie de locație mai puțin formale în propriile grupuri, astfel încât să poată fi monitorizate mai bine.
• În afară de aceasta, luați în considerare împărțirea campaniilor care folosesc un limbaj mai general, cum ar fi „picitor de case” de la „picitor de case din Milwaukee”. Dacă aveți cuvinte cheie prea generale, luați în considerare adăugarea lor în propria campanie, astfel încât să poată fi monitorizate mai bine în afară de cuvintele cheie cu numele orașului și creați cuvinte cheie negative în campanii pentru a reduce suprapunerea.
• Sunteți dispus să licitați mai mult pentru anumite segmente de public în funcție de locație? Dacă există o parte mai bună a orașului, luați în considerare licitarea în acea zonă.

3. Știi dacă banii tăi curg către cele mai valoroase orașe? Simplificați-l cu bugete comune și ajustări ale sumelor licitate pentru locație.

Campaniile locale tind să fie hiper-segmentate, datorită numeroaselor campanii bazate pe ramuri și orașe. Acest lucru este firesc, dar poate permite cu adevărat bugetele și ajustările sumelor licitate să scape de dvs. Dacă întâmpinați dificultăți în gestionarea bugetelor foarte fragmentate sau dificultăți în a obține campanii de cheltuit, vă recomandăm să încercați să utilizați bugetele comune AdWords pentru campaniile care deservesc aceeași zonă.

4. Copia anunțului dvs. îi trimite utilizatorului și îi spune: „Uite aici! Suntem locali”?

O modalitate simplă de a crește implicarea în căutarea este să utilizați un text local mai specific în anunțurile dvs., de la nume de orașe până la utilizarea unor cuvinte precum „local”, „de încredere” și „servind Baltimore timp de 18 ani”. O modalitate simplă de a automatiza direcționarea locală este să utilizați o copie dinamică a anunțurilor, astfel încât numele orașului utilizatorului să fie inserat automat în anunț. Personalizatoarele de anunțuri trebuie să fie cea mai tare funcție AdWords pe care nu o utilizați și foarte ușor de configurat, cu profituri uriașe în creșterea ratei de conversie. În mod natural, orice persoană care caută are mai multe șanse să facă clic pe un anunț care menționează numele orașului, iar AdWords face toate eforturile pentru dvs., reducându-vă nevoia de a hipersegmenta anunțurile pentru a arăta că sunteți local.

Iată un exemplu despre modul în care personalizatorii de anunțuri atrag informații despre orașul local și le prezintă celui care caută:

5. Identificați căutările locale urgente și vizați acele cuvinte cheie cu oferta potrivită.

Căutătorii folosesc cuvinte diferite în funcție de disponibilitatea lor de a cumpăra și merită să ia în considerare difuzarea unui text publicitar diferit acelor căutări, în funcție de urgența lor naturală. Data viitoare când sortați rapoartele privind interogările de căutare, uitați-vă la cât de des sunt văzute cuvinte cheie recurente ca acestea:

• Lângă mine
• In oras]
• Aproape de [CITY]
• Programează o întâlnire
• Obțineți o cotație

Un căutător care caută serviciul dvs. în mod obișnuit va fi mai receptiv la un anunț care oferă informații, deoarece este probabil să fie în faza de cercetare. „Magazinul local de animale de companie” ar fi cel mai bine servit de un anunț care prezintă o mare varietate de servicii, de la hrana pentru pește până la îngrijire. Dar cineva care caută „adoptă o pisică” ar fi mai bine servit cu adopția pisicilor și reclamele pentru pisici. Cineva care caută „consultație gratuită pentru acoperiș” ar fi bine să vadă doar un anunț de la dvs. care vă promovează consultarea și îl aduce instantaneu pe o pagină de destinație cu un formular de consultare. Acest lucru pare un pic o idee, dar este o soluție ușoară a unui factor pe care agenții de publicitate locali îl neglijează adesea.

În concluzie, sunt multe de luat în considerare atunci când vă renovați reclamele locale, de la suprapunerea și extinderea direcționării, până la a face copia publicitară să se adreseze direct publicului dvs. cheie. Și, deși nu există o modalitate adevărată și unică de a face acest lucru „corect”, luând în considerare acești factori, puteți crește performanța fără a fi nevoie de niciun buget suplimentar, precum și puteți face gestionarea campaniilor un pic mai ușoară cu ajutorul automatizarea reclamelor, bugetele comune și segmentarea întotdeauna importantă în funcție de locațiile și interesele utilizatorului.