5 sfaturi pentru a vă diversifica veniturile cu consultanță SEO | Affilorama

SEO și tacticile de marketing online pe care le discutăm pe acest blog pot fi folosite pentru mult mai mult decât pentru a vă crea propriile site-uri web și pentru a vă derula propriile campanii de afiliere. Aplicarea setului de abilități în consultanța SEO nu numai că vă poate aduce mulți bani, ci vă va ajuta, de asemenea, să vă diversificați fluxul de venituri și să vă protejați afacerea.

Chiar dacă abia începeți călătoria dvs. de marketing pe Internet, încă știți mult mai multe decât Joe obișnuit. Deși s-ar putea să nu te consideri un expert de bună credință, cu siguranță ești pentru potențiali clienți care nu știu nimic despre marketing online.

Cunoștințele și abilitățile pe care le aveți sunt extrem de valoroase pentru afaceri și, dacă vă comercializați corect, acestea vă vor plăti frumos. Dar întreaga chestiune de a găsi, prezenta și închide afaceri nu este întotdeauna cel mai ușor lucru. Asemenea celorlalte eforturi de marketing online, va trebui să dezvolți abilități și procese specializate pentru a reuși la consultanța SEO.

Iată cinci sfaturi care îți vor reduce drastic curba de învățare.

Sfat nr. 1: Găsiți clienți care „înțeleg”

Când căutați pentru prima dată clienți de consultanță SEO, ați putea crede că cei mai buni sunt afacerile care nu au deloc prezență digitală. Nici măcar nu au un site web, așa că au nevoie cu siguranță de ajutorul tău, nu?

Ei bine, asta ar putea fi adevărat, dar ai putea avea, de asemenea, o grămadă de timp să-i convingi că marketingul online este leacul tuturor necazurilor lor. Oricine poate aburi o oglindă știe că oamenii sunt online și că și afacerile ar trebui să fie. Dacă o afacere încă nu are un site web, probabil că proprietarul are unele obiecții pe care nu le poți depăși. Și sincer, va fi probabil o durere regală.

În schimb, găsiți o afacere care înțelege deja puterea marketingului online, dar pur și simplu nu o are încă în jos. Poate are un site, dar nu este optimizat pentru mobil. Poate că proprietarul sau managerul de marketing pompează bani în AdWords, dar nu a făcut niciun SEO.

Sunt șanse ca acești potențiali clienți să fie mai mult decât dispuși să te asculte și vei avea începutul unei relații foarte bune, reciproc avantajoase.

Sfat #2: Arată constant valoarea

Indiferent cât de bun ai fi la consultanță SEO, va veni un moment în care clientul tău se va gândi: „Obțin genul de rezultate pe care ar trebui să-l plătesc?”

Munca ta de consultant se extinde mai mult decât furnizarea de rezultate SEO. Trebuie să luați acele rezultate și să arătați clientului cum îi afectează rezultatul final. Afacerilor nu le pasă de clasamente; le pasă de bani.

De aceea trebuie să urmăriți tot ceea ce faceți. Faceți o lectură de bază a performanței și a clasamentelor site-ului când începeți. Apoi fă-ți magia SEO și urmărește cum se schimbă lucrurile. Asigurați-vă că urmăriți nu numai clasamentele, ci și efectele pe care acele clasamente le creează, inclusiv:

• Mai multe vizite pe site
• Mai multe apeluri telefonice
• Mai multe formulare de contact sunt trimise

Un simplu software de urmărire a apelurilor și Google Analytics vor fi suficiente pentru a le arăta clienților dvs. lunar că munca dvs. se corelează direct cu mai mulți oameni care le trec pe uși.

Sfatul #3: La început, fiți creativ

Dacă nu aveți o mulțime de experiență și trebuie să vă construiți un portofoliu, va trebui să fiți creativ.

Creați-vă propriul site web, de preferință local, pentru a le arăta oamenilor că știți ce faceți și că puteți obține unele clasamente. Chiar și un site afiliat standard va face dacă le puteți spune „Google acest cuvânt cheie. Uite, acolo este site-ul meu.”

De asemenea, ați putea dori să vă gândiți să lucrați gratuit sau cu preț redus pentru prieteni, familie sau alte cunoștințe. Este o practică grozavă și, dacă ceri recomandări în schimb, vei începe să câștigi puțină tracțiune. De asemenea, puteți lucra pe site-uri independente pentru a câștiga mai multă experiență și pentru a vă convinge viitorii clienți că sunteți legitim.

Sfatul #4: Realizează-ți valoarea și ține-te de ea

Odată ce sunteți mai bine stabilit, nu vă lăsați absorbit de sindromul „cursă până la capăt”, așa că multe companii cad pradă. Practic, acolo tot ceea ce concurezi este prețul.

Adevărul este că unele companii mai mari vă pot supralicita pentru că au mai multe resurse. Întotdeauna va exista și un externalizator mai puțin costisitor. Nu încerca să concurezi la preț cu acești tipi. Aflați ce fel de valoare puteți oferi și veniți cu un preț care să reflecte acest lucru.

Dacă un potențial client nu își poate permite, atunci treceți la următorul.

Acest lucru vă va conduce să descoperiți sfatul numărul cinci...

Sfatul #5: Alegeți clienți cu clienți de valoare mare

Un cărucior de hot dog ar putea avea nevoie de consultanța dvs. SEO la fel de mult ca un birou de avocatură, dar nu este nevoie de cel mai ascuțit cuțit din bucătărie pentru a ști pe care ar trebui să îl vizați.

În funcție de problemele juridice, un singur client al unei firme de avocatură poate avea o valoare cuprinsă între 1.500 USD și 25.000 USD sau mai mult. Dacă un client primește un hot dog cu toate toppingurile, ar putea scădea 7 USD.

Clienții care au clienți de mare valoare își pot permite serviciile și le pot justifica mult mai ușor. Dacă percepeți 1.000 USD pe lună unei firme de avocatură și obțineți trei sau patru clienți, vă puteți acoperi cu ușurință costurile. Și dacă nu poți obține câțiva clienți pentru firmă, atunci nu faci lucrurile bine.

Alte exemple de afaceri la care doriți să vă uitați sunt:

• Chirurgii
• Acoperitori
• Peisagisti (cele de lux daca ii gasesti)
• Medici stomatologi/ortodontisti
• Firme de constructii

Și nu uitați de valoarea pe viață a unui client atunci când alcătuiți această listă. Afacerile repetate, cum ar fi agenții de asigurări și consilierii financiari, se pot acumula pe o perioadă lungă de timp.

Aceeași muncă, mai multe beneficii

Consultanța SEO poate părea o afacere descurajantă, dar înțelegerea principiilor de bază de mai sus vă va da un avans.

Faceți aceeași muncă ca și crearea site-urilor afiliate sau a altor site-uri pe care le monetizați. Singura diferență este cercetarea pe care o faci pe baza clientului și faptul că ești responsabil față de ceilalți.

Prin crearea unui flux constant de venituri din consultanța SEO, veți fi mai bine pregătit să faceți față oricăror furtuni care ar putea lovi celelalte site-uri ale dvs.

Ce altceva vrei să știi despre consultanța SEO? Ai avut experiențe în acest domeniu?