5 moduri de a comercializa o afacere de nișă

Dacă sunteți un nou proprietar de afaceri de nișă sau un agent de marketing care dorește să lucreze într-un spațiu de piață specializat și sunteți în căutarea unor idei despre cum să vă maximizați impactul, atunci acest articol vă ajută.

Când lucrați la un proiect de marketing de nișă, trebuie să fiți capabil să gândiți în afara cutiei. Afacerile de nișă sunt foarte specializate , oferind un set foarte specific de produse/servicii, create și destinate unui anumit set de clienți. Ca atare, tacticile media comune nu vor fi suficiente. În schimb, aveți nevoie de un set diferit de strategii care să evidențieze unicitatea mărcii dvs.

Ar trebui să luați în considerare cu atenție piața actuală, nevoile potențialilor dvs. clienți și cum să îi mențineți implicați în permanență. Găsirea unei nișe pentru a satisface este doar o parte a procesului, următoarea este să vă configurați jocul de marketing.

În această postare pe blog, vom discuta despre ce presupune satisfacerea unei nișe în afaceri. Vă vom arăta cum să vă poziționați corect marca și vom analiza cinci modalități de a o comercializa în mod eficient.

Ce este o nișă în afaceri?

O nișă în afaceri, sau o nișă de afaceri , este o zonă specializată pe o piață mult mai mare. Pentru proprietarii de afaceri, acest lucru înseamnă în esență cercetarea și analiza pieței pe care doresc să o acceseze și să găsească ce nevoi ale clienților nu sunt satisfăcute sau nedeservite .

Când găsiți nișa potrivită, nu numai că veți putea să creați un flux constant de venituri , dar veți putea, de asemenea, să începeți să construiți un public loial . Și dacă vă consolidați cu adevărat prezența în acest domeniu foarte specializat, vă puteți asigura chiar că un anumit grup de clienți va cumpăra direct de la dvs. , în loc să mergeți la concurenții dvs.

În plus, o afacere specializată vă poate permite să taxați mai mult pentru produsele și serviciile dvs. Și dacă ești un pionier într-un nou sector industrial, s-ar putea să ai un raport dintre cerere și ofertă profitabil și să devii un lider de gândire și un expert în domeniul tău.

Cum să găsești o piață de nișă?

Fiecare industrie are mai multe piețe de nișă în sine, care răspund nevoilor unice ale clienților. Acestea pot fi clasificate ca idei de afaceri de nișă .

Gândiți-vă la paiele reutilizabile, trackerele GPS pentru animale de companie și accesoriile pentru smartphone-uri pentru călători. Toate acestea satisfac diverse cerințe exclusive ale clienților – salvând planeta, ținând evidența animalului dvs. de companie și ușurând viața unui călător.

Dacă vă întrebați atunci, cum să găsiți o piață de nișă? Să o împărțim în cinci pași:

• Cercetați-vă industria. Uită-te la piața generală. Identificați orice nevoi nesatisfăcute ale clienților. Alegeți un domeniu pe care îl cunoașteți într-un subtipic subliniat din el.
• Segmentează-ți publicul. Clasifică-ți publicul pe baza caracteristicilor demografice, psihografice, comportamentale și geografice.
• Analizează-ți baza de clienți. Cunoașteți-vă clientela la un nivel mai profund lucrând pentru a le înțelege nevoile, motivațiile, obiectivele, așteptările și frustrările.
• Creați un plan de afaceri. Definiți clar ce puteți și ce veți oferi și ce nevoi vor fi satisfăcute. Creați-vă clientul ideal și alegeți o strategie de preț. Apoi lustruiți-vă ideea astfel încât să reflecte nevoile publicului țintă.
• Comercializați-vă afacerea de nișă. Concentrați-vă eforturile de marketing. De exemplu, pentru a vă transmite mesajul cu succes, puteți utiliza postări de blog, podcasturi sau anunțuri direcționate.

Utilizați aceste cinci puncte ca pilon pentru a vă ghida ideile de afaceri de nișă și strategiile de marketing. Nu uitați să vă reevaluați periodic piața pentru a vă asigura că totul decurge fără probleme.

Există, de asemenea, câteva elemente cheie pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când vine vorba de a domina segmentul de piață specializat ales de dvs.

1. Deveniți un lider de gândire

Un lider de gândire este cineva care, datorită experienței sale într-un anumit domeniu, este considerat o autoritate în acel subiect. Opiniile lor sunt foarte influente și pot influența publicul.

Aceste cifre au un brand personal puternic, care este vizibil în cadrul unei organizații și între diferite industrii. În plus, au idei inovatoare care îi inspiră pe oameni să întreprindă acțiuni intenționate.

Leadership-ul de gândire poate fi foarte benefic pentru brandul dvs. personal și de afaceri. Poate deschide porți către noi oportunități, vă poate ajuta să vă transformați marca și să vă poziționeze afacerea ca o putere lider în microsectorul său.

Iată câteva sfaturi utile pe care le poți lua pentru a deveni expert într-un domeniu de specialitate:

• Construiește un brand personal . Acest lucru vă va ajuta să vă diferențiați în industria dvs., dezvoltând în același timp un rol de lider în aceasta. De asemenea, vă poate ajuta să vă încadrați mesajele de marketing, să vă construiți prezența online și să creați baza autorității și credibilității dvs.
• Creați și gestionați un blog. Blogging-ul este o modalitate excelentă de a începe să construiți și să vă consolidați brandul. Vă va ajuta să oferiți sfaturi de specialitate care sunt utile și vă pot configura ca o sursă de încredere și autorizată
• Colaborați cu influenți. Găsiți alte personalități influente în nișa dvs. și construiți o relație cu ei. Învață de la ei, oferă o nouă perspectivă atunci când este posibil și colaborează cu ei și cu publicul lor.
• Construiește o rețea. Pe lângă faptul că aveți relații cu influenți, ar trebui să vă străduiți să creați conexiuni cu alți experți din industrie. Puteți face acest lucru participând la evenimente și angajându-vă în grupuri de rețea online și offline.
• Utilizați puterea marketingului de conținut. Aceasta este o modalitate eficientă de a vă informa și de a educa audiența, în timp ce vă extindeți acoperirea și creșteți traficul organic.
• Profitați de rețelele sociale. Platformele online vă pot ajuta să vă creșteți numărul de urmăritori și să deveniți un lider de gândire recunoscut.

A te stabili ca expert în nișa ta nu este o plimbare în parc. Este nevoie de muncă grea, perseverență și răbdare. Trebuie să vă îmbunătățiți continuu marca și imaginea pentru a vă asigura că rămâneți în top.

2. Populați canalele online potrivite

Astăzi există diferite opțiuni pentru a ajunge la clienți. Așadar, doriți să vă concentrați asupra canalelor și tacticilor care pot beneficia atât de publicul dvs., cât și de creșterea afacerii dvs.

Un canal de marketing online poate fi orice platformă sau metodă utilizată pentru a comercializa un produs/serviciu către potențiali, transformând astfel spectatorii în clienți .

Există o mulțime de canale, medii și formate care luptă pentru atenția utilizatorilor. Așa că este important să stăpânești doar pe acelea care rezonează cu adevărat cu clienții tăi ideali.

Cele mai eficiente canale de marketing sunt:

• propriul site/blog. Un must-have pentru orice afacere de nișă, acesta este locul în care clienții vă pot cunoaște marca și despre ce vă referiți.
• E-mailuri și buletine informative prin e-mail. Acestea oferă modalități excelente de a urmări în mod regulat clienții potențiali și de a-i menține la curent cu orice schimbări în afacerea dvs.
• Media câștigată. Îmbunătățiți-vă autoritatea în nișa dvs. implicându-vă în crearea de linkuri folosind surse de încredere, redistribuirea/retweetarea, intervievarea cuiva din rețeaua dvs. etc.
• Acoperire organică în rețelele sociale. Fiecare platformă socială are propria distribuție de conținut, cerințe și specificații unice. Prin urmare, ar trebui să alegeți canalele pe care clienții dvs. ideali le folosesc în mod regulat și să mențineți o prezență puternică acolo.
• Marketing de recomandare. Oamenii îi ascultă pe oameni. Construirea unei conexiuni personale cu publicul tău este cheia pentru a te separa de concurență și pentru a te poziționa mai bine în nișa ta.
• reclame PPC. Folosiți-le pentru a vă completa eforturile de marketing organic, astfel încât să puteți converti mai rapid anumite clienți potențiali.

Puteți include și elimina oricând canale din strategia dvs. de nișă. Trebuie doar să fiți conștienți de mediile pe care le utilizați în prezent, cum vă ajută acest lucru să vă îmbunătățiți eforturile de marketing și, dacă există, ați lua în considerare o pauză.

3. Creați o comunitate

Implicarea comunității vă poate consolida marca și vă poate îmbunătăți rapid conversiile. Comunitățile de brand reunesc cei mai dedicați și loiali clienți într-un singur loc. Acesta este un mod distractiv pentru publicul dvs. de a interacționa unul cu celălalt și un câștig uriaș pentru marca dvs.

O comunitate de brand este diferită de conștientizarea mărcii. Chiar dacă o persoană știe despre afacerea ta și a cumpărat de la tine, asta nu înseamnă că este cu adevărat logodită. O comunitate este compusă din oameni care au o conexiune emoțională cu marca ta – care urmăresc tot conținutul tău, îl distribuie altora și se bucură de tot ce faci pentru ei.

Dacă operezi pe o nișă de piață, sunt șanse ca comunitatea ta să existe deja. Treaba ta este să-l găsești, să te conectezi cu el și să încurajezi oamenii să interacționeze unul cu celălalt.

Iată patru pași pentru a realiza acest lucru:

• Definiți cine este marca dvs. și ce reprezintă. Găsiți și subliniați misiunea, viziunea, scopul, vocea și personalitatea mărcii dvs. și comunicați-le în mod clar.
• Alegeți o platformă comunitară. Evaluează ce platformă va satisface nevoile comunității tale. Luați în considerare dimensiunea publicului dvs., modul în care preferă să se implice, de ce caracteristici vor avea nevoie, care este nivelul de abilități tehnice și bugetul dvs.
• Faceți apartenența semnificativă. Oferiți beneficii valoroase și exclusive pentru comunitatea dvs., asigurând: siguranță emoțională, un sentiment de identificare și apartenență, investiție personală, un sistem comun de credințe și beneficii exclusive.
• Aveți implicare regulată în comunitate. Oferiți continuu motive întemeiate pentru ca membrii comunității dvs. să rămână implicați. Răspunde la întrebările lor, oferă resurse utile, încurajează discuțiile și creează spațiu pentru noi conversații.

Oricine poate crea și recrea un produs/serviciu, dar nimeni nu poate copia relația și legătura emoțională pe care o marcă o are cu publicul său.

4. Utilizați conținutul generat de utilizatori

Doriți să prezentați produsele companiei dvs. de nișă fără a arăta promoțional? Apoi, valorificați conținutul generat de utilizatori.

Acest truc de marketing funcționează în două moduri:

• Este aproape ca publicitate gratuită pentru afacerea dvs. de nișă.
• Vă oferă oportunitatea perfectă de a crea o conexiune cu cei care vă iubesc deja produsele.

Conținutul generat de utilizatori (UGC) este orice tip de conținut creat de clienți, colaboratori neplătiți sau fani ai mărcii dvs. Include recenzii sau mărturii, bloguri și postări pe rețelele sociale.

Iată câteva strategii pentru a ajuta la valorificarea UGC:

• Găsiți cele mai populare canale ale publicului țintă . Consultați cele mai relevante site-uri terțe din nișa dvs. și determinați care canale de social media sunt cele mai relevante pentru spectatorii dvs.
• Auditează-ți profilurile site-ului de recenzii . Găsiți unde lasă utilizatorii recenzii despre compania dvs. Creați un profil pe acele site-uri, dacă nu ați făcut-o deja, și urmăriți feedbackul publicului dvs.
• Faceți-vă profilurile sociale ușor accesibile . Marca dvs. ar trebui să fie ușor de găsit atunci când cineva o evaluează sau o etichetează într-o postare.

Dacă intenționați să distribuiți personal conținut generat de utilizatori, este foarte important să obțineți consimțământul publicului dvs. . Întotdeauna creditați utilizatorul – fie că este vorba despre împărtășirea recenziei sale, postarea fotografiei sale sau adăugarea mărturiilor sale pe site-ul dvs.

Citește și: Taxonomii WordPress: Cum să-ți organizezi conținutul strategic [Rezumat expert]

5. Construiți parteneriate

Dacă doriți să obțineți mai multă expunere pentru afacerea dvs. de nișă și să îmbunătățiți experiența clienților, atunci parteneriatul cu un alt brand este o modalitate inteligentă de a merge. Marketingul de parteneriat înseamnă stabilirea unei relații benefice între două organizații, într-un mod în care una o complimentează în mod egal pe cealaltă.

Pentru a vă asigura că o oportunitate de parteneriat este cea mai bună posibilă, luați în considerare următoarele sfaturi:

• Selectați partenerul potrivit. Asigurați-vă că nu este un concurent indirect.
• Aliniați-vă obiectivele de parteneriat. Ambele părți ar trebui să vizeze același public și să aibă aceleași motive pentru aceasta.
• Creați un cârlig captivant. Gândiți-vă la modul în care puteți oferi o valoare semnificativă pentru publicul dvs., în timp ce faceți experiența distractivă. Așa cum au făcut Spotify și Starbucks cu câțiva ani în urmă.
• Cadeți de acord cu cele mai eficiente tehnici de marketing. De exemplu, o conferință, un webinar co-promovat, publicarea de cercetări originale, schimburi de bloguri pentru invitați, publicitate online etc.

Deoarece fiecare parteneriat are propriile sale atribute unice, scopul aici este de a depăși obstacolele pentru a dubla puterea de marketing a celor două mărci.

The Takeaway

Când creați și comercializați o afacere de nișă, trebuie să rămâneți concentrat. Trebuie să-ți găsești aria de expertiză și să-ți concentrezi eforturile de marketing exclusiv pe specificațiile pieței și pe publicul țintă.

Pe lângă faptul că este centrat, pentru a comercializa eficient ca marcă de nișă, vă recomandăm să:

• Luați în considerare leadership-ul de gândire.
• Vizează canalele potrivite de social media.
• Creați o comunitate puternică.
• Utilizați conținutul generat de utilizatori.
• Promovați un parteneriat bun pentru dubla expunere.

Având în vedere acest lucru, spuneți-ne care dintre aceste tactici v-a inspirat să vă intensificați jocul de marketing de nișă și cum. Ne-ar plăcea să auzim feedback-ul dvs.