5 moduri în care automatizarea de marketing vă îmbunătățește SEO

Automatizarea este, fără îndoială, văzută ca o componentă cheie a multor afaceri. PotrivitRaportului SMT 2019 privind starea automatizării marketingului,75% dintre agenții de marketing au spus că afacerile lor folosesc deja instrumente de automatizare.

Mai jos sunt câteva statistici care arată tendințele în automatizarea marketingului și beneficiile sale principale pentru companii.

Trebuie să cunoașteți tendințele de automatizare a marketingului

• În 2018, clienții WEBITMD care au combinat automatizarea marketingului cu SEO și-au crescut clienții potențiali cu peste 68% în doar șase luni
• Social Media Today a aflat că procesele de top considerate cele mai potrivite pentru automatizare sunt programarea postărilor pe rețelele de socializare, marketingul prin e-mail, publicitatea pe rețelele sociale, mesageria/chatbot-urile și prospectarea vânzărilor/alertele.

Sursa imagine: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• Conform Sondajului de utilizare a tehnologiei de marketing din 2019 realizat de Ascend2,influențatorii de marketing consideră că automatizarea de marketing/e-mailul/CRM este cel mai eficient tip MarTech (53%) , urmat de datele de marketing/tabloul de bord/analitice (43%).
• Între timp, următorul MarTech a ocupat primul loc pe lista celor mai dificile instrumente: optimizare/personalizare/testare (50 la sută), experiență/marketing relațional (40 la sută) și marketing/date/tablou de bord/analitică (39%).

Sursa imagine: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• – Afacerile de marketing B2B incluse în studiul Smart Insights și Communicator’s Managing B2B Marketing Automation în 2019au considerat că cele mai importante beneficii ale automatizării marketingului sunt îmbunătățirea experienței utilizatorului și relevanța comunicării (60 la sută), calificarea clienților potențiali (59 la sută), generarea mai multor clienți potențiali (57). procente) și rate de conversie îmbunătățite (52 la sută)

Sursa imaginii: https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

În timp ce mulți încă văd automatizarea ca fiind mai potrivită pentru rețelele sociale, marketingul prin e-mail și CRM, instrumentele automate SEO devin rapid indispensabile pentru agenții de marketing care doresc să-și îmbunătățească clasamentele în căutarea organică . Pe lângă îndeplinirea sarcinilor banale de SEO, aceste tehnologii îi ajută pe marketerii să-și îmbunătățească campaniile. Între timp, instrumentele de automatizare a marketingului ajută mărcile să mențină o prezență activă pe mai multe canale, completând sau chiar stimulând SEO organic.

Iată cum automatizarea marketingului poate aduce strategia SEO a companiei dvs. la un nivel cu totul nou.

1. Automatizați sarcinile SEO

În timp ce SEO este indiscutabil esențial pentru orice afacere, implică o mulțime de sarcini repetitive. Aspectele obositoare ale SEO consumă resurse umane și timp prețios, care pot fi mai bine folosite pentru analiză și alte sarcini care nu pot fi preluate de instrumentele de automatizare.

Există mai multe sarcini SEO pe care le puteți automatiza cu ușurință pentru a vă ajuta echipa să îmbunătățească strategiile SEO sau pentru a identifica și rezolva rapid problemele. Câteva exemple includ:

• Optimizare SEO: tehnologie precum BrightEdge Autopilot poate acum să repare paginile orfane și să dubleze conținutul și să optimizeze paginile mobile
• Crearea de legături: puteți instala extensia Chrome Hunter.io pentru a prezice adrese de e-mail și pentru a avea o listă de corespondență de informare în cel mai scurt timp și pentru a utiliza instrumentele de segmentare a e-mailului pentru a-i urmări automat pe cei care nu au deschis sau nu au răspuns la e-mailul dvs.
• Găsirea cuvintelor cheie: o altă extensie Chrome pe care o puteți instala este Keywords Everywhere, care vă permite să vedeți sumele CPC ale cuvintelor cheie și volumul de căutare și să descoperiți cuvinte cheie asemănătoare chiar în pagina cu rezultatele căutării.

• Audituri SEO: în loc să verificați manual fiecare pagină a site-ului dvs. pentru probleme, puteți utiliza instrumente pentru a vă accesa cu crawlere site-ul și pentru a genera rapoarte despre link-uri interne, redirecționări și metadate întrerupte atunci când rapoartele sunt gata, tu și echipa ta poți veni pentru a le remedia.
• Monitorizați clasarea cuvintelor cheie: poate fi obositor să monitorizați în mod regulat clasarea în motorul dvs. de căutare pentru fiecare cuvânt cheie din locația dvs. țintă , dar există instrumente care oferă urmărirea poziției în mod specific pentru cuvintele dvs. cheie prioritare, care, de asemenea, vă compară clasarea cu cele ale concurenților dvs. online .

2. Hiper-personalizează-ți conținutul

Utilizatorii și cumpărătorii din ziua de azi se îneacă în prea mult conținut, așa că nu mai este suficient pur și simplu să primești rezultatele căutării. Odată ce un utilizator dă clic pe linkul companiei dvs., trebuie să puteți capta rapid interesul acestuia, astfel încât să-l puteți converti în abonați sau mai bine zis, în cumpărători.

O modalitate de a face acest lucru este de a personaliza conținutul în funcție de nevoile sau preferințele lor și de locul în care se află în călătoria cumpărătorului. Iar automatizarea marketingului și inteligența artificială (AI) pot stimula cu siguranță strategiile de SEO și personalizare ale companiei dvs. Iată câteva exemple.

Recomandări personalizate : Starbucks își folosește baza de date de clienți pentru a trimite sugestii de meniu personalizate.Între timp, Content AI de la Marketo vă permite să oferiți vizitatorilor site-ului dvs. recomandări de conținut personalizate. În acest fel, persoanele care vă găsesc în rezultatele căutării pot petrece mai mult timp pe site-ul dvs., pot răsfoi materiale conexe și pot cunoaște mai bine produsele sau serviciile dvs.

Chatboții pot oferi și aceste recomandări. Iată un exemplu de la Smart Insights.

Oferirea de sugestii relevante de conținut îi poate ajuta să avanseze mai rapid în călătoria lor către clienți. Deoarece consumatorii de astăzi fac adesea propriile cercetări înainte de a face o achiziție, puteți folosi conținut personalizat pentru a-i ajuta în cercetarea lor, păstrând în același timp marca dvs.

Conținut dinamic : puteți utiliza automatizarea de marketing pentru a hiperpersonaliza conținutul pe care îl furnizați utilizatorilor.Similar cu inserarea numelor lor în e-mailuri și linii de subiect, puteți încorpora numele companiei lor într-un document pe care urmează să îl descarce. Puteți chiar să personalizați citatele și imaginile în funcție de momentul în care utilizatorii le solicită sau le descarcă.

Distribuție segmentată de conținut : pe cât posibil, doriți să păstrați vizitatorii, în special clienții potențiali calificați, care v-au găsit prin căutări organice și anunțuri plătite.O modalitate de a le păstra este să creați campanii de e-mail personalizate. Prin segmentarea listei de e-mailuri, puteți include abonați în campaniile de picurare în funcție de locul în care se află în călătoria cumpărătorului. Puteți chiar să setați e-mailuri declanșate pentru coșul abandonat și pentru clienții anteriori.

3. Calificați clienții potențiali cu ușurință

Instrumentele de automatizare facilitează echipelor de marketing și vânzări identificarea clienților potențiali gata să vă cumpere produsul sau serviciul. Scorul predictiv al clienților potențiali utilizează mai multe variabile, inclusiv date demografice, date comportamentale și urgență, pentru a atribui un scor fiecărui client potențial. Cu aceste instrumente, echipa ta de vânzări poate prioritiza clienții potențiali calificați care sunt aproape gata să cumpere de la tine, precum și pe cei care alcătuiesc clienții tăi ideali.

4. Sistematizează Social Media Marketing

S-ar putea să vă întrebați ce legătură are rețelele sociale cu SEO. Răspunsul este: mult.

Neil Patel subliniază că algoritmul Bing pentru rezultatele căutării include semnale sociale. În plus, rezultatele căutării Google servesc și profilurile rețelelor sociale ale companiei. De exemplu, conturile de Twitter și Facebook ale National Geographic au apărut în rezultatele căutării Google pentru „National Geographic”.

Din ce în ce mai mult, clienții folosesc conturile de rețele sociale pentru a căuta companii și conținut sau chiar verifică recenziile clienților unei companii înainte de a beneficia de serviciile lor. Aceștia pot introduce pur și simplu numele companiei tale sau un cuvânt cheie în bara de căutare a platformei sau te pot găsi prin hashtag-uri relevante și distribuiri sociale.

Fiind una dintre multele sarcini de marketing pe care companiile optează pentru automatizare, există multe pe care le puteți face cu instrumentele de marketing pe rețelele sociale . Puteți:

Urmăriți mențiunile sociale : puteți primi notificări ori de câte ori compania sau numele dvs. sunt indicate sau menționate.

Brainstorming titluri : instrumente precum CoSchedule au o funcție de analiză a titlurilor pentru a vă ajuta să creați mai multe versiuni ale titlurilor.În acest fel, cititorii nu au senzația că sunt bombardați cu distribuiri repetitive.

Programați-vă postările : pentru ca conținutul din rețelele sociale să atragă mai multă atenție, trebuie să știți care sunt cele mai bune ore sau zile pentru postare.În același timp, trebuie să partajați suficient conținut pentru a vă menține marca în fruntea lor, fără a fi considerat spam.

Instrumentele de automatizare vă pot elimina aceste sarcini. Le puteți folosi pentru a crea un program pentru fiecare canal de socializare, apoi începeți să puneți la coadă postări pentru fiecare.

Dacă doriți să vă creșteți numărul de urmăritori pe Instagram , doriți să vă asigurați că postați fotografii și videoclipuri în orele cu trafic intens.

5. Automatizați SEO Analytics

Instrumentele de automatizare de astăzi trec dincolo de colectarea datelor – acum îi ajută pe specialiștii în marketing să dea sens tuturor informațiilor. De exemplu, Apollo Insights poate face analize ale decalajului de conținut și analize ale conversiilor.

Urmărirea rezultatelor automatizării de marketing

Ca în cazul oricărei strategii, trebuie să urmăriți dacă automatizarea dvs. produce rezultatele dorite. În acest fel, le puteți duplica sau extinde ceea ce funcționează și le puteți modifica sau opri pe cele care nu contribuie la obiectivele dvs. de afaceri.

De exemplu, puteți utiliza instrumente de automatizare a rețelelor sociale pentru a identifica postările cu cele mai bune performanțe și pentru a le adăuga din nou la cozile dvs. în viitor.

Deși este posibil să vă descurcați bine cu anumite cuvinte cheie, este posibil să doriți să începeți să urmăriți cuvinte cheie noi cu intenții puternice ale utilizatorului, astfel încât să vă puteți menține afacerea în fruntea rezultatelor căutării.

În ceea ce privește hiperpersonalizarea, trebuie să monitorizați care dintre aceste tehnici vă cresc de fapt conversiile și să le dublezi.

La pachet

Unii se tem că automatizarea și inteligența artificială vor elimina atingerea umană în marketing. Însă, în multe privințe, aceste instrumente eliberează timp și resurse ale agenților de marketing, astfel încât aceștia să se poată concentra asupra sarcinilor în care ingeniozitatea umană este nevoie cel mai mult – lucruri precum supravegherea strategiilor SEO, dezvoltarea de noi campanii, crearea de conținut care se adresează mai bine intenției utilizatorilor și utilizarea datelor pentru îmbunătățirea traficului SEO .

Care sunt unele sarcini de marketing pe care ezitați să le automatizați? Ce instrumente de automatizare doriți să acordați prioritate pentru a vă îmbunătăți clasarea în căutare în acest 2020?

Nu lăsați compania dvs. să fie lăsată în afara jocului SEO. Utilizați instrumentele de automatizare pe care le aveți la dispoziție, astfel încât să puteți genera rezultate mai bune în mai puțin timp.