5 moduri de a vă optimiza campaniile publicitare în 2023
Publicat: 2022-12-12
Publicitatea grafică este un instrument puternic pentru marketeri atunci când este folosită la întregul său potențial.
Pregătirea și lansarea unei noi campanii de anunțuri grafice nu este neapărat echivalent cu configurarea acesteia pentru succes. Pentru a-l pune pe calea corectă, trebuie să te implici și în practica cunoscută sub numele de optimizare a campaniei publicitare. Pe scurt, aceasta înseamnă derularea de experimente, analizarea datelor de performanță și găsirea de oportunități de îmbunătățire.
Odată cu tulburările economice în curs, 2023 va fi cu siguranță un an provocator pentru publicitatea plătită, iar optimizarea campaniei este mai importantă ca niciodată. Iată cinci sfaturi de experți pentru a vă ajuta să optimizați pentru cea mai înaltă performanță și să maximizați rentabilitatea investiției anunțurilor dvs. grafice în anul următor.
1. Concentrați-vă mai mult pe producția creativă și personalizare
În timp ce ne pregătim să intrăm în noul an, multe voci susțin că creativul este regele și suntem pe cale să ne alăturăm corului. Optimizarea creativă deschide oportunități pentru o recunoaștere sporită a mărcii și niveluri mai ridicate de implicare, motiv pentru care devine din ce în ce mai importantă.
Cererea consumatorilor pentru experiențe personalizate este în creștere. Pentru a îndeplini aceste așteptări, agenții de publicitate trebuie să creeze reclame relevante la scară, asigurându-se totodată că volumul de muncă rămâne gestionabil.
Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să apelați la automatizarea creativă. Instrumentele de versiune și designul de anunțuri cu date simplifică lucrurile, permițându-vă să generați instantaneu elemente personalizate pentru campanii întregi.
Dacă doriți să faceți eforturi suplimentare și să creșteți șansele de conversie, puteți încerca anunțurile dinamice. Deoarece unele dintre elementele lor se modifică în funcție de datele despre vizualizator (de exemplu, copie publicitară în funcție de locație), puteți fi sigur că livrați mesajul potrivit la momentul potrivit.
Indiferent de tipul de reclame pe care le difuzați, este întotdeauna o necesitate să aveți toate reclamele pe marcă. Pe lângă faptul că vă asigurăm că utilizatorii au o experiență familiară și autentică de fiecare dată când întâlnesc anunțurile dvs., contribuie și la consolidarea încrederii în brand.
Un alt aspect de avut în vedere este optimizarea anunțurilor pentru diferite dispozitive. De exemplu, dacă audiența dvs. este predominant mobilă, utilizați dimensiunile bannerelor mobile cu cele mai bune performanțe atunci când vă proiectați anunțurile și luați în considerare reclamele rich media sau animate pentru a atrage atenția.
2. Încercați abordări diferite când vine vorba de direcționare
În general, cu cât restrângeți mai mult direcționarea, cu atât anunțurile dvs. devin mai relevante. Folosirea diferitelor metode de direcționare pentru a defini în mod clar un public probabil să vă achiziționeze produsele sau serviciile crește, de obicei, ratele de implicare și de conversie. Oricât de grozav sună, hiper-direcționarea are și dezavantaje, cum ar fi costuri mai mari pe clic.
O strategie diferită ar fi să vă personalizați anunțurile până când sunteți încrezător în puterea lor de a genera conversii și de a vă extinde acoperirea, vizând un public mai larg. Bazându-vă pe puterea reclamei, veți putea să creați o rețea mai largă și să vă folosiți mai bine bugetul. La urma urmei, reclamă este noua direcționare .
Indiferent de abordarea pe care o alegeți, monitorizați performanța publicului (publicilor) țintă inițial pe toată durata campaniei. Puteți întrerupe segmentele de public care nu au performanțe la fel de bine cum vă așteptați și puteți adăuga altele noi care vă vor aduce anunțurile în fața persoanelor potrivite.
Nu vă fie teamă să experimentați cu opțiunile de direcționare pe care le aveți la dispoziție în 2023, deoarece nu există o rețetă unică pentru a crea un public care să deblocheze performanțe ridicate. Numai prin explorarea diferitelor alternative, veți ști ce funcționează cel mai bine pentru o anumită campanie.
3. Rafinați alocarea bugetului campaniei pentru a îndeplini obiectivele campaniei
În 2023, nu vă așteptați ca un anumit buget de campanie să vă aducă aceleași rezultate ca anul trecut. Costul Google Ads pe client a crescut pentru 91% din industrii, cu o medie de 19%. De fapt, ca specialist în publicitate plătită, ar trebui să stabilești și așteptări clare și realiste pentru manageri și clienți.
Inutil să spunem că trebuie să-ți folosești bugetul cu înțelepciune pentru a-ți atinge obiectivul campaniei, fie că este de a genera vânzări, de a genera clienți potențiali, de a crește traficul pe site sau de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.
Optați pentru strategii de licitare automată și setați un buget zilnic mediu pentru campania dvs., apoi înmulțiți-l cu 30,4 pentru a avea o imagine de ansamblu asupra bugetului dvs. lunar. Mai târziu, dacă observați o creștere a conversiilor la un cost pe conversie bun, vă puteți crește bugetul.
Alternativ, dacă costul pe conversie este prea mare, îl puteți reduce reducând bugetul. Dar înainte de a face asta, încercați alte strategii de optimizare, cum ar fi modificarea elementelor din reclamă sau din pagina de destinație și excluderea destinațiilor de plasare cu performanțe slabe.
Modificările bruște sau drastice ale bugetului pot afecta performanța campaniei, motiv pentru care consensul este de a face ajustări de maximum 10% la un moment dat. Dacă trebuie să faceți o reducere semnificativă a bugetului, faceți-o treptat. Același lucru este valabil și pentru creșteri.
Când alocați bani, rezervați întotdeauna o sumă pentru testarea A/B, deoarece vă poate ajuta să îmbunătățiți considerabil performanța campaniei.
4. Rulați teste A/B chiar și atunci când campania dvs. are performanțe bune
Indiferent de cât de bine definită este direcționarea dvs. sau cât de personalizate sunt reclamele, nu puteți prezice cum va reacționa publicul la campania dvs.
Din fericire, aveți la dispoziție un instrument foarte puternic: testarea A/B. În cazul campaniilor cu performanțe slabe, îl puteți folosi pentru a determina ce ar putea fi optimizat, de obicei prin difuzarea a două variante diferite de anunț sau două versiuni de pagină de destinație. În acest fel, veți vedea care are mai mult succes în stimularea interacțiunii și veți descoperi ce clicuri cu publicul dvs.
Cu toate acestea, aceste experimente ar trebui să fie o practică continuă, nu ceva la care recurgeți atunci când nu obțineți rezultatele dorite. Rulați teste A/B chiar și atunci când sunteți mulțumit de rezultatele actuale, deoarece există întotdeauna loc de îmbunătățire. Experimentând continuu, chiar și atunci când performanța este bună, puteți găsi variante creative sau pagini de destinație care au performanțe mai bune decât cele actuale.
Când testați A/B, modificați doar un lucru la un moment dat pentru a urmări ceea ce afectează performanța. De exemplu, rulați două variante de anunț cu un singur element modificat, fie că este vorba de copie publicitară, imagine sau ilustrații, buton de îndemn, culori sau altceva. Acest lucru este valabil și pentru paginile de destinație.
În mod similar, fie testați diferite variante ale reclamei SAU pagina de destinație, nu ambele simultan. Fără o optimizare izolată, testarea A/B devine inutilă.
5. Examinați periodic datele de performanță pentru a găsi oportunități de îmbunătățire
În publicitatea plătită, datele sunt cel mai bun prieten al tău. Este ghidul care te ține pe drumul cel bun. Busola care vă asigură că nu vă pierdeți niciodată obiectivele din vedere.
Lăsând deoparte metaforele, trebuie să utilizați analiza cât mai bine dacă doriți să obțineți cât mai mult ROI posibil din campania dvs.
Acordați-vă timp pentru a alege cei mai buni KPI-uri de urmărit chiar de la început. Este esențial ca acestea să se alinieze cu obiectivele campaniei tale, deoarece, dacă urmăriți KPI-uri irelevante, veți face optimizări greșite și vă veți îndepărta de obiectivele dvs., în loc să vă apropiați de ele.
Verificați periodic rapoartele campaniei și interpretați datele pentru a vedea ce ajustări puteți face pentru a crește performanța. O multitudine de instrumente vă pot ajuta să compilați rapoarte sub formă de tablouri de bord ușor de digerat, astfel încât să nu vă înecați în date și să pierdeți esențialul.
Amintiți-vă că optimizarea campaniei este un proces continuu, ceea ce înseamnă că nu este suficient să revizuiți performanța o dată și să o considerați finalizată. Vă recomandăm să o faceți săptămânal pentru a menține lucrurile sub control, chiar dacă este posibil să nu luați decizii de optimizare de fiecare dată când priviți rapoartele.
Ca o notă secundară importantă, nu vă grăbiți să faceți modificări după prima săptămână a campaniei, chiar dacă performanța poate părea slabă. Perioada de învățare pentru algoritmul Google Ads este de aproximativ șapte zile, așa că acordați-i timp să se adapteze înainte de a modifica orice setări ale campaniei.
Gânduri finale
Se lucrează mult la construirea și optimizarea campaniilor de anunțuri grafice, dar întregul proces devine mult mai simplu cu instrumente care vă ajută să eliminați sarcinile repetitive care necesită prea mult timp. Creatopy oferă automatizare creativă și posibilități infinite de personalizare a anunțurilor, precum și difuzare de anunțuri în numeroase rețele publicitare și urmărire a performanței. Dă putere agenților de publicitate, ajutând companii precum Sorted și agenții de marketing precum Brandfinity să accelereze procesul de creare a anunțurilor și să mențină coerența mărcii în toate activele. Acum ei pot testa A/B mai eficient și își pot îmbunătăți performanța publicitară, la fel și dvs. Faceți un tur al platformei și descoperiți toate funcționalitățile acesteia.
