Cum să creezi un program de afiliere de succes pentru afacerea ta

Pandemia a stârnit interesul pentru agenții de marketing afiliați în 2020, iar efectele sunt și astăzi cu noi.

Creșterea comerțului electronic a adus oamenii online și să cumpere de la o gamă largă de mărci. De asemenea, a creat o nouă legiune de cumpărători de comerț electronic.

Cercetările din raportul de marketing afiliat al Awin din 2021 au dezvăluit un fapt interesant: acești noi cumpărători se bazează pe afiliați pentru a-i ghida către achiziții. La începutul anului 2020, unul din patru cumpărători care erau noi în branduri a cumpărat prin linkuri afiliate.

Până în aprilie 2020, acest număr a crescut la 37% și a rămas peste 30% de atunci.

Declinul publicității tradiționale pentru a vă promova afacerea, împreună cu ascensiunea rețelelor sociale, dă o nouă viață agenților de marketing afiliați. Dar cum poți profita de această oportunitate?

Acest ghid pentru începători vă va ghida prin cum să configurați și să gestionați un program de afiliere pentru magazinul dvs. online.

Ce este un program de marketing afiliat?

Marketingul afiliat este un sistem bazat pe recompense care încurajează partenerii să-ți promoveze produsele în schimbul unui comision.

Un client, un avocat sau un agent de marketing din industrie se înscrie în programul dvs. de afiliere și trimite vizitatori la magazinul dvs. Shopify prin linkul lor special de recomandare, iar orice vânzări pe care le faceți ca urmare a promovării lor îi aduce operatorului de marketing o recompensă.

Un program de afiliere va plăti printr-o sumă fixă ​​în dolari sau un procent din vânzarea totală, dar stimulentele pot fi și produse gratuite sau cu reducere. Este un câștig-câștig pentru ambele părți. Target, de exemplu, oferă afiliaților un comision de 8% pentru fiecare achiziție eligibilă efectuată printr-un link de afiliat.

Strategia de marketing afiliat este folosită atât în ​​campaniile business-to-consumer (B2C), cât și business-to-business (B2B), peste 80% dintre mărci utilizând programe de afiliere pentru a-și promova produsele. Datele recente de la IAB UK arată, de asemenea, că cele mai mari două sectoare pentru operațiunile afiliate sunt comerțul cu amănuntul și călătoriile.

Programele de afiliere rămân o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor și diversă de a găsi clienți noi și de a ajuta o gamă largă de agenți de marketing – inclusiv bloggeri, editori, retaileri și site-uri de recompense – să câștige bani online.

Care este scopul unui program de afiliere?

Datele recente de la Statista anticipează că cheltuielile pentru marketing afiliat vor ajunge la 8,2 miliarde USD până în 2022, în creștere față de 5,4 miliarde USD înregistrate în 2017. Specialiștii de marketing chestionați de IAB UK au fost de acord că marketingul afiliat are performanțe foarte bune în ceea ce privește achiziționarea de clienți și rentabilitatea investiției, în comparație cu alte activități, ocupând locurile 7,83 și 7,6. de 10, respectiv.

Și există dovezi în lumea reală că marketingul afiliat este eficient: Wirecutter, un site pentru consumatori deținut de The New York Times , funcționează exclusiv din comisioane și abonamente ale afiliaților. Venitul afiliaților Wirecutter face parte din categoria „alte” venituri a Times , care a generat venituri de 42,8 milioane de dolari în al doilea trimestru al anului 2021, în creștere cu 8,7% față de anul precedent.

La sfârșitul anului 2020, Times a declarat într-un comunicat de presă că alte venituri au scăzut cu 12,1% în trimestrul al patrulea, în primul rând ca urmare a veniturilor mai mici din evenimente live și tipărire comercială. Cu toate acestea, scăderile au fost parțial compensate de veniturile mai mari din recomandarea afiliaților Wirecutter.

Dar marketingul afiliat nu este doar pentru editori terți. Mărcile de comerț electronic precum Healthish folosesc marketingul afiliat pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a lansa produse și pentru a genera vânzări. Când și-a lansat produsul cheie, sticla WB-1, Healthish a lucrat cu influenți Instagram pentru a crea conținut și a vinde sticla la scară.

Aflați mai multe citind Strategiile de pre-lansare ale unui brand de milioane de dolari.

Este marketingul afiliat potrivit pentru afacerea dvs.?

Marketingul afiliat nu este potrivit pentru fiecare afacere. Dacă aveți marje de profit mici, de exemplu, s-ar putea să nu aibă sens: ar fi dificil pentru un proprietar de afaceri să plătească afiliații și, de asemenea, să obțină profit.

Programele de afiliere trebuie să plătească o parte din fiecare vânzare pentru ca aceasta să merite efortul și banii promotorului, în funcție de abordarea lor de a vă promova produsele. Una dintre cele mai bune modalități de a afla dacă un program de afiliere este potrivit pentru afacerea dvs. este să verificați dacă alte companii din industria dvs. le-au creat.

De exemplu, BarkBox derulează un program de afiliere de succes de aproape 10 ani.

Un program cu acest tip de longevitate înseamnă că funcționează și produce profituri solide la timpul investit pentru BarkBox. Dacă căutați prin conturile de câini populare de pe Instagram, mulți vor avea un link sau un cod de afiliat BarkBox în biografia lor.

Aceasta este o acoperire semnificativă și se bazează în întregime pe munca existentă pe care o face BarkBox pentru a-și menține programul de afiliat în funcțiune. Este un câștig frumos atât pentru BarkBox, cât și pentru proprietarii contului Instagram.

Cum poți vedea dacă alte companii din nișa ta au învățat cu succes cum să creeze un program de afiliere? O simplă căutare pe Google care vizează concurenții poate descoperi site-uri care au propriile programe de recomandare pentru afiliați. Căutările dvs. ar putea fi:

• „afiliații (concurenții dvs.)”
• „Programul de afiliere (concurentul tău)”
• „(concurentul tău) marketing afiliat”

Puteți, de asemenea, să vă uitați la hashtag-uri relevante pe rețelele sociale. O căutare a hashtag-urilor legate de industria dvs. va dezvălui utilizatori influenți. Puteți verifica profilurile lor pentru a vedea dacă vă promovează concurenții prin marketing afiliat.

Acum că ați stabilit că este un traseu pe care doriți să îl explorați, să aruncăm o privire la cum să creați un program de afiliere pentru magazinul dvs. Shopify.

Ghid gratuit: Cum să găsiți un produs profitabil pentru a vinde online

Ești încântat să începi o afacere, dar nu știi sigur de unde să începi? Acest ghid gratuit și cuprinzător vă va învăța cum să găsiți produse grozave, în tendințe, cu potențial ridicat de vânzări.

Obțineți ghidul gratuit

Obțineți Cum să găsiți un produs pentru a vinde online: Ghidul definitiv PDF livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Cum să creezi un program de afiliere, pas cu pas

1. Alegeți produse cu valoare medie ridicată a comenzii (AOV) pentru a le promova

Primul pas este să alegi ce produse vrei să incluzi în programul tău de afiliere. Puteți include toate produsele dvs., dar este inteligent să vă concentrați pe produse cu AOV ridicat pentru a crește veniturile și câștigurile afiliaților pe clic.

Gândiți-vă: un comision de 10% pentru un produs de 80 USD este mai atractiv decât un comision de 10% pentru unul de 5 USD. Spuneți-le afiliaților exact ce produse să facă publicitate și oferiți-le câteva sfaturi promoționale, cum ar fi:

• Promovarea transportului gratuit la comenzile de peste 50 USD. Nouă din 10 cumpărători spun că transportul gratuit este stimulentul numărul unu pentru a face mai multe cumpărături online.

• Oferirea unei reduceri pentru primul cumpărător. Oferă clienților noi o reducere suplimentară pentru prima lor achiziție. Puteți apoi să le remarketing prin e-mail și reclame pe Facebook.

• Cumpărați mai mult, economisiți mai multe reduceri. Oferiți o reducere la scară pentru a crește valoarea medie a comenzii. De exemplu, economisiți 20% când cheltuiți 50 USD sau 25% când cheltuiți 100 USD.

Oferirea afiliaților de produse valoroase și sfaturi promoționale îi poate ajuta să vândă mai mult, ceea ce, la rândul său, duce la mai multe vânzări pentru afacerea dvs. Puteți oricând să adăugați sau să eliminați produse din programul dvs. de afiliere și să vă modificați mesajele dacă strategia dvs. nu funcționează.

2. Decideți prețul și comisionul pentru afiliat

Odată ce ți-ai ales produsele, vei dori să te decizi asupra unui pachet de comisioane. În mod ideal, numerarul este cea mai atrăgătoare recompensă. Unele mărci de comerț electronic pot scăpa oferind produse gratuite sau oferind credit în magazin. Dar ținește-ți banii dacă este posibil.

Următorul pas este setarea ratei. Există două rute aici:

• Comisioane procentuale sau un procent din fiecare vânzare afiliată

• Comisioane forfetare sau o sumă stabilită în dolari pentru fiecare vânzare

Potrivit ReferralRock, cel mai frecvent este comisioanele procentuale în programele de afiliere, comisionul mediu fiind între 5% și 30%.

Experții Shopify HeyCarson împart comisioanele afiliaților pe categorii, cu comisioane variind între 10% și 40% din vânzări.

Pentru comparație, rata tipică a veniturilor din comisioane Amazon variază între 1% și 20%, în funcție de produsele pe care le promovați.

Alegeți un tarif bazat pe categoria dvs. enumerată mai sus pentru a începe. Puteți oricând să creșteți sau să reduceți prețurile dacă nu este potrivit pentru afacerea dvs. Sau creați oferte diferite folosind mai multe tipuri de comisioane.

3. Alegeți o aplicație de gestionare a afiliaților

Datorită partenerilor și dezvoltatorilor de aplicații Shopify, este ușor să descoperi cum să creezi un program de afiliere pentru magazinul tău Shopify, deoarece poți începe pur și simplu prin a instala o aplicație afiliată la alegerea ta.

De acolo, fiecare aplicație vă va conduce printr-un proces de onboarding care vă va pune în funcțiune cu un program de afiliere destinat afacerii dvs. online.

Depinde de dvs. ce aplicație doriți să utilizați, dar iată câteva exemple de unele dintre aplicațiile de marketing afiliat disponibile în Shopify App Store. Și dacă aveți nevoie de ajutor pentru a instala o aplicație pe site-ul dvs., accesați documentația noastră oficială pentru a afla mai multe despre Shopify App Store.

1. Referire

Refersion este o platformă de afiliere incredibil de puternică. Cu peste 879 de recenzii și o evaluare de cinci stele, este cu siguranță una dintre aplicațiile pe care veți dori să le verificați. Oferă o platformă complet încărcată de marketing pentru afiliați și influenți, astfel încât să puteți lansa un program în câteva minute.

Refersion facilitează recrutarea, urmărirea și plata afiliaților. Toți clienții Refersion au, de asemenea, acces la o piață cu peste 5.000 de potențiali parteneri pentru a profita de oferta dumneavoastră.

Caracteristicile includ:

• Pornire rapidă
• Ușor de găsit noi afiliați și influenți
• Înregistrați rapid afiliați pe pagina dvs. de înregistrare
• Tablouri de bord afiliate pentru a urmări performanța
• Declanșează și urmărește conversia codului de cupon
• Comisioane la nivel de produs

Cel mai bine, Refersion se adaptează la afacerea dvs. Începeți cu o probă gratuită a planului său profesional și, pe măsură ce vedeți nevoia de a vă extinde ofertele de afiliat, treceți la un plan Enterprise.

2. LeadDyno

Un alt plugin popular de marketing afiliat este LeadDyno. LeadDyno a procesat peste 200 de milioane de dolari în vânzări afiliate în 2020 și oferă asistență clienților de top prin chat live, e-mail și telefon. Puteți urmări cu ușurință comenzile de la linkurile și cupoanele afiliaților și puteți accesa instrumente pentru a implica, recompensa și plăti afiliații.

LeadDyno se integrează cu magazinul dvs. Shopify cu doar câteva clicuri și este extrem de personalizabil. Plătește-ți afiliații automat sau cu aprobare cu un singur clic folosind PayPal, Dwolla sau chiar Coinbase. LeadDyno totalizează și plătește comisioane de afiliat pentru tine din mers.

Caracteristicile includ:

• Instrumente simplificate de gestionare a afiliaților
• Tablouri de bord personalizate pentru fiecare afiliat
• Instrumente de marketing digital pentru a implica afiliații și pentru a vă dezvolta programul
• Programe automate de informare
• Abilitatea de a crea grupuri de afiliați, niveluri de comisioane și multe altele
• Sistem robust de urmărire fără cookie-uri terță parte
• Asistență excelentă pentru clienți

Începeți să utilizați LeadDyno cu o probă gratuită de 30 de zile. Planul Starter începe de la 29 USD pe lună.

3. UpPromote

UpPromote este cea mai apreciată aplicație de marketing afiliat din Shopify App Store, cu peste 1.270 de recenzii. UpPromote este o soluție automată, all-in-one, pentru influențe și marketing afiliat, în care puteți construi cu ușurință o campanie profesională de afiliați.

Vă puteți gestiona programul de afiliere în doar câteva clicuri. Creați comisioane implicite, personalizați formularele de înregistrare și configurați plățile cu ușurință. De asemenea, oferă instrumente pentru a converti clienții în afiliați și un sistem robust de urmărire pentru a urmări clicurile și ratele de conversie.

Caracteristicile includ:

• UpPromote Marketplace, unde puteți găsi potențiali ambasadori și influenți
• Proces de urmărire fiabil cu diferite metode de urmărire a clicurilor
• Platformă de management personalizabilă pentru a se potrivi cu marca dvs
• Echipa de asistență dedicată gata să vă ajute
• Abilitatea de a sincroniza contactele afiliate cu clienții Shopify
• Opțiuni avansate de ofertă pentru a atrage mai mulți afiliați

UpPromote oferă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, plus un plan gratuit cu afiliați nelimitați. Planurile plătite încep de la 21,99 USD pe lună.

Aflați mai multe: Cel mai bun software de marketing afiliat pentru a urmări, gestiona și invita afiliați

4. Recrutați-vă afiliații

După ce v-ați dat seama cum să creați un program de afiliere, va trebui să recrutați tipul potrivit de afiliați pentru a se alătura acestuia.

Unele programe de afiliere, precum cel folosit de Twitch, o platformă de streaming centrată pe jocuri video, acceptă doar candidați de remarcat. Pentru afiliații din acele programe, acceptarea este asemănătoare cu o insignă de onoare și ceva cu care să se laude.

Dar nu toate mărcile au luxul statutului Twitch. Acestea fiind spuse, există câteva modalități de a atrage afiliați să se alăture programului dvs. și să promoveze produse digitale și fizice.

Social media

Anunțați-vă programul de afiliere pe propriile canale de marketing pe rețelele sociale. Vianetic și-a anunțat programul de afiliere pe Instagram, încurajând urmăritorii să învețe mai multe și să aplice. Reiterează beneficiile de a fi afiliat pentru a atrage mai mult interes.

Marketing prin e-mail

Dacă aveți o listă de e-mail, utilizați-o. Solicitările prin e-mail au cel mai mare impact asupra implicării afiliaților în comparație cu toate celelalte canale. Spune-le abonaților tăi despre programul de afiliere și încurajează-i să aplice și să ajute să răspândească vestea altora care ar putea fi interesați.

Dacă aveți anumiți afiliați cu care doriți să contactați, le puteți trimite un e-mail personal. Utilizați următorul șablon de informare pentru a lua legătura cu ei.

Bună [nume afiliat],

Sunt cu [compania ta] și suntem interesați să lucrăm cu tine la o campanie de marketing. Campania ar fi centrată în jurul [descrieți cum va arăta campania și ce ar face afiliatul] și credem că v-ați potrivi perfect.

Vizăm o dată de lansare de [data țintă] pentru campanie și am vrut să văd dacă această oportunitate este ceva care vă interesează. Rata noastră de comision este între [intervalul dvs. de rate]. Mi-ar plăcea să discut acest lucru în detaliu și să răspund la orice întrebări ați putea avea.

Mulțumesc,

[numele tău complet]

[numarul tau de telefon]

[compania dvs. cu link către site-ul dvs.]

Site-ul tau

Vizitatorii site-ului dvs. sunt deja familiarizați cu marca dvs. într-o oarecare măsură, ceea ce îi face potențiali candidați pentru programul dvs. de afiliere. În plus, aici este locul în care agenții de marketing afiliați pot afla despre noi programe.

Promovează-ți programul de afiliere pe site-ul tău cu un link într-un loc ieșit din cale, dar totuși ușor accesibil, cum ar fi subsolul tău. Veți dori să creați o pagină de destinație dedicată programului și care să evidențieze beneficiile participării. Umpleți-vă site-ul web cu conținut de înaltă calitate, astfel încât, atunci când afiliații vin în căutarea unor parteneriate, să știe că sunteți o companie legitimă cu care să lucrați.

Amintiți-vă că, după ce un afiliat se alătură programului dvs., este treaba lui să vă promoveze produsele, dar este treaba dvs. să vă promovați programul. Fă o ofertă convingătoare și facilitează aplicarea acestora. Katari Skin Care, de exemplu, are un simplu document Google pe care cei interesați să se alăture programului său de afiliere îl pot trimite pentru a începe imediat.

Când promovați programul dvs. de afiliere, asigurați-vă că includeți informații pe care potențialii promotori doresc să le cunoască. În general, cele mai influente părți ale programului dvs. sunt relevanța produsului/serviciului, reputația programului de afiliere și rețeaua de afiliați sau platforma de urmărire. Asigurați-vă că includeți acele informații atunci când vă promovați programul.

Site-uri afiliate

Alăturați-vă rețelelor de afiliați precum ShareASale sau Rasuren Marketing. Aceste rețele vă oferă acces la milioane de afiliați stabiliți pentru programul dvs. Sunt intrări cu bariere scăzute pentru antreprenori și întreprinderi mici și vă pot ajuta să construiți cu ușurință un program de marketing afiliat. În plus, oferă adesea resurse de formare pentru a deveni un profesionist de marketing afiliat în cel mai scurt timp.

Retailerii precum Blume folosesc ShareASale (alături de alte rețele) pentru a-și promova programul online.

Lista lui Blume este simplă și concisă. Le spune potențialilor afiliați puțin despre marcă și produsele sale, beneficiile programului (cum ar fi o rată a comisionului de 30%) și direcții despre cum să se implice.

5. Gestionați afiliații

După ce v-ați recrutat afiliații, veți dori să urmăriți ei și performanța programului dvs. Comunicarea regulată este esențială pentru stabilirea unui program de afiliere puternic, iar acest lucru se poate întâmpla prin e-mail, deoarece aceasta este metoda preferată de comunicare pentru majoritatea agenților de marketing afiliat.

Asigurați-vă că afiliații dvs. cunosc regulile programului și se familiarizează cu marca dvs. Crearea unui conținut stabil pe care să îl poată utiliza, inclusiv tutoriale, seminarii web, grafice, postări sociale pre-scrise și o listă de hashtag-uri aprobate (sau chiar obligatorii) îi va menține pe toți afiliații pe aceeași pagină.

Înțelegerea eficacității programului dvs. de afiliere este crucială pentru succesul durabil. Identificarea agenților de marketing afiliați cu cele mai bune performanțe, de exemplu, vă poate ajuta să vă dublați ceea ce funcționează.

De ce sunt atât de eficiente? Au fost foarte loiali mărcii dvs. înainte de a deveni afiliați? Dacă da, atunci poate că trebuie să contactați cei mai frecvenți cumpărători ai dvs. pentru a vă alătura programului.

Câteva valori cărora ar trebui să le acordați o atenție sporită:

• Total vânzări afiliate
• Vânzări per afiliat
• Dimensiunea medie a comenzii (în special în comparație cu vânzările care nu sunt atribuite marketingului afiliat)
• Plata totală
• Raportul plată-vânzări
• Marja brută
• Numărul total de afiliați
• Numărul de noi afiliați
• Numărul de afiliați care au părăsit programul

Aplicațiile de gestionare a afiliaților menționate mai sus au instrumente excelente de gestionare a afiliaților. Cu funcții, inclusiv pagini personalizate de înregistrare și onboarding, urmărirea afiliaților și analize, puteți găsi și gestiona afiliații rapid și ușor.

Construiește-ți propriul program de afiliere

Acum că am aruncat o privire la cum să creați un program de afiliere pentru magazinul dvs. Shopify, este rândul dvs. să începeți! Mergeți la Shopify App Store și găsiți o aplicație solidă pentru a crea un program creativ și profesional astăzi. Este rapid și ușor, iar multe aplicații oferă o probă gratuită.

Ilustrație de Martina Paukova