6 strategii publicitare Facebook de care au nevoie toate mărcile de comerț electronic

Pasivitatea nu este ceva pe care comerciantul online obișnuit și-l poate permite. Dacă stai pe spate și te aștepți ca cumpărătorii să intre (cum ar fi pentru un magazin de cărămidă și mortar bine plasat), vei fi amarnic dezamăgit: deși există un echivalent virtual de pasaj care trebuie câștigat sub formă de trafic organic, clasamentele de căutare nu sunt statice, iar o actualizare Google incomodă vă poate scufunda.

Acesta este motivul pentru care publicitatea cu plata pe clic rămâne un instrument de vânzări neprețuit. Este flexibil, se poate ajusta rapid (puteți crea, întrerupe, relua sau șterge o campanie PPC în mod liber) și eficient în mod constant dacă este gestionat corect - aceasta include alegerea unei abordări care se potrivește nevoilor dumneavoastră specifice. Veți obține un ROI solid, ușor de urmărit și veți avea o platformă fantastică pentru a vă îmbunătăți eforturile pentru a face și mai bine în viitor.

Și, în timp ce puteți face publicitate prin Google, Twitter sau chiar Amazon, obiectivul principal ar trebui să fie Facebook. Are de departe cea mai mare acoperire dintre orice platformă de publicitate socială și, cu complexitatea remarcabilă a opțiunilor sale de direcționare, vă puteți personaliza cu atenție campaniile și anunțurile pentru a ajunge doar la cei mai relevanți oameni.

Deci, cum ar trebui să-l folosești corect? Ei bine, în această piesă, ne vom uita la 6 strategii pe care toate mărcile de comerț electronic ar trebui să le folosească pentru reclamele Facebook. Sa incepem:

Îmbunătățiți anunțurile concurentei

Dacă credeți că originalitatea este unul dintre cele mai importante elemente ale difuzării de reclame PPC bune, aveți dreptate, dar conceptul dvs. de originalitate ar putea fi oarecum discutabil. În practică, originalitatea nu înseamnă a dezvolta totul de la zero pentru a fi distinct. Este vorba despre construirea pe baza a ceea ce s-a întâmplat înainte: să luați ingrediente consacrate și să le puneți propria întorsătură.

Prin urmare, cel mai inteligent mod de a proceda implică adesea să te inspiri din ceea ce fac rivalii tăi direcți. Dacă știți că un concurent prosperă și puteți vedea că investește foarte mult în reclamele Facebook, atunci există o șansă solidă ca tacticile sale să funcționeze. Ceva pe care ar trebui să-l încercați este să repetați metodele lor. Fă ceea ce fac ei, dar cu o nouă modificare pentru a-l scoate în evidență - vezi cum iese.

Dirijați oamenii către conținutul dvs

Ați alocat destul de mult timp marketingului de conținut? Dacă nu ați făcut-o, atunci acesta este altceva pe care trebuie să îl remediați. Furnizarea de conținut original de mare valoare este o parte cheie a construirii unui brand modern excelent, deoarece arată profesionalism și expertiză și aduce trafic valoros. Instinctul tău ar putea fi să te ții de a-ți promova produsele, dar aceasta nu este singura cale de a merge.

Unii oameni pur și simplu nu vor cumpăra produse prin reclame, dar pot face clic pe anunțuri care oferă conținut interesant. Odată ce ajung la conținutul tău, desigur, îi vei putea împinge spre conversie într-un mod mult mai subtil. Totul este să înțelegem suficient de mult pâlnia de marketing pentru a aplica presiune în momentele cele mai oportune.

Investește în imagini excelente

Deoarece Instagram este deținut de Facebook din 2012, există o conexiune bogată între cei doi, care include chiar și publicitatea - de fapt, rularea reclamelor Instagram necesită utilizarea unei pagini Facebook conectate și oferă toate aceleași opțiuni. Și când derulați o campanie de reclame Facebook, nu aveți doar opțiunea de a vă extinde reclamele pe Instagram: este activată în mod implicit, cu condiția să alegeți un obiectiv de campanie compatibil.

Deci, chiar dacă aveți impresia că imaginile pentru reclamele de pe Facebook nu contează atât de mult (aceștia contează), este greu să susțineți că nu merită să faceți un efort pentru Instagram. O mulțime de agenți de marketing fac buget masiv pentru volum, dar folosesc imagini stoc de calitate scăzută. În loc să faci asta, investește în fotografii și videoclipuri superbe ale produselor. Rezultatele o vor justifica.

Folosiți reclame cu mai multe produse

Anunțurile cu mai multe produse fac exact ceea ce sugerează numele: ele afișează mai multe produse unul lângă celălalt (deși puteți folosi și un anunț cu mai multe produse pentru a afișa mai multe piese despre un singur produs). Pentru costul unei plasări de anunț, puteți vedea mai multe articole, ceea ce face foarte economic dacă încercați să bugetați mai atent.

Este o idee bună în toate situațiile? Nu, cu siguranță nu - dar dacă aveți mai multe articole dintr-o gamă pe care recomandați să le cumpărați împreună sau doriți să prezentați opțiunile pentru o anumită categorie (demonstrând că magazinul dvs. oferă o mulțime de opțiuni), atunci este extrem de util.

Evidențiați UGC pozitiv

Publicitatea îi enervează pe unii oameni pentru că nu vor să audă ce au de spus mărcile despre ei înșiși. Ei presupun că afirmațiile vor fi extrem de exagerate și că produsele vor fi prezentate mult mai bine decât sunt în realitate - și este greu să le învinovățim. Deci, ce poți face pentru a ocoli acel scepticism (sau chiar cinism)?

Una dintre cele mai bune opțiuni este să vă concentrați pe UGC, sau conținutul generat de utilizatori, care cuprinde totul, de la recenziile clienților despre produsele dvs. până la fotografiile pe care clienții le-au făcut despre produsele dvs. în condiții reale. UGC atent selectat vă pictează produsele (și marca) într-o lumină pozitivă, într-un mod convingător: este mult mai ușor să credeți laudele unui coleg cumpărător decât să credeți laudele pe care le oferă un vânzător.

Promovați chatbot-uri de vânzări

Chatbot-urile au trecut rapid de la simple noutăți la instrumente practice, în special în comerțul electronic, unde posibilitatea de a răspunde rapid și fără efort la întrebările clienților (la scară mare, nu mai puțin) este absolut esențială pentru a realiza vânzări și a menține interesul. Prin implementarea unui chatbot prin Facebook Messenger, poți oferi magazinului tău un serviciu de asistență pe care aproape orice client îl poate accesa (având în vedere acoperirea incredibilă a Facebook).

Atunci când vine vorba de PPC, trucul este să folosiți reclame click-to-Messenger: în loc să vă comercializați produsele, conținutul sau UGC, vă comercializează chatbot-ul (sau chatbot-urile). În acest fel, puteți scrie o copie care explică valoarea serviciului dvs. de chatbot și puteți oferi un link direct pentru ca cititorul să înceapă o conversație. Cineva care nu va face clic pentru un produs sau din cauza UGC ar putea face clic pentru o oportunitate de a primi răspuns la câteva întrebări relevante, astfel încât să acopere o altă bază.

Fiecare dintre aceste strategii Facebook PPC aduce ceva diferit la masă. Puteți să le folosiți pe toate sau să încercați doar câteva dintre ele - indiferent, ar trebui să vă puteți crește semnificativ performanța în acest proces.