6 strategii de rețea LinkedIn pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte

LinkedIn este cea mai mare platformă de social media pentru profesioniștii în afaceri. Site-ul are 645 de miliarde de utilizatori din peste 200 de țări. Puteți folosi LinkedIn pentru a vă dezvolta rețeaua profesională, pentru a găsi clienți, noi căi de carieră, oportunități de afaceri și multe altele.

În ciuda acestor oportunități, mulți oameni se luptă cu rețelele LinkedIn. Acest ghid vă va ghida prin șase strategii eficiente de rețea LinkedIn pe care le puteți implementa. Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre strategiile de rețea LinkedIn.

1. Optimizează-ți și promovează-ți profilul

Punctul de plecare pentru orice campanie de networking LinkedIn este profilul tau profesional. Utilizați o imagine bună la cap pentru imaginea dvs. Petreceți puțin timp completându-vă experiența profesională. Apoi, adăugați informații relevante sub biografia dvs.

Imaginea de mai sus este ceea ce ai vedea dacă ai căuta profilul meu pe LinkedIn.

Dacă sunteți blocat pentru inspirație, uitați-vă la informațiile biografice pentru influenți din nișa dvs. Există șanse mari să fi petrecut mult timp creându-și biografia. S-ar putea să fi angajat chiar și un copywriter profesionist pentru a scrie descrierea.

Când biografia ta este gata, ar trebui să-ți promovezi profilul în rețeaua existentă. Există o mulțime de moduri prin care vă puteți promova încrucișat contul LinkedIn. Vă puteți promova profilul prin lista de e-mail, pe Twitter sau prin semnătura de e-mail, de exemplu.

2. Practicați o rețea inteligentă și în timp util

Crearea de rețele pe LinkedIn nu este un joc de numere. Poți avea oricât de mulți urmăritori și contacte vrei, dar dacă doar câțiva dintre ei adaugă valoare afacerii și clienților tăi, o rețea mare nu va face mare lucru pentru tine. Cei mai de succes rețele LinkedIn nu se concentrează pe numărul de contacte, ci pe calitatea și relevanța acestora.

Cea mai bună modalitate de a vă asigura că dezvoltați o rețea care se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri este să vă definiți publicul țintă. Puteți fie să creați diverse persoane, fie să enumerați tipurile de persoane pe care doriți să le aveți în rețea.

Sursa: Business2Community

De exemplu, utilizatorul de mai sus descrie pe cineva care are o mentalitate antreprenorială, conduce o afacere sau o echipă și este dispus să plătească o primă pentru un produs sau serviciu, atâta timp cât are încredere că rezultatul este de înaltă calitate.

În calitate de proprietar de afaceri, sarcina ta este să-ți aliniezi strategia de rețea LinkedIn cu tipul de utilizatori cu care vrei să faci conexiuni.

Să presupunem că conduceți o companie de design web care lucrează cu clienți din sectoarele de producție și tehnologie de servicii. Odată ce ați definit tipul de persoane cu care doriți să vă conectați, trebuie să creați o bază de date cu persoane care se potrivesc acelei persoane. Puteți utiliza resursele relevante pentru a construi o bază de date cu companii. De exemplu, puteți utiliza lista Inc. 5.000 pentru a crea o listă de companii care se potrivesc cu personalitatea dvs. ideală de client.

După ce ați creat lista, puteți căuta acele companii pe LinkedIn. Apoi puteți căuta persoana care ia decizii de cumpărare și puteți trimite printr-o cerere de conectare.

Cu toate acestea, trimiterea unei cereri de conexiune generică nu va face treaba. Acești utilizatori primesc zeci de solicitări de conectare în fiecare zi – și nu acceptă majoritatea dintre ele. Pentru a-i determina să se conecteze cu tine, trebuie să existe un motiv convingător pentru ca ei să accepte cererea ta.

De exemplu, puteți adăuga un mesaj la solicitarea dvs. de conectare, în care să enumerați ceea ce faceți, companiile cu care ați lucrat și de ce doriți să vă conectați. Majoritatea utilizatorilor cu care ați dori să intrați în legătură probabil se vor uita prin profilul dvs., așa că este o idee bună să includeți în cronologia dvs. câteva studii de caz sau idei pentru a-i convinge că sunteți cu adevărat serioși.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că intrați în contact cu oamenii potriviți, mai ales dacă încercați să intrați în legătură cu o companie. Puteți utiliza un instrument precum Find Email-uri sau Hunter pentru a colecta informațiile lor de contact.

3. Interacționați cu rețeaua dvs

LinkedIn este o rețea socială. Dacă doriți să vă creșteți profilul, ar trebui să interacționați în mod regulat cu rețeaua dvs. Există două moduri prin care poți interacționa cu oamenii:

• Postați conținut interesant pe cronologia dvs
• Interacționează cu conținutul publicat de alte persoane din rețeaua ta

Desigur, ar trebui să faci ambele lucruri.

Vă recomand să petreceți puțin timp pentru a vă familiariza cu tipul de conținut pe care oamenii îl consideră implicat în nișa dvs. Încercați să identificați tendințele. Veți descoperi adesea că unele dintre cele mai captivante conținuturi pun întrebări deschise.

Cercetarea nu este esențială, dar vă poate ajuta să creați conținut captivant.

Pe lângă crearea de conținut, asigurați-vă că interacționați cu conținutul creat de alte persoane din rețeaua dvs. Puteți reacționa la postările lor sau puteți lăsa comentarii pe măsură ce vă simțiți relevant.

4. Deveniți activ în grupurile LinkedIn

Grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu oamenii. Cu toate acestea, nu este un loc bun pentru publicitate. Dacă postezi despre produsele tale în fiecare zi, oamenii nu vor mai acorda atenție postărilor tale. Poate chiar să te interzică!

În loc să vă promovați direct brandul, vă puteți impune ca lider de gândire prin postarea conținutului informativ. Publicarea de conținut autorizat vă va ajuta să vă construiți credibilitatea în grup și să generați mai mult trafic către site-ul dvs.

Mi-am petrecut ceva timp crescându-mi autoritatea pe LinkedIn. Puteți vedea că are dividende plătite și am peste 3.000 de urmăritori, ceea ce înseamnă că conținutul meu are o acoperire mare.

LinkedIn este unul dintre canalele de top pentru distribuția de conținut, cel puțin pentru generarea de clienți potențiali B2B. Blogging pe platformă este o modalitate excelentă de a-ți crește autoritatea. Rețineți că LinkedIn încearcă să mențină oamenii pe platformă, astfel încât să nu promoveze în mare măsură conținutul cu link-uri externe.

5. Utilizați hashtag-urile potrivite

Hashtagurile de pe LinkedIn vă vor ajuta să vă promovați postările, să vă creșteți ratele de implicare și să vă ajutați să vă atingeți publicul țintă. Majoritatea conținutului în tendințe de pe LinkedIn utilizează câteva hashtag-uri per postare.

Iată un exemplu frumos dintr-un sondaj în care autorul a folosit hashtag-urile #marketing și #CMO.

Este relativ ușor să obții o bucată de conținut în tendințe pentru un hashtag pe LinkedIn. Câteva reacții și postări sunt adesea tot ce ai nevoie pentru a începe să apară în rezultatele căutării pentru un hashtag. Odată ce conținutul tău devine în tendințe, vei primi mult mai multă atenție asupra postării.

6. Utilizați elemente vizuale captivante în conținutul dvs

Adăugarea de imagini vă va ajuta să vă faceți conținutul mai atrăgător și poate crește semnificativ implicarea. Puteți folosi diferite tipuri de imagini pentru postările dvs. De exemplu, puteți crea videoclipuri scurte, puteți crea diapozitive, gif-uri sau doar o fotografie obișnuită.

Există câteva modalități distractive în care puteți utiliza interfața cu utilizatorul LinkedIn (UI) pentru a crea elemente grafice captivante. Exemplul de mai jos este o serie de gif-uri animate.

Grafica este atrăgătoare și diferită. Iese în evidență în cronologia ta. Iată un link către postare, doar în cazul în care doriți să o verificați.

Concluzie

LinkedIn este în primul rând o rețea socială pentru profesioniști, de către profesioniști. Trebuie să-ți ridici strategia LinkedIn dacă vrei să fii remarcat și să fii luat în serios. În acest ghid, m-am uitat la șase strategii de rețea LinkedIn pe care le puteți utiliza.

Ar trebui să începeți prin a crea o biografie profesională LinkedIn. Promovați-vă profilul LinkedIn pe diferitele canale de comunicare. În continuare, ar trebui să vă dezvoltați în mod strategic rețeaua printr-o informare țintită. Apoi, trebuie să postezi conținut captivant și să interacționezi cu publicul tău în creștere. Urmând pașii menționați mai sus, ar trebui să începeți să vă dezvoltați rețeaua LinkedIn în cel mai scurt timp.

Bio:

Ian Loew este antreprenor web și expert în marketing inbound și proprietar și șef al departamentului de dezvoltare a afacerilor Lform Design. După patru ani în care a ajutat companiile din Fortune 500 cu MGT Design, Ian și-a început cariera independentă înainte de a înființa Lform Design în 2005. El conduce o echipă de profesioniști creativi pentru a oferi experiențe online inspirate prin intermediul site-urilor web moderne, receptive, care reflectă valorile de bază ale clienților săi. Când nu este la cârmă, Ian poate fi găsit mergând cu mountain bike cu prietenii sau petrecând timp cu familia.