6 campanii de marketing care au obținut rezultate mari de marcă cu un buget de afaceri mic

Dacă locuiești în SUA, ești, fără îndoială, familiarizat cu lanțul de cutii mari, Target. Și dacă ești ca mine, ești mai mult decât familiarizat cu el – te întâlnești cu unul de trei ori pe săptămână pentru a lua mâncare pentru pisici, deodorant, lumânări pentru ziua de naștere și altele asemenea.

Dar chiar și pentru cei care nu au fost niciodată într- o țintă, cel mai probabil ești familiarizat cu marca țintă, fie că ai văzut un anunț TV, un panou publicitar sau o circulară săptămânală.

Aceste elemente ale unei campanii de marketing sunt esențiale pentru orice brand național, dar există o altă abordare de marketing, de mare succes, pe care mărcile mari, precum Target, o folosesc.

Campaniile de marketing interactive, cum ar fi cadouri și concursuri, oferă chiar și celor mai mari companii o abordare rentabilă pentru colectarea de date de calitate care le ajută să convertească mai mulți clienți. S-ar putea chiar argumenta că beneficiile unui concurs sau a unui giveaway depășesc cu mult ceea ce ar putea oferi vreodată un anunț TV sau un panou publicitar.

Iată de ce mărcile mari folosesc campanii interactive:

Sunt ridicol de rentabile. Uitați-vă la acest exemplu de tombolă recentă de refacere a camerelor de colegiu de la Target.

Campania online a primit 436.646 de vizualizări unice (o „vizualizare” se referă la oricând campania a fost deschisă).

Pe o piață de dimensiuni medii, pentru a ajunge la 436.646 de spectatori cu un anunț TV, costul ar fi fost undeva la 10.000 de dolari. Construirea unei campanii online cu o companie precum ShortStack poate costa doar 0,05% din aceasta.

Partea „interactivă” a unei campanii interactive = putere de conversie nebună. Reclamele tradiționale – televiziune, panouri publicitare etc. – oferă un rezultat foarte unilateral. Mesajul lor este trimis în eter și oamenii fie îl văd, fie nu. În cadrul unei campanii interactive, puteți personaliza o experiență cu care utilizatorul poate interacționa. De exemplu, campaniile interactive pot afișa un videoclip, o galerie de intrări, pot colecta voturi, afișa un formular de înscriere și chiar un text „Mulțumim pentru participare” cu un cod de reducere atunci când formularul este trimis.

Cea mai bună parte? La sfârșitul acestuia, veți colecta informații valoroase (o adresă de e-mail, poate o dată de naștere, preferințele produsului etc.) pe care le puteți utiliza pentru marketing ulterior, foarte direcționat.

În acest articol, vom analiza cinci campanii interactive de mare succes pentru a examina ce le-a făcut de succes și cum puteți aplica aceleași strategii la următoarea campanie. Dar mai întâi, vom arunca o privire rapidă asupra modului în care „succesul” este definit într-o campanie interactivă.

Cum este definit succesul într-o campanie interactivă:

Definiția unei campanii de succes poate varia de la o afacere la alta, în funcție de obiectivul companiei dvs., dar există doi indicatori universali de succes pe care îi putem analiza.

Primul indicator este numărul de vizualizări primite de campania dvs. Acesta este literalmente de câte ori a fost încărcat. O vizualizare unică este un indicator mai bun decât doar o „vizualizare” generală, deoarece se referă la câte persoane au vizionat concursul, nu de câte ori a fost vizionat. De exemplu, dacă o persoană a vizitat campania dvs. de zece ori, va fi considerată o vizualizare unică.

Al doilea indicator este numărul de intrări pe care le primește campania ta. Intrările campaniei dvs. reprezintă o valoare importantă a succesului, deoarece acestea sunt datele acționabile pe care le puteți utiliza când campania dvs. se încheie.

Intrările vă vor oferi o adresă de e-mail pe care să o adăugați la lista de corespondență și chiar și alte date care să vă ajute să vă segmentați lista și să vă adaptați eforturile de marketing. Gândiți-vă la zile de naștere, selecții de premii sau orice vă oferă o perspectivă despre cum este acest potențial client sau vă oferă motive pentru a contacta mai târziu.

În continuare, să ne uităm la aceste cinci exemple de campanii care au avut rezultate majore și să analizăm câteva dintre strategiile pe care le-au folosit. Indiferent dacă vă lansați la primul concurs sau la cel de-al 50-lea, sunt multe de învățat din aceste campanii care au câștigat, în mod colectiv, milioane de vizualizări și aproape jumătate de milion de intrări.

Oferă o reducere mare cu o expirare rapidă

Înscrierea la buletinul informativ Billabong a primit 2.497.452 de vizualizări și 118.439 de intrări . Secretul lor? Au oferit un stimulent suculent pentru a se înscrie. Codul de reducere dezvăluit după înregistrare pare un stimulent pentru abonat, dar de fapt se traduce în bani mari pentru Billabong.

Iată de ce: dacă codul de reducere este valorificat, compania are acum date despre istoricul achizițiilor pentru acest client, ceea ce se traduce prin capacități de marketing mai bune.

O altă tactică folosită de Billabong este perioada de expirare rapidă, de 7 zile a reducerii, care insuflă un sentiment de urgență pentru a face o achiziție.

Oferă o intrare zilnică

Mai întâi, să vorbim despre numere. Această loterie de la Serve the Stars of Summer a câștigat 264.313 de înscrieri și 545.077 de vizualizări ! Cifrele sunt parțial mari, deoarece tombolele au invitat participanții să revină și să intre, zilnic.

O strategie de intrare zilnică este folosită de mărcile mari, deoarece natura sa repetitivă are același efect ca și a vedea acel anunț TV la fiecare pauză publicitară sau a vedea acel panou publicitar în fiecare zi în timpul navetei către serviciu.

Imagine pe care ați petrecut-o în fiecare zi în această săptămână intrând într-un cadou pentru un an de schimburi de ulei. Chiar dacă nu ai câștigat premiul, fără îndoială te vei gândi la acea afacere data viitoare când vei avea nevoie de un schimb de ulei. Repetarea unei intrări zilnice vă va ajuta să vă păstrați marca proaspătă în mintea tuturor.

Utilizați un concurs de vot pentru a face pe toată lumea dvs. marketer

AdoramaPix's Weekly Photo Challenge a organizat un concurs de fotografii cu tematică de nuntă pentru a se bucura de hype-ul Royal Wedding. În comparație cu aceste alte campanii, strângerea a 85 de înscrieri pare un efort irosit, dar acolo unde această campanie nu are înscrieri, se compensează în voturi.

Magia unei campanii de vot constă în capacitatea ei de a atrage noi perspective noi către marca dumneavoastră. Și cea mai bună parte este că nici măcar nu ești cel însărcinat să dea cuvântul – participanții tăi la concurs sunt! Când cineva depune o înscriere la un concurs, pentru a strânge voturi, se îndreaptă către prietenii și familia sa, care ar fi fost (până acum) complet noi pentru marca ta. De aceea, la acest concurs, cele 85 de participări au avut ca rezultat 637.273 de vizualizări .

Oferiți stimulente pentru intrările de recomandare

Concursul de fotografii al lui Rapala a folosit o abordare populară pentru a determina participanții să le împărtășească prietenilor. Prin utilizarea unei funcții care premiază utilizatorii pentru obținerea de intrări de recomandare, participanții au fost stimulați să partajeze concursul profilurilor lor de pe rețelele sociale. Dacă cineva dă clic pe linkul partajat și s-a înscris în concurs, persoana care a distribuit inițial ar primi șanse suplimentare de câștig.

Rezultatul? 745.532 de vizualizări și 5.146 de intrări ! Dar aveți grijă când oferiți stimulente pentru partajare. Facebook are reguli stricte pentru a cere distribuiri (și chiar Like-uri). Aceste reguli sunt diferite pe fiecare platformă, așa că, pentru a elimina confuzia, consultați această resursă pentru a vă ajuta să navigați în „ce este legal?” apele de recompensare a participanților la campanie pentru distribuirea pe rețelele sociale.

Concursul Ultimate Road Trip al Ultramar

Dacă scopul tău final este să atragi mai mulți abonați la lista ta de e-mail, mita poate fi o abordare eficientă. Acest giveaway găzduit de Ultramar a oferit 10 șanse suplimentare de a câștiga prin simpla înscriere pentru a primi newsletter-ul lor.

Permiterea de puncte suplimentare sau șanse de câștig în schimbul completării sau optării pentru un câmp de formular este o strategie flexibilă - utilizați-o pentru a colecta date pe care utilizatorul ar putea, altfel, să fie îngrijorat cu privire la predare. De exemplu, un număr de telefon, cod poștal sau data nașterii. Aceste informații vă pot ajuta să înțelegeți vârsta sau locația geografică a unui participant. Utilizați aceste informații în două moduri: 1. Pentru a vă ajuta să vă înțelegeți publicul și cei interesați de afacerea dvs. și 2. Pentru a vă ajuta să segmentați și să vă adaptați viitorul marketing, astfel încât să transmiteți mesajul potrivit persoanei potrivite.

Încercați să oferiți un mic stimulent pentru mai multe întrebări pentru a vă ajuta să culegeți și mai multe date. De exemplu, puneți 5 întrebări din sondaj și oferiți 2 șanse suplimentare de câștig pentru fiecare întrebare completată.

Deși s-ar putea să nu aveți puterea de cumpărare publicitară a unui mare brand național strălucitor, puteți obține totuși rezultate majore cu strategia potrivită. În cadrul unui concurs, test sau cadou, oferirea unui premiu, reducere sau alte stimulente este o modalitate excelentă de a vă face remarcat marca și de a vă construi baza de clienți fideli.