Când lucrați din greu pentru a crea produsul suprem, finalizarea acestuia vine adesea cu o mare rațiune de judecată. Tot acel efort depus în crearea lui te face să te gândești: „Oamenii se vor lupta să se așeze la coadă pentru a-mi cumpăra produsul!”

Aceasta este o eroare foarte comună în lumea afacerilor SaaS. Este o părtinire care apare imediat ce produsul tău, cel la care ai lucrat atât de mult, este gata să fie prezentat lumii.

În acest moment, aveți nevoie de ceva care să vă aducă la realitate și să vă permită să fiți imparțial în ceea ce privește produsul dvs. Ceva care vă permite să vedeți produsul așa cum o va face publicul dvs. țintă, oameni care nu l-au văzut până acum.

Lucrul care vă va ajuta în acest sens este dimensiunea pieței dvs. Cunoașterea dimensiunii pieței vă poate ajuta să vă modificați strategiile, să stabiliți prețuri rezonabile și să înțelegeți mai bine utilizatorul.

Ce este dimensiunea pieței?

Dimensiunea pieței este o componentă vitală a marketingului și a planificării strategice. Cunoscând dimensiunea pieței dvs., adică persoana cumpărătorului, puteți estima și evalua mai bine oportunitatea. Datele obținute prin cercetarea dimensiunii pieței vă vor permite să vă planificați cu acuratețe investițiile, strategiile și abordările.

Potrivit Alexa, dimensiunea pieței este:

''Numărul de persoane dintr-un anumit segment de piață care sunt potențiali cumpărători''.

Estimarea dimensiunii pieței include mai mult decât datele demografice. Pentru a înțelege dimensiunea pieței, trebuie să faceți o distincție între două lucruri:

• Piață adresabilă, adică oameni la care ați putea ajunge cu serviciul și produsul dvs. și
• Piața disponibilă, adică porțiunea pe care o puteți completa – realist vorbind

O mulțime de lucruri pot și ar trebui să vă afecteze cercetarea site-ului pieței. Există o chestiune de timp – care este intervalul de timp pe care trebuie să-l folosești pentru asta? Urmează demografia – ce părți ale lumii acoperă afacerea dvs. SaaS? Și, desigur, există schimbări pe piață care s-au întâmplat, se întâmplă sau poți anticipa chiar acum.

Cum să determinați dimensiunea pieței dvs

În zilele noastre, nu mai este complicat să calculăm potențialul de dimensiune a pieței. Rezultatele acestei cercetări sunt extrem de valoroase. Accesarea dimensiunii pieței vă va oferi răspunsuri valoroase care vă permit să obțineți creșterea pe care o doriți pentru afacerea dvs. SaaS.

Strategiile dvs. de marketing, planurile financiare și acțiunile viitoare devin mai clare în acest fel. Vei ști în ce să investești și unde. Dar mai întâi, trebuie să măsurați dimensiunea pieței.

Cum se face asta?

Dimensiunea pieței este o măsură a volumului pieței dvs. Pentru a face acest lucru mai ușor și mai precis, trebuie să fiți clar ce măsurați. Modul în care abordați acest lucru depinde de timpul, cerințele, așteptările și bugetul dvs.

Mai este și problema ce tip de date vei folosi pentru asta. Aveți deja unele date de folosit sau intenționați să le obțineți de la zero? Pentru a calcula dimensiunea pieței, trebuie să căutați date despre numărul de tranzacții sau potențiali clienți. Produsul dvs. poate atrage un număr nesfârșit de oameni sau un număr limitat.

Puteți aduna date cu unele cercetări de birou, dar aceasta nu este adesea suficientă. Biroul Muncii și Biroul de recensământ oferă o mulțime de informații, dar va trebui, de asemenea, să finalizați cercetări suplimentare. Din fericire, instrumente precum Attest disponibile astăzi vă vor oferi acces la peste 100 de milioane de oameni din 80 de țări diferite. Astfel de instrumente pot face acest proces mult, mult mai ușor.

Totuși, principala întrebare pe care o pun oamenii în aceste zile este: DE CE?

De ce ar trebui să determinați dimensiunea pieței?

Motive pentru care este importantă determinarea dimensiunii pieței

Cunoașterea dimensiunii pieței dvs. poate fi foarte utilă pentru afacerea dvs. SaaS. Iată cele mai importante 6 motive:

1. Determinați potențialul produsului

Când ai transformat o idee într-un produs muncind din greu și investind, este greu să te desprinzi de sentimentele tale. Acesta este copilul tău, ceea ce te face foarte nerealist când vine vorba de potențialul său. Prejudecățile pe care le aveți în acest moment poate duce la supraestimarea potențialului său, la stabilirea unui preț prea mare sau la utilizarea unor strategii greșite pentru a-l vinde.

Cunoscând dimensiunea pieței, câștigi mai multă obiectivitate. Acest lucru vă ajută să vă dați seama dacă produsul dvs. are potențial și dacă are - cât de mare este. De asemenea, vă va arăta dacă acesta este un risc de investiție prea mare sau nu. Acest lucru vă ajută să mergeți mai departe și reduce șansele de greșeli financiare mari.

2. …Precum și potențialul de piață al companiei dumneavoastră

O estimare a dimensiunii pieței merită din plin pentru un motiv mare. Astfel de date conțin informații utile care vă vor oferi șansa de a estima cu exactitate șansele companiei dumneavoastră pe piață.

Sunt șanse ca produsul dvs. să nu fie unic. Există alternative la acesta - toate industriile le au. Cunoscând dimensiunea pieței, puteți ghici mai bine dacă compania dvs. are șanse mari de a reuși pe piață și de a învinge concurența. Dimensiunea pieței este cheia pentru a determina potențialul companiei dvs.

3. Vă pune în cea mai bună poziție pentru a utiliza oportunitățile de pe piață

Piața SaaS este foarte aglomerată în acest moment. Când vă dați seama care sunt oamenii care vă fac publicul țintă în mod realist, puteți găsi mai bine oportunitățile de piață pe care să le profitați. Nu puteți urmări doar să profitați de fiecare tendință care se întâmplă în industrie. Să știi pe cine poți transforma într-un lead și pe cine nu îți poți oferi șansa de a-ți investi atât timpul, cât și banii în oportunitățile potrivite.

4. Îți ocolește mentalitatea și elimină părtinirea

Probabil vă gândiți că produsul dvs. va uimi pe toată lumea. Oamenii o vor adora, așa că vestea se va răspândi în curând și toată lumea o va folosi. Dar, a crede că întreaga piață adresabilă va sări la această oportunitate este o mare greșeală. Este, de asemenea, un salt mare care cel mai probabil nu se va întâmpla.

Acesta este motivul pentru care trebuie să fii imparțial – pentru a înțelege diferența dintre piața adresabilă și cea disponibilă. Te ajută să fii mai realist și elimină părtinirea. Când știi câți oameni și la ce oameni poți ajunge în mod realist cu strategiile tale, vei fi mai imparțial față de asta.

În esență, acest lucru vă oferă o șansă mai bună la decizia corectă.

5. Dezvoltați strategii de prețuri, marketing și distribuție mai precise

Cunoașterea dimensiunii pieței vă permite să o utilizați. Cum? Îl poți folosi pentru a dezvolta prețuri mai rezonabile. Prejudecățile dvs. vă pot face să creșteți prețul și să îl facă de neatins pentru cumpărătorul țintă. Cunoștințele dvs. despre piață, în general, vă pot convinge să o reduceți prea mult, în timp ce puteți încărca mai mult. Dimensiunea pieței vă poate ajuta să decideți care este cel mai bun preț pentru produsele dvs.

Perspectiva asupra dimensiunii pieței poate ajuta companiile SaaS să găsească locul ideal în nișa competitivă și să dezvolte un număr mai loial și mai larg de urmăritori. Veți avea un avantaj față de oamenii care cheltuiesc bani pe marketing și distribuție pur și simplu pe baza unor presupuneri.

6. Înțelegeți mai bine demografia țintă

Acest tip de cercetare s-ar putea să nu se refere doar la demografie, dar în cea mai mare parte, este. Înțelegi preferințele pieței tale țintă? Când efectuați cercetări care vă permit să înțelegeți dimensiunea pieței, veți obține informații valoroase asupra demografiei dvs.

Chiar și cele mai mici date, cum ar fi studiile de tendințe, preferințele vizuale și obiceiurile de cheltuieli, vă pot spune multe despre demografia țintă. Acest lucru poate avea un impact pozitiv și poate modifica dezvoltarea, marketingul și brevetarea produselor dvs.

A face o alegere: cum se calculează dimensiunea pieței

Practic, puteți alege între două abordări pentru a face acest lucru (sau le combinați pe ambele):

1. Abordare de sus în jos

Adoptarea unei abordări de sus în jos înseamnă că adunați informații de la o sursă centrală. Această inteligență include date despre dimensiunea totală a industriei SaaS, combinate cu ceva logică și presupuneri.

Să luăm un exemplu.

Ai un instrument SaaS pentru consultanțele și agențiile care oferă servicii SEO. Care este dimensiunea totală a acelei industrii? Potrivit The Business Research Company, industria SEO a fost estimată la 47,5 miliarde USD în 2020. Când vedeți acest raport, veți afla și ce include acesta. Multe lucruri nu se potrivesc cu capacitățile produsului dvs. De exemplu, nu includeți opțiunea de a cumpăra liste de e-mail. Acest lucru vă reduce dimensiunea pieței.

Începi de sus, adică cei 65 de miliarde de dolari și mergi în jos, eliminând lucrurile care nu se potrivesc în imaginea ta.

2. Abordarea de jos în sus

Alternativ, puteți merge invers. În acest caz, deduceți dimensiunea pieței pe baza numărului estimat de clienți.

Să facem un exemplu în acest sens acum.

Spuneți că compania dvs. creează acum un instrument CRM mobil pentru a fi folosit de freelanceri. Se estimează că piața globală CRM va ajunge la 80 de miliarde de dolari până în 2025. Dar, oferiți un produs în special pe piața mobilă. Estimările pentru aceasta sunt de 15 miliarde de dolari la nivel mondial până la sfârșitul anului 2021.

Aceste statistici nu sunt doar pentru freelanceri, nu? Deci, trebuie să luați în considerare numai numărul de liber profesioniști. Apoi, trebuie să faceți o estimare - ce procent din ele veți captura? Dacă piața dvs. este doar SUA, au existat 57 de milioane de freelanceri în 2019 pe acest teritoriu. Dacă capturați cel puțin 1% dintre aceștia, se însumează aproximativ 600 de mii de clienți.

Gânduri finale

O estimare a dimensiunii pieței dumneavoastră este o bază pentru alegeri înțelepte și decizii informate. Fiecare afacere SaaS trebuie să știe de ce este important acest lucru și să știe cum să-l calculeze. Indiferent de metoda pe care o alegeți, amintiți-vă obiectivul - este să obțineți o imagine de ansamblu și să luați decizii inteligente pentru produsele dvs.

Biografia autorului:

Nadica Metuleva este o scriitoare independentă care este pasionată de crearea de conținut original de calitate. Ea deține o diplomă de master în predarea limbii engleze și o diplomă de licență în traduceri. Cu 7 ani de experiență în industria scrisului independent, Nadica a devenit competentă în crearea de conținut care captivează publicul, stimulează creșterea și educă.