6 tactici pentru a domina PPC local

Întreprinderile fizice depind în mare măsură de traficul pietonal și de cumpărătorii locali. Într-o lume de vânzare cu amănuntul tăioasă, afacerile fizice au nevoie de un avantaj competitiv.

Anunțurile de căutare plătite pot fi o modalitate excelentă de a vă oferi acest avantaj și de a vă crește veniturile. Cu toate acestea, utilizarea lor eficientă pentru a-i determina pe potențialii clienți să vă treacă după o vizită online nu este ușoară.

Când nu vă puteți baza pe achizițiile de comerț electronic prin intermediul site-ului dvs. web, trebuie să vă planificați cu atenție pentru a vă asigura că investiția în PPC se va traduce în vânzări în magazin.

PPC local pentru afaceri locale

O companie de comerț electronic care își poate expedia produsele oriunde poate fi confortabil să vizeze întreaga SUA cu anunțurile lor PPC sau chiar să creeze o campanie publicitară internațională . O afacere care se bazează pe populația locală nu poate face același lucru; este puțin probabil ca un utilizator din întreaga țară să parcurgă sute sau mii de mile pentru a vă vizita magazinul. Rezultatul unei campanii publicitare naționale PPC ar fi cheltuieli risipite și pierderi de venituri. Acest lucru ar putea face ca un proprietar de magazin fizic să creadă că PPC nu merită.

În realitate, PPC este un instrument excelent pentru magazinele de cărămidă și mortar. Ai nevoie doar de o strategie diferită.

Din experiența mea de strateg PPC, am ajuns să realizez că direcționarea cu acoperire largă tipică pe care o găsim în multe conturi de căutare plătite nu merită pentru afacerile locale de retail. Dacă depindeți de prezența fizică a unui client în magazin, aveți nevoie de o strategie locală de căutare plătită.

6 tactici pentru a domina PPC local

PPC local este terminologia pe care o folosim în această industrie pentru a ne referi la strategii și tactici orientate spre a profita numai de populația locală. A avea o strategie PPC locală excelentă depășește cu mult ajustarea obiectivelor de locație. Dacă vrei să excelezi și să-ți învingi concurenții în acest spațiu, trebuie să folosești toate instrumentele pe care le-ai la dispoziție.

Iată șase tactici pe care ar trebui să le utilizați pentru a crea o strategie locală dominantă de căutare plătită.

1. Direcționarea campaniei hiper-locale

Dacă depindeți de traficul pietonal local, direcționarea geografică hiper-locală este o necesitate. Google Ads oferă opțiuni inteligente de direcționare geografică pentru campaniile PPC locale. Acest lucru vă permite să limitați anunțurile grafice la clienții din locațiile dvs. aprobate. De exemplu, dacă aveți un magazin în Brooklyn, puteți crea campanii PPC care vizează clienții potențiali doar în imediata apropiere a orașului Brooklyn.

Google vă permite să utilizați codul poștal, cartierul, orașul și limitele orașului pentru a direcționa anunțuri către anumite locații. Google vă permite chiar să desenați o rază de dimensiune personalizată centrată pe adresa magazinului dvs.

De asemenea, puteți împiedica afișarea anunțurilor în anumite locații prin adăugarea de ținte geografice negative (deși nu aveți voie să excludeți razele personalizate).

Cu toate acestea, înainte de a vă lansa campaniile cu ținte geografice, verificați din nou dacă setările de difuzare a anunțurilor sunt setate special pentru utilizatorii din locațiile vizate. Acest lucru va reduce numărul de clicuri eronate, sporind relevanța anunțurilor, păstrând în același timp bugetul.

2. Extensii de locație

Extensiile de locație sunt concepute pentru a crește traficul pietonal relevant prin PPC. Extensia folosește lista dvs. Compania mea pe Google (GMB) pentru a vă afișa locația pe Hărți Google direct pe SERP. Aceste extensii sunt eligibile să fie afișate ori de câte ori anunțul dvs. text generează o afișare.

Acest lucru nu înseamnă că se vor afișa de fiecare dată. Nu avem nicio modalitate de a forța Google să afișeze extensii de locație, dar este mai bine decât nimic să fie eligibile pentru afișare.

Dacă doriți să utilizați extensii de locație pentru campaniile dvs. publicitare Google, trebuie să aveți o înregistrare Compania mea pe Google. Conectați-vă contul GMB cu contul Google Ads și sunteți gata.

Știu că Google conduce piața, dar și alte platforme PPC oferă extensii de locație. Dacă derulați campanii cu Bing Ads, de exemplu, puteți crea extensii de locație manual sau le puteți importa din Google Ads folosind instrumentul Editor Bing.

3. Extensii de apel

Extensiile de apel afișează numărul dvs. de telefon direct sub anunțul text pe SERP. Această opțiune permite utilizatorilor să vă sune direct din SERP, în loc să le solicite să facă clic pe site-ul dvs. Acesta este un instrument excelent atunci când cineva caută informații rapide.

De asemenea, Google Ads vă permite să utilizați un număr de redirecționare generat dinamic, astfel încât să puteți urmări câte apeluri telefonice ați primit prin intermediul anunțurilor dvs. Puteți urmări acestea direct în interfața cu utilizatorul și chiar să înscrieți apelurile în valorile dvs. de conversie. Atâta timp cât folosiți un număr de redirecționare Google, puteți seta anumite tipuri de apeluri (de exemplu, oricare care durează cel puțin două minute) pentru a conta ca o conversie pentru campania dvs. Același tip de extensie poate fi găsit și în Bing Ads, inclusiv opțiunea de a utiliza un număr de redirecționare și de a urmări conversiile.

Aceste extensii nu numai că ușurează viața potențialilor clienți, dar vă oferă și informații suplimentare despre campaniile care au cele mai bune performanțe. Dacă aveți un număr de telefon pe care clienții potențiali îl pot apela, includeți-l ca extensie de apel pentru a profita la maximum de el.

4. Campanii locale Google

Google a lansat Campanii locale la jumătatea anului 2018 ca tip de campanie specific pentru Google Maps. Această ofertă automatizată folosește IA puternică de la Google pentru a genera vizite în magazine și pentru a considera acele vizite în magazin drept conversii. Seamănă mult cu extensiile de locație și sunt eligibile să apară în Google Maps, în căutarea Google prin Google Maps sau GMB, pe YouTube și în rețeaua de display Google.

Spre deosebire de extensiile de locație, care însoțesc anunțul dvs. text, anunțurile campaniilor locale sunt unitatea de anunțuri în sine. După ce setați bugetul campaniei, Google generează automat aceste anunțuri pentru dvs. și le afișează în rețelele enumerate mai sus.

Atunci când un client vă vizitează efectiv magazinul, Google poate folosi acea vizită ca o conversie . Ca și în cazul extensiilor de locație, trebuie să aveți GMB și să îl conectați la contul dvs. Google Ads.

5. Profiluri îmbunătățite Yelp

Yelp este o modalitate fantastică de a conduce traficul local. Utilizatorii Yelp sunt, în general, mai jos în pâlnie și sunt mai probabil să vă viziteze magazinul. Cu toate acestea, înregistrările Yelp gratuite nu dispun de controlul calității de care aveți nevoie pentru a profita de acei vizitatori cu pâlnie redusă de pe pagina magazinului dvs.

Profitați la maximum de înregistrările dvs. cu profilurile îmbunătățite plătite ale Yelp. Această caracteristică vă oferă mai mult control și vă permite să adăugați o prezentare de imagini, un videoclip și un îndemn personalizat la acțiune pe profilul dvs. Profilurile îmbunătățite împiedică, de asemenea, concurenții tăi să cumpere spațiu publicitar pe pagina magazinului tău.

Va trebui să plătiți pentru a accesa Profilurile îmbunătățite, dar cu această opțiune, puteți menține mai bine atenția utilizatorului, ieșind în evidență de concurența locală. Profilurile îmbunătățite pot fi utilizate pentru o taxă lunară fixă. Dacă alegeți să faceți publicitate în cadrul Yelp, tariful lunar poate scădea în funcție de cât cheltuiți pentru reclamele Yelp.

6. Anunțuri Google Local Service

Furnizorii de servicii, cum ar fi lăcătușii, instalatorii și serviciile de curățenie, au obiective de afaceri diferite față de comercianții cu amănuntul de produse. În loc să vândă un produs, aceste companii se bazează pe programări și rezervări pentru a genera venituri.

Companiile bazate pe servicii pot implementa anunțurile Google pentru servicii locale. Aceste anunțuri generează clienți potențiali și rezervări direct din SERP. Deși anunțurile de servicii locale sunt disponibile doar pentru un anumit set de industrii de servicii și (de la începutul anului 2019) pentru anumite piețe din Statele Unite și Canada, ele reprezintă o tactică PPC locală incredibilă.

Anunțurile de servicii locale apar în partea de sus a SERP, unde utilizatorii vă pot contacta direct afacerea. Puteți răspunde la mesajele clienților, puteți urmări rezervările și puteți gestiona clienții potențiali direct din aplicația Servicii locale. Rețineți că Google se așteaptă ca agenții de publicitate din Serviciile locale să răspundă prompt tuturor clienților potențiali. Întârzierile vă vor scădea potențialul de clasare, așa că asigurați-vă că puteți gestiona afluxul de clienți potențiali înainte de a implementa această tactică.

Procesul de înscriere pentru acest tip de anunț poate fi, de asemenea, obositor. Toate companiile care se înscrie sunt obligate să se supună unei verificări a antecedentelor și unei verificări a entității comerciale. În plus, Google solicită dovada asigurării pentru fiecare locație care este verificată și afișată utilizatorilor prin intermediul unuia dintre aceste anunțuri. Dar dacă vă calificați pentru anunțurile de servicii locale, acestea pot fi un instrument puternic de generare de clienți potențiali.

Îmbrățișați puterea PPC local

Întreprinderile fizice se confruntă cu provocări unice atunci când creează o campanie PPC. Utilizați cele șase tactici de mai sus pentru a implementa o strategie PPC locală robustă, concepută pentru a oferi rezultate reale.

Spuneți la revedere de la direcționarea în funcție de locație și de la campaniile de anunțuri text generice care nu valorifică locația dvs. fizică. Îmbrățișați puterea PPC local, atrageți clienți noi în apropierea dvs. și dezvoltați-vă afacerea.