Cum folosește 6sicuro e-mailurile pentru a atrage noi cititori de bloguri

Am cerut primului site italian de comparare a asigurărilor pentru mașini și motociclete să ne spună cum a reușit să crească semnificativ traficul către site-ul său datorită sinergiei dintre e-mail și marketing de conținut.

Există două prerogative pentru un program de marketing de conținut cu adevărat eficient: prima, desigur, este valoarea și utilitatea conținutului; al doilea este legat de modul în care este comunicat și de capacitatea de a aduce acel conținut în atenția oamenilor și de a lărgi grupul de cititori.

Ne-am gândit că ar fi util să aruncăm puțină lumină asupra acestui aspect dificil al marketingului digital. Pentru a face acest lucru, i-am rugat pe 6sicuro să ne povestească despre experiența lor.

Fiind primul site online de comparare a asigurărilor pentru mașini și motociclete din Italia, 6sicuro a ajutat milioane de oameni să găsească cea mai ieftină opțiune care se potrivește nevoilor lor începând cu anul 2000.

Pe lângă serviciile sale, 6sicuro a devenit cunoscut și pentru furnizarea de informații despre asigurări. De mulți ani, datorită blogului său, brandul oferă utilizatorilor și vizitatorilor articole, știri și perspective despre economii , finanțe , impozite și tehnologie .

Comunica ⇾ Informa ⇾ Oferta

Pentru al treilea trimestru al anului, 6sicuro și-a propus să-și lărgească numărul de cititori de bloguri , să profite la maximum de investițiile sale (care vizează îmbunătățirea calității conținutului companiei) și să-și dezvolte planul editorial prin publicări mai frecvente.

Aici intervine e-mailul . Mai mult decât orice alt instrument, e-mailul facilitează tranziția de la conținutul care este publicat (postări de blog în cazul 6sicuro) la conținutul care este utilizat .

Concret, scopul 6sicuro a fost să crească rata de deschidere a e-mailurilor sale și ratele de clic ale postărilor de blog incluse în mesaje: doi indicatori care ar putea conduce la creșterea traficului către site și să permită companiei să atragă reclame de la alte mărci (pentru a să fie prezentate în buletinul informativ).

O scurtă notă privind publicitatea prin e-mail : acesta este un aspect al digitalului care încă nu este exploatat pe deplin de către mărci, dar poate oferi un flux semnificativ de venituri. În această carte electronică, puteți găsi metode, instrumente și cele mai bune practici.

MailUp a ajutat 6sicuro să-și redefinească strategia de e-mail marketing, începând cu designul newsletter-ului, al cărui aspect datat și nepractic a fost înlocuit cu un aspect mai modern și mai ușor, permițând cititorului să folosească conținutul.

În studiul de caz, vă vom spune și din ce stil de publicare ne-am inspirat când am creat buletinul informativ 6sicuro, cu scopul de a găsi echilibrul corect între lizibilitate, minuțiozitate și o ierarhie a conținutului.

„ Mulțumită editorului BEE de la MailUp, am reușit să îmbunătățesc semnificativ campaniile noastre de email marketing, mai ales în faza de implementare. Crearea unui mesaj este ceva ce poate face toată lumea, chiar și cei care nu sunt familiarizați cu HTML” .
Salvatore Russo, director de marketing, 6sicuro

Au trebuit făcute trei modificări majore la aspect :

• O creștere a numărului de postări prezentate , de la 6 la aproximativ 20 , împărțite pe categorii și subiecte
• O creștere a numărului de bannere , de la 1 la 4 , permițând astfel o strategie consistentă de publicitate prin e-mail
• Ierarhia postărilor: anterior, toate erau la fel de proeminente, dar acum anumite articole sunt evidențiate pentru a concentra atenția destinatarului asupra unui anumit conținut

Un alt util deoparte. Cum alege 6sicuro subiectele de studiat mai aprofundat? Pe baza informațiilor obținute prin încrucișarea datelor Analytics , știri și vârfuri de căutare sezoniere pentru un anumit subiect.

Marketingul prin e-mail nu este o simplă chestiune de a crea și trimite un mesaj. Între aceste două faze se află o alta, una nu mai puțin importantă: testul A/B , o caracteristică oferită de platforma MailUp care permite unui brand să compare două versiuni ale aceleiași componente ale unui e-mail (textul, imaginile, apel la acțiune sau subiectul) pentru a afla care dintre ele generează un răspuns mai bun din partea destinatarului și, prin urmare, o performanță generală mai bună .

Datorită testului A/B, 6sicuro a reușit să identifice tipul de linie de subiect care încurajează destinatarii să deschidă buletinul informativ. Acestea sunt detalii – adesea foarte mici – dar pot face toată diferența. În studiul de caz, explicăm ce a învățat testul A/B 6sicuro despre atragerea atenției destinatarilor.

Impactul asupra traficului

Analiza și soluțiile oferite de MailUp au ajutat compania să își crească rata de deschidere a newsletter- ului de la 15,8% în 2015 la 17,6% în 2016 , rata medie de clic crescând de la 15,9% la 29,9% .

După consolidarea tendințelor pozitive din anul precedent, 2017 a văzut compania experimentând noi soluții de expediere ale căror rezultate vor fi analizate în lunile următoare.

Având în vedere datele și informațiile de care avem la dispoziție, putem spune că, în timp ce rata de deschidere a crescut cu 2% într-un an (sumă deloc nesemnificativă când vine vorba de Email Marketing), rata totală de clic a sărit de +47% , semn că cititorii au devenit fideli blogului.

O statistică și mai importantă, totuși, se referă la vizitele organice : în creștere cu 15% , „pur și simplu” prin optimizarea modului în care sunt publicate postările de pe blog. Semn că numai conținutul nu poate fi suficient: pentru a profita la maximum, avem nevoie de un canal cât mai imediat și eficient.

4 bune practici care pot funcționa pentru toată lumea

1. Aflați ce le place utilizatorilor să citească

Dacă aveți deja sau dezvoltați un plan de marketing de conținut , începeți să cercetați subiectele care sunt de cel mai mare interes pentru destinatarii dvs., încrucișând datele Analytics, știrile și vârfurile de căutare sezoniere.

2. Creați șabloane de e-mail pentru diferite obiective

Definiți șabloane de e-mail care se pot adapta diferitelor cerințe de comunicare: important este că au o structură modulară și total receptivă . Apoi valorificați puterea conținutului animat pentru a oferi e-mailurilor dvs. un impuls dinamic.

3. Alegeți componentele de e-mail care convertesc cel mai bine

Dezvoltați teste A/B pentru a înțelege ce subiecte primesc cel mai mult interes, ce tip de linie de subiect încurajează oamenii să deschidă e-mailuri și care îndemn la acțiune (text, culoarea și forma butoanelor) generează cele mai multe clicuri.

4. Solicitați aprobarea finală sau feedback de la echipă

Distribuiți mesaje cu Collaboration, instrumentul platformei care permite colaboratorilor aleși de dvs. (managerul dvs. sau alți membri ai echipei) să ofere contribuția lor la campanie.