Verificare știri – Amazon a dezvăluit că piața lor de comerț electronic este folosită de 5 milioane de vânzători, începând cu 2018. Din acești vânzători, 1 milion s-au alăturat doar în anul 2018.

Acest lucru, desigur, nu înseamnă că comerțul electronic are succes garantat. 60% dintre aceste site-uri web se blochează și se ard numai în primele 12 luni. Cea mai mare provocare pentru proprietarii de site-uri de comerț electronic nu este doar să susțină traficul constant către site și să-l crească rapid. Este posibil să aveți cele mai bune oferte, reduceri și oferte, dar sunt șanse să pierdeți un procent mare din traficul site-ului dvs. către un alt site de comerț electronic, dacă nu continuați să inovezi.

Prin urmare, marketingul site-ului de comerț electronic este crucial. Obiceiurile consumatorilor s-au schimbat, la fel și strategiile dvs. de marketing. Fără alte prelungiri, ne uităm la 7 tehnici de marketing prin e-commerce acționabile care vor ajuta la creșterea vânzărilor.

Strategii de marketing care sunt trecute cu vederea

Reducerea ratelor de abandonare a coșului

Dacă este de crezut cercetările Institutului Baymard, aproape 70% dintre cărucioare sunt abandonate înainte ca vânzarea efectivă să fie făcută. Tradus aproximativ, asta înseamnă mai mult de 50% din vânzările posibile pe care le-ai fi putut realiza.

Acest lucru se întâmplă atunci când clientul nu se poate hotărî să cumpere un produs sau pur și simplu este distras din cauza unor alți factori.

O strategie de marketing eficientă pentru a reduce coșul abandonat este campania de „recuperare e-mail”, care permite unui utilizator să facă achiziții în vizitele revenite și să finalizeze achizițiile inițiale în același timp. De exemplu, BooksRun folosește această strategie pentru a converti vânzările abandonate în vânzări finalizate.

Integrați cu/profitați de Facebook și Instagram

Facebook continuă să fie cea mai mare platformă de social media pentru marketingul de produse online. O treime din promovarea rețelelor sociale se face prin Facebook și nu vedem un motiv pentru care nu puteți utiliza această platformă viabilă pentru marketingul de comerț electronic pentru a beneficia și campania dvs. de marketing.

Puteți integra funcția pe platforma de socializare numită Magazin Facebook cu magazinul Shopify, care simplifică procesul de marketing și vânzări în rețelele sociale. Sunt șanse să ajungeți la un public mai larg și global, care poate vedea produsele și gama de prețuri pe care o oferiți.

Cu 500 de milioane de utilizatori activi zilnic și 34% din toți utilizatorii de internet fiind pe Instagram, este timpul ca afacerea ta să profite la maximum de platformă. La fel ca magazinele Facebook, Instagram poate fi folosit și pentru a prezenta produsele unui public global și pentru a crește vânzările. Tendințele comerțului în rețelele sociale continuă să evolueze; rămâne în know-how.

Vânzarea în plus a produselor dvs

Peste 90% din site-ul de comerț electronic utilizează vânzările încrucișate pentru a comercializa un produs, oferind cumpărătorului produse similare în aproape același interval de preț. Tehnica a cules recompensele, dar vânzarea în plus a produselor este de 20 de ori mai eficientă decât vânzarea încrucișată.

Majoritatea clienților nu cunosc o variantă sau versiune mai bună a produsului decât cea pe care o cumpără în prezent. Un produs mai bun sau un produs îmbunătățit le poate fi comercializat ca opțiune la „Îți poate plăcea și!” secțiunea în care cumpărătorul poate întâlni produsele de upselling.

Cu toate acestea, atunci când vindeți un produs, rețineți că produsul ar trebui să fie legat de alegerea inițială a clientului. În al doilea rând, produsul ar trebui să fie în sau în jurul intervalului de preț ales inițial a clientului.

Direcționarea clienților existenți

Pentru a dobândi mai mulți clienți, companiile încearcă să îmbunătățească și să cheltuiască pe procesul lor de achiziție de clienți atunci când ar trebui să se concentreze în mod egal pe strategiile de reținere a clienților.

Păstrarea unui client este importantă, deoarece o mulțime de resurse sunt implicate în achiziționarea unui client și nereținerea acestuia vă va duce înapoi la punctul unu și înapoi la planșa de desen.

Clienții mai vechi sau existenți adaugă mai multe articole în coșul lor de cumpărături, au o rată de conversie mai mare și generează mai multe venituri cu fiecare vizită pe site-ul tău. Oferirea de puncte de recompensă clienților fideli existenți, ofertele exclusive și reducerile au mai multe șanse de a se transforma într-o achiziție de succes decât acordarea de reduceri clienților noi.

Strategii de clasare Amazon

Vânzătorii de comerț electronic care operează prin Amazon pot utiliza tacticile și strategiile speciale pentru clasarea în rezultatele căutării Amazon. . Algoritmul de căutare este similar cu cel al Google. Algoritmul A9 al Amazon va plasa produsele care vor face mai mulți bani pentru ei și vor avea un record de conversii mai bun în partea de sus a paginii de rezultate.

Utilizarea căutării Amazon pentru a vedea ce produse au cea mai mare capacitate de căutare poate ajuta la înțelegerea mai bună a algoritmului. Cuvintele cheie specifice utilizate în titlul și descrierea produsului pot fi folosite pentru a descrie produsele pe care le vindeți. Există o șansă de 80% să apară printre primele 10 rezultate ale căutării utilizând cuvinte cheie identice sau similare.

Utilizați conținutul generat de utilizator

Conținutul generat de utilizatori sau UGC este o modalitate eficientă de a crea dovezi sociale ale serviciilor și produselor dvs. 54% dintre utilizatori au încredere în recenziile online de la alți utilizatori și în recomandarea colegilor lor. Doar 20% dintre acești utilizatori au încredere în marca în sine. Prin urmare, utilizarea recenziilor cu imagini, fotografii cu mărturii ale clienților, recenzii Facebook, evaluări online etc. ca pârghie poate fi o strategie de marketing excelentă. Consultați aceste campanii de conținut generat de utilizatori de top pe Instagram.

Optimizare pentru telefoane mobile

Realitatea este că oamenii folosesc rareori computere sau desktop-uri pentru a face cumpărături online; preferă telefoanele mobile și tabletele. Asigurați-vă că site-ul dvs. de comerț electronic este compatibil cu telefoanele mobile, deoarece 40% dintre utilizatorii de telefoane mobile au cumpărat ceva online de pe dispozitivele lor. Folosirea telefoanelor mobile este un obicei constant pentru mulți, profitați de această oportunitate de a vă comercializa mai bine produsele prin intermediul aplicațiilor și site-urilor web compatibile cu dispozitivele mobile.

63% milenials cumpără de pe dispozitivele lor mobile și, fiind conștienți de acest lucru și optimizarea site-urilor web pentru dispozitive mobile, vă pot stimula vânzările. Dacă este posibil, încercați să dezvoltați o aplicație mobilă pe diferite sisteme de operare, cum ar fi iOS și Android. De asemenea, promovați comportamentul doar pentru aplicații cu ajutorul reducerilor și ofertelor pentru cumpărătorii pentru prima dată.

Gânduri de despărțire: peste voi!

Unele funcții suplimentare pentru marketing, cum ar fi mărturiile clienților, promoțiile, reclamele, vânzările și reducerile, punctele de recompensă pentru clienții fideli și demonstrațiile video devin modalități populare de marketing prin comerț electronic pentru a stimula vânzările.

Dar, înainte de a continua, motivul dvs. ar trebui să fie să vă respectați bugetul, să optimizați și să direcționați traficul organic către site-ul dvs. web. Sfaturile oferite mai sus vor fi cu siguranță vedetele tale călăuzitoare pentru creșterea vânzărilor. Destul de dictare, te vom lăsa să intri în acțiune și să le aplici!