7 capcane de publicitate LinkedIn: Unde s-ar putea împiedica configurarea reclamelor dvs. B2B

LinkedIn este o modalitate puternică de a intra în legătură cu un public țintă B2B prin capacitățile sale de publicitate.

Cu toate acestea, campaniile publicitare LinkedIn se pot împiedica uneori chiar și cu cele mai bune intenții. Dacă sunteți nedumerit că configurația dvs. LinkedIn Ads merge prost, nu sunteți singur.

Acest articol va analiza factorii critici care vă pot submina configurația publicitară odată promițătoare, conducând-o pe o cale nefericită.

Prin identificarea acestor capcane, veți descoperi provocările și soluțiile acționabile pentru a vă readuce campania pe drumul cel bun.

1. Direcționare insuficientă către public

Dacă sunteți nou în marketingul B2B sau obișnuiți să vedeți audiența Meta de milioane de oameni, s-ar putea să fiți surprins să aflați că dimensiunea publicului este mult prea mare pentru orice pe LinkedIn – chiar dacă țintesți pură conștientizare.

Frumusețea LinkedIn este că poți deveni foarte specific în timp ce faci o rețea mai largă care se extinde dincolo de comitetul tău de cumpărare.

În cele din urmă, ținta dvs. ar trebui să cuprindă pe oricine capabil să interacționeze cu afacerea dvs., direct sau indirect.

Ca regulă generală, orice mai mare de 300.000 este prea larg.

LinkedIn nu vă va afișa toate titlurile de post, funcțiile de muncă sau vechimea care interacționează cu adevărat cu conținutul dvs. decât dacă aveți acces API, ceea ce face și mai important să aplicați filtre pentru o direcționare eficientă.

2. Direcționare restrictivă către public

Urmând ultimul punct, este și inversul: evitați crearea de campanii hiper-restrictive. Dacă aveți o audiență de numai 15.000, este posibil să primiți doar 10 clicuri zilnic.

Algoritmul LinkedIn și optimizarea plasării anunțurilor se bazează pe volum pentru a funcționa eficient.

Este posibil ca un public restrâns să nu furnizeze suficiente date pentru ca algoritmul să evalueze preferințele și comportamentele utilizatorilor, ceea ce duce la o performanță dezamăgitoare – chiar dacă conținutul dvs. este foarte relevant.

Găsirea echilibrului corect între specificitate și dimensiunea publicului este esențială. Acest lucru vă poate ajuta să atingeți obiectivele duble de a ajunge la oamenii potriviți, în timp ce conduceți nivelul dorit de interacțiune cu afacerea dvs.

Nu vă bazați doar pe titlurile postului ca criteriu principal de direcționare. Această abordare este costisitoare și nesigură, deoarece LinkedIn se confruntă adesea cu dificultăți în clasificarea cu precizie a numeroaselor posturi comune.

În schimb, luați în considerare utilizarea vechimii în muncă și a funcțiilor postului și folosiți titluri de post pentru a exclude categoriile irelevante.

De asemenea, puteți explora valorificarea nivelurilor de vechime și a abilităților membrilor pentru a obține un nivel mai ridicat de specificitate.

3. Optimizare mobil neglijată

Odată cu creșterea utilizării dispozitivelor mobile, o experiență mobilă fără întreruperi și ușor de utilizat este esențială.

Dacă anunțurile și paginile de destinație nu sunt optimizate pentru dispozitive mobile, riscați să înstrăinați o parte substanțială a publicului țintă.

O interfață mobilă greoaie sau care nu răspunde descurajează utilizatorii să se implice, ceea ce duce la o rată de respingere mai mare și la rate de conversie mai mici.

O experiență mobilă captivantă asigură că anunțurile dvs. ajung la publicul țintă și oferă o interacțiune pozitivă care stimulează implicarea semnificativă și generează conversii.

O capcană comună pe care o întâlnesc mulți specialiști în marketing astăzi este utilizarea formularelor de generare de clienți potențiali care indică PDF-uri.

PDF-urile formatate în mod tradițional sunt dificil de citit pe dispozitivele mobile, necesitând adesea mărirea și micșorarea constantă.

Creați conținut în paginile HTML care oferă o experiență confortabilă de lectură în timp ce sunteți în deplasare.

4. Publicul nu este în piață

Până la 95% din audiența dvs. B2B este în mod constant în afara pieței, conform unui raport LinkedIn B2B Marketing Institute.

Deci, de ce ne concentrăm continuu pe funcții sau doar „rezolvăm” problemele cuiva la locul de muncă?

În loc să-i respingi pe cei care nu se află încă în stadiul corect al pâlniei, concentrează-te pe cultivarea relațiilor potențiale și pe a rămâne în fruntea minții.

Acest lucru vă va pune produsele în mod organic în considerarea unui prospect atunci când sunt gata de cumpărare.

Esența constă în crearea de conexiuni care transcende tranzacționalul și îmbrățișează emoționalul, folosind valorile memoriei pentru a lăsa o amprentă de neșters asupra utilizatorilor B2B pe care îi vizați.

5. Reclamă slabă

Atunci când creați reclame pentru campaniile dvs., urmați cele mai bune practici bine studiate.

Atractia vizuală este primordială, așa că asigură-te că imaginile tale sunt de înaltă calitate, relevante și aliniate cu identitatea mărcii tale.

Imaginile care includ oameni reali sau care vă prezintă produsul/serviciul în acțiune tind să aibă un impact mai puternic.

Asociați-vă imaginile cu mesaje concise și convingătoare. Textul publicitar ar trebui să fie succint, dar convingător, să abordeze punctele dureroase ale publicului și să prezinte o propunere de valoare clară.

Rețineți: utilizatorii LinkedIn parcurg rapid fluxurile lor, astfel încât anunțul dvs. trebuie să le atragă atenția rapid și eficient.

Conform capcanei anterioare, încetați să vă concentrați pe caracteristici sau ușurință în utilizare. În schimb, creează o relație valoroasă și arată că le cunoști și le înțelegi. Acest lucru va ajuta marca dvs. să iasă în evidență.

6. Strategie de licitare și bugetare inadecvată

Cea mai frecventă problemă pe care o văd la companiile care determină un buget LinkedIn Ads este pur și simplu alocarea „rămășilor” după bugetarea tuturor celorlalte canale.

Acest lucru subminează potențialul LinkedIn, deoarece reprezintă adesea cel mai rentabil mod de a ajunge la un public B2B în mod eficient.

Deși sumele CPC ale LinkedIn Ads pot fi costisitoare (până la 11,03 USD, conform unui studiu de metadate din 2021), acestea au o valoare substanțială.

Costul pe oportunitate și pipeline tinde să fie mai mic decât orice alt canal de publicitate.

LinkedIn continuă să fie o sursă de încredere pentru informații legate de industrie, potrivit unui raport eMarketer.

În America de Nord, 91% dintre agenții de marketing au declarat că platforma este cel mai eficient canal pentru marca lor luna aceasta. Să-i alocăm un buget adecvat și adecvat.

7. Lipsa monitorizării și optimizării continue

Crearea și lansarea unei campanii publicitare convingătoare este doar începutul - succesul pe termen lung vine din monitorizarea, analiza și optimizarea acesteia ulterioară.

Stabilirea unui buget static fără revizuire periodică împiedică eficacitatea campaniei dvs.

Lumea B2B este în continuă evoluție, cu comportamentele publicului, tendințele și concurența schimbându-se rapid. Neglijarea adaptării strategiei poate duce la performanță insuficientă.

Reevaluați-vă în mod regulat alocarea bugetului, perfecționați parametrii de direcționare și ajustați-vă conținutul publicitar.

Puterea platformei LinkedIn constă în acoperirea publicului și instrumentele robuste de analiză și rafinare.

Utilizarea acestor instrumente și angajamentul într-un proces de optimizare continuu vă asigură că valorificați întregul potențial al investiției dvs.

Raportul meu preferat LinkedIn este raportul demografic al site-ului web, care oferă o analiză perspicace a publicului care interacționează cu anunțurile dvs. În esență, este echivalentul raportului privind termenii de căutare Google Ads pentru LinkedIn.

V-ați întrebat vreodată dacă funcțiile sau abilitățile postului menționate în partea de sus a articolului vizează în mod eficient persoanele potrivite? Acest raport vă va oferi un răspuns.

Evitarea capcanelor comune ale campaniilor publicitare LinkedIn

Recunoașterea și abordarea potențialelor capcane care vă pot submina campaniile este esențială pentru conectarea cu publicul dvs. B2B.

Fiecare aspect modelează o strategie LinkedIn Ads eficientă, de la direcționarea către public și optimizarea dispozitivelor mobile până la bugetarea și monitorizarea atentă.

Aplicarea acestor sfaturi la strategiile tale LinkedIn Ads te va ajuta să eviți capcanele comune și să exploatezi întregul potențial al acestei platforme puternice pentru a stimula conexiuni semnificative, a genera conversii și, în cele din urmă, a-ți atinge obiectivele de marketing B2B.