7 moduri ieftine de a crește vânzările pentru afacerea dvs

Indiferent dacă aveți un start-up sau un antreprenor experimentat, accentul principal al afacerii dvs. trebuie să fie pe creșterea profiturilor și a volumului vânzărilor, ceea ce necesită atragerea tipului potrivit de clienți.

Există mereu provocări în creștere în fiecare afacere, iar reținerea clienților și atragerea acestora să-ți cumpere produsele și serviciile ar putea să nu fie atât de ușor pe cât pare. Pe de altă parte, pentru întreprinderile mici și mijlocii, acestea trebuie, de asemenea, să lucreze într-un buget restrâns și să își atingă obiectivele de vânzări.

De asemenea, companiile cu prezență online trebuie să folosească un certificat SSL pentru a crește încrederea și loialitatea clienților față de marca lor.

Cum să creșteți vertiginos vânzările companiei dvs. folosind metode low cost?

Potrivit statisticilor de la Small Business Trends, 65% din vânzări vin prin clienții existenți. Șansele de a vinde clienților existenți sunt în jur de 60-70%, în timp ce atragerea noilor clienți să cumpere produse este de doar 5-20%. Aceasta înseamnă că șansele de a converti un client actual sunt mai mari.

Iată câteva sfaturi pentru a crește vânzările companiei dvs.:

Stabiliți prezența pe rețelele sociale

Cu mulți clienți care folosesc dispozitive mobile și site-uri web pentru a căuta produse și servicii, companiile trebuie să se relaționeze cu aceștia prin intermediul platformelor de social media. Ei trebuie să aibă un minim de o pagină de Facebook cu datele de contact și care să ofere informații despre compania lor. De asemenea, companiile trebuie să creeze postări pe rețelele sociale care sunt interesante și relevante pentru linia lor de afaceri.

• Alege produsele promotionale potrivite

Produsele promoționale pot contribui foarte mult în atragerea clienților potențiali și în construirea încrederii pentru mărcile dvs. Gândiți-vă din perspectiva clientului dvs. și ce și-ar dori în primul rând. Produsele trebuie să fie atrăgătoare și utile pentru ei în primul rând și, în același timp, prietenoase cu bugetul, pentru a le face accesibile pentru compania dvs. Exemple de genți de călătorie, căni, descărcări gratuite de conținut sau cărți electronice pot fi idei bune pentru a vă promova produsele.

• Identificați-vă publicul țintă

Companiile trebuie să găsească persoana potrivită de cumpărător pentru a-și promova produsele în funcție de sex, demografie, nivel de educație etc. De asemenea, ar fi de ajutor dacă le-ați analiza interesele, obiectivele, profilul postului, locația și să abordați diferitele provocări pe care le pot avea folosind un studiu. Este esențial să vizați o persoană cumpărător timp de aproximativ trei luni și apoi să treceți la următoarea, mai degrabă decât să vizați mai multe persoane simultan.

• Utilizați o pagină de destinație captivantă

O pagină de pornire sau o pagină de destinație trebuie să fie dedicată unui anumit obiectiv și să atragă vizitatorii site-ului dvs., convingându-i să acționeze. Aceasta poate fi înscrierea la un buletin informativ, obținerea unei cotații gratuite fără obligații sau chiar descărcarea unei cărți electronice. Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație se aliniază cu obiectivul dvs. de vânzări și utilizați anunțuri direcționate pentru a atrage publicul potrivit.

• Aveți un personal profesionist și bine pregătit

Clienții sunt cheia succesului fiecărei afaceri și este logic să vă asigurați că au o experiență generală pozitivă și cu membrii personalului dvs. Personalul dvs. de vânzări trebuie să poată comunica bine cu clienții și să răspundă tuturor întrebărilor acestora. Este esențial să vă mențineți echipa la curent și informată cu privire la noile produse. Dacă au plângeri sau nelămuriri, este necesar să le adresați cât mai repede posibil.

• Utilizați marketingul prin e-mail pentru cultivarea clienților potențiali

E-mailul este cea mai bună metodă de a atrage clienții potențiali de vânzări și de a-i transforma în potențiali. Cu toate acestea, marketingul prin e-mail bazat pe permisiuni poate fi cea mai bună metodă de comunicare în afaceri; în caz contrar, clienții ar putea fi refuzați dacă primesc în mod regulat oferte de vânzare. Folosiți un buletin informativ lunar pentru a împărtăși informații sau bloguri legate de companie, inclusiv sfaturi din industrie, pentru a vă informa clienții.

Marketingul prin e-mail devine mai confortabil decât înainte cu automatizarea și utilizarea instrumentelor potrivite. Este posibil să vă conectați campaniile de e-mail la chat, făcând comunicarea în timp real mai confortabilă cu clienții dvs.

• Oferă reduceri și oferte la pachet

Utilizați moduri creative de a vă combina ofertele clienților folosind pachete sau pachete. Poate fi o idee bună să combinați servicii similare ca combo sau alte tipuri de servicii cu oferte de reducere. Această ofertă poate părea profitabilă pentru clienții dvs. și le poate oferi un sentiment de a obține mai multă valoare pentru banii lor.

• Folosiți CTA convingător pe pagina dvs. de pornire

Îndemnurile la acțiune sunt elemente critice care trebuie luate în considerare pentru a crește perspectivele de vânzare pentru produsele sau serviciile dvs. Astfel, CTA pe pagina de destinație poate ajuta la navigarea ușoară și ușoară pentru vizitatori. Asigurați-vă că utilizați un CTA eficient și captivant pentru a implica vizitatorii site-ului dvs., ceea ce duce la conversii mai mari.

• Creșteți încrederea clienților în marca dvs

Este destul de puțin probabil ca clienții să facă achiziții pe site-uri web care ar putea să nu fie sigure. Prin urmare, majoritatea companiilor cu prezență online trebuie să se asigure că au cel mai bun certificat SSL, care permite tranzacții sigure și securizate pe internet. Comunicarea este criptată, ceea ce poate ajuta la prevenirea înșelătoriilor sau fraudelor de tip phishing online.

Există numeroase mărci din industrie care fac tranzacțiile online sigure pentru clienții lor, cum ar fi CheapSSLShop, GeoTrust, Comodo, DigiCert sunt câțiva dintre cei mai importanți furnizori SSL care oferă unele dintre caracteristicile superioare de criptare care pot spori încrederea în rândul clienților tăi.

Concluzie

Vânzarea poate fi o sarcină dificilă, în special pentru companiile care operează cu un buget redus. În plus, procesul de vânzare în sine este la fel de complicat, pe cât implică înțelegerea comportamentelor umane și a motivelor cumpărătorului pentru a direcționa produsul către publicul potrivit.

Acest lucru necesită strategii de vânzări eficiente din partea companiilor pentru a crea cerere pentru produsul lor și pentru a le asigura publicitatea pentru a construi implicarea în rândul clienților.

Din fericire, majoritatea companiilor din cărămidă și mortar au o prezență online, care se poate dovedi a fi utilă în vânzarea produselor lor mai eficient decât oricând.

Astfel, experiența clienților este esențială pentru a vă stimula vânzările și pentru a îmbunătăți loialitatea față de brand în rândul clienților dumneavoastră.