7 greșeli pe care noii vânzători Amazon ar trebui să le evite

Postare invitată de Amanda O'Brien, expert Amazon și eBay

Totul sună foarte simplu – căutați și găsiți un produs viabil, la cerere, creați titlul și descrierea produsului, încărcați pe Amazon, vindeți sute și obțineți profit!

Din păcate, deși construirea unei afaceri de succes pe Amazon este absolut, perfect realizabilă, nu este chiar atât de simplă pe cât pare.

Amazon este o platformă concepută pentru a vă construi o afacere de succes, vânzând produse premium – de preferință propriile mărci – cu standarde excepționale de serviciu pentru clienți, iar pentru a obține toate aceste lucruri corect necesită o curbă de învățare destul de abruptă.

Având în vedere acest lucru, acestea sunt primele șapte greșeli pe care le face aproape fiecare vânzător Amazon nou și cum le puteți evita!

Respectați aceste reguli și nu numai că vă veți economisi timp, bani și dureri de inimă, dar vă veți atinge obiectivele mult mai repede.

1. Nu încerca să alergi înainte de a putea merge

Desigur, vrei să începi! Am înțeles. Entuziasmul și motivația dvs. sunt la apogeu atunci când deschideți o nouă afacere, dar pur și simplu trebuie să fiți realist cu privire la ceea ce puteți și ce nu puteți face. Nu are rost să te devansezi și să încerci să creezi un imperiu când nu ai listat încă un singur produs.

Cu toate acestea, visul – visele sunt cele care ne motivează – dar, în realitate, fiecare afacere trebuie să înceapă mică și să crească. Acest lucru este valabil mai ales dacă bugetul dvs. este restrâns. Aflați de ce sunteți capabil, cât de departe vă ajung cunoștințele și puterea de cumpărare și începeți prin a face pași mici.

Cercetați-vă primul produs, căutați și listat - și, cel mai important, începeți efectiv să faceți vânzări înainte de a începe să adăugați mai multe produse și să încercați să rivalizați cu companiile de lungă durată!

2. Nu fii dispus să investești banii!

Nu sunt sigur de ce, dar din anumite motive, mulți oameni cred că pornirea și construirea unei afaceri online nu necesită absolut niciun ban și tot ce au nevoie este o conexiune la internet pentru a avea acces la bogății mari!

Acesta pur și simplu nu este cazul afacerilor Amazon (sau eBay) sau, într-adevăr, pentru orice afacere de comerț electronic. Acest tip de afacere – la fel ca oricare alta – necesită o investiție dacă doriți să construiți o afacere reală, de succes.

Vor exista costuri precum taxele Amazon și vor exista și costuri variabile, cum ar fi marketingul și așa mai departe. Cel mai evident va trebui să investiți în stoc și, deși este posibil să faceți acest lucru cu mai puțin de 1000 GBP, vă recomand întotdeauna o investiție inițială de aproximativ 1500 GBP.

Apoi, va trebui să vă reinvestiți profiturile cât mai mult posibil înainte de a vă gândi să luați profit pentru dvs.!

3. Nu alegeți produsul greșit!

Acest lucru sună evident, desigur, dar ați fi surprins de numărul de vânzători începători care își subestimează total puterea de cumpărare. Problema se întâmplă deoarece faceți greșeala în alegerea unui produs care credeți că este perfect, pe baza doar prețului său de vânzare de, să spunem 100 GBP, de exemplu. Este o sumă decentă și vrei o parte din acțiunea aceea, așa că te simți încrezător pentru că ai 1000 GBP de cheltuit pe stoc...

Din păcate, chiar dacă 1000 GBP este o investiție bună, nu vă va permite să investiți într-un produs care se vinde cu amănuntul la 100 GBP. În funcție de produs, este posibil să puteți achiziționa câteva unități, dar acest lucru nu este suficient pentru a putea obține cea mai bună ofertă de la producător. Este esențial să alegeți produsul potrivit pentru puterea DVS. de cumpărare. Acest lucru este crucial și este vital pentru succesul tău!

4. Nu încercați să concurați cu cel mai mic preț!

Aceasta este o rețetă pentru dezastru! Adevărul simplu este că puterea ta de cumpărare și volumul vânzărilor nu vor susține această strategie! Și oricum, de ce ai vrea să te ieftinești și să vinzi produse la preț mic?

Pe Amazon vor exista întotdeauna vânzători cu prețuri mici, care pur și simplu întorc banii sau folosesc produsul ca „lider de pierderi”. Aceste companii vor avea puterea de cumpărare de a cumpăra containere de stoc la un moment dat, oferindu-le cele mai bune prețuri cu ridicata și costuri de transport mai mici. Nu ai cum să concurezi cu asta – așa că nici măcar nu încerca.

În schimb, prețul pentru un profit decent, oferiți un cadou gratuit sau un stimulent, oferiți expediere și expediere rapide și un serviciu pentru clienți fără egal, împreună cu un produs de calitate. Aruncă o privire și vei vedea că prețurile variază foarte mult pe Amazon pentru exact aceleași produse, așa că nu trebuie să fii cel mai ieftin vânzător!

5. Nu vă așteptați la rezultate peste noapte

Construirea unei afaceri online necesită timp, efort și răbdare, așa că nu vă așteptați la rezultate ca magie. Încet și constant este calea de urmat și, deși poate părea frustrant, perseverența va da roade atâta timp cât vă asigurați că rămâneți motivat, stabiliți obiective, sărbătoriți realizările și etapele de referință - oricât de mici sunt și faceți progrese în fiecare zi.

Tentația de a renunța după o lună – sau chiar un an – va fi uneori grozavă, mai ales dacă ai lovit un obstacol sau faci o greșeală, dar, de fapt, cea mai mare greșeală – și în cele din urmă cel mai mare regret – va fi să arunci prosopul.

Este important să înțelegeți că sunteți implicat pe termen lung și renunțarea este opțiunea ușoară, care duce frumos la greșeala numărul șase...

6. Nu luați comenzi rapide (neinformate)!

Toți suntem leneși! Nu chiar – depinde de noi toți dacă ne place să credem așa sau nu. Pentru cei mai mulți dintre noi, în viața de zi cu zi, dacă există o scurtătură, o vom lua întotdeauna în considerare – dacă nu o luăm!

Dar atunci când construiești o afacere de comerț electronic, comenzile rapide cu siguranță nu ar trebui să fie luate în considerare. Dacă credeți, de exemplu, că puteți reuni un titlu de produs Amazon, puncte și descriere pentru produsul dvs. în 20 de minute, atunci conducerea unei afaceri online nu este pentru dvs. - serios. Dacă credeți că puteți urmări câteva tutoriale și apoi puteți face fotografii uimitoare în stilul lui David Bailey, atunci vă rugăm să nu încercați. Aceste tipuri de comenzi rapide vor fi în detrimentul succesului tău.

Dacă, pe de altă parte, accepți că uneori pur și simplu nu poți face o treabă atât de bună într-o anumită sarcină pe cât ți-ai dori, e ok să iei o comandă rapidă „profesională”. Prin aceasta, mă refer la externalizarea sarcinilor, cum ar fi scrierea descrierii produsului, fotografia de produs, design și așa mai departe.

Nu încerca să devii scriitor sau fotograf când poți lăsa un profesionist să facă o treabă mult mai bună pentru tine. Afacerea ta va crește mai repede – crede-mă.

7. Nu amâna

Dacă vrei să o faci - doar fă-o! Nu te gândi prea mult, ia măsuri. Și când spun acțiune, mă refer la acțiune care te va ajuta de fapt să faci progrese în afacerea ta.

Răspunsul la e-mailuri, împachetarea și postarea comenzilor și numărarea stocurilor nu înseamnă acțiune progresivă. Asta înseamnă doar menținerea în frunte cu sarcinile administrative. Pentru tine, acțiunea ar putea însemna cercetarea și aprovizionarea cu un al doilea produs. S-ar putea să însemne crearea unei descrieri de produs aprinse. Sau ar putea însemna să lucrezi la strategia ta de marketing. Toate aceste lucruri duc la câștiguri de afaceri. Administrația generală nu!

In cele din urma…

Chiar dacă faci greșeli, nu uita să înveți din ele. Să nu crezi că ești atât de inteligent încât să nu mai fii nevoit să înveți în continuare! Lumea comerțului electronic este în continuă evoluție și, ținând pasul, veți avea șanse mult mai mari de succes.