7 strategii de marketing organic care se vor scala mai rapid în 2023 - DigitalMarketer

Vrei să-ți dezvolți afacerea mai repede?... fără să plătești sume nebunești pe publicitate plătită?

Marketingul organic este răspunsul. (Continuați să citiți pentru secretele mele).

Numele meu este Connor Gillivan. Sunt antreprenor de peste 12 ani, crescând mai multe afaceri la 6, 7 și 8 cifre cu o ieșire în 2019. Astăzi, conduc marketing pentru portofoliul meu de 4 afaceri.

Majoritatea succesului meu în afaceri a fost prin marketing organic.

În acest articol, voi împărtăși primele mele 7 strategii de marketing organic.

1. SEO
2. Parteneriate
3. Interviuri podcast
4. Rețelele de socializare
5. Marketing de conținut
6. CRO
7. Marketing prin e-mail

Până la sfârșit, veți avea o mulțime de idei de executat pentru a vă dezvolta afacerea.

Să ne scufundăm în ea!

Cele 7 strategii ale mele de marketing organic

În această secțiune, voi defini cele 7 strategii de marketing organic pe care le-am menționat și voi da exemple pentru fiecare, astfel încât să puteți înțelege pe deplin cum vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea.

1. SEO

SEO este acțiunea de a crea conținut pe site-ul dvs. (pagini și articole de blog) care se clasează pentru anumite cuvinte cheie pe care clientul dvs. ideal le caută pe Google și alte motoare de căutare.

De exemplu, să presupunem că conduceți o afacere de comerț electronic care vinde haine pentru copii. Hainele pentru bebeluși sunt organice, personalizate, provenite din SUA și la modă.

Cu SEO, ați dori să vă clasați pentru cuvinte cheie precum:

• „Haine organice pentru copii”
• „Haine pentru bebeluși fabricate în SUA”
• „Haine la modă pentru bebeluși”

Investind în SEO, vă puteți optimiza site-ul, paginile și conținutul cu scopul de a vă clasa pe prima pagină a rezultatelor căutării.

Acest lucru va genera trafic către site-ul dvs. web, unde puteți converti utilizatorii în abonați și clienți de e-mail.

2. Parteneriate

Parteneriatele este o strategie de marketing în care faceți echipă cu alte companii din industria dvs. în care nu sunteți în competiție unul cu celălalt, dar vizați același profil de client ideal (ICP).

De exemplu, una dintre companiile mele este AccountsBalance, un serviciu lunar de contabilitate pentru agenții, furnizori de servicii și companii SAAS.

Avem un program de parteneriat în care colaborăm cu 100 de alți furnizori de servicii digitale, software, instrumente și influenți.

Pentru început, ne adăugăm reciproc pe paginile noastre de parteneri (schimb de backlink), ne prezentăm reciproc în buletinele informative (conștientizarea mărcii și generarea de clienți potențiali), apoi găsim alte modalități de a trimite clienți potențiali în ambele sensuri trimestrial.

Construirea relațiilor se transformă în cunoașterea mărcii, vizitatori pe site-ul dvs., recomandări, clienți potențiali și clienți.

3. Interviuri podcast

Cei mai mulți oameni cunosc podcasturile pentru a le asculta, dar există o altă latură care este extrem de benefică pentru marketingul organic.

Când spun „interviuri podcast”, mă refer la practica de marketing de a fi intervievat pe podcasturi din industria dvs. unde vă puteți împărtăși experiența, vă puteți stabili ca lider de gândire și puteți atrage noi clienți în afacerea dvs.

De exemplu, partenerul meu de afaceri, Nathan Hirsch, a fost intervievat pe peste 500 de podcasturi în ultimii 5 ani. Avem un sistem în care cercetăm podcasturi de top în nișele noastre în care clienții noștri ideali le citesc, apoi ne contactăm și le propunem să-l intervieveze pe Nathan. El merge la podcast și conduce conduce către afacerile noastre.

Când faci acest lucru în mod constant timp de luni de zile, creezi o mulțime de „buzz” în jurul tău și al afacerii tale.

Acest „buzz” se transformă în trafic nou pe site, clienți potențiali și clienți.

4. Social Media

Da, știm cu toții ce este rețelele sociale, dar există o modalitate specifică de a face acest lucru pentru marketingul organic, care poate atrage mulți clienți interesați către afacerea ta.

Vă încurajez să priviți rețelele sociale ca pe o platformă în care vă puteți stabili ca un expert în domeniu (IMM), să vă construiți un număr de urmăritori și să transformați adepții în clienți plătitori.

Iată un exemplu. Dețin și conduc marketing pentru 4 companii și folosesc LinkedIn ca canal de social media pentru a mă impune ca expert SEO și antreprenor, care atrage clienții către companiile noastre.

Clientul meu ideal petrece timp pe LinkedIn. Îmi construiesc încredere cu ei prin postările mele zilnice și îi învăț metodele SEO și de marketing care funcționează cel mai bine pentru mine.

Este nevoie de timp, consecvență, un proces bun și dăruire, dar rețelele sociale sunt un loc uimitor pentru a ajunge la clientul ideal.

5. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este practica organică de marketing de a crea conținut de mare valoare, care vorbește direct cu clientul tău ideal și îi atrage în lista ta de e-mail, astfel încât să poți continua să „vorbești” cu ei.

Iată câteva exemple de marketing de conținut:

• Infografice
• Cărți electronice
• Liste de verificare
• hartii albe
• Webinarii
• Antrenamente gratuite

Marketingul de conținut ajută la „atragerea” clientului ideal în afacerea dvs., astfel încât aceștia să știe că sunteți o opțiune, deoarece caută să rezolve diferite probleme pe care le au.

6. CRO

CRO înseamnă optimizarea ratei de conversie.

CRO este actul de optimizare a site-ului dvs. și a tuturor paginilor sale pentru a converti cât mai mulți vizitatori ai site-ului web în abonați de e-mail sau clienți plătitori.

Ai fost învățat SEO TOT GREȘIT

Deveniți un specialist în marketing de căutare certificat și începeți să vă creșteți vânzările atragând și transformând clienții potențiali ideali oriunde se află.

Click aici

Să ne uităm la un exemplu. Înțelegi primele 5 canale de marketing organic și începi să atragi 1.000 de vizitatori pe site-ul tău în fiecare lună. Felicitari pentru asta in primul rand! Dar contează cu adevărat dacă niciunul dintre acești oameni nu se transformă în abonați sau clienți de e-mail?

Aici intervine CRO. Te aprofundezi în designul, conținutul și performanța fiecărei pagini de pe site-ul tău web pentru a vedea cum poți converti mai mulți vizitatori în abonați și clienți.

7. Marketing prin e-mail

Nu în ultimul rând, dar cu siguranță nu în ultimul rând este marketingul prin e-mail. Marketingul prin e-mail este construirea unei liste de e-mail deținute de oameni care sunt interesați de afacerea dvs., de dvs. și de produsele/serviciile pe care le oferiți. Apoi comunicați regulat cu acești oameni printr-un buletin informativ și campanii automate de e-mail pentru a le transforma în clienți plătitori.

Este grozav să îi convingi pe oameni să se înscrie pentru lista ta de e-mail sau buletinul informativ, dar dacă nu comunici cu ei, nu are valoare. Aveți nevoie de o strategie de marketing prin e-mail în care să comunicați cu ei, să îi cunoașteți mai bine, să răspundeți la întrebările lor și să construiți încredere cu ei.

De exemplu, una dintre companiile mele, Outsource School, se concentrează pe învățarea proprietarilor de afaceri cum să-și angajeze și să-și extindă afacerea cu asistenți virtuali și freelanceri din Filipine. Derulăm un buletin informativ săptămânal care oferă sfaturi și strategii gratuite privind externalizarea pentru peste 5.000 de clienți potențiali. Construim încredere suplimentară cu ei în fiecare săptămână și, în timp, mulți dintre ei devin membri.

Cum să începeți (cu fiecare)

Acum că cunoașteți cele 7 strategii de marketing organic pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea mai rapid, haideți să vorbim despre câțiva pași simpli și acționați pe care îi puteți lua pentru a le începe.

1. SEO

Idei pentru a începe:

• Creați o pagină de blog pe site-ul dvs.
• Angajați-vă să scrieți și să publicați 1 blog nou în fiecare săptămână.
• Vizați un cuvânt cheie cu fiecare blog.
• Faceți cuvintele cheie așa cum ar căuta clientul dvs. ideal pentru a vă găsi.
• Faceți întregul conținut de înaltă calitate și valoare pentru clientul dvs.

2. Parteneriate

Idei pentru a începe:

• Deschideți o nouă tablă Google Sheet sau Trello.
• Faceți un partener 100. Top 100 de parteneri ideali.
• Găsiți informații de contact pentru toate cele 100. (Sau solicitați un VA să o facă)
• Luați legătura cu ei pe rețelele sociale și prin e-mail.
• Lucrați pentru a construi o relație cu ei.
• Rulați împreună schimburi de conținut.

3. Interviuri podcast

Idei pentru a începe:

• Similar cu Partner 100, creați un Podcast 100.
• Căutați 100 de podcasturi de top pe care le ascultă clientul ideal.
• Enumerați domeniile dvs. de expertiză și valoare pe care le puteți adăuga la podcast.
• Luați legătura cu gazdele și prezentați-le pentru a vă intervieva.
• Înregistrați interviul cu gazda.
• Îmbunătățiți-vă abilitățile de intervievare pe măsură ce exersați.

4. Social Media

Idei pentru a începe:

• Alegeți 1 canal pentru a începe.
• Dacă căutați clienți B2B, utilizați Twitter sau LinkedIn.
• Dacă pentru clienții B2C, Instagram, TikTok sau Facebook.
• Postați 1 x pe zi
• Răspunde la comentariile pe care le lasă oamenii.
• Construiește un brand personal în jurul experienței tale.

5. Marketing de conținut

Idei pentru a începe:

• Găsiți o listă de 5 magneți de plumb pe care și-ar dori clientul dvs. ideal.
• Peste 6-12 luni, faceți cei 5 magneți de plumb.
• Prezentați-le pe site-ul dvs.
• Postați despre ei pe rețelele dvs. de socializare.
• Cereți partenerilor să le împărtășească.

Doriți să obțineți certificarea în marketing de conținut?

Folosiți instrumentele și canalele pentru a genera în mod previzibil și profitabil gradul de conștientizare, clienți potențiali, vânzări și recomandări — TOT CE trebuie să știți pentru a deveni un adevărat maestru al marketingului digital.​ Faceți clic aici.

6. CRO

Idei pentru a începe:

• Odată ce aveți trafic pe site, configurați urmărirea cu Google Analytics.
• Măsurați câți vizitatori convertiți în abonați e-mail.
• Odată ce aveți o linie de bază, faceți o listă cu îmbunătățirile pe care le puteți face.
• Implementați-le și repetați acest lucru în fiecare trimestru.

7. Marketing prin e-mail

Idei pentru a începe:

• Alegeți un software de email marketing pe care să îl utilizați: Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact etc.
• Începeți un buletin informativ săptămânal pe care îl trimiteți. Aceeași zi, aceeași oră în fiecare săptămână.
• Creați un calendar de conținut și treceți înaintea programului.
• Programați buletine informative și primiți feedback de la abonații dvs.

Ia măsuri

Marketingul organic este o modalitate validă și dovedită de a atrage potențiali clienți către site-ul dvs. pe care apoi să-l puteți converti în clienți plătitori.

Am folosit strategii de marketing organic pentru a-mi extinde afacerile în ultimii 10 ani și continuă să fiu un mare susținător al acestora astăzi.

Nu aveți nevoie de bugete uriașe de marketing pentru a vă dezvolta afacerea. Tot ce ai nevoie sunt procese dovedite, consecvență și dorința de a menține acest lucru luni de zile.

TL;DR:

1. SEO

2. Parteneriate

3. Interviuri podcast

4. Social Media

5. Marketing de conținut

6. CRO

7. Marketing prin e-mail

Așezați-vă și planificați cum le veți începe pentru afacerea dvs.

Luați câte unul, perfecționați un proces pentru acesta, delegați și apoi treceți la adăugarea unui altul.

Până la sfârșitul a 1-2 ani, veți avea o mașină de marketing organic care funcționează complet, care generează 1.000 de clienți potențiali către afacerea dvs. în fiecare lună.
Ai intrebare? Urmărește-mă pe LinkedIn și trimite-mi întrebări!