7 motive pentru care Etsy este încă cea mai bună piață pentru vânzarea produselor realizate manual

Introducere

Comerțul electronic continuă să evolueze și să creeze oportunități pentru vânzători de a ajunge la tot mai mulți cumpărători din întreaga lume. Acest lucru are ca rezultat un număr tot mai mare de întreprinderi mici care se aventurează să-și vândă produsele pe piața online. Spațiul online oferă vânzătorilor multe opțiuni diferite: de la construirea propriului site web adaptat nevoilor lor specifice de afaceri, la crearea unui site web pe Shopify, la deschiderea unui magazin pe diverse platforme, cum ar fi Etsy sau Amazon.

Fiecare dintre aceste optiuni are avantajele si dezavantajele sale si poate fi cea mai potrivita cale de urmat in functie de tipul dumneavoastra de afacere si de stadiul dezvoltarii acesteia. Când vine vorba de întreprinderile mici, și în special de cele care comercializează produse realizate manual, nu există loc mai bun decât piața Etsy. În această postare pe blog vom vorbi despre câteva dintre motivele pentru care este așa.

Există alternative la Etsy?

Dacă aveți o mică afacere construită în jurul fabricării de produse handmade, iar scopul dvs. este să vindeți online, aveți câteva opțiuni din care să alegeți.

• Puteți să vă creați propriul site web (sau să plătiți pe cineva să o facă pentru dvs.)
  • Acesta este scenariul în care veți avea cea mai mare libertate în ceea ce privește designul site-ului web și orice altceva legat de afacerea dvs. în viitor. Cu toate acestea, acesta este și cel mai dificil și, în mare măsură, cel mai scump scenariu, mai ales dacă intenționați să ajungeți pe piața globală. Atingerea unui număr suficient de mare de potențiali clienți va fi o sarcină oneroasă.
• Puteți crea un magazin online cu ajutorul unei platforme
  • Platformele populare includ Shopify și Squarespace, care sunt folosite de tot felul de vânzători, precum și Big Cartel și Indie Made, care vizează în mod special artizanii și artizanii. În acest scenariu, veți avea în continuare control semnificativ asupra designului site-ului dvs., dar vă veți confrunta din nou cu problema generării traficului clienților. Va fi greu să te faci vizibil pentru clienți în oceanul de magazine online și chiar mai greu să le câștigi încrederea.
• Puteți utiliza una dintre piețele online ușor disponibile
  • Unele dintre aceste piețe, inclusiv eBay și Amazon, sunt potrivite pentru toate tipurile de vânzători. Alții sunt specializați pentru produse realizate manual. Nu există nicio îndoială că Etsy domnește suprem în acest ultim grup. Amazon Handmade este o altă alternativă. Dacă alegeți această opțiune, vă veți lupta mai mult cu stabilirea mărcii și a identității magazinului, dar veți obține acces ușor la un număr mare de clienți potențiali.
• Puteți folosi una dintre piețele mai mici
  • Platformele din acest grup includ Storenvy și Bonanza. Cu toate acestea, traficul clienților lor nu este comparabil cu cel al Etsy. Aceasta înseamnă că oportunitățile tale de creștere și vânzări vor fi limitate. Una dintre cele mai cunoscute astfel de platforme – ArtFire – nu mai este în afaceri.

Care sunt avantajele Etsy

1. Deschiderea și întreținerea unui magazin pe Etsy este ușor

Înființarea magazinului dvs. Etsy este extrem de ușor. Tot ce trebuie să faceți este să urmați pașii de pe ecran, fără abilități speciale, iar magazinul va fi complet operațional după câteva ore. Nu este necesar să aveți abilități tehnice sau speciale sau să angajați un profesionist care să vă deschidă magazinul.

Întreținerea magazinului dvs. Etsy este, de asemenea, foarte simplă , mai ales având în vedere alternativele. Desigur, asta nu înseamnă că nu va dura timp. Înainte de a-și deschide magazinele Etsy, mulți oameni au concepția greșită că 1-2 ore de muncă pe săptămână ar fi suficiente pentru a-și dezvolta și menține afacerea în funcțiune. Din păcate, realitatea este cu totul alta.

Conducerea unui magazin Etsy se poate face ca a doua slujbă sau în timpul concediului de maternitate , dar necesită totuși timp și efort. Pe partea pozitivă, fiecare poate să o facă singur, ceea ce reprezintă un avantaj considerabil în comparație cu opțiunea de a vă crea propriul site web.

Întreținerea magazinului dvs. Etsy este mult mai ușor decât întreținerea magazinelor pe alte platforme, cum ar fi Amazon Handmade și eBay.

2. Etsy are un număr mare de utilizatori

Traficul clienților pe Etsy este impresionant. Numărul de utilizatori care vizitează platforma și cumpără produse continuă să crească. În 2021, platforma a găzduit peste 90 de milioane de cumpărători . Aceasta este o oportunitate excepțională pentru întreprinderile mici de a ajunge la un număr enorm de potențiali clienți. Ar fi imposibil să obții acest tip de expunere cu un magazin independent, fără a folosi funcționalitățile unei platforme cu drepturi depline, precum Etsy. Găsirea clienților potențiali prin intermediul unui site web durează mult timp și necesită resurse vaste.

În acest sens, Etsy este, de asemenea, superior platformelor mai mici, adaptate vânzătorilor manual. Când vine vorba de articole realizate manual, Etsy este liderul absolut de piață în ochii clienților , care este cel mai important factor în a decide unde să vă concentrați eforturile.

Și să nu uităm că Etsy este locul ideal nu doar pentru milioane de cumpărători, ci mai ales pentru cumpărători care caută articole realizate manual care nu pot fi găsite pe AliExpress.

3. Etsy este o platformă globală

Etsy nu este doar o platformă mare, ci una globală. Deși este adevărat că majoritatea cumpărătorilor Etsy au sediul în SUA, acest lucru nu împiedică artiștii din întreaga lume să lupte pentru o parte din baza de clienți. Statistica arată că magazinele din China, Coreea de Sud, Hong Kong, Ucraina, Bulgaria, Lituania, Thailanda, Israel, Taiwan și Filipine se descurcă extrem de bine.

În plus, conducerea Etsy depune eforturi pentru a consolida acoperirea globală a platformei. Etsy, ca companie, a făcut eforturi serioase pentru a pătrunde în continuare pe piața europeană. Acest lucru este evident din deciziile cheie de afaceri, cum ar fi acordul cu Dawanda în Germania (2018) și achiziția Depop în Marea Britanie în 2021. Și putem vedea cu toții campaniile de vânzări agresive din țările europene, cum ar fi Summer Sales 2022 în Franța. .

4. Etsy antrenează și sprijină vânzătorii pe platformă

În ciuda criticilor care urmează fiecărei creșteri sau modificări ale taxei la algoritmul motorului de căutare Etsy, este incontestabil că Etsy se străduiește să ofere informații tuturor vânzătorilor. Manualul vânzătorului Etsy este un ghid excepțional pentru fiecare vânzător, care este întotdeauna ținut la zi de echipa Etsy. Manualul este o lectură absolut obligatorie pentru vânzătorii începători, precum și pentru artiștii care se întreabă dacă Etsy este platforma potrivită pentru ei.

Deși s-ar putea să nu fie întotdeauna la nivelul dorit de mulți vânzători, suportul Etsy este cu siguranță unul dintre avantajele sale față de alte platforme similare. În urma creșterii taxelor de tranzacție în aprilie anul trecut, conducerea Etsy și-a promis că va investi în multiple beneficii pentru vânzători, inclusiv creșterea personalului echipei de asistență cu cel puțin 20%.

În plus, Programul de protecție a achizițiilor pentru vânzători este în vigoare începând cu 1 august 2022. Acest program permite vânzătorilor să solicite o rambursare de până la 250 USD de la Etsy în cazurile în care expedierea lor nu ajunge niciodată la cumpărător.

Modul în care Etsy tratează vânzătorii pe platformă este mult mai bun decât ceea ce se poate aștepta de la concurenții săi, cum ar fi Amazon, de exemplu. Acest lucru este evident nu numai din politicile care se adresează direct vânzătorilor, ci și din anumite practici îndoielnice ale Amazon, cum ar fi cererea lor recentă de a-i determina pe vânzători să reducă prețurile.

5. Vânzătorii Etsy se pot baza pe datele și instrumentele existente

Fiecare decizie de afaceri ar trebui luată pe baza datelor concrete, spre deosebire de intuiție. Unul dintre avantajele uriașe ale Etsy în comparație cu platformele mai mici este că există o mulțime de date și instrumente special concepute pentru Etsy de care poți beneficia. Acest lucru este crucial, deoarece aceste instrumente vă vor ajuta să vă optimizați înregistrările într-un mod mai bun, mai rapid și mai ușor.

Unele dintre instrumentele disponibile îți pot fi extrem de utile, mai ales la începutul călătoriei tale pe Etsy. Koalanda este una dintre platformele care oferă cea mai mare varietate de instrumente pentru vânzătorii Etsy și la un preț foarte accesibil (între 5,99 USD și 11,99 USD în funcție de planul ales). Cu ajutorul unui astfel de instrument, vei putea identifica cu ușurință cele mai bune cuvinte cheie pe care să le folosești ca etichete. În plus, veți avea ocazia să vă evaluați concurenții prin monitorizarea vânzărilor pe care magazinele lor le fac. Unul dintre principalele avantaje ale Koalanda este că nu impune cote de căutare sau cote pentru magazinele pe care le poți monitoriza. În plus, Koalanda oferă o încercare gratuită, așa că vă încurajăm să încercați.

Vă recomandăm să utilizați instrumente în fiecare etapă de dezvoltare a magazinului dvs. Etsy, deoarece acestea vă oferă informații care nu pot fi găsite în altă parte. Acest lucru este important mai ales când vine vorba de cuvinte cheie. Cuvintele cheie sunt cel mai dificil – și, de asemenea, cel mai important – element al optimizării SEO. Dacă înregistrările tale nu sunt optimizate, produsele tale nu vor fi niciodată descoperite de clienții potențiali, oricât de uimitoare ar fi acestea.

6. Vânzătorii de pe Etsy se sprijină reciproc

În ciuda creșterii continue a Etsy, spiritul platformei a rămas același ca la început. Vânzătorii Etsy sunt, desigur, competitivi, dar asta nu îi împiedică să se ajute reciproc și să facă schimb de informații. De fapt, există numeroase grupuri de social media în care vânzătorii se sprijină reciproc într-un fel sau altul. Astfel, există o comunitate consolidată pe care nu o vei găsi dacă te decizi să începi să vinzi pe eBay sau Amazon Handmade. Același lucru este valabil și dacă alegeți să vă construiți propriul site web (chiar și prin platforme precum Shopify).

În plus , nu subestimați ajutorul pe care îl puteți obține de la antrenori! În cele mai multe cazuri, acești antrenori sunt vânzători Etsy cu experiență care cunosc platforma în interior și în exterior, inclusiv toate trucurile de marketing esențiale. Ei au transformat aceste abilități într-o afacere care ți-ar putea fi extrem de utilă. Mulți antrenori își mențin propriile pagini/grupuri de social media pe care le poți vizita în orice moment când te simți nesigur în timpul aventurilor tale pe Etsy.

7. A deține un magazin Etsy este ieftin

Desigur, Etsy colectează taxe pentru toate serviciile pe care le oferă. Principalele taxe colectate de Etsy sunt următoarele:

• taxe de înregistrare – 0,20 USD este taxa datorată pentru fiecare listare încărcată. Taxa trebuie plătită cel puțin o dată la 4 luni dacă produsul nu se vinde, sau la fiecare vânzare sau actualizare a listării.
• comisioane de tranzacție – în urma creșterii din aprilie 2022, taxa de tranzacție este acum de 6,5% din valoarea comenzii. Această taxă era înainte de 5%. Indiferent de creștere, tarifele Etsy sunt încă competitive și atrag mulți vânzători noi.
• taxe de procesare a plăților – această taxă depinde de țara în care își are domiciliul vânzătorul și reprezintă o taxă fixă ​​combinată cu un procent din valoarea totală a comenzii. De exemplu, taxa pentru vânzătorii din SUA este de 3% + 0,25 USD. Pentru magazinele din Marea Britanie taxa este de 4% + 0,20 GBP. Taxele sunt similare în toate țările. În plus, dacă contul bancar al vânzătorului este într-o altă monedă decât moneda vânzărilor (de obicei, aceasta ar fi USD), atunci se va aplica o majorare de 2,5% la cursul de schimb.

Pot exista taxe suplimentare dacă doriți să publicați reclame pe sau în afara platformei. Taxa de anunțuri offside poate ajunge până la 15%. Acest lucru poate părea mult pentru dvs., dar asigurați-vă că reclamele Google sunt mult mai scumpe.

Cu toate acestea, dacă excludem reclamele, taxele de pe Etsy pot depăși cu greu 12% din valoarea produselor pe care le vindeți. Și asta include taxele de listare.

La prima vedere, aceste taxe ar putea părea excesive. Dar atunci când evaluați dacă este rentabil să vindeți pe Etsy, luați în considerare ce anume este inclus în acel preț. Etsy îți oferă o soluție tehnică completă, o platformă dezvoltată cu un pool de clienți care au încredere în platformă și, de asemenea, au încredere în tine ca vânzător datorită garanțiilor oferite de platforma respectivă. Doar realizarea propriului site web, excluzând întreținerea acestuia, va costa mai mult decât păstrarea unui magazin Etsy timp de 2-3 ani. Dacă optezi pentru platforme, precum Shopify, va fi mai ușor și mai ieftin la început, dar va trebui să investești în reclame pentru a genera trafic pentru magazinul tău. Și aceste reclame cu siguranță nu vor fi mai ieftine decât reclamele de pe Etsy, mai ales când vorbim despre produse extrem de competitive.

În același timp, dacă comparați taxele Etsy cu cele ale Amazon Handmade, veți afla că nu sunt pe jumătate proaste. A avea un profil doar pe Amazon Handmade va costa 39,99 USD pe lună și, de asemenea, va trebui să plătiți 15% din valoarea fiecărei achiziții.

Și dacă vă întrebați dacă să mergeți pe eBay, asigurați-vă că nu va fi mai ieftin decât Etsy. Algoritmul de determinare a taxelor eBay este și mai complicat și depinde în principal de categoria produselor tale. Dar, în orice caz, atunci când adăugați taxa internațională (1,65%) și taxa de conversie valutară a vânzătorului (3%), procentul total nu va scădea sub 15% pentru cele mai populare categorii.

Cel mai mare neajuns al structurii taxelor Etsy este că pare complicată, deoarece este compusă din diferite elemente, fiecare dintre acestea putând varia în funcție de țara respectivă (taxe de procesare a plăților) sau de alegerea personală a vânzătorului (referitor la reclame, de exemplu. ). Cu toate acestea, tocmai acesta este ceea ce face sistemul Etsy mai flexibil și mai corect decât soluțiile simple, cum ar fi o taxă lunară fixă ​​bazată pe numărul de listări, indiferent dacă produsele se vând sau nu.

Concluzie

Poate cel mai mare avantaj al Etsy în comparație cu alte platforme este că continuă să crească și să se dezvolte. Probabil veți auzi mulți oameni spunând că piața Etsy este prea competitivă și este mai bine să căutați o platformă mai mică. Dar adevărul este că fiecare afacere este competitivă. Vânzătorii de pe Etsy sunt mulți și competitivi, pentru că pe platformă sunt și mulți cumpărători care sunt dispuși să plătească un preț corect pentru produsele găsite acolo.

Așadar, în loc să vă fie frică de concurență, faceți un efort pentru a cunoaște platforma și a începe afacerea dvs. pe Etsy. Acesta este locul în care veți putea rămâne chiar și atunci când afacerea dvs. crește dincolo de limitele unui al doilea loc de muncă de la domiciliu.