7 moduri de a efectua evaluarea oportunităților de piață

Există o mulțime de factori care pot influența o afacere. Lucruri precum schimbările economice, sociale, politice, ecologice și tehnologice pot influența modul în care companiile progresează. Agenții de marketing și proprietarii de afaceri ar trebui să studieze și să evalueze întotdeauna tendințele pieței în continuă schimbare pentru a înțelege mai bine de ce au nevoie clienții.

Ce este evaluarea oportunităților de piață?

Evaluarea oportunităților de marketing este definită ca o analiză mai profundă a stării actuale a unei piețe pentru a afla dacă există loc pentru a introduce noi produse, a atrage noi consumatori și a îmbunătăți strategia generală de afaceri pentru a obține și menține creșterea în cadrul companiei.
Mai simplu spus, analiza oportunităților de marketing explică dimensiunea potențială a vânzărilor și a pieței unei afaceri.

Ce organizații trebuie să efectueze evaluări ale oportunităților de piață?

Toate tipurile de afaceri și organizații pot beneficia de efectuarea unei analize a oportunităților de piață. Indiferent dacă dețineți un start-up, o afacere medie sau la scară mare, informațiile obținute vor fi neprețuite.

Atât B2B, cât și B2C ar trebui, de asemenea, să profite de evaluările pieței. Un audit bun de piață va ajuta companiile să-și adapteze strategiile pe baza datelor pe care le colectează. Acest lucru, la rândul său, îi va ajuta pe antreprenori și pe agenții de marketing să ajungă mai bine la publicul lor, oferindu-le exact ceea ce au nevoie.

Iată câteva modalități posibile de a efectua o evaluare amănunțită a oportunităților de piață pentru afacerea dvs.:

Uitați-vă bine la profitabilitatea pieței

Există trei lucruri la care trebuie să le acordați atenție atunci când vine vorba de determinarea profitabilității pieței:

1. Vedeți dacă consumatorii dvs. sunt deschiși să-și cheltuiască banii pe produsele și serviciile pe care le oferiți.
2. Cercetați dacă piața pe care mergeți dă semne de creștere constantă.
3. În cele din urmă, cunoașteți cantitatea estimată de clienți pe care îi puteți atrage.

Efectuarea unor cercetări ample, segmentarea publicului și crearea de personaje vă pot ajuta să răspundeți la aceste întrebări.

Iată câteva modalități de a culege date despre piața țintă:

1. Utilizați rețelele sociale . Platformele de social media, cum ar fi Facebook, vă pot ajuta să determinați dimensiunea grupului demografic pe care încercați să-l vizați.

Pentru a vă face o idee despre grupul de audiență pe care îl atrageți cel mai mult, alegeți anunțuri plătite. Rezultatele vă vor oferi o perspectivă asupra categoriei de vârstă a persoanelor care interacționează cu anunțurile dvs. De asemenea, puteți vedea și alte detalii utile, cum ar fi locația și sexul acestora.

În plus, puteți folosi LinkedIn și dacă încercați să vizați profesioniști din aceeași industrie ca și dvs.

2. Statistici și rapoarte de cercetare de piață. Puteți găsi o mulțime de site-uri web care se concentrează pe raportarea statisticilor și a datelor bazate pe cercetări detaliate de piață. Aceste studii includ de obicei dimensiunea pieței căreia îi aparține afacerea dvs. și cât valorează industria anual. Sondajele și rapoartele din industrie pot fi găsite și online.

3. Apelați la resursele online oferite de agențiile guvernamentale. Vizitați site-urile web ale agențiilor guvernamentale locale și vedeți dacă acestea au date care vă pot fi utile afacerii dvs. Doar asigurați-vă că sunt relevante pentru industria în care vă aflați.

Stabiliți și segmentați-vă țintele

Indiferent dacă vindeți unui brand global sau vă ocupați de o nișă mai mică, tot trebuie să implementați segmentarea clienților în strategia dvs. Clienții diferiți au nevoi diferite. Prin urmare, cunoașterea persoanelor vizate vă poate ajuta să segmentați și să vă personalizați mesajele.
Modul potrivit de a vă segmenta publicul este să trimiteți sondaje și să urmăriți comportamentul de cumpărare. Apoi, creați mai multe persoane și personalizați-vă anunțurile pentru fiecare. În acest fel, veți avea mai multe șanse ca spectatorii să interacționeze cu anunțurile dvs.

Crearea personajelor vă va ajuta, de asemenea, să definiți o strategie de piață specifică și relativă. Și nu uitați că aceasta nu este o sarcină unică. Trebuie să vă monitorizați clienții ideali la fiecare câteva luni dacă doriți să fiți la curent cu cele mai recente tendințe ale pieței și să nu ratați oportunități.
Stabilirea și segmentarea obiectivelor dvs. nu numai că vă va ajuta să determinați cum să vă satisfaceți mai bine consumatorii actuali, ci vă va oferi și o mai bună înțelegere a cererii dvs. de pe piață.

Atentie la oportunitati similare

Păstrați-vă oportunitățile deschise căutând idei de afaceri similare. Acest lucru nu trebuie făcut imediat, dar este important și este ceva care ar trebui luat în considerare cu seriozitate.

Creșterea companiei și adăugarea unui proiect similar poate ajuta la extinderea audienței, ceea ce duce la creșterea vânzărilor și a conversiilor.

Fiți conștienți de concurenții dvs

Analizarea concurenților dvs. este întotdeauna o necesitate atunci când vine vorba de evaluarea oportunităților pieței. Acest lucru vă va ajuta să evaluați dacă cererea pentru produsele și serviciile pe care le oferiți este mare sau scăzută. Aflați cine sunt concurenții tăi făcând o simplă căutare pe Google sau pe platformele de social media. Ia notă de punctele lor tari și punctele slabe și găsește modalități de a le depăși.

În plus, puteți vedea și cine sunt clienții lor. Aruncă o privire la comentariile de la postările lor, astfel încât să știi care sunt datele demografice pe care trebuie să le iei în considerare.

Există două tipuri de concurenți pe care îi puteți analiza:

1. Concurenți direcți. Acestea sunt afaceri similare cu ale tale – cele care oferă exact aceleași produse și servicii pe care le faci tu.
2. Concurenți indirecți. Acestea sunt companii care nu oferă exact aceleași produse și servicii, dar brandul lor îl poate afecta indirect pe al tău. Acestea oferă adesea articole care sunt complementare afacerii dvs.

Urmărește atât concurenții direcți, cât și cei indirecti, astfel încât să poți fi întotdeauna cu un pas înaintea lor.

Efectuați analiza de achiziții

Urmărirea analizei de cumpărare a consumatorilor vă poate ajuta să vă stabiliți prețul. Dacă prețul produselor și serviciilor tale este prea mare, atunci sunt șanse ca clienții tăi să fie opriți de acest lucru. Cu toate acestea, dacă le prețuiți prea mic, atunci potențialii dvs. clienți potențiali vor crede probabil că articolele dvs. sunt de calitate scăzută.

Aflați în comportamentele de cumpărare ale potențialilor dvs. clienți și care sunt modelele lor atunci când vine vorba de cumpărarea de produse similare cu ale dvs. Aflați cât sunt dispuși să plătească și ce calități caută într-un produs.

Există patru tipuri de comportamente de cumpărare:

1. Comportament de cumpărare complex – Acest tip de comportament este cel folosit de clienți atunci când fac o achiziție mai mare. Să spunem, un client cumpără o casă sau o mașină. Ei vor lua în considerare considerații mai mari, deoarece aceste decizii le vor afecta foarte mult viața.
2. Comportament obișnuit de cumpărare – Un comportament de cumpărare devine obișnuit atunci când o persoană cumpără un articol din nou și din nou. Aceste articole includ de obicei elemente esențiale, cum ar fi alimente, articole de toaletă și multe altele.
3. Comportament de cumpărare variat – Acești oameni sunt de obicei cei care sunt deschiși să încerce lucruri noi. Sunt în căutarea unor produse și servicii care pot adăuga valoare vieții lor și, astfel, continuă să cumpere diferite articole pentru a le încerca.
4. Comportamentul de cumpărare care reduce disonanța – Acest tip de comportament este de obicei afișat de cumpărătorii care ezită să cumpere anumite produse și servicii. Le este teamă că ar putea regreta că au cumpărat un articol, ceea ce îi poate face să se îndoiască de achiziția lor.

Efectuați evaluarea de mediu

După cum am menționat, schimbările de mediu pot apărea în afaceri. Recesiunea și schimbările climatice sunt doi factori uriași de care trebuie să luați în considerare atunci când efectuați evaluări ale oportunităților de piață, deoarece aceștia vă pot afecta direct afacerea.

Există două moduri de a efectua evaluări de mediu:

1. Evaluarea mediului intern – Aceasta implică analizarea factorilor care vă pot afecta direct afacerea. Include dezvoltări tehnologice suplimentare, schimbări culturale și noi angajați sau echipe de management.
2. Evaluarea mediului extern – Aceasta nu afectează afacerea în sine, ci clienții cu care aveți de-a face. Acesta cuprinde legi suplimentare, sezonalitate, modificări tehnice și multe altele.

Efectuarea unei cercetări amănunțite asupra factorilor de mediu vă poate ajuta să decideți ce să modificați în strategia dvs.

Faceți o mulțime de teste

Ultimul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să testați analiza oportunităților de piață. Implementarea metodelor de mai sus este doar începutul călătoriei dumneavoastră – menținerea acesteia ar trebui să fie o prioritate majoră.

Iată modalități de a parcurge procesul:

1. Examinați-vă datele. Acest lucru vă va ajuta să vedeți câți clienți ați obținut și cât de mult au cumpărat din vânzările totale. Efectuați aceste verificări în mod regulat și țineți pasul cu tendințele.

2. Efectuați o lansare de probă. Dacă lansați un nou produs, serviciu sau chiar o afacere nouă, atunci merită să rulați o lansare de probă. Acest lucru vă va oferi o perspectivă asupra a ceea ce ar trebui să schimbați, astfel încât să puteți evita orice accident în timpul lansării efective.

Menține-ți publicul implicat trimițându-le anunțuri promoționale prin e-mailuri și creând o pagină de destinație. De asemenea, puteți posta pe rețelele de socializare pentru a menține așteptarea ridicată. Aruncă o privire la ratele de implicare și de înscriere pentru a vedea dacă strategia ta actuală merită să o promovezi. Dacă numerele sunt mici, atunci reveniți la planșa de desen și luați în considerare modificarea unor idei.

3. Căutați feedback. Nu este nimic în neregulă să ceri un pic de ajutor de la colegii tăi. Căutați antreprenori care sunt în industrie de mult timp (de preferință cinci ani sau mai mult) și cereți sfatul lor. Discutați planul dvs. și cum l-ați gândit. Întrebați-i dacă cred că va fi eficient sau dacă trebuie să o schimbați. Acești pionieri sunt în afaceri de ceva vreme și, cel mai probabil, au văzut ce funcționează și ce nu.

Concluzie

Să fii pregătit și bine cercetat cu strategia ta de marketing va da cu siguranță roade. Înființarea unei afaceri nu este doar o afacere una și gata, deoarece trebuie să luați în considerare atât de multe lucruri. După cum am menționat mai sus: efectuați teste, evaluați factorii de mediu, faceți analize de achiziție, cunoașteți-vă concurenții, căutați oportunități similare, segmentați-vă publicul și obțineți profitabilitatea pieței pentru a vă stimula afacerea. Spune-ne care dintre aceste tactici funcționează pentru tine!