Cum o mamă folosește Pinterest pentru a-și dezvolta afacerea online (și cum poți și tu)

Publicat: 2016-01-06

Pretty Presets a fost creat pentru a aborda un punct dureros pe care mulți fotografi îl întâmpină: editarea durează mult timp. Pretty Presets rezolvă această problemă cu modificări prealabile pentru Lightroom, care reduc timpul de editare a fotografiilor la jumătate.

Deoarece afacerea este atât de vizuală, Pretty Presets a apelat rapid la Pinterest ca instrument de marketing. De-a lungul anilor, Pinterest a devenit sursa lor numărul unu de trafic, reprezentând 10% din vânzări.

În lumina reflectoarelor clienților, discutăm cu fondatorul Laura Thomas despre cum folosește Pinterest pentru a crește traficul pe site-ul și veniturile pentru Pretty Presets.

Descrieți afacerea și produsul(ele). Cum ți-a venit ideea pentru produsul (produsele) tău?

Tocmai ne-am mutat într-un oraș mic și am renunțat la locul meu stabil de 5 ani, 40 de ore pe săptămână. Visul meu a fost să fiu acasă cu copiii noștri dulci, contribuind în continuare financiar. Cu doi copii mici și un soț care era adesea plecat, am învățat rapid cât de consumatoare poate fi această afacere.

Lista de lectură gratuită: Tactici de marketing în rețelele sociale

Doriți să aflați mai multe despre modul în care rețelele sociale pot ajuta la creșterea vânzărilor? Descărcați lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Lucrările de la sesiunile mele de fotografie au început să se acumuleze. Trebuia să găsesc o modalitate de a deveni mai eficient. Acesta este momentul în care am început să creez „presetări”. Presetări sunt modificări prealabile ale luminii și colorării. Acest lucru mi-a redus cu ușurință timpul de editare la jumătate. În loc să editezi o nuntă în două săptămâni, a fost doar 5 zile.

A fost în 2010 când am lansat pentru prima dată Pretty Presets. Scopul meu a fost să economisesc timp altor fotografi. Speranța mea era că alții ar putea acum să investească mai mult timp în familiile lor sau în cei dragi. Acesta a fost și continuă să fie motivul pentru care ne place să servim comunitatea noastră. O considerăm o oportunitate de a încuraja mai mulți antreprenori să-și împlinească visele.

Ce procent din vânzările tale provin de la Pinterest? De ce ai decis să te concentrezi pe Pinterest ca canal de marketing pentru afacerea ta?

Pinterest a fost o cale nouă atât de interesantă pentru noi. În prezent, Pinterest aduce aproximativ 10% din vânzările noastre. Acest lucru este enorm pentru noi! Sincer, Pinterest s-a mutat în topul recomandărilor, depășind chiar și Facebook. Știam că Pinterest va fi un atu valoros pentru afacerea noastră, dar nu am știut niciodată în ce măsură. Fiind fotografi, piața noastră se referă la prezentarea de imagini captivante. Pinterest a fost un loc uimitor pentru a crește și a extinde comunitatea noastră.

Cum îți optimizezi conținutul original pentru Pinterest? Considerați conținutul care poate fi fixat atunci când creați/aprovizionați imagini pentru blogul sau paginile de produse?

Avem câteva metode diferite. Avem butoane „Pin it” pe fiecare dintre produsele noastre din magazinul nostru. Acesta este un instrument atât de valoros pentru orice afacere în creștere. De multe ori, voi trece prin fiecare dintre paginile sau produsele mele și le voi fixa eu. De asemenea, am inclus o opțiune „Pin It” în fiecare dintre postările noastre de pe Facebook. O mare parte din creșterea noastră pe Pinterest o atribui acestui link. Am primit atât de multe comentarii recunoscătoare din partea comunității noastre pentru că am inclus această opțiune. Să recunoaștem, toată lumea este ocupată, așa că oferirea unei opțiuni pentru a le fixa pentru mai târziu îi ajută și pe noi.

Cum interacționezi cu publicul tău Pinterest?

Pe lângă mementourile noastre „Pin It” din postările noastre de pe Facebook, ne place să oferim comunității noastre resurse gratuite. Resursele gratuite sunt o modalitate fantastică de a începe orice relație cu clientul tău. De fiecare dată când puteți crea o postare pe blog, un videoclip sau o resursă care va economisi timp oamenilor, va genera trafic. Suntem norocoși să avem o comunitate privată de aproape 30.000 de fotografi care ne oferă idei incredibile pentru a le satisface mai bine nevoile. Întrebați comunitatea dvs. de ce are nevoie. Creați-l și fixați-l.

Au contribuit la creșterea canalului sau la creșterea vânzărilor concursurile și cadourile? Descrieți o campanie de succes.

Am desfășurat un singur concurs de cadouri acum câțiva ani. Deși ne-a adus aproximativ 3.000 de prieteni noi pe Pinterest, nu a avut atât de mult succes pe cât am sperat că va avea. Cred că Pinterest nu era suficient de mare în comunitatea de fotografie digitală la acea vreme. S-ar putea să fie nevoie să încercăm din nou, deoarece există atât de mulți oameni pe Pinterest astăzi.

Care este amestecul tău de conținut – imagini de pe site-ul tău față de alții?

Eu as spune cam 50/50. Când vine vorba de ceva despre Lightroom, presetări sau afaceri, atunci acestea vor fi fixate de pe site-ul nostru. Ne place să putem împărtăși cunoștințele noastre cu ei și să oferim resursele noastre gratuite. Când vine vorba de produse și servicii pe care nu le oferim în prezent, le vom fixa cu plăcere de pe alte site-uri web.

Ca antreprenor ocupat, cum îți maximizezi timpul pe Pinterest? Câte ore/săptămână alocați marketingului Pinterest?

Sincer, a fost atât de distractiv de făcut și ne ia doar câteva ore pe săptămână. Vom fixa când distribuim pe Facebook în fiecare zi și apoi la întâmplare pe parcursul săptămânii. Nu vrem să suprapunem, așa că facem tot posibilul să le distanțăm. Este într-adevăr o investiție atât de mică pentru un profit mare în orice afacere.

Folosiți vreun instrument de programare sau de analiză pentru Pinterest? Pe care le recomandati?

Am folosit instrumentul Pinterest Analytics și îl recomand cu căldură. Este o oportunitate grozavă de a vedea de ce are nevoie publicul. Ce imagini și informații sunt relevante pentru ei și le atrag atenția. Din păcate, nu am lucrat cu niciun instrument de programare în acest moment.

Cum folosiți Pinterest pentru a vă ajuta să vă înțelegeți clientul?

Am făcut câteva teste A/B pe imagini pentru a vedea câți oameni au fixat o imagine peste alta. Ambele imagini ar proveni din același produs și/sau postare pe blog. Apoi, aș folosi imaginea care a primit cele mai multe repeți pentru promoțiile noastre de produse. Este o modalitate grozavă de a testa apele. În general, am descoperit că clienții noștri iubesc absolut acele imagini clare și colorate care pur și simplu nu pot fi ratate.

Care este cel mai bun sfat pentru cineva care a început cu marketingul Pinterest pentru un magazin de comerț electronic?

Sfatul meu este să adăugați Pinterest în programul dvs. săptămânal, chiar acum. Acordați-vă un obiectiv realist de 2-3 ore pe săptămână pentru a începe. Urmăriți ce funcționează și ce nu. Apoi continuați să creați conținut nou și interesant. De asemenea, adăugați la descrierile forumului dvs. și împărtășiți câteva dintre succesele pe care le-ați avut acolo. Confirmarea socială este incredibil de utilă atunci când construiești încredere între tine și potențialii tăi clienți.

Succesul de durată nu vine repede, vine în timp. Înainte de a începe Pretty Presets, am început alte trei afaceri. Deși nu au avut succes, am învățat multe din acele încercări „eșuate” și am continuat să merg înainte. Dacă te trezești vreodată să închizi un magazin, să nu crezi că trebuie să se termine aici. Dacă nu ești sigur de unde să începi, stai pe spate și gândește-te la ce te pasionează cu adevărat.

În cele din urmă, începeți-vă afacerea cu mentalitatea de a servi pe alții în loc să încercați să vindeți altora. Am descoperit că acesta este cel mai bun mod de a iubi ceea ce faci și nu te vei teme niciodată că trebuie să „mergi la muncă” din nou.

Pretty Presets folosește Pinterest pentru a-și dezvolta afacerea. Poți și tu.

„Pinterest a fost o cale nouă atât de interesantă pentru noi. În prezent, Pinterest aduce aproximativ 10% din vânzările noastre. Acest lucru este uriaș pentru noi! Sincer, Pinterest s-a mutat în topul recomandărilor, depășind chiar și Facebook. Știam că Pinterest va să fie un atu valoros pentru afacerea noastră, dar nu am știut niciodată în ce măsură.”

— Laura Thomas, fondatoarea Pretty Presets

Pinterest și Shopify s-au asociat pentru a le permite companiilor să își vândă produsele pe Pinterest cu ușurință folosind Pinuri de cumpărare. Pinurile care pot fi cumpărate includ un buton „Cumpărați”, astfel încât oamenii să vă poată cumpăra produsele fără a fi nevoiți să părăsească Pinterest.