Cum să-ți dezvolți afacerea cu cadouri și concursuri virale

Dezvoltarea unei afaceri poate simți un pic de maraton. În unele cazuri, este nevoie de luni pentru a aduce o afacere la zi.

Dar trebuie să dureze atât de mult? Poate nu.

Un cadou bine executat, dar simplu, vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea rapid și la un cost relativ scăzut.

În această postare, vom arunca o privire asupra modului de utilizare a cadourilor și a concursurilor pentru a ajuta la obținerea unei creșteri rapide a afacerii dvs.

Dovada este în cifre

La Shopify, am organizat câteva cadouri în trecut. De fiecare dată, am observat o creștere extraordinară nu numai a traficului către blogul Shopify, ci și către conturile noastre de rețele sociale .

Și nu suntem singurii care au avut succes cu cadouri.

O căutare rapidă pe Google arată că există o mulțime de exemple diferite de companii care și-au putut crește lista de e-mail, conturile de rețele sociale și vânzările cu un cadou rapid. Iată câteva exemple convingătoare:

• Ce am învățat obținând 3000 de urmăritori pe Instagram într-o zi
• Creșterea uriașă a Beardbrand cu Gleam (creștere de 100% a listei de e-mail și creștere de 400% a rețelelor sociale)

Există mult mai multe afaceri care au obținut același succes cu un giveaway. Dar ce se află în sosul secret care le face atât de extraordinar de succes? Cum o fac cu adevărat?

Să aruncăm o privire mai atentă asupra modului de desfășurare a unui giveaway de succes și a unui concurs viral.

Notă: există legalități specifice legate de cadouri și concursuri. Este important să discutați cu un profesionist care vă poate ajuta să determinați ce tip de reguli și reglementări sunt în vigoare cu legile locale și de stat.

3 elemente de bază pentru un giveaway de succes

Înainte de a-ți derula giveaway-ul, este important să te organizezi și să începi să îți împotriviți câteva obiective pentru giveaway. Doriți să generați entuziasm în legătură cu un produs nou sau doriți să câștigați mai multe vânzări? Încercați să vă creșteți lista de e-mail marketing sau conturile de socializare? Dar amândouă?

Iată o formulă pe care am creat-o și care te va ajuta să începi.

1. Obiective bine definite

Aflați pe ce indicator-cheie de performanță vă veți concentra și faceți totul pentru a atinge acest obiectiv.

De exemplu, dacă știți că aveți deja o mulțime de urmăritori Instagram și implicați, de ce să nu încercați să folosiți asta pentru a stimula creșterea listei de e-mailuri? Sau încercați să vă extindeți urmărirea pe Instagram la celelalte conturi de rețele sociale?

2. Un premiu interesant

Ai de gând să oferi un produs nou? O colecție întreagă? Bani? Este important să determinați care va fi premiul real cu mult înainte de a începe.

Ai nevoie de inspirație creativă pentru ce să oferi? Iată câteva exemple bune pentru a începe:

• Un produs în ediție limitată
• O întreagă colecție de produse
• Produs(e) de la influenți de pe piața dvs
• Carduri cadou
• Voiaj
• O oportunitate o dată în viață

Unul dintre exemplele mele preferate în acest sens este modul în care The Fifth Watches lansează ceasuri exclusive în data de 5 a fiecărei luni. În plus, îl promovează oferind și ceasuri pe rețelele de socializare, iar pentru a fi înscris să câștigi trebuie să etichetezi un prieten!

3. Folosiți parteneriate cu celebrități și influenți

Sunt șanse să vă construiți afacerea, ați întâlnit câțiva influenți pe piața dvs. Acești factori de influență pot fi persoane fizice sau companii care au o influență mare când vine vorba de trafic și implicare.

Luați în considerare să lucrați cu un influencer în spațiul dvs. pentru a vă ajuta să oferiți un plus de „oomph” atunci când are nevoie. Când am dăruit o afacere cu tricouri, ne-am făcut echipă cu unii dintre influenții noștri preferați și a ajutat să ducă giveaway-ul la următorul nivel!

Puneți piesele împreună și lansați giveaway-ul dvs

Acum că am definit obiectivele giveaway-ului dvs. și avem înțelegerile de bază despre modul în care funcționează, este timpul să începeți să puneți totul împreună și să îl lansăm.

Utilizați un instrument pentru a crea oferta

Există o mulțime de moduri de a crea efectiv un giveaway. Puteți pur și simplu să puneți împreună o pagină de destinație și să-i cereți oamenilor să o distribuie și să alegeți un câștigător la întâmplare. Dar, asta poate fi destul de o durere de cap dacă nu aveți experiență de codare.

De aceea vă sugerez să folosiți un instrument pentru a crea giveaway-ul. Sunt multe disponibile, în funcție de tipul de giveaway pe care doriți să îl rulați, dar am găsit că cel mai puternic este un instrument numit Gleam.

Iată un exemplu despre cum arată:

Alternativ, încercați ceva de genul Rafflecopter sau Promosimple, care s-a dovedit a fi incredibil de puternic. Depinde în întregime de tine pe care ajungi să-l folosești!

Anunțați toate părțile implicate

În timp ce acest lucru poate părea o idee deloc, este adesea uitat când totul începe să se unească. Dacă premiul dvs. constă într-un alt produs de la un influencer, asigurați-vă că îi anunțați atunci când intenționați să lansați giveaway-ul, pentru a vă asigura că și ei ajută la promovarea acestuia.

Iată un exemplu de e-mail real pe care l-am trimis pentru a reaminti unui partener de-al nostru că un concurs a fost difuzat:

Nu uita să le trimiți prin e-mail, să le trimiți mesaje, să le trimiți pe Twitter sau orice mijloc de comunicare pe care trebuie să-l folosești pentru a le anunța când este live giveaway-ul!

Anunțați clienții actuali

Dacă ai deja câțiva clienți, anunță-le și despre giveaway și concurs! Sunt șanse, dacă au cumpărat un produs de la dvs. în trecut, vor fi încântați să audă despre obținerea unui produs nou gratuit!

Folosiți instrumentul dvs. favorit de marketing prin e-mail pentru a trimite un e-mail clienților existenți pentru a-i informa despre ofertă.

Încurajează viralitatea

Adăugarea unei bucle virale coapte chiar în giveaway poate fi esențială pentru succesul giveaway-ului tău. Dacă puteți face ca o metodă de înscriere să includă împărțirea cadou cu prietenii și familia pentru a câștiga înscrieri, sunteți de aur.

Majoritatea instrumentelor (inclusiv cele descrise mai sus) au această funcționalitate încorporată, așa că profitați de asta!

Oferă actualizări pe tot parcursul

În timp ce oferta dvs. este în plină desfășurare, asigurați-vă că actualizați concurenții pe toată durata concursului și reamintiți-le să finalizeze anumite acțiuni pentru a câștiga înscrieri suplimentare.

În funcție de giveaway-ul dvs., este posibil să oferiți produse și pe toată durata concursului - așa că asigurați-vă că țineți pe oricine la curent și despre acele premii!

Iată un exemplu în care Beardbrand face asta folosind Gleam:

Atrage atenția asupra câștigătorului

Când giveaway-ul tău s-a încheiat în sfârșit, asigurați-vă că atrageți atenția asupra câștigătorului! Ai petrecut mult timp lucrând la asta, iar câștigătorul (cel mai probabil) a petrecut mult timp promovând giveaway-ul pentru tine.

În funcție de produsul pe care îl oferiți, puteți chiar să cereți câștigătorului să împărtășească o poză cu el cu premiul.

O companie numită Dream Giveaway face acest lucru incredibil de bine, având o pagină dedicată pentru a arăta câștigătorii din trecut!

Acest lucru vă poate ajuta să creați dovezi sociale pentru afacerea dvs., precum și să fie o modalitate atrăgătoare de a obține mai multe intrări în viitoarele dvs. cadouri.

Giveaway-urile vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea

Acum că am aruncat o privire la cum să-ți dezvolți afacerea cu cadouri și concursuri virale, ce aștepți? Încercați să lansați un giveaway acum!

Aveți alte idei despre cum să organizați un giveaway sau un concurs? Spune-ne în comentariile de mai jos.

Lectură în continuare

• 11 greșeli pe care le puteți face cu cadourile, tombolele și concursurile dvs
• 19 moduri de a folosi oferte, cupoane, reduceri și oferte pentru a genera mai multe vânzări
• Creșteți traficul site-ului web: 20 de idei cu costuri reduse [clasat]

Despre autor

Tucker Schreiber este antreprenor și creator de conținut la Shopify. El scrie pentru a inspira și educa cititorii despre toate lucrurile legate de comerț.
Urmărește pe @tuckerschreiber