8 moduri în care compania dvs. poate beneficia de redarea în flux video B2B live

Odată cu schimbarea rapidă a tehnologiei, specialiștii în marketing au acum o multitudine de opțiuni atunci când vine vorba de implementarea strategiilor de marketing eficiente. Unul dintre cele mai căutate planuri creative astăzi este streamingul video în direct, în care o persoană sau un grup de oameni transmit ceea ce fac în prezent.

Definirea fluxului live B2B

Streamingul video live oferă companiilor B2B șansa de a prezenta evenimente virtuale, lansări de noi produse și de a organiza sesiuni de întrebări și răspunsuri online. Aceste tipuri de videoclipuri pot fi vizionate în timp real, ceea ce le face foarte accesibile clienților.

Streamingul live poate fi realizat printr-un dispozitiv mobil sau o cameră web, ceea ce înseamnă că este unul dintre cele mai ieftine, dar eficiente tipuri de implicare a utilizatorilor. Acesta își propune să educe și să inspire publicul să ajungă la brand și să se conecteze.

Platforme pentru streaming live B2B

Acest tip de difuzare se poate face folosind diferite platforme online. LinkedIn, de exemplu, este unul dintre cele mai bune canale pe care companiile B2B le pot folosi pentru a-și atinge publicul țintă. Aflați ce platformă frecventează piețele dvs. țintă și utilizați-o în avantajul dvs.

Iată câteva dintre platformele pe care le puteți folosi pentru streaming live:

1. Facebook . Companiile B2B pot folosi Facebook live pentru a-și actualiza audiența despre ce se întâmplă cu brandul. Prezentările, teaser-urile pentru evenimentele viitoare și chiar difuzarea live în timpul unui eveniment pot fi făcute prin Facebook live. Aceasta este o opțiune grozavă dacă aveți mii de urmăritori activi pe platformă.
2. LinkedIn . După cum am menționat, LinkedIn este una dintre cele mai ideale platforme pentru companiile B2B pe care să le folosească pentru streaming video live. LinkedIn și-a lansat serviciile video live în februarie 2019, iar de atunci mii de companii profită de ele. Cu toate acestea, instrumente terțe, cum ar fi Wirecast și Socialive, ar trebui folosite pentru ca utilizatorii să poată face streaming live.
3. YouTube . YouTube permite utilizatorilor săi să interacționeze cu clienții lor prin streaming video live. Acest lucru se poate face pur și simplu prin crearea unui cont YouTube și transmiterea în direct printr-un dispozitiv mobil sau o cameră web. Această platformă este excelentă pentru a face tutoriale, demonstrații de produse, recenzii și chiar actualizări despre marca dvs.
4. Instagram . Poți face un stream live pe Instagram prin poveștile tale. Adepții care vă urmăresc și au notificările lor vor primi o alertă odată ce intrați în direct, care este o caracteristică excelentă pentru ca companiile B2B să fie remarcate. Videoclipul live va dispărea automat din povestea dvs. după 24 de ore, dar îl puteți adăuga la evidențierea dvs., astfel încât oamenii să îl poată vedea oricând când accesează profilul dvs.

Beneficiile redării în flux video în direct pentru companii

Am vorbit despre cât de puternic poate fi streamingul video în direct, dar s-ar putea să vă întrebați ce poate face pentru a vă îmbunătăți compania B2B. Există o serie de motive pentru a o încerca, care includ următoarele:

• Veți putea interacționa cu clienții dvs. în timp real, ceea ce vă poate ajuta să vă îmbunătățiți relația cu aceștia. Consumatorii tăi existenți se vor simți mai apropiați de marcă, iar noii spectatori vor verifica, cel mai probabil, compania, mai ales dacă îți faci timp să le răspunzi și să le răspunzi la întrebări.
• Veți ști ce clienți probabil se vor transforma în clienți potențiali și, în cele din urmă, vor converti. Fluxurile live pot dura uneori ore întregi, iar dacă oamenii rămân până la sfârșitul acesteia, atunci poți fi sigur pe care să le ținți și pe care să se concentreze. Telespectatorii foarte implicați sunt cel mai probabil să se transforme în clienți cumpărători.
• Streamingul live este una dintre cele mai rentabile strategii de marketing pentru companiile B2B. Nu trebuie să angajați o echipă sau o companie costisitoare de producție video doar pentru a face acest lucru. Da, aveți întotdeauna această opțiune, dar nu este necesară. Fluxurile live pot fi realizate doar cu un smartphone sau o cameră web și un fundal prezentabil. Microfoanele pot fi, de asemenea, folosite pentru un sunet mai bun.

Iată câteva dintre modalitățile prin care compania ta poate beneficia de streaming video B2B live:

Introduceți actualizările produselor

Emoționează-ți cumpărătorii introducând noile tale produse prin streaming live. În acest fel, puteți adresa direct unele dintre întrebările și preocupările lor cu privire la produsele pe care le lansați. Este o modalitate interactivă de a permite oamenilor să vadă ce urmează, iar majoritatea dintre ei vor fi suficient de încurajați să comenteze videoclipul dvs.

Majoritatea antreprenorilor sunt mult prea ocupați să se așeze și să citească pagini și pagini de postări pe blog, motiv pentru care streamingul în direct este o alternativă excelentă pentru a-ți prezenta noile produse. Este rapid, direct la obiect și ușor de digerat.

Faceți un Q&A live

Este o idee grozavă să faci o sesiune de întrebări și răspunsuri live, mai ales dacă ai observat un aflux de întrebări din partea publicului tău. Videoclipurile live le facilitează urmărirea fără a fi nevoie să așteptați să le răspundeți.

Iată câteva modalități de a găsi unele dintre cele mai frecvente întrebări pe care oamenii tind să le pună:

1. Verificați-vă blogul și comentariile pe rețelele sociale. Parcurge-l pentru a vedea punctele dure ale clienților tăi.
2. Trimiteți sondaje prin e-mail.
3. Aruncă o privire la paginile de socializare ale concurenților tăi și citește comentariile.
4. Implică-ți echipa de vânzări și întreabă-le de ce întreabă sau se plâng de obicei cei care apelează.
5. Verifică-ți mențiunile pe rețelele sociale. Activați-vă notificările, astfel încât să vedeți întotdeauna când un utilizator vă menționează sau vă trimite un mesaj.

Efectuați interviuri live cu experți

Încercați să contactați câțiva experți din domeniul dvs. și invitați-i la un interviu live. Transmite asta telespectatorilor tăi și încurajează-i să facă sugestii și să-și exprime preocupările. Unul dintre avantajele de a deține o companie B2B este că aveți de-a face cu antreprenori cu gânduri similare, iar invitarea specialiștilor cu care se pot relaționa îi va încuraja să se implice.

Acești experți ar trebui să aibă o experiență și cunoștințe extinse cu privire la subiectul pe care urmează să îl discutați. Audiența dvs. caută companii în care să aibă încredere pentru a-și crește rentabilitatea investiției, iar a suna lipsit de entuziasm poate afecta modul în care se ocupă de marca dvs.

În cele din urmă, acest lucru va arăta populației țintă că experții și liderii din industrie sunt dispuși să se ocupe de tine. Acest lucru va adăuga credibilitate numelui tău, care este unul dintre ingredientele cheie atunci când vine vorba de succes.

Transmiteți în direct testarea dvs. beta

Ține un flux live al testării tale beta pentru a atrage atât testeri, cât și oameni de afaceri. Încurajează-ți spectatorii să comenteze și să ofere feedback despre ceea ce au văzut. În acest fel, nu numai că se vor simți ca parte a procesului, dar puteți obține și informații despre ceea ce caută cu adevărat clienții tăi.

Conectează-te cu alte afaceri și influenți

Deoarece sunteți o companie care se adresează altor proprietari de afaceri, este o necesitate să lucrați întotdeauna la relația dvs. cu persoane care au aceleași idei. Profitați la maximum de platforma dvs. participând la evenimentele live ale altor companii și influenți.

Luați în considerare să comentați și să interacționați cu ei pentru a le atrage atenția. Cine știe, poate poți iniția o conversație cu cineva care ar fi interesat să se asocieze și să facă afaceri cu tine.

Faceți tutoriale live și demonstrații de produse

Oferă o perspectivă asupra a ceea ce brandul tău poate oferi altor afaceri. Evidențiați modul în care își poate îmbunătăți compania și învățați-i cum să vă folosească produsele pentru creștere. Acceptați-le prin întregul proces și oferiți soluții la punctele dureroase.

Înlocuiți chatul live cu demonstrații live de produse. Pregătiți un videoclip preînregistrat și partajați ecranul cu spectatorii dvs. Oferă-le un ghid pas cu pas despre cum să-ți folosești produsele și întreabă-i dacă au întrebări odată ce demonstrația este finalizată. Adunați-i pe toți membrii echipei dvs. și rugați-i să răspundă direct la întrebări.

Plimbarea mulțimii prin întregul proces folosind videoclipuri live poate fi mai benefică decât încărcarea unui videoclip preînregistrat și răspunsul separat la întrebări. Procedând astfel, veți economisi mult timp.

Colaborați cu clienții dvs

Îmbunătățește-ți jocul oferindu-ți să faci streamuri live cu clienții tăi. Oferă-le conținut care le va fi util și ei vor fi mereu recunoscători ție și brandului tău. Creați un eveniment la care ambele companii să poată participa și faceți un stream live despre acesta. Nu numai că vei putea să-ți ajuți clienții să comunice cu clienții lor, dar vei avea și șansa de a-i cunoaște pe consumatorii lor, ceea ce poate ajuta la creșterea recunoașterii mărcii tale.

Du-te în culise

Luați-vă urmăritorii cu dvs. la evenimentele și conferințele la care participați. Configurați un stand sau un loc unde puteți face un stream live pentru publicul dvs. În acest fel, patronii tăi care nu pot merge la eveniment pot vedea ce se întâmplă în timp real. Puteți întreba despre gândurile și sugestiile lor odată ce evenimentul se termină.

Alternativ, îi puteți duce și într-un tur virtual al biroului dumneavoastră. Du-le la diferite departamente și prezintă-le angajaților tăi. Arată-le cum funcționează afacerea ta și ce faci tu și echipa zilnic la birou.

Încheierea

Există o mulțime de modalități creative de a implementa fluxul video live către compania dvs. B2B. Amintiți-vă întotdeauna că obiectivul principal este să vă ajutați clienții să-și rezolve punctele dureroase. Încrederea dintre brand și publicul tău este ceva la care ar trebui să lucrezi mereu, iar implementarea acestor pași te poate ajuta să o atingi în cel mai scurt timp.