8 sfaturi cruciale pentru a vă crea pagina de produs care să facă conversii ca nebun

Știm cu toții că crearea unei pagini de produs bună este esențială. Dar ce este nevoie pentru a crea cea mai bună pagină de produs posibilă?

Cele mai bune pagini de produse includ informații complete despre caracteristici, opțiuni, specificații, beneficii clare ale achiziției, prezentare de mărturii sau recenzii de la alți clienți, imagini atractive, video explicativ care demonstrează cum funcționează produsele și informații de contact pentru a contacta.

Paginile de produse pot fi prima linie în vânzările de produse. Ei ar trebui să răspundă la orice întrebări despre produse pe care le-ar putea avea un consumator, prezentând în același timp cât mai multe beneficii ale produsului.

În această postare pe blog, vom parcurge diferiții pași și sfaturi necesare pentru a crea o pagină de produs fantastică care va ajuta la creșterea vânzărilor și a ratelor de conversie și a vă face magazinul să iasă în evidență în nișa sa.

Scrieți un titlu de produs și o descriere a produsului care convertește.

În primul rând, titlul și descrierea produsului sunt factori importanți care afectează succesul paginii dvs. de produs. Ar trebui să fie implicat cu beneficii care atrage atenția pentru a le arăta vizitatorilor cum produsul le poate face viața de zi cu zi mai ușoară sau mai bună.

Iată câteva sfaturi pe care poate doriți să le utilizați:

1) Utilizarea textului aldine WOWs vizitatorii

Utilizați text îngroșat pentru descrierile produselor. Este simplu și adaugă o notă plăcută paginilor cu detalii ale produsului. Textul aldin îi impresionează pe vizitatori atrăgând imediat atenția, înainte ca aceștia să ajungă chiar mai jos pe pagină. Acest lucru ajută și anunțurile cu afișare de produse Google să iasă mai mult în evidență!

Este o idee bună sau cea mai bună practică să faceți descrieri ale produselor de cel puțin 125 de caractere.

2) Folosiți text îngroșat pentru beneficiile produsului (de exemplu, caracteristici, de ce ar trebui să cumpere)

evidențiați caracteristicile cheie ale produsului în descrierea produsului și puteți face acest lucru utilizând text aldine sau cursive pentru a le separa de restul descrierii produsului.

3) Fii specific, transparent și la obiect cu titlurile produselor și descrierile produselor

Atunci când alegeți un titlu de produs și o descriere a produsului, asigurați-vă că este clar și la obiect. Fii specific, precis și descriptiv, astfel încât descrierea produsului să acopere până la ultimul detaliu despre caracteristicile și beneficiile produsului.

Un alt factor care afectează succesul paginii de produs sunt imaginile produselor. De obicei, clienții iau decizia de cumpărare în funcție de ceea ce văd online. Prin urmare, este esențial să aveți fotografii clare, de înaltă calitate, ale fiecărui produs pe care îl listați spre vânzare pe site-ul dvs.! Probabil că știai deja acest lucru, dar știai și că Google prevede în liniile directoare pentru crearea de conținut de calitate în care utilizatorii par să aibă încredere mai mult în elementele vizuale decât pe text?

Ar ajuta să plasați descrierea produsului mai degrabă în partea de jos a paginii produsului decât în ​​partea de sus, deoarece majoritatea oamenilor vor înțelege despre ce este produsul odată ce văd titlul și imaginea produsului. Poate fi necesar să mutați descrierea produsului pentru a evita ca aceasta să pară prea lungă sau dezordonată pe pagina produsului.

Modalități de optimizare a paginii de produs

Pentru a crea o pagină de produs optimizată și ușor de căutat, utilizați cuvinte cheie descriptive în titlul produsului și cea mai bună descriere a produsului. În acest fel, poți crește clasamentul magazinului tău pe motoarele de căutare precum Google, astfel încât clienții să găsească cu ușurință produsele tale online!

Cele mai bune cuvinte cheie pe care ar trebui să le utilizați constau în ceea ce sunt produsele dvs., cum să le utilizați și care sunt cele mai bune sau ideale.

Când vine vorba de titlurile produselor Shopify, Wix sau Woocommerce, trebuie să vă asigurați că titlul are undeva între 65-75 de caractere (inclusiv spații), deoarece aceasta este lungimea ideală a titlului motorului de căutare.

Mai sunt câteva lucruri de adăugat la pagina dvs. de produs pentru a o face mai bună decât altele atunci când încărcați imagini de înaltă calitate:

– Pentru a face imaginile mai prietenoase cu motorul de căutare, le puteți comprima. Comprimarea fotografiilor le va face să se încarce mai rapid.

– Comandați produsul, încărcați noi fotografii ale produsului și luați-l singur din mai multe unghiuri. Acest lucru v-ar îmbunătăți rata de conversie, deoarece utilizatorii pot vedea produsul în diferite moduri pe care este posibil să nu le fi putut vedea anterior dacă v-ați bazat doar pe un furnizor extern pentru fotografii.

– Dacă trimiteți produse de la Aliexpress, asigurați-vă că includeți o imagine cu un grafic cu toate dimensiunile produselor. În acest fel, produsul poate fi sortat rapid după dimensiune atunci când un client vede pagina produsului.

– Păstrați imaginile produsului cu o lățime de 800 de pixeli, care este cea mai optimă dimensiune pentru imaginea unui produs. În plus, o funcție bună de zoom pentru fotografii de înaltă calitate îmbunătățește rata de conversie.

Adăugați fotografii cu o persoană care folosește produsul pentru a face produsul să se explice de la sine, o imagine a produsului care pare a fi făcută în lumea reală de oameni reali este mai probabil să se vândă.

Videoclipurile explicative sunt vitale pentru pagina dvs. de produs.

Cu un videoclip explicativ, puteți oferi clienților toate informațiile de care au nevoie pentru a se simți încrezători în ceea ce privește achiziția lor înainte de a o cumpăra! De asemenea, puteți răspunde la orice întrebări care pot apărea și puteți crea o legătură emoțională cu clientul în timp ce o faceți!

O modalitate excelentă de a face acest lucru este folosirea unui videoclip în descrierea produsului, care le spune clienților care vor fi beneficiile lor dacă vor cumpăra produsul.

Una dintre cele mai ușoare modalități de a adăuga un videoclip explicativ pe pagina de produs este prin utilizarea unei aplicații terță parte, cum ar fi Importify, care importă videoclipuri de pe pagina de produs a furnizorului în magazinul dvs. online.

Includeți opțiuni și variante de produs (culori, dimensiuni etc.)

Oferirea de opțiuni de produse clienților este o modalitate excelentă de a avea o oarecare versatilitate în comanda lor și, pe baza a ceea ce știți despre cei mai buni clienți, poate fi o oportunitate pentru dvs. de a realiza mai multe vânzări.

Atâta timp cât respectați aceste sugestii critice adăugând opțiunile de produs pe pagina produsului, clientul dvs. se va simți mai convins să cumpere din magazinul dvs.:

– Aveți informații clare despre produs și opțiuni de mărime

– Economisiți timp cumpărătorului atunci când comandă produse, oferind tabele de mărimi pe paginile produselor

– Afișați variația și informațiile potrivite de produs atunci când utilizatorul alege din lista de opțiuni de produs.

– Oferiți pachete de produse sau kituri de produse

– Folosiți carusele de produse pentru a afișa variațiile produselor

Adăugați recomandări de produse care se referă la produs și la utilizarea acestuia.

Oferiți recomandări de produse cu titlul (adică, vă va plăcea, de asemenea) este o modalitate bună de a crește ratele de conversie a vânzărilor de produse. Când un client vede produse pe care ar putea dori să le cumpere, va fi mai probabil să adauge acele produse în coș.

Puteți face acest lucru oferind produse care s-au arătat în mod clar legate de alte produse de pe site-ul dvs. Cel mai bun dintre toate este atunci când clienții văd produse similare și complementare, cele pe care se gândesc să-l cumpere.

Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să:

– Luați în considerare adăugarea de recomandări pentru accesorii și bunuri conexe

– Oferiți pachete de produse sau kituri care includ articole complementare

– Afișați care produse din magazinul dvs. se potrivesc cel mai bine cu produsul principal pe care îl vizionează, incluzându-l cum ar fi text, imagini sau carusele

– Creați recomandări de produse cu date exacte și preferințe ale clienților.

Adăugați linkuri de rețele sociale pentru a crește implicarea pe site-ul dvs.

Site-urile de rețele sociale precum Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram vă ajută pe dvs. și pe clienții dvs. să răspândiți cunoașterea mărcii și să genereze vânzări, oferind în același timp feedback de pe paginile produselor dvs.

Puteți să Shopify aplicații precum „Butoane de distribuire socială” și „pictograme pentru rețelele sociale” pentru a adăuga butoane de partajare pentru rețelele sociale pe pagina produsului.

Recenziile sunt esențiale pentru marca dvs

Mărturiile (recenzii) nu sunt ușor de obținut, dar pot oferi o mare credibilitate și încredere. Recenziile clienților vor ajuta la creșterea vânzărilor! Dacă nu aveți recenzii sau mărturii despre produse pe paginile dvs. de produse, puteți utiliza aplicația Editorify, care oferă un plan gratuit.

Există mai multe modalități de a colecta mărturii despre produse de la clienții existenți:

1) Colectați recenzii despre produse pe pagina produsului dvs.:

Obțineți mărturii despre produse direct de la cei mai buni clienți

Recenziile sunt cele mai bune atunci când sunt organice, așa că încercați să le solicitați personal, prin e-mail sau printr-un sistem de chat live pe site-ul dvs.

După instalarea aplicației Editorify, aceasta va adăuga un buton „scrieți o recenzie” la fiecare pagină de produs. Acest lucru va deschide un formular pentru client pentru a adăuga cu ușurință recenzia sa despre produs.

2) Trimiteți e-mailuri automate de solicitare de revizuire, cereți clienților să revizuiască produsul pe care l-au achiziționat și oferiți reduceri pentru adăugarea unei fotografii sau a unui videoclip (recenzii foto/video sunt mai de încredere)

3) O altă modalitate de a colecta recenzii despre produse este de a oferi cadouri pentru produsul dvs. Puteți crea un concurs pe Facebook, Twitter sau pe un alt site de rețele sociale populare – De exemplu: „Adăugați feedback-ul despre X pentru a participa la concursul nostru de oferte de produse.”

Notă: adăugați evaluarea produsului sub titlurile produselor dvs. pe pagina produsului, pagina de colecție și pagina de pornire. Evaluarea produsului este un scor mediu al clienților despre produs.

Modalități de a-ți convinge clienții să cumpere pe pagina produsului

Motivația

Stimulent: puteți adăuga un banner de livrare gratuită și opțiuni pentru prețul produsului sub titlul și descrierea produsului, pentru a ajuta clientul să se simtă confortabil cu produsul dvs. și pentru a-l motiva să cumpere din magazinul dvs.

Deficiență

Oferiți clienților potențiali impresia că există unități limitate de produse disponibile. Ei vor simți un sentiment de urgență să cumpere acest produs, deoarece nu va fi disponibil pentru totdeauna.

Personalizare

Oamenii vor să simtă că sunt unici și cu cât puteți obține mai multe informații despre produse despre profilul unui utilizator (adică, vârsta, culoarea ochilor, înălțimea etc.), cu atât vă va fi mai ușor să le vindeți lucruri.

– Preturi (livrare gratuita, reduceri)

Strategiile de expediere se rezumă adesea la cele trei opțiuni cele mai comune:

1. Livrare calculată

Livrare calculată înseamnă că percepeți prețul pachetului în funcție de greutatea și dimensiunea acestuia. Acest lucru face ușor să știți cât va costa înainte de a comanda.

2. Livrare forfetară

Livrare forfetară înseamnă că percepeți un preț pentru livrare, indiferent de dimensiunea, greutatea și forma produsului dvs.

Una dintre modalitățile prin care clienții își pot face achizițiile este să plătească o taxă fixă ​​pentru cât de mult produs doresc. Are multe aspecte pozitive.

3. Livrare gratuită

Livrarea gratuită poate fi una dintre părțile esențiale ale afacerii dvs. și, potențial, cea mai scumpă. Clienții adoră livrarea gratuită, dar comercianții cu amănuntul au sentimente amestecate în legătură cu aceasta.

Pentru a oferi transport gratuit, comercianții au două opțiuni:

• Costul de transport ar trebui să fie inclus în prețul de listă a produselor, astfel încât să fie evident pentru client de la început.
• Puteți reduce marjele absorbind costul de transport.

Declarația: „Suntem încântați să oferim transport gratuit pentru toate comenzile.” poate stimula clienții să cumpere un articol fără a citi detaliile. Unii oameni renunță în etapa de plată când văd costuri de transport neașteptate. Dar puteți adăuga costul de expediere la prețul produsului și apoi puteți oferi transport gratuit, astfel încât analizarea procesului de finalizare a achiziției va fi mai ușor pentru ei să vă cumpere articolele.

Optiuni de plata

Sunt disponibile multe opțiuni de plată online diferite, dar ar trebui să oferiți una pe care știți că o preferă clienții dvs. pentru achiziția rapidă a produsului. Puteți oferi plăți pentru produse, cum ar fi PayPal, Payoneer sau Google Checkout, pentru a fi cât mai convenabile posibil și pentru a îmbunătăți timpul de achiziție al produsului!

Politica de rambursare

O declarație clară despre returnările de produse îi va ajuta pe clienți să se simtă încrezători în achiziția lor și să aibă încredere că nu vor fi „profitați” de retailerii ca ei. Puteți preciza în mod clar politica de returnare a produsului sau chiar puteți oferi opțiuni de reparare a produselor disponibile pentru dvs.

De exemplu, „Dacă un produs nu funcționează așa cum este anunțat sau nu sunteți mulțumit de produsul dvs., vă puteți primi banii înapoi”.

De asemenea, puteți adăuga informații suplimentare despre returnarea produsului, informații despre repararea produsului și informații despre garanția produsului.

Design de site web receptiv pentru telefoane mobile

Comerțul mobil va continua să crească, iar consumatorii se așteaptă la aceeași experiență mobilă pe dispozitivele lor mobile de care se pot bucura pe desktop-uri. Site-urile web care nu livrează pot înregistra o scădere a conversiilor clienților.

Concluzie

O pagină de produs bine concepută va avea o rată de conversie excelentă, deoarece oferă clientului toate informațiile relevante pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză dacă doresc sau nu să cumpere produsul dvs. și, dacă da, cum să-l achiziționeze cel mai bine.

Cu utilizarea corectă a optimizării paginii de produse și a marketingului de conținut, vă puteți crește vânzările.

Pentru cele mai bune rezultate, vă recomandăm să utilizați aplicațiile Importify / Editorify pentru a importa lista de produse perfectă, inclusiv titlul produsului, descrierea, variantele, imaginile de înaltă calitate, diagrama de mărimi, videoclipul explicativ și recenziile.

Sper că aceste sfaturi vă vor ajuta afacerea de comerț electronic să se dezvolte!