8 tactici de marketing digital pe care agenții imobiliari le pot folosi pentru a crește vânzările

Orice agent imobiliar iti va spune ca comportamentul cumparatorilor de locuinte s-a schimbat. Datorită progresului tehnologiei, cumpărătorii de case realizează acum majoritatea sarcinilor de vânătoare de case online. Ei par să aibă o imagine clară a ceea ce își doresc și astfel își petrec timpul cercetând pentru a verifica dacă își pot găsi casa visată în zonele pe care le preferă.

Ca agent imobiliar, nu ai de ales decât să încorporezi tehnici digitale în eforturile tale de marketing. Acesta este singurul mod de a vă crește vânzările.

În acest articol, ne vom uita la 8 tactici de marketing digital pe care agenții imobiliari le pot folosi pentru a crește vânzările.

1. Creați un site web imobiliar

Cumpărătorii de case din ziua de azi sunt digitali și preferă să facă cea mai mare parte a muncii în căutarea casei în confortul casei lor. Ei petrec timp trecând de la un site la altul, doar pentru a verifica cele mai bune case și oferte. Pentru a accesa această generație digitală, este obligatoriu un site web. Cu un site imobiliar bine optimizat, puteți fi sigur că le veți ajunge și le veți prezenta ceea ce aveți.

Cu toate acestea, nu orice site vă va aduce clienți. Ați vizitat vreodată un site web care a durat prea mult să se încarce? Acestea sunt site-urile web care nu pot decât să țină la distanță clienții potențiali. Site-ul dvs. trebuie să fie ușor de utilizat, bine decorat cu fotografii, link-uri și mesaje îndemn. Un site bun ar trebui să fie prietenos cu dispozitivele mobile și receptiv, având în vedere că majoritatea publicului țintă utilizează smartphone-uri pentru a naviga. Pentru a vă asigura că site-ul oferă cea mai bună experiență utilizatorului, ar trebui să aibă următoarele:

• Conținut de înaltă calitate și relevant
• Listări noi
• Link-uri către alți jucători relevanți, cum ar fi mutanți, inspectori de locuințe etc.
• Contacte

Consultați ghidul nostru pas cu pas despre crearea site-ului web și generarea de clienți potențiali!

Scris special pentru agenții imobiliari, învață să creezi un site web de afaceri wordpress și să generezi clienți potențiali din acesta cu un buget aproape de zero! Click aici pentru a citi acum!

2. Postați conținut imobiliar de calitate

Majoritatea utilizatorilor online nu trec niciodată dincolo de prima pagină pe SERP atunci când caută niște case relevante de cumpărat. Studiile arată că acele site-uri care se găsesc pe prima pagină tind să fie mai de încredere decât cele găsite pe alte pagini.

Dar indexarea nu vine doar; trebuie să muncești pentru asta. Asigurarea faptului că site-ul tău îndeplinește toate cerințele SEO te va pune în ochii multor potențiali clienți online.

Când vine vorba de marketing online, conținutul este regele. Nu poți spune că ai o strategie SEO excelentă atunci când site-ul tău are un conținut de calitate scăzută și irelevant. Asigurați-vă că postați în mod regulat bloguri de înaltă calitate, care oferă utilizatorilor sfaturi grozave și sfaturi despre cumpărarea sau vânzarea unei case.

3. Creați profiluri pe platformele de social media

Deținerea de conturi pe platforme de socializare precum Facebook, Twitter, LinkedIn și altele poate fi o modalitate excelentă de a-ți completa realizările site-ului tău. Știm că imobiliarul este o industrie socială. Cu profiluri active pe platformele de socializare, puteți partaja conținutul site-ului dvs. cu mii de utilizatori de pe astfel de platforme. Poți să le ceri prietenilor și urmăritorilor de pe aceste platforme să partajeze conținutul de pe profilurile lor, ajungând astfel la mai multe persoane.

Amintiți-vă că semnalele rețelelor sociale joacă un rol semnificativ atunci când vine vorba de clasarea site-ului și a conținutului dvs. de către roboții motoarelor de căutare!

4. Aveți o campanie prin e-mail

Campania prin e-mail este o modalitate eficientă de a ajunge la noi clienți potențiali și de a ține pasul cu clienții anteriori. este vital să veniți cu o strategie de campanie prin e-mail de calitate și eficientă, având în vedere că vă va ajuta să vorbiți direct cu clienții potențiali, precum și cu clienții anteriori, pe baza experienței dvs. cu aceștia.

Chiar dacă campaniile prin e-mail pot fi foarte eficiente, conținutul e-mailurilor determină dacă acestea vor fi deschise sau nu. Asigurarea că trimiteți e-mailuri de calitate și relevante către potențiali clienți poate duce la rate de conversie mai mari.

5. Găzduiește un webinar

Pentru a reuși în industria imobiliară, trebuie să vă împărtășiți profilul de profesionist. Spuneți-le oamenilor că sunteți un expert când vine vorba de imobiliare și că puteți oferi soluții la problemele cu care se confruntă.

Cu ajutorul atelierelor și webinarilor online, puteți ajunge la mii de oameni care sunt interesați să învețe unul sau două lucruri în această industrie. Și, spre deosebire de alte forme de marketing, oamenii care se abonează la ateliere și webinarii online sunt direct interesați, astfel încât să-i transforme ușor în clienți.

6. Concentrați-vă pe toate aspectele SEO

Marketingul digital este extrem de competitiv. Ca startup fără un buget bun, SEO este singurul tău salvator. După cum am văzut deja, conținutul de calitate este coloana vertebrală a oricărei strategii SEO. Dar este mai mult la asta.

SEO este o modalitate gratuită de a obține trafic relevant și direcționat către site-ul dvs. Acest lucru se datorează faptului că acei oameni care vor vizita site-ul dvs. ar putea fi folosit termeni de căutare relevanți în domeniul dvs. Astfel, este ușor să convertiți astfel de vizitatori și, astfel, să vă creșteți vânzările. Următoarele sunt câteva dintre aspectele importante ale unei strategii SEO grozave, altele decât conținutul de calitate:

• Backlink -uri – alte site-uri web care trimit înapoi la site-ul dvs. sunt un vot de încredere în conținutul dvs. și, astfel, roboții motoarelor de căutare îl vor clasa mai sus.
• Meta titluri și descrieri – facilitează accesarea cu crawlere a site-ului web pentru roboții Google și identificarea relevanței conținutului dvs.
• Paginile de rețele sociale – aprecierile, comentariile și alte forme de implicare din rețelele sociale sunt semnale importante atunci când vine vorba de clasare. De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale pentru a canaliza utilizatorii către site-ul dvs. web.
• Directoare online – dacă site-ul dvs. este listat în directoare online îi ajută pe oameni să știe mai multe despre afacerea dvs. În directoare, asigurați-vă lista de contacte, adresa și locația și programul de lucru.

Ce este SEO?

SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare. Aplicând tactici SEO pe site-ul dvs., îl puteți împinge în prima pagină a rezultatelor căutării Google!

Începeți prin a învăța azi noțiunile de bază ale SEO cu Ghidul nostru gratuit pentru începători SEO.

7. Găzduiește tururi virtuale

Tururile virtuale sunt vitale pentru orice strategie de marketing digital de succes. În calitate de agent imobiliar, puteți folosi tururi virtuale pentru a prezenta ceea ce locuințele pe care doriți să le vindeți au de oferit potențialilor clienți.

Videoclipurile pe care le postați în tururile virtuale vor juca un rol semnificativ în a convinge potențialii cumpărători, permițându-vă să vă creșteți vânzările fără a fi nevoie să vă convingeți mult. Pentru ca această metodă să funcționeze, totuși, trebuie respectate mai multe lucruri. Asigurați-vă că utilizați înregistrări reale ale caselor pe care le vindeți, videoclipurile pe care le postați trebuie să fie interactive și receptive atât pe computere desktop, cât și pe telefoanele mobile.

8. Reclama

Mulți s-ar fi așteptat ca acest lucru să vină primul, dar nu credem că ar trebui să fie numărul unu. De ce? Pentru că toate strategiile de mai sus sunt cele mai ieftine pe care le poate folosi orice agent imobiliar. Publicitatea este o modalitate eficientă de a ajunge la noi clienți și de a genera noi clienți potențiali.

Pentru o publicitate eficientă, un agent imobiliar ar trebui să opteze pentru Pay-Per-Click (PPC), ceea ce înseamnă că plătiți doar atunci când faceți clic pe anunțul dvs. Puteți folosi această metodă pentru a obține persoane vizate care folosesc anumite cuvinte cheie pentru a ajunge la anunțurile dvs.

SEO vs PPC, ce strategie de marketing să optezi?

Află aici diferențele și sfaturile de care ai nevoie!

Gândul final

La fel ca orice altă afacere, crearea unei afaceri imobiliare de succes necesită dedicare. Va trebui să petreci mult timp și să depui mai mult efort pentru a reuși. Și în cele mai multe cazuri, va trebui să cheltuiți și bani pentru a obține clienți. Strategiile despre care am discutat în acest articol sunt ușor de urmat, ieftin de implementat, dar eficiente dacă sunt implementate corect.

Despre Digital M

Digital M este o agenție de marketing digital specializată în Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), Marketing pentru motoarele de căutare (SEM) și Social Media Marketing (SMM).

De asemenea, personalizăm planul de management al rețelelor sociale pentru a se potrivi nevoilor afacerii dvs. Contactați-ne astăzi pentru a afla cum vă putem ajuta să vă creșteți baza de clienți.