8 exemple de marketing pentru evenimente pentru a vă inspira campania

Nu reinventa roata! Folosiți aceste exemple de marketing pentru evenimente extrem de eficiente pentru a inspira următoarea campanie de eveniment.

Cât de important este marketingul pentru evenimente? Potrivit PwC, a doua cea mai mare firmă de servicii profesionale din lume, în Statele Unite se cheltuiesc aproximativ 108 miliarde de dolari pe marketing pentru evenimente, cunoscut și sub denumirea de marketing experiențial. 90% dintre organizațiile nonprofit au spus că evenimentele sunt foarte importante pentru organizațiile lor.

Chiar dacă pandemia de COVID-19 a schimbat modul în care trăim evenimentele și a făcut ca evenimentele virtuale să fie mai proeminente, este clar că marketingul pentru evenimente nu merge nicăieri.

În acest articol, parcurgeți opt exemple de marketing pentru evenimente pe care le puteți folosi pentru a crea noutăți și pentru a genera mulți participanți pentru următorul dvs. eveniment.

Ce este marketingul pentru evenimente?

Marketingul evenimentelor este o modalitate de a ajunge direct la clienții existenți, la noi potențiali sau la publicul țintă pentru a crea noi conexiuni prin experiențe interesante.

Nicio companie nu este prea mare (sau prea mică) pentru a beneficia de marketingul evenimentelor; în 2018, giganți din industrie precum Oracle, Google, CNET și Apple au găzduit evenimente care au avut un succes extraordinar. Dar nu lăsați numele mari să vă sperie. Chiar și evenimente cum ar fi demonstrațiile de produse, o clasă deschisă clienților care se întâlnesc sau promovările nonprofit de adoptare sunt demne de o strategie de marketing excelentă pentru evenimente.

Marketingul evenimentelor, cunoscut și sub denumirea de marketing experiențial, se referă la utilizarea experiențelor – fie virtuale sau în persoană – pentru a-i învăța pe clienții potențiali și existenți despre produsele, serviciile sau afacerea dumneavoastră. Aceste evenimente pot fi, de asemenea, modalități excelente de a-ți demonstra propriile abilități, de a te ajuta să faci conexiuni cu alți proprietari de afaceri sau de a strânge fonduri pentru organizația ta nonprofit.

Acum că știți importanța marketingului pentru evenimente, haideți să aruncăm o privire în câteva exemple de marketing pentru evenimente pentru a vă ajuta să începeți să vă gândiți la modul în care vă veți promova următorul eveniment.

8 exemple de marketing pentru evenimente care vă vor ajuta să începeți

1. Conferințe cu utilizatori

Conferințele pot fi extrem de atractive pentru oameni din toate categoriile sociale – chiar și pentru industriile la care s-ar putea să nu vă așteptați. Ele pot fi, de asemenea, evenimente grozave de networking și, de obicei, au o temă relevantă pentru industrie.

În acest exemplu special, tacticile de marketing pentru evenimente ale Oracle s-au concentrat pe trecerea la o versiune „reimaginată” a conferinței lor în mod normal în persoană. Pentru a-și menține elanul viu, deoarece distanțarea socială a împiedicat adunările mari în persoană, Oracle a promovat o serie de evenimente virtuale și, de asemenea, a evidențiat conținutul evenimentelor anterioare în persoană.

Ține minte: este întotdeauna important să exersezi ceea ce predică evenimentul tău. Să presupunem că țintiți să vă subliniați angajamentul față de sustenabilitate cu evenimentul dvs. — Dacă utilizați un eveniment pentru a vă promova produsele de baie naturale pentru consumatori, luați în considerare afișarea celor mai populare articole. Puteți chiar să amplificați atmosfera și să vă folosiți produsele pentru a crea o imersiune aromatică de care să se bucure clienții potențiali la eveniment.

Leagă orice alimente sau băuturi oferite în tema ta naturală, oferind opțiuni de meniu sănătoase, chiar organice. Luați în considerare, de asemenea, identitatea mărcii dvs. (rustic, plin de farmec, sănătos etc.) și proiectați-vă materialele de marketing și decorațiunile pentru evenimente potrivite.

2. Magazine pop-up

Ferestrele pop-up sunt la modă în acest moment, de la Boston la San Francisco și peste tot între ele. Rainbow Room, un loc de luat masa emblematic din New York City, a lansat un pop-up tiki bar în 2019. Au oferit gustări, băuturi și, bineînțeles, cocktailuri tiki festive participanților la eveniment.

În timp ce Rainbow Room se adresează în mod obișnuit clienților de lux (gândiți-vă la smoking și rochii de bal), acest pop-up a oferit clienților potențiali șansa de a încerca înainte de a cumpăra - o practică care poate crește vânzările unui articol cu ​​475% - totul fără a se îmbrăca. Și Rainbow Room a rămas fidelă temei lor, oferind în meniu stridii acoperite cu boabe de piper roz, vată de zahăr și sorbet de trandafiri.

Deși este posibil să nu oferiți clienților o sticlă de vin de 179 USD, exemplele de strategie de marketing pentru evenimente oferite de Rainbow Room sunt ușor de implementat. Indiferent de eveniment, o temă grozavă (Bark in the Park? Milkshake Monday?) poate atrage clienții în ușă și poate face achiziții. Fiți întotdeauna fidel temei și mărcii dvs. atunci când rulați campanii experiențiale.

3. Evenimente de rețea și mixere

Evenimentele de networking nu trebuie să fie specifice industriei, dar vă pot extinde acoperirea atât în ​​interiorul, cât și în afara zonei dvs. locale. 72% dintre oameni au spus că aspectul și strângerea de mână într-un cadru profesional le-au influențat impresia, așa că este în mod clar util să aduci un aspect personal în marketingul evenimentului tău. Ieșiți acolo și întâlniți oameni din industria dvs. sau găzduiți un eveniment și aduceți-i în afacerea dvs. pentru o experiență autentică.

Creați un centru de rețea pentru oameni cu interese comune, mai ales dacă conduceți o afacere orientată spre alimentație. Câteva exemple ar putea fi un club de carte săptămânal, o discuție tehnologică sau o noapte de cuplu. Organizațiile nonprofit ar putea lua în considerare găzduirea unui mixer pentru absolvenți sau a unei case deschise.

Dacă afacerea dvs. sau non-profit împărtășește un interes comun cu alte organizații din zonă, puteți să faceți echipă și să extindeți atractivitatea evenimentului dvs. Acest lucru ar putea reduce și costurile, în funcție de locația pe care o alegeți.

4. Prânz și învață

Invită-ți clienții, potențialii clienți sau donatorii să ți se alăture la un prânz pe care nu-l vor uita, pe măsură ce învață despre afacerea ta. De exemplu, o organizație nonprofit 501(c)(3) care îi învață pe alții despre experiența lor în industrie, cum să înceapă și la ce să se aștepte. Pentru companii, puteți atrage potențiali clienți cu o clasă pentru începători sau cu o oportunitate de a vă urmări cum vă creați produsele.

Prânzul și învățarea oferă, de asemenea, șansa clienților potențiali de a interacționa cu afacerea sau produsul dvs. într-un mod practic, oferă potențialul de a construi comunitatea și câștigă încrederea clienților care vă pot recomanda prieteni după experiența lor grozavă.

5. Evenimente comunitare

Știați că 97% dintre consumatori caută o afacere locală online înainte de a face cumpărături? Aceasta este o piață potențială uriașă și este chiar în fața ușii tale.

Luați în considerare să organizați o seară de film (o idee foarte grozavă dacă afacerea dvs. sau nonprofit lucrează cu copii), o gătit în comunitate sau o seară de jocuri la afacerea dvs. Asigurați-vă că aruncați o privire asupra intereselor pieței dvs. țintă și fiți conștienți de potențiale conflicte de program. Puteți chiar să rulați un sondaj rapid în prealabil cu potențiale teme sau momente pentru a testa ideea cu comunitatea dvs.

6. 5K alergați, plimbați, înotați sau plimbați

Un eveniment 5K oferă o șansă de a finanța participarea pentru o cauză nonprofit, chiar și a ta, folosind marketingul pentru evenimente. Un eveniment ca acesta poate ajunge, de asemenea, la prietenii și familiile participanților dumneavoastră în mod organic și poate răspândi mesajul organizației dumneavoastră. Asigurați-vă că dezvoltați o strategie de marketing pentru evenimente care să ofere participanților suficient timp pentru a se pregăti, deoarece 5K nu este (neapărat) o plimbare în parc. Încercați să creați o temă pentru a atrage mai mulți participanți. Octombrie Zombie Run, cineva?

Deși acesta funcționează bine pentru organizațiile nonprofit, asta nu înseamnă că afacerea dvs. nu poate fi asociată cu o organizație nonprofit pentru a promova evenimentul și a vă aduce și numele. Întrebați o organizație nonprofit cum ați putea demonstra sprijinul în timp ce vă prezentați organizația alături de a lor. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca furnizarea de mărfuri, amenajarea unui stand la linia de sosire, efectuarea de donații deductibile fiscal sau prezentarea logo-ului dvs. pe materialele lor de marketing.

7. Licitații și tombole

Licitațiile și evenimentele de tombolă generează venituri și stimulează în același timp conștientizarea. Multe companii fac ca partajarea să fie o cerință pentru a participa la o tombolă, răspândind cunoașterea mărcii către prietenii publicului tău principal. Asigurați-vă că veniți cu o strategie de marketing pentru evenimente câștigătoare pentru a stimula vânzările de bilete sau articole – o licitație sau o tombolă funcționează cel mai bine atunci când planificați din timp.

Raffles oferă clienților șansa de a demonstra produsul sau serviciul dvs., ceea ce poate crește vânzările. Dacă câștigătorul tău are o experiență grozavă, îi poți cere și să lase o recenzie a produsului sau serviciului pentru a ajuta la generarea vânzărilor viitoare.

Pentru organizațiile nonprofit, licitațiile transformă surplusul de articole de donație într-un instrument pentru a vă crește publicul.. Aflați ce aveți în stoc și evaluați articolele în consecință. De asemenea, puteți scoate la licitație o experiență, cum ar fi un prânz cu o persoană importantă din compania dvs. sau din zona dvs. de industrie. Dacă nu sunteți o organizație nonprofit, puteți oricând să scoateți la licitație sesiuni speciale ale unui serviciu, intrare la evenimente speciale sau experiențe personale similare cu profesioniști din industrie și influenți care sunt conectați la afacerea dvs.

8. Evenimente cu invitați speciali

Am vorbit mult despre crearea de conexiuni personale cu clienții tăi și despre cât de important este să fii memorabil. Amestecând cele două, aduceți oamenii la ușă cu un invitat special! Nu trebuie să fie o celebritate majoră pentru a atrage o mulțime și ar putea chiar să fie persoana de top în afacerea ta. Este cineva din afacerea dvs. foarte căutat sau întotdeauna rezervat solid? Aceasta este persoana pe care veți dori să o cereți să fie invitatul tău special.

Dacă conduceți o organizație nonprofit, luați în considerare să contactați în fiecare zi oamenii cu care lucrați. Adăposturile pentru animale pot cere unui ofițer prietenos de control al animalelor să vorbească despre recunoașterea limbajului corpului animalului; programele comunitare de sensibilizare pot invita experți sau angajați să vorbească despre recunoașterea sau evitarea situațiilor riscante; iar membrii consiliului de administrație ar putea vorbi despre cea mai bună modalitate de a începe o organizație nonprofit și de a face organizația de succes. Ați putea chiar să vă gândiți să vă adresați rețelei dvs. de voluntari și să vedeți dacă aceștia ar fi dispuși să contribuie.

Gândești mai mare? Iată câteva idei pentru speakeri invitați la eveniment

• Un bucătar celebru local
• Un expert in domeniul tau
• Cineva ale cărui acțiuni sau contribuții notabile pozitive au făcut titluri
• Legislatori cu legături cu întreprinderi mici sau cu interese nonprofit

Ce pot dacă nu am un loc pentru evenimentul meu?

Este adevărat că multe exemple de marketing pentru evenimente, pe cât de populare sunt, pot părea, de asemenea, extrem de scumpe. Dar asta nu înseamnă că marketingul pentru evenimente nu este la îndemână pentru afacerea ta. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să începeți cu promovarea evenimentului:

Folosește-ți afacerea ca loc pentru eveniment

Asigurați-vă că locația dvs. este într-o formă optimă și invitați clienții potențiali sau cumpărători repetați pentru a vedea unde și cum lucrați.

Uită-te la opțiunile low-cost la care poate nu te-ai gândit pentru evenimentul tău

Faceți afaceri în afara casei dvs., dar aveți marfă pe care doriți să o prezentați? Căutați opțiuni cu costuri reduse sau fără costuri, cum ar fi organizarea unui eveniment la biblioteca locală, Lions Club sau centrul pentru seniori.

Cel mai probabil, orașul tău are un târg de artizanat, o piață de fermieri sau o asociație locală de afaceri, chiar dacă este doar de câteva ori pe an. Dacă este cazul produselor sau serviciilor dvs., luați în considerare spectacolul pe drum. Cunoașteți clienții potențiali față în față, lăsându-i să miros, să atingă, să guste sau să vă folosească produsul și să creați o experiență cu adevărat specială. Acestea vă pot ajuta, de asemenea, să faceți cunoștință despre organizația dvs. nonprofit sau chiar să servească drept evenimente de strângere de fonduri.

Consultați convențiile din zona dvs

Cabinele pot fi o alternativă ieftină la o vitrină și, deși nu puteți crea scena la fel de bine ca într-un loc dedicat, puteți face experiența absolut memorabilă prin îmbrăcarea decorului, materialele de marketing sau prin implicarea dvs. clienții în moduri unice. Pentru a reduce costurile și mai mult, contactați furnizorii din zona dvs. care lucrează în industrii similare pentru a vedea dacă ar fi interesați să împartă un stand cu dvs.

Deveniți virtual cu un stream live sau un webinar

Dacă sunteți într-adevăr în dificultate, luați în considerare organizarea unui eveniment Facebook Live sau un alt eveniment virtual. Acestea sunt absolut gratuite, dar asigurați-vă că acesta este un loc potrivit pentru produsul dvs. Dacă vindeți aplicații de machiaj de mireasă, aceasta este o alegere excelentă. Dacă vindeți mâncare, aceasta poate să nu fie cea mai eficientă idee, dar unii proprietari de afaceri din industria de panificație au reușit să-și demonstreze abilitățile în moduri interesante prin Facebook și alte videoclipuri din rețelele de socializare – iar acest succes a dus la o creștere. în comenzile online.

Inspirați-vă din exemplele noastre de marketing pentru evenimente în următoarea campanie

Indiferent ce faci, este esențial să-ți cunoști clienții și piața țintă. Pune-te pe tine și pe produsul sau serviciul tău în lume pentru a fi experimentat. Marketingul pentru evenimente poate converti clienții potențiali în cumpărători repetați, oferindu-le ceva special, un eveniment cu afacerea sau organizația dvs. care poate fi savurat, împărtășit și amintit.