8 valori cheie de marketing PPC de urmărit în 2021

Unul dintre beneficiile principale ale campaniilor PPC este cantitatea masivă de date pe care o furnizează. Aceasta este cheia dvs. pentru o mai bună înțelegere a campaniei dvs., a publicului țintă, a satisfacției clienților, a succesului și a eșecurilor și multe altele pentru a vă perfecționa următoarea abordare!

Având atâtea informații la dispoziție și multe tendințe PPC diferite de luat în considerare, ce valori PPC sunt cele mai bune de utilizat și cum vă ajută ele să vă îmbunătățiți campaniile?

Cele 8 valori cheie PPC de urmărit

Valoarea nr. 1: clicuri

Clicurile și afișările sunt probabil cele mai importante două valori, mai ales dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. Clicul plătit pe anunț este începutul procesului de vânzare, iar numărul de clicuri este direct legat de câți bani cheltuiți.

Aici, căutați tendințe sau variații ale clicurilor care pot indica oportunități sau probleme. De exemplu, dacă numărul de clicuri este în creștere, poate fi timpul să vă măriți bugetul pentru sumele licitate pentru cuvinte cheie (ceva care se poate face automat cu AI). Cu toate acestea, dacă numărul de clicuri este în scădere, probabil că aveți unele probleme cu textul publicitar sau cu cuvintele cheie alese de dvs. De asemenea, este posibil să aveți nevoie de ajutor pentru a vă îmbunătăți abilitățile de asistență pentru clienți pentru a încuraja un trafic de calitate.

Valoarea nr. 2: cost pe clic (CPC)

La fel ca și clicurile, acestea vă pot oferi informații despre tendințe foarte valoroase. CPC-urile se bazează pe competitivitatea cuvintelor cheie alese de dvs., așa că, dacă acestea cresc, cuvintele cheie cu coadă mai lungă ar trebui folosite pentru a atrage mai mult trafic direcționat. De asemenea, puteți crește sumele licitate maxime pentru cuvinte cheie importante pentru a rămâne competitiv.

CPC-urile vă pot ajuta, de asemenea, să vă formați bugetul. Luați în considerare costul mediu de clic, rata medie de conversie (pentru care avem câteva strategii excelente) și obiectivul dvs. de vânzări pe lună (clicuri x rata de conversie = vânzări).

Valoarea nr. 3: procentajul de afișări

Procentajul de afișări se referă la procentul tuturor afișărilor potențiale pe anunțurile dvs. De exemplu, au existat 1.000 de căutări pe cuvântul dvs. cheie, iar anunțurile dvs. au fost afișate de 700 de ori; aveți o cotă de impresie de 70%.

Google oferă, de asemenea, două categorii de procentaj de afișări pierdute:

1. Pierderi din cauza bugetului
2. Pierderi din cauza rangului anunțului

Aceste informații vă permit să știți dacă ar trebui sau nu să vă măriți bugetul, să vă măriți sumele licitate sau să vă creșteți scorurile de calitate în căutarea unei poziții mai ridicate pentru anunț.

Valoarea nr. 4: Rata de conversie

Conversiile sunt un obiectiv pentru majoritatea companiilor și, din nou, tendințele sunt importante aici. Modificările ratelor de conversie pot fi sezoniere sau pot fi rezultatul unor schimbări mai specifice din industrie. Îmbunătățirea interacțiunilor cu clienții ajută la creșterea ratei de conversie, dar uneori este posibil să observați o scădere.

Iată sfaturile noastre rapide pentru a investiga o scădere a ratelor de conversie:

• Verificați dacă aveți un cod de urmărire funcțional.
• Asigurați-vă că toate adresele URL de destinație sunt funcționale.
• Examinați interogările de căutare pentru a vă asigura că anunțurile dvs. apar pentru căutări fără legătură.
• Asigurați-vă că copia publicitară nu este depășită.
• Verificați dacă cuvintele cheie și anunțurile dvs. nu sunt respinse.
• Clarificați că nu există conflicte cu cuvintele cheie pozitive și negative.
• Asigurați-vă că vă optimizați rata de conversie în mod regulat.
  
  

Valoarea nr. 5: costul pe conversie

Pentru a determina dacă costul pe conversie este bun sau rău, trebuie să decideți ce sunteți dispus să cheltuiți pentru a obține o vânzare. Luați în considerare marjele dvs. de profit și valoarea pe viață a unui client. De exemplu, există vreo șansă ca clientela dvs. să fie nevoită să vă recumpăreze produsele la fiecare câteva luni? Baza ta de clienți crește? Dacă da, un cost pe conversie ridicat poate fi util. De asemenea, ar trebui să luați în considerare strategia dvs. de generare de clienți potențiali și dacă are nevoie sau nu de o reîmprospătare.

Metoda #6: rata de clic (CTR)

Această valoare vă ajută să vă înțelegeți clienții, spunându-vă ce funcționează (și ce nu) cu publicul țintă. De exemplu, un CTR scăzut înseamnă probabil că vizați publicul greșit sau că nu vorbiți limba lor într-un mod care să-l convingă să facă clic.

Acestea vor varia considerabil în momente diferite de-a lungul săptămânii și pot fi evaluate la nivel de cuvânt cheie sau de anunț. Acestea ar trebui evaluate de la o lună la lună și nu mai des pentru a vă salva sănătatea mintală.

Valoarea nr. 7: Scorul de calitate

Rețineți că scorul de calitate este calculat pe baza:

• CTR-ul trecut al cuvântului cheie.
• Contul dvs. general.
• Calitatea paginii dvs. de destinație.
• Relevanța cuvintelor dvs. cheie în comparație cu textul publicitar și cu căutarea utilizatorului.

Scorul dvs. de calitate este important deoarece Google ia în considerare acesta și suma licitată a cuvântului cheie atunci când stabilește poziționarea anunțului dvs. Un scor de calitate mai ridicat înseamnă uneori să treceți peste un anunț concurent cu o sumă licitată mai mare.

Acesta este modul Google de a se asigura că pozițiile de anunțuri căutate nu sunt rezervate celor care plătesc cel mai mult. Mai degrabă, totul este determinat de oricare dintre acestea creează cea mai bună experiență pentru cei care caută. Dacă atingeți semnul pentru un anumit cuvânt cheie și oferiți un anunț relevant și de înaltă calitate publicului potrivit, scorul dvs. de calitate crește.

Sfaturile noastre pentru creșterea scorului de calitate sunt:

• Creați grupuri de anunțuri bine organizate.
• Aveți pagini de destinație cu o mulțime de cuvinte cheie, relevante pentru ceea ce este promovat.
• Utilizați cuvintele cheie din textul publicitar.
• Prezentați un îndemn la acțiune (CTA) și faceți propunerea de valoare foarte clară.
  
  

Valoarea nr. 8: Valoarea totală a conversiilor

Dacă doriți să comparați între campanii, grupuri de anunțuri și cuvinte cheie, veți folosi valoarea totală a conversiilor. Acest lucru poate fi util atunci când aflați dacă cumpărătorii care caută anumite produse cheltuiesc mai mult decât cei care caută produse diferite. Valoarea totală de conversie a fiecărui produs vă permite să știți care este mai bine să promovați, deoarece aduce mai multe vânzări. Dacă vă gândiți la o strategie de retargeting, aceasta poate fi și o măsură utilă.

Acordați atenție parametrilor

Așadar, aveți câteva dintre valorile cheie PPC de care ar trebui să țineți cont. Datele vă sunt prietene, iar timpul pe care îl acordați înțelegerii lor va fi bine cheltuit dacă înseamnă crearea unor campanii de succes. Acest lucru este valabil pentru reclame, postări video pe rețelele sociale și orice alt conținut online pe care îl creați. Mult noroc!