8 moduri dovedite în care consilierii financiari își pot dezvolta afacerea

Lumea finanțelor este mereu în schimbare și o face într-un ritm care o face stresantă și complicată pentru omul obișnuit. Prin urmare, există o cerere din ce în ce mai mare de consilieri financiari de încredere care să-i ajute să-și atingă obiectivele financiare pe termen lung.

Consilierii financiari au treaba pentru ei. Deoarece trebuie să se dovedească demni de încredere prin îndeplinirea obiectivelor financiare zilnice ale clienților lor. Consilierii financiari nu trebuie să uite să își planifice și viitorul propriei afaceri.

Deci întrebarea este cum vă planificați, în calitate de consilier financiar, traiectoria de creștere? Acestea sunt opt ​​moduri dovedite de a-ți construi cu succes calea de la un startup la o afacere stabilită

Cercetează și creează o nișă

La fel ca multe firme mari de consultanță financiară, ați putea fi tentat să vă prezentați ca cineva care poate oferi o gamă diferită de servicii.

Deși acest lucru ar putea părea eficient în ceea ce privește adunarea clienților potențiali, nu este suficient să-i păstrezi. Acest lucru se datorează faptului că clienții tăi sunt suficient de inteligenți încât să -și dorească soluții adaptate special pentru afacerea lor.

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să vă puneți întrebări precum; ce probleme poți rezolva, Cine sunt cei care vor beneficia de soluțiile tale, poți fi entuziasmat să oferi aceste servicii pe termen lung

Puteți deveni un expert într-o anumită nișă de piață - cum ar fi gestionarea împrumuturilor pentru studenți ale doctorilor în medicină sau finanțele sportivilor. Acest lucru vă ajută să vă diferențiați de ceilalți din ecosistemul financiar și, de asemenea, să construiți încredere.

Fii specific cu privire la oferta ta

După ce te-ai hotărât asupra nișei tale, este important să comunicați clienților potențiali exact ceea ce oferiți și la ce preț.

Scrieți o descriere detaliată a serviciilor pe care le oferiți, gradul de participare a clienților și informațiile necesare și cât îi va costa. Asigurați-vă că clienții dvs. au clar și obiectivele lor.

Asigurați-vă că clienții dvs. sunt mulțumiți de metodele dvs. și că sunteți pe aceeași pagină înainte de a încheia orice acord. A fi hotărât și direct cu clienții tăi stimulează încrederea și, în consecință, îți poate crește afacerea.

Marketingul începe de acasă

Se spune că caritatea începe acasă. Acest lucru este valabil și pentru marketing. Strategia dvs. de marketing ar trebui să se adreseze anumitor clienți care sunt cel mai probabil să necesite soluții din nișa pentru care ați decis.

Obțineți informații valoroase, cum ar fi vârsta medie, preferințele pentru rețelele sociale, timpul liber și interesul, despre publicul țintă . Acest lucru vă va ajuta să decideți cum să vă faceți cel mai bine vizibil și convingător pentru potențialii dvs.

De asemenea, puteți alege creierele clienților dvs. existenți punându-le întrebări precum: cum îi puteți servi mai bine, ce servicii suplimentare le-ar plăcea să vadă de la dvs.

Marketingul afacerii tale nu se termină niciodată. Învață din greșelile tale și îmbunătățește-le. Nu uitați să țineți mereu pasul cu tendințele în continuă evoluție pe mediile de marketing, cum ar fi reclamele TV, site-urile web și platformele de social media.

Fă totdeauna munca cea mai bună

Un marketing excelent vă va oferi acces la clienții potențiali, dar depășirea calității serviciilor dumneavoastră îi va face să rămână. Trebuie să vă respectați promisiunile și livrabilele, spre satisfacția clienților dumneavoastră.

Consecvența este cheia atunci când încercați să vă construiți un brand. O recenzie proastă sau un raport de la persoana potrivită poate afecta negativ imaginea mărcii dvs. în mod astronomic. Pe de altă parte, clienții mulțumiți care se bucură de abilitățile tale față de alții ar putea atrage mai multă clientelă către afacerea ta.

Prospectarea clientilor noi

În timp ce o afacere trebuie să-și păstreze clienții existenți fericiți și mulțumiți. Capacitatea unei companii de a converti noi perspective este diferența dintre creștere și faliment.

Iată câteva modalități cheie de a găsi potențiali clienți:

• Formulați o listă de clienți potențiali
• Stabiliți obiective posibile de atins
• Scrieți un scenariu pentru a îmbunătăți comunicarea eficientă cu clienții potențiali
• Dezvoltați abilități excelente de comunicare prin telefon

În loc de recomandări, cereți introduceri

Mulți clienți din aceste zile nu apreciază să li se ceară o recomandare. Adesea s-ar simți inconfortabil și s-ar impune atunci când cereți o recomandare. Cu toate acestea, aceleași persoane vă vor prezenta cu plăcere pe cineva cunoscut.

Probabil vă întrebați care este diferența. Introducerile înseamnă pur și simplu să te conectezi cu un alt contact de-al lor în timp. Recomandările garantează și vă recomandă serviciile.

Recomandările verbale nesolicitate sunt atât de eficiente și subestimate. Așadar, oferirea de servicii excelente și asigurarea faptului că clienții tăi sunt mulțumiți de rezultatele lor pot plăti pentru afacerea ta.

Valorificați evenimentele

Funcțiile sociale sunt o scuză bună pentru a petrece timp cu clienții și potențialii tăi. Petrecerea ocazională a timpului cu clienții tăi poate promova bunăvoința și loialitatea. Mulți dintre investitorii dvs. își vor prezenta cu plăcere asociații consilierilor lor la evenimente sociale.

Ai putea chiar să profiti de acest lucru invitându-ți clienții și asociații lor la evenimentele tale. De asemenea, vei dori ca evenimentul tău să fie distractiv, memorabil și să permită următoarele:

• Facilitarea relației vitale
• Simțiți-vă convenabil cu oaspetele dvs
• Activități care curg lin în celălalt

Formează conexiuni COI semnificative

Cultivarea centrelor de influență (COI) este o modalitate puternică de a vă dezvolta practica. Acesta este un sistem pe termen lung care necesită devotament pentru a cultiva relații benefice în timp. În special relațiile cu profesioniști precum avocați, bancheri și agenți de asigurări.

Cheia pentru a strânge recomandări de la COI-ul dvs. este să fiți recomandabil și remarcabil. Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este de a interacționa frecvent cu fiecare COI pentru a afla despre nevoile lor de afaceri în schimbare și despre cele ale clienților lor. Acest lucru vă permite să vă potriviți abilitățile cu lacune în serviciile lor.

Creșterea afacerii dvs. în timp

Dezvoltarea afacerii tale necesită timp, răbdare și dăruire. Este nevoie să credeți atât de mult în afacerea dvs. încât să vă investiți pe toți în ea. Combinarea corectă a tuturor acestor moduri dovedite vă va porni traiectoria de creștere în direcția corectă. Nu uitați să fiți intenționat atunci când vă alegeți nișa. A fi specific este responsabil și este curajos!