8 motive pentru care reclamele tale de pe Facebook ar putea să nu dea rezultatul pe care l-ai dorit

Facebook este cea mai populară platformă de socializare și o puteți utiliza cu ușurință pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali și pentru a crește vânzările. Dar există anumite lucruri care vă pot încetini progresul sau vă pot sabota complet campania de reclame .

În acest articol, vom analiza 8 motive pentru care anunțurile dvs. de pe Facebook nu oferă rezultatele dorite.

De asemenea, vom parcurge sfaturile practice pentru a le remedia pe toate pentru a obține rezultatele dorite.

# 1 Tu țintiți publicul greșit

Cel mai obișnuit motiv pentru care reclamele dvs. de pe Facebook nu funcționează așa cum era de așteptat este vizarea publicului greșit. Dacă vizați publicul greșit, anunțurile dvs. vor deveni irelevante și nimeni nu va face clic pe ele.

De aceea este atât de important să facem totul cât mai personalizat posibil.

Personalizarea este esențială pentru succesul reclamelor dvs. Nu e de mirare că Facebook îți oferă atât de multe opțiuni pentru direcționarea și specificarea publicului tău.

De asemenea, ar trebui să stabiliți un obiectiv pentru ceea ce încercați să realizați – doriți să creșteți gradul de conștientizare sau să încheiați mai multe oferte?

Puteți face acest lucru cu ușurință concentrându-vă pe etapele specifice ale pâlniei de vânzări .

În etapa de Conștientizare, prezentați în principal marca dvs. clienților potențiali. În schimb, faceți toată vânzarea în etapa de decizie.

Asigurați-vă că sunteți conștient de stadiul pâlniei de vânzări în care se află clienții dvs.

Adaptează-ți reclamele de pe Facebook în funcție de ele, fă totul cât mai relevant posibil și generează rezultate mai străine mai rapid.

#2 Calitatea anunțului dvs. este scăzută

Calitatea reclamei dvs. este esențială dacă doriți să lansați o campanie publicitară de succes pe Facebook. De aceea, ar trebui să acordați o atenție deosebită gramaticii, tipului de conținut și tonului vocii.

Crearea de reclame frumos scrise și corecte din punct de vedere gramatical este deosebit de importantă. Acest lucru se datorează faptului că doar o mică eroare gramaticală vă poate costa 50% din vânzări .

De asemenea, ar trebui să găsești o modalitate de a sta printre alte postări și reclame din feed. O modalitate simplă de a face acest lucru este să utilizați videoclipuri și imagini pentru a atrage mai multă atenție cu anunțurile dvs.

Puteți seta cu ușurință diferite tipuri de reclame Facebook în Managerul de anunțuri.

Asigurați-vă că utilizați instrumentele potrivite pentru a-și maximiza eficacitatea și pentru a transmite mesajul potrivit ( iată cele mai bune alegeri ale mele pentru asta .)

În cele din urmă, nu puteți uita să includeți un CTA. Este lucrul cheie care duce la cele mai multe vânzări. Dacă nu le arătați clienților de unde să cumpere, cum vă așteptați să faceți vânzări?

De asemenea, ar trebui să-l faceți mai relevant în loc să îl lăsați doar pe „Clic aici”.

Perfecționarea calității și a face totul perfect va merge mult. Vă va ajuta să maximizați potențialul anunțului și să vă supraalimentați vânzările.

# 3 Oferta ta este prea mică

Când lansați o campanie de reclame pe Facebook, intrați în competiție cu mii de mărci similare care încearcă să ajungă la aceeași audiență.

Și de aceea Facebook trebuie să decidă ce reclame se vor afișa și care nu.

Clasamentul acestui anunț se bazează nu numai pe preț. Cei mai importanți factori de clasare a reclamelor Facebook includ:

1. Bid Price – câți bani plătiți pentru anunțurile dvs
2. Rate de acțiune – câte acțiuni au efectuat utilizatorii din anunțurile dvs. Aceasta este uneori doar o estimare.
3. Calitate și relevanță – cât de relevant și de înaltă calitate este anunțul dvs. Cu cât mai mult, cu atât mai bine.

Nu trebuie să licitați întotdeauna cel mai mare preț pentru a ajunge în top. De aceea, vă sfătuiesc cu insistență să perfecționați calitatea, să vă faceți reclamele relevante și să includeți un CTA puternic în secțiunea anterioară.

Astfel, cheltuiți mai puțin, câștigați mai mult și aveți o campanie publicitară de succes.

Dar pentru că prețul este foarte important, trebuie să-ți dai seama cât ar trebui să plătești Facebook pentru fiecare acțiune. Aveți două opțiuni pe care le puteți seta în ceea ce privește prețul.

Dacă ești doar un începător, îți recomand să alegi opțiunea cu cel mai mic cost .

Acest lucru vă permite să lăsați Facebook să determine cel mai mic preț pe care trebuie să-l plătiți pentru a apărea în feedul Facebook.

Pe spectrul opus, aveți opțiunea Bid Cap .

Opțiunea Bid Cap vă permite să alegeți prețurile în funcție de nevoile dvs. Este prețul pe care sunteți dispus să-l plătiți și aveți control complet asupra acestuia.

Dar acest lucru este riscant pentru că dacă stabilești un preț extrem de mic, riști să nu te apari.

Așa că fiți conștienți de acest lucru și nu încercați întotdeauna să cheltuiți cât mai puțin posibil. Înțelegeți că dacă cheltuiți puțin mai mult, puteți obține mai mulți bani în schimb decât dacă ați cheltuit mult mai puțin.

# 4 Îți stabilești obiective mult prea mari

Să-ți stabilești obiective nerealiste și să aștepți prea mult de la tine nu este ceva rar. De fapt, este firesc să te străduiești să obții cele mai bune rezultate.

Dar trebuie să vă asigurați că acestea sunt la îndemâna dumneavoastră și nu imposibil de realizat.

Stabilirea unor obiective care nu sunt la îndemână nu va face decât să vă frustreze și să vă întrebați ce naiba este în neregulă cu campania dvs. publicitară. Repararea nu este cât se poate de simplă, totuși...

Cel mai simplu mod de a remedia problema este să angajezi un expert sau un lider al industriei care să se uite la campania ta de anunțuri și să stabilească obiective realiste pentru tine.

Cu cât au mai multă experiență, cu atât sunt mai mari șansele de a îndeplini efectiv obiectivele.

Vă sfătuiesc cu căldură să faceți acest lucru pentru campania dvs. publicitară, mai ales dacă abia sunteți la început și nu aveți experiență anterioară în acest domeniu. Vă va simplifica viața, vă va elimina toate durerile de cap și vă va ajuta să vă stabiliți obiective mai realiste pe care le puteți realiza.

#5 Limita de cheltuieli ale contului tău a fost atinsă

Când lucrați cu Facebook Ads, fiecare grup de anunțuri și campanie are o limită de cheltuieli pe care o puteți stabili.

Această limită este aici pentru a vă ajuta să atribuiți o anumită cantitate de resurse reclamelor individuale.

De obicei, setați această limită la început când creați o campanie publicitară. Și dacă ești ca majoritatea oamenilor, uiți de asta după un timp pentru că ai o mulțime de alte sarcini de care să te ocupi.

Din păcate, asta înseamnă că dacă depășiți această limită, anunțurile dvs. nu vor apărea.

Din fericire, repararea este super ușoară. Trebuie doar să accesați setările campaniei dvs. publicitare și să setați o limită de cheltuieli mai mare. Este întotdeauna o idee grozavă să o verifici din nou. Este un lucru super-simplu care poate fi ușor trecut cu vederea și poate cauza probleme.

Asigurați-vă că verificați limita de cheltuieli, setați sumele corecte și difuzați anunțurile.

#6 Pagina ta de destinație nu este optimizată

Făcând clic pe anunțul de pe Facebook este doar începutul unui ciclu de vânzări. Dacă doriți să faceți o vânzare, veți avea nevoie de mai mult decât de clicuri.

Restul se întâmplă pe pagina ta de destinație – pagina în care îți vinzi produsele.

Este esențial să setați obiective clare pentru pagina dvs. de destinație, să o optimizați pentru clienții dvs. și să faceți tot ce vă stă în putere pentru a maximiza rata de conversie a acesteia.

Rata medie de conversie pentru o pagină de destinație este de 2,35% .

Dacă rata de conversie este mai mică, ar trebui să începeți să acordați mai multă atenție paginii dvs. de destinație. Poate că nu transmiteți un beneficiu puternic, trebuie să adăugați mai multe dovezi sociale sau pur și simplu ar trebui să utilizați un alt cârlig.

Oricare ar fi, asigurați-vă că îl remediați pentru a atinge întregul potențial al paginii dvs. de destinație.

Din fericire, în zilele noastre este mai ușor ca niciodată cu instrumente precum ClickFunnels. Puteți face totul fără efort cu un editor drag-and-drop și puteți construi o pagină de destinație solidă în câteva ore. Verificați aici unele dintre cele mai bune instrumente și alternative ClickFunnels .

Asigurați-vă că vă perfecționați pagina de destinație, maximizați rata de conversie și obțineți mai multe vânzări.

# 7 Nu transmiteți un beneficiu puternic

Clienților tăi nu le pasă de produsul tău și de caracteristicile acestuia. Singurul lucru la care le pasă este ei înșiși și modul în care produsul îi poate ajuta.

Tocmai asta este diferența dintre beneficii și caracteristici.

În timp ce funcțiile le spun clienților totul despre produs, beneficiile le spun cum pot profita din cumpărarea acestuia și de ce ar trebui să facă acest lucru.

Dacă doriți să desfășurați o campanie publicitară de succes pe Facebook, trebuie să faceți ca toate anunțurile dvs. să fie bazate pe beneficii.

Este singura modalitate de a transmite mesajul corect, de a vă convinge clienții și de a realiza vânzări.

# 8 Încălcați regulile și nu urmați instrucțiunile

Încălcarea regulilor și nerespectarea standardelor platformelor de social media poate fi o modalitate ușoară de a vă închide campania publicitară (sau chiar pagina.)

Facebook este foarte strict și are o mulțime de politici pe care trebuie să le urmați.

Există subiecte restricționate precum alcoolul și întâlnirile, opțiunile de direcționare nu trebuie să discrimineze nicio rasă sau sex și multe altele.

Puteți vedea lista completă a tuturor regulilor și politicilor legate de reclame aici .

Dar există mult mai mult decât se vede. Există, de asemenea, bune practici specifice ale comunității și multe alte lucruri de reținut.

Aceste lucruri sunt, de asemenea, super-dinamice și continuă să se schimbe tot timpul.

Dacă sunteți începător, vă recomand să vă înscrieți la un curs online și să aflați mai multe despre regulile, politicile și standardele de urmat. Vă va ajuta să vă asigurați că nu încălcați niciun regulament și să vă mențineți anunțurile în funcțiune ( aici sunt cele mai bune platforme de cursuri online .)

Nu încetați niciodată să învățați despre politici; preveniți închiderea campaniei și obțineți rezultate mai bune.

SFAT BONUS #9: Urmăriți-vă succesul

Măsurarea KPI-urilor foarte importante și rămânerea la curent cu lucrurile este esențială pentru a detecta erorile de la început și pentru a le preveni cât mai curând posibil.

Nu aveți nevoie de niciun instrument de analiză luxos pentru asta. De fapt, tot ce aveți nevoie este să accesați tabloul de bord al contului dvs. Facebook Ad și obțineți toate informațiile acolo.

Puteți vedea bugetul, afișările, clicurile, implicarea și toate celelalte valori vitale.

Asigurați-vă că le monitorizați cu atenție și luați notă de eventualele inconsecvențe. În acest fel, puteți detecta orice defecte și erori de la început și puteți preveni problemele majore.

Concluzie

Reclamele Facebook pot fi o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii , de a crește vânzările și de a obține mai mulți clienți. Cu toate acestea, este posibil să întâmpinați câteva probleme pe parcurs care vă pot încetini progresul.

În acest articol, am vorbit despre cele 8 cele mai frecvente probleme cu anunțurile Facebook.

Am analizat fiecare dintre ele în detaliu și am analizat soluția, astfel încât să le puteți remedia și să vă supraalimentați strategia. Urmați sfaturile de mai sus, creați o campanie publicitară fără gloanțe, obțineți rezultate mai puternice și construiți-vă calea către libertatea financiară .

Despre autor

Neal Taparia este co-fondatorul Imagine Easy Solutions, un portofoliu de servicii educaționale online care a ajuns la peste 30 de milioane de studenți anual. Neal a vândut afacerea lui Chegg (NYSE: CHGG), unde a rămas acolo ca director executiv timp de trei ani.

El urmărește acum o nouă inițiativă, Solitaired , care leagă jocurile clasice cu antrenamentul memoriei și atenției.