8 sfaturi pentru planificarea bugetului de marketing SEO

Una dintre cele mai dificile funcții de muncă pe care trebuie să le abordeze marketerii este crearea unui buget. Înainte ca orice campanie sau strategie de marketing să poată fi realizată, planificarea bugetului este punctul de plecare de bază. La urma urmei, fără buget, nu există nicio campanie de marketing despre care să vorbim. Există diferite strategii de marketing pe care o companie le poate folosi, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) fiind una dintre cele mai eficiente.

Poate suna relativ simplu, dar este de fapt o provocare să planificați și să decideți ce procent din bugetul total al afacerii va fi alocat activităților de marketing. Chiar și companiile experte pot face greșeli cu acest lucru, rezultând bani irositi și oportunități ratate, pentru a numi câteva.

Deci, cum începeți să vă planificați bugetul de marketing SEO? Iată o prezentare cuprinzătoare a unor sfaturi.

Identificați care sunt obiectivele dvs. de marketing

Pentru a veni cu un buget de marketing adecvat, trebuie să vă determinați obiectivele de marketing pe termen scurt și pe termen lung. Aceste obiective formează imaginea de ansamblu a planului dvs. de marketing, așa că este recomandabil să începeți cu acestea. Cu toate acestea, trebuie să vă determinați strategiile de finanțare pentru a îndeplini aceste obiective. De exemplu, s-ar putea să fie nevoie să aplicați pentru cele mai bune împrumuturi pentru afaceri mici online pentru infuzia de capital.

De înțeles, veți explora strategiile de marketing SEO cu scopul final de a crește veniturile afacerii. Cheia, totuși, este să fii cât mai specific posibil cu planurile care vor duce la acel rezultat final, care crește vânzările.

Câteva exemple de obiective pe termen scurt pe care le puteți avea sunt:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii generând cel puțin 50 de adepți noi în rețelele sociale în fiecare lună.
• Reduceți rata de respingere a site-ului dvs. web cu cel puțin 5 procente.
• Obțineți cel puțin cinci comentarii noi de bună calitate sau captivante pe postările dvs. pe rețelele sociale în fiecare săptămână.

Pe lângă aceste obiective pe termen scurt, este posibil să aveți și obiective pe termen lung, cum ar fi:

• Dezvoltați un flux de lucru de automatizare a marketingului prin e-mail marketing.
• Ajungeți la prima pagină a paginii cu rezultatele motorului de căutare.

Când aveți obiective de marketing specifice, va fi mai ușor să vă defalcați bugetul de afaceri și să decideți cât de mult ar trebui să alocați pentru ca fiecare dintre aceste strategii să aibă succes. Indiferent de cheltuielile pe care le veți avea pentru campaniile dvs. de marketing SEO, le puteți justifica cu ușurință pe cele cu obiectivele pe care intenționați să le atingeți.

Cunoaște-ți călătoria cumpărătorului

Înțelegerea călătoriei cumpărătorului către publicul țintă este esențială pentru strategia dvs. de marketing. Călătoria cumpărătorului se referă la pașii pe care îi parcurge publicul dvs. pe măsură ce parcurge de la vizitarea site-ului dvs. – navigare și cumpărături în vitrine – până la a deveni un client plătitor. Constă din trei etape: conștientizare, considerare și decizie.

Pentru a vă ajuta, vă recomandăm să vă puneți aceste întrebări în timp ce definiți călătoria cumpărătorului:

• Care este valoarea sau venitul obișnuit al fiecărui client potențial pe care îl aveți?
• În ce mod îți descoperă de obicei clienții potențiali și clienții produsele tale?
• Care este costul generării de noi clienți potențiali pentru a le converti în clienți plătitori?
• Ce trebuie să știe clienții potențiali înainte de a face o achiziție?

Familiarizarea cu călătoria cumpărătorului permite echipei dvs. de marketing să creeze campanii de marketing direcționate care produc rezultate satisfăcătoare. Deoarece marketingul se referă în principal la publicarea conținutului potrivit la momentul potrivit, conținutul dvs. va varia în funcție de locul în care se află clienții țintă în călătoria cumpărătorului.

Aceste informații sunt esențiale în alocarea unor sume bugetare specifice pentru campaniile de marketing care se adresează nevoilor clienților țintă în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Aliniați-vă planul de marketing cu strategia de afaceri

Un buget de marketing este practic un instrument care vă ajută să vă atingeți obiectivele de afaceri. Când acele obiective sunt încă neclare, atunci trebuie să faceți o pauză sau să faceți un pas înapoi, astfel încât să puteți colabora cu echipa la o strategie de afaceri mai actualizată. După cum sa discutat mai devreme, formulați obiective pe termen scurt și lung cu planuri de acțiune corespunzătoare pentru a le duce la bun sfârșit.

Este un punct bine stabilit că nu poți crea un buget de marketing dacă încă nu ai stabilit direcția afacerii tale. Pentru ca campaniile dvs. de marketing să aibă succes, trebuie să aveți o strategie de afaceri robustă.

Planul dvs. de marketing trebuie să fie aliniat cu strategia dvs. de afaceri, deoarece va servi ca un vehicul care vă va ajuta să atingeți obiectivele pe care le-ați stabilit pentru afacerea dvs. Acest plan ar trebui să explice cum să construiți cunoașterea și loialitatea mărcii, să vă poziționați produsul pe piață, să oferiți conținut relevant publicului țintă și să vă distingeți de concurenți.

Includeți toate cheltuielile legate de marketing

Dacă doriți să fiți amănunțit cu bugetul de marketing, trebuie să includeți toate cheltuielile pentru a vă promova afacerea.

Acestea pot include următoarele:

• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing prin e-mail
• Publicitate cu plata-pe-clic (PPC).
• Salariile și beneficiile echipei interne de marketing
• Instrumente de management de marketing
• Colaterale de marketing
• Taxe profesionale pentru un consultant de marketing
• Costul angajării unei agenții SEO
• Plată pentru influențatorii din rețelele sociale
• Sponsorizări

Când aveți o sumă fixă ​​a acestor costuri, puteți determina mai precis în ce tipuri de servicii puteți investi. În plus, vă va ajuta să stabiliți o sumă de bază pentru rentabilitatea investiției (ROI ) .

Înțelegeți persoana dvs. de cumpărător

Un buyer persona se referă la acea reprezentare fictivă a publicului țintă. Pentru a înțelege și a determina persoana dvs. de cumpărător, trebuie să fiți cât mai specific posibil. Lasă datele să fie ghidul tău.

Există multe tehnici pe care le puteți aplica și care vă pot conduce să determinați care este persoana dvs. de cumpărător, începând cu:

• Utilizarea statisticilor sau analizelor rețelelor sociale pentru a urmări interacțiunea utilizatorului care are loc cu marca dvs.
• Efectuarea unui sondaj asupra clienților dvs. actuali.
• Utilizarea Google Analytics pentru a determina datele demografice actuale.

Odată ce începeți să vă creați persoana de cumpărător, asigurați-vă că includeți informații precum:

• Locație
• Surse la care apelează de obicei pentru informații
• Vârstă
• Motivația și obiectivele
• Starea civilă

A avea o persoană de cumpărător sau un public țintă vă poate ajuta atunci când vă planificați bugetul de marketing SEO, deoarece vă oferă informații despre punctele lor dure, precum și despre unde își petrec timpul. Acest lucru vă permite să vă adaptați eforturile de marketing în consecință.

Faceți acest pas în mod regulat, deoarece persoana dvs. de cumpărător se poate schimba din când în când. Nu doriți să faceți greșeala de a aloca bugetul unui efort de marketing specific care nu este aliniat cu nevoile pieței dvs. țintă.

Amintiți-vă unde sunt prioritățile dvs

În general, SEO și marketingul digital sunt strategii încercate și testate în zilele noastre. Dar vine și cu o avertizare. Marketingul este plin de atât de multe versiuni premium și tehnici de upselling pentru a vă convinge să plătiți mai mult. Deși aceste versiuni pot fi mai bune, s-ar putea să nu fie neapărat adaptate strategiilor tale de marketing.

Acesta este motivul pentru care este esențial să urmăriți unde este alocat bugetul dvs. de marketing. Când verificați încrucișați cu rezultatele pe care le obțineți, vă va fi mult mai ușor să vă dați seama ce software de marketing sau accesorii ar trebui să fie incluse în buget și ce nu. Acest lucru vă poate ajuta să evitați cheltuirea excesivă sau subcheltuirea bugetului dvs. de marketing SEO.

Execută competiția

Campaniile de marketing SEO sunt benefice atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari. Dacă se întâmplă să fiți o afacere mică în procesul de a decide cu privire la strategiile dvs. SEO și bugetul adiacent, atunci este înțelept să vă analizați concurența, în special pe cele care se clasifică pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).

Înseamnă pur și simplu să studiezi ce face concurența și ce nu fac ei. Strategiile pe care le fac pot servi drept exemplu de învățare pe care să-l oglindiți. Puteți emula, dar asigurați-vă că adăugați valoare unică. Acesta este un început bun, deoarece acum veți avea mai puține îndoieli cu privire la strategiile care funcționează și care nu.

În ceea ce privește strategiile de marketing SEO pe care concurența ta le-a ratat, le poți folosi ca zonă de oportunitate de a pătrunde în campania ta de marketing. Dacă aveți un buget redus, identificați-vă prioritățile, astfel încât să puteți aplica strategii specifice de marketing SEO înaintea concurenței.

Analizați și evaluați rezultatele anterioare de marketing SEO

Când implementați marketingul SEO de ceva timp, veți avea date sau informații la care să vă uitați înapoi ca punct de referință. Mai ales când ai un buget restrâns, acum s-ar putea să nu fie cel mai bun moment pentru a face ghiciri. Pentru a avea cu adevărat succes, merită să priviți înapoi la rezultatele anterioare de marketing SEO.

Iată cum funcționează. Vă puteți actualiza campaniile SEO anterioare care au fost eficiente, astfel încât să aveți o garanție mai mare că orice cheltuiți pentru marketing nu va fi irosit. Pe de altă parte, puteți evita și aplicarea acelor campanii SEO care nu au furnizat tocmai rezultatele pe care le așteptați.

Gânduri finale

După multă gândire, poate că ați decis în sfârșit să faceți un salt mare și să investiți în servicii de marketing digital. Înainte de a alege dintre diferitele tipuri de campanii și strategii de implementat, este esențial să faceți câteva cercetări de fond.

Mai mult, trebuie să evaluați dacă vă puteți permite o anumită strategie SEO. De asemenea, atunci când vine momentul să începeți cu planificarea bugetului, fiți cât mai specific cu alocarea bugetului pentru marketing. În acest fel, nu va trebui să vă simțiți constrânși de activitățile dvs. de marketing, deoarece aveți suficient buget pentru a acoperi campaniile de marketing digital pe care doriți să le întreprindeți.