9 cele mai bune practici de scriere pentru a muta clienții potențiali în vânzări

Generarea de clienți potențiali este esențială pentru creșterea oricărei afaceri, dar puteți beneficia de ea doar prin conversia acelor clienți potențiali în vânzări. În marketingul contemporan, conținutul și copiile conduc campanii de conversie a clienților potențiali pentru companii.

Conform Demand Metric, 90% dintre companii se bazează pe strategiile de marketing de conținut pentru a genera clienți potențiali. Având în vedere această cifră, compania dvs. ar trebui să aleagă cea mai bună abordare de scriere pentru a converti acele clienți potențiali în vânzări.

Acest articol acoperă cele mai bune practici de scriere pentru a stimula conversia clienților potențiali. Veți descoperi, de asemenea, cum să faceți o campanie de generare de clienți potențiali să funcționeze eficient.

⦁ Folosiți titluri clare

Titlul sau titlul conținutului determină dacă un consumator va interacționa cu conținutul dvs. sau îl va abandona.

Potrivit CopyBlogger, 80% dintre utilizatorii de internet nu trec de titlu. Această statistică uluitoare înseamnă că titlul dvs. trebuie să convingă restul de 20% dintre utilizatori să vă citească conținutul.

Deci, trebuie să scrieți titluri concise și directe pentru fiecare e-mail sau postare pe blog. Păstrați titlurile scurte și relevante pentru subiect. Evitați titlurile de conținut senzațional, deoarece afectează încrederea consumatorilor în marca dvs.

Pentru a obține cele mai impactante titluri, utilizați instrumente precum Analizatorul de titluri CoSchedule pentru a măsura scorul titlului.

⦁ Valoarea ofertei

Conținutul dvs. poate duce la conversie dacă aveți o propunere de valoare unică convingătoare. Companiile și tinerii antreprenori fac întotdeauna greșeala de a discuta despre „factorul lor cool” în loc să evidențieze valoarea pe care o pot oferi.

„Hei, suntem buni la asta. Angajează-ne.”

Din păcate, aceasta este o strategie eșuată, deoarece nu știi de ce are nevoie consumatorul. În loc să discutați la ce ești bun, concentrează-te pe potențialele beneficii ale cooperării pentru client.

În același mod, ajustați-vă strategia de conținut pentru a depăși concurența. Publicați numai conținut bine cercetat, cu link-uri către surse de autoritate. Această strategie construiește încredere cu publicul dvs., crește traficul de conținut și duce la conversii.

⦁ Identificați-vă publicul

Ca parte a devotamentului dumneavoastră față de clienți, ar trebui să le identificați demografiile și nevoile. Acesta este singurul mod de a oferi valoarea supremă.

Nu adoptați o abordare universală atunci când scrieți conținut sau copii. Consumatorii moderni tânjesc la un atașament personal față de mărci și îndrăznesc companiile care oferă această notă personalizată.

Așadar, folosiți chestionare pentru a aduna informații despre publicul dvs. Concentrați-vă pe datele demografice, cum ar fi vârsta, locația și starea relației. Cu aceste informații despre consumatori, puteți genera o persoană la care vă puteți personaliza scrisul.

⦁ Adoptă un stil conversațional

S-au dus vremurile de conținut formal, cu sunet robotic: consumatorii consideră acest tip de scriere plictisitor. Noua eră a intervalelor scurte de atenție necesită conținut antrenant și conversațional pentru a reduce rata de respingere pe platformele dvs.

Folosiți întrebări pentru a menține acel vibe conversațional atunci când scrieți. Dar nu pune întrebări de dragul asta. Dirijați-vă liderii către un anumit tip de gândire și oferiți imediat un răspuns.

Chiar și în copiile dvs. de e-mail, puteți introduce cu ușurință anecdote scurte relevante pentru produs în piesa. Această strategie reduce șansele ca e-mailul tău să ajungă în coșul de reciclare.

⦁ Mergeți direct la subiect (și rămâneți acolo)

Claritatea este o parte esențială a marketingului, deoarece utilizatorii nu au răbdarea să urmărească diferite povești simultan.

Nu divagați despre diferite aspecte ale companiei și alte probleme care nu au legătură. Alegeți un subiect și concentrați-vă pe el pe tot parcursul e-mailului. În loc să vă faceți griji pentru „cantitatea” de cuvinte, acordați prioritate „calității” livrate în fiecare rând de text.

Păstrați-l scurt; nu te complica.

⦁ Folosiți CTA clare

Spuneți scopul fiecărui conținut într-un îndemn clar la sfârșit. Dacă doriți ca cititorul să se „Înregistreze” după ce a citit, utilizați un CTA care îl direcționează să efectueze această acțiune.

CTA vagi îi lasă pe consumatori să se gândească: „Bine, dar ce ar trebui să fac în continuare?”

Ca urmare, ajungi să pierzi clienți potențiali și să scazi vânzările. Așadar, subliniază-ți CTA-urile cu greutăți contrastante ale fonturilor sau butoane colorate. Astfel, vor atrage imediat atenția cititorului.

⦁ Scrieți conținut fără erori

Imaginați-vă că trimiteți o prezentare în scris unui potențial client care conține mai multe erori gramaticale. Asta ar fi o respingere automată.

Indiferent de publicul țintă și de platformă, corectează-ți întotdeauna conținutul înainte de a-l face public. Verificați fiecare fapt de două ori și includeți linkuri pentru a-l valida.

Iată motivele pentru care conținutul plin de erori este un tabu de marketing:

⦁ Conținutul cu erori arată lipsa ta de profesionalism.
⦁ Erorile gramaticale derutează cititorul.
⦁ Informațiile false erodează încrederea clienților.

Prin urmare, utilizați verificatoare gramaticale automate pentru a detecta unele dintre aceste greșeli înainte de a trimite e-mailul sau de a publica conținut pe blogul dvs.

⦁ Furnizați un calendar de conținut consistent

Potrivit Yesware, majoritatea clienților nu vor reacționa la primul tău e-mail. Dar cu cât trimiteți mai multe e-mailuri, cu atât este mai probabil să primiți un răspuns. Prin această logică, menținerea unui calendar consecvent de conținut poate stimula conversia clienților potențiali.

În plus, platformele de social media precum Facebook necesită actualizări regulate pentru a stabili o bază solidă de consumatori. De asemenea, puteți profita de funcțiile de marketing Facebook pentru a programa postări și a aduna date despre utilizatori.

⦁ Nu uitați să urmăriți clienții potențiali

Perseverența este singura modalitate de a vă transforma leadurile reci în cele calde. Uneori, consumatorii încheie călătoria produsului fără a vizita pagina produsului. Poate că au uitat să finalizeze o achiziție sau pur și simplu s-au răzgândit.

Așadar, trebuie să scrieți e-mailuri ulterioare pentru a le aminti de existența voastră. Cu toate acestea, nu ar trebui să începeți niciodată e-mailul spunându-le să verifice din nou site-ul dvs. Trebuie să le oferi un stimulent pentru a-ți oferi o altă șansă.

Iată tehnici eficiente de urmărire a clienților potențiali pentru a crește conversia:

⦁ Oferă gratuități sau reduceri profitabile
⦁ Anunțați produse noi
⦁ Trimiteți mementouri privind coșul abandonat

Concluzie

Aplicarea unor strategii de scriere bine elaborate vă poate ajuta afacerea să convertească clienții potențiali în vânzări. Dar trebuie să folosiți mesaje clare pentru a vă exprima intențiile. Identificați propunerea de valoare unică a companiei dvs. și acordați-o prioritate în conținut.

De asemenea, agenții de marketing ar trebui să implice publicul pentru a-și identifica demografia și interesele. Asigurați-vă că evidențiați CTA-urile în e-mailurile dvs. Utilizați un limbaj simplu și scrierea conversațională pentru a vă implica publicul.

Ce alte practici de scriere folosește compania dvs. pentru a intra în legătură cu publicul său? Menționați-le în comentarii.

Biografia autorului

Amanda Dudley este scriitoare academică cu jumătate de normă la un serviciu de redactare a eseurilor din cadrul colegiului. Este un instructor academic calificat cu un doctorat. din Stanford. În prezent, lucrează cu absolvenți și studenți, oferind asistență academică cu cursuri legate de istorie.