9 piețe de nișă pentru companii B2B

Căutarea unei piețe de nișă pentru a vă poziționa produsele și serviciile nu este doar pentru sectorul B2C. În zilele noastre, chiar și companiile B2B trebuie să ia în considerare explorarea diferitelor platforme pentru a ajunge la noi audiențe și a crește.

Potrivit Statista, cota de piață a industriei B2B se ridică la peste 31 de miliarde USD. Cu mii de oameni concurând în industrie, antreprenorii trebuie să-și planifice cu atenție strategiile de marketing pentru a căuta nișe profitabile B2B.

Piețele de nișă sunt locații foarte specificate în care companiile B2B își pot vinde produsele și serviciile unor clienți foarte bine profilați. Aceste platforme conectează vânzătorii și cumpărătorii și acționează ca un intermediar terță parte, facilitând conexiunea de afaceri.

Sursă

Iată câteva motive pentru care companiile B2B ar trebui să încerce piețe de nișă:

1. Acestea vizează public de nișă . Publicitatea pentru mii de oameni poate părea convingătoare, dar adevărul este că doar un mic procent dintre acești indivizi vor fi interesați. În timp ce marketingul pentru clienții care sunt foarte investiți în ceea ce aveți de oferit oferă o șansă mai bună de a-i transforma în clienți potențiali și cumpărători. Prin utilizarea platformelor, puteți viza publicul potrivit, determinând criterii demografice precum vârsta, sexul, ocupația, intervalul de venituri, hobby-uri, interese, locație și multe altele.
2. Este o oportunitate de a eficientiza procesele . Utilizarea diferitelor canale pentru comercializarea serviciilor dvs. B2B poate fi costisitoare. Piețele de nișă vă permit să eliminați acest factor. În acest fel, puteți reduce costurile și puteți economisi timp, având un proces simplificat și clar.
3. Nișele cresc veniturile . După cum am menționat mai devreme, direcționarea clienților de nișă crește adesea generarea de clienți potențiali, care la rândul său îmbunătățește conversiile. Acest lucru vă poate crește cu succes rețeaua de clienți, precum și vă poate crește veniturile și profiturile.
4. Relații B2B îmbunătățite . Odată ce intri în lumea marketingului de nișă B2B, vei avea șansa de a întâlni numeroși clienți și furnizori. Acești oameni sunt cel mai probabil în aceeași industrie ca și tine, împărtășesc interese similare și se confruntă cu probleme comune. Conectarea cu oameni cu idei similare din întreaga lume vă va permite, de asemenea, să construiți parteneriate puternice care vă pot extinde și mai mult afacerea.
5. Mai puțină concurență . Piețele de nișă sunt un model de afaceri în curs de dezvoltare și, ca atare, nu toată lumea din industria B2B este interesată de ele. Din acest motiv, există o mare probabilitate ca să aveți mai puțină concurență și să îl puteți găsi pe cel potrivit pentru brandul dvs. și să vă construiți o prezență solidă acolo.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți sau cum să beneficiați de o piață de nișă B2B, atunci asigurați-vă că citiți mai departe!

Alibaba

Alibaba este o platformă care se adresează cumpărătorilor corporativi din întreaga lume. A fost fondată în 1999, concentrându-se inițial pe întreprinderile mici și mijlocii și ajutându-le să ajungă la un public mondial. Cu toate acestea, pe măsură ce compania a crescut, au decis să treacă la un nivel superior adăugând o piață B2B la serviciile lor.

Alibaba lucrează cu producători din diferite țări, dar în prezent, cei mai importanți clienți ai lor provin din China.

Compania se concentrează pe dezvoltarea unei platforme în care companiile de comerț electronic B2B pot vinde produse în întreaga lume și pot ajunge cu succes pe noi piețe.

Iată câteva motive pentru care ați putea considera Alibaba drept una dintre piețele de nișă în care să vă listați serviciile:

1. Aceștia sunt concentrați pe laser pe satisfacerea nevoilor clienților lor.
2. Platforma este foarte scalabilă și este deja un nume binecunoscut în industrie.
3. Ele oferă date și analize, instrumente de publicitate și asistență excepțională pentru clienți.

Dacă oferiți produse în vrac, atunci Alibaba este piața de nișă pentru dvs.

Packhelp

Packhelp este dedicat să ajute întreprinderile mici și mijlocii să creeze modele de ambalaje personalizate. Compania a fost lansată în 2015, dar a reușit să crească rapid într-o perioadă scurtă datorită serviciului său excelent pentru clienți. Compania are peste 1.000 de furnizori care apelează la ei pentru nevoi de imprimare personalizată.

Iată câteva soluții pe care le oferă clienților lor B2B:

• Cutii pentru produse
• Benzi imprimate
• Cutii postale
• Cutii de expediere
• Cutii de vânzare cu amănuntul
• Saci de corespondență
• Casete de configurare
• Tuburi
• Sacoșe
• Plicuri
• Hârtie de ambalaj
• Accesorii
• Pachete
• Cutii la pachet

Brandingul personalizat este o parte integrantă a marketingului de astăzi, iar Packhelp este specializată în a ajuta companiile să realizeze acest lucru.

Kitmondo

Kitmondo este o piață de mașini second hand care se adresează atât cumpărătorilor, cât și vânzătorilor. Ei comercializează pe plan intern și internațional, astfel încât clienții lor au șanse mai mari de a ajunge la un public mai mare. În afară de asta, compania vinde și utilaje personalizate pe care companiile B2B le pot cumpăra.

Compania este dedicată să se asigure că mașina pe care o cumpărați este de cea mai bună calitate, chiar dacă este la mâna a doua. De asemenea, sunt stabiliți pe conectarea cumpărătorilor și vânzătorilor de utilaje uzate din întreaga lume. Agenții lor sunt întotdeauna gata să ajute, iar cea mai bună parte este că serviciile lor sunt gratuite. În prezent, au aproximativ 8.000 de vânzători în întreaga lume care furnizează aproape toate tipurile de utilaje.

Mediatask

Mediatask este o companie B2B care externalizează planurile proiectanților și arhitecților altor profesioniști, oferind aceste proiecte și în formă digitală. Mediatask se ocupă de afaceri imobiliare pentru a-și transforma design-urile în modele 2D sau 3D hiper-realiste.

Compania se angajează să ofere tot ce este mai bun clienților săi și lucrează cu diverși furnizori de software pentru a facilita diferitele nevoi ale clienților. Iată câteva servicii oferite clienților lor din industria imobiliară:

• Vederi panoramice 360 ​​ale planului de etaj
• Tururi pregătite pentru VR
• Rapoarte calculate
• Retușare foto
• Broșuri
• Imagini 2D și 3D
• Planuri de etaj extrem de personalizabile

Mediatask are în prezent peste 100 de desenatori autorizați cu care puteți lucra pentru a vă face planurile de etaj cât mai realiste posibil.

Globalitatea

Globality este o companie care ajută companiile B2B să se conecteze cu furnizori de pe tot globul. Ei folosesc o platformă bazată pe inteligență artificială care automatizează această cercetare, astfel încât să vă puteți dedica timpul altor chestiuni importante

Instrumentul pune întrebări antreprenorilor pentru a-i potrivi cu furnizori care oferă prețul adecvat și specificațiile exacte de care sunt interesați, făcând astfel ofertele mai ușor de gestionat și mai bine negociate.

Surse globale

Global Sources este o piață angro B2B fondată în 1970. Similar cu Alibaba, platforma oferă totul, de la cadouri, electronice, mobilier pentru casă și accesorii de modă până la multe altele. Avantajul utilizării acestui instrument este că oferă diferite canale pentru a stabili parteneriate comerciale.

Global Sources organizează anual conferințe, târguri comerciale și chiar seminarii web, astfel încât clienții lor să poată lucra cu mai multe persoane de contact din peste 240 de țări și locații din întreaga lume.

În plus, compania oferă sfaturi competente în materie de aprovizionare și știri, astfel încât clienții săi să poată fi la curent cu cele mai recente tendințe B2B.

Flexport

Dacă faci comerț global, atunci Flexport este o piață de nișă B2B pe care ar trebui să o verifici. Compania se ocupă de transportul digital, astfel încât să vă puteți trimite produsele oriunde ar trebui să fie.

Flexport se mândrește că oferă clienților săi mai multă vizibilitate și control asupra procesului logistic și minimizând obstacolele lanțului de aprovizionare. În plus, Flexport permite companiilor B2B acces la instrumentele și funcțiile platformei, astfel încât relațiile lor de afaceri să fie mai transparente.

Aceștia se ocupă de transferuri aeriene, maritime și terestre și chiar de brokeraj vamal. Dacă sunteți în căutarea unei companii de logistică cu care să puteți lucra digital, atunci Flexport este o piață de nișă B2B, care merită luată în considerare.

Amazon Business

Deși probabil ați auzit de Amazon înainte, ați putea crede că platforma se adresează doar companiilor B2C. Cu toate acestea, prin intermediul gigantului de afaceri, antreprenorii pot avea acces la mai mulți furnizori din întreaga lume. În plus, membrii Prime pot folosi și caracteristici speciale, cum ar fi gestionarea fluxului de numerar și beneficiile de transport.

Amazon Business a fost lansat în 2015 și este menit să fie utilizat de sistemele de ospitalitate, educație și sănătate. Cu toate acestea, tot mai multe industrii încep să folosească instrumentul menționat.

Avantajul Amazon Business este că utilizatorii nu trebuie să se aboneze la un plan lunar sau anual. Toate companiile înregistrate la Amazon își pot folosi conturile pentru a accesa instrumente și funcții gratuite pentru a-și îmbunătăți serviciile. Cu toate acestea, rețineți că canalul percepe o taxă de comision în funcție de veniturile vânzătorului.

Mable

Mable este o platformă care se adresează companiilor B2B din industria alimentară și a băuturilor. Ei se angajează să ajute întreprinderile mici și mijlocii, cum ar fi proprietarii de magazine alimentare și fermierii, să își comercializeze produsele online. Compania se ocupă de facturare, facturare și comenzi, astfel încât compania să se poată concentra pe achiziționarea și vânzarea bunurilor sale.

Antreprenorii B2B nu trebuie să-și facă griji în legătură cu e-mailurile, documentele sau formularele de comandă manuale, deoarece Mable are toate acestea acoperite. Și, deoarece este specializat numai în alimente și băuturi, puteți conta că ajungeți la publicul potrivit, listând produsele dvs. pe această piață de nișă.

Concluzie

Există sute, dacă nu mii, de piețe de nișă pe care vă puteți lista articolele. Cu toate acestea, alegerea celui potrivit pentru afacerea dvs. B2B este crucială pentru succesul dvs., deoarece doriți să ajungeți la publicul țintă potrivit.

Ideile de piață de nișă pe care le-am enumerat mai sus sunt toate testate și de încredere de către alți antreprenori, astfel încât să fiți siguri că persoanele potrivite vă vor vedea produsele și serviciile.