Un plan de marketing de 30 de minute pentru proprietarii de afaceri mici ocupați

Pentru mulți proprietari de afaceri mici, marketingul poate fi copleșitor. Ești atât de ocupat cu livrări pentru clienții tăi sau lucrând cu angajații tăi, încât să adaugi „marketing” ca sarcină obișnuită te simți copleșitor.

Acesta poate fi motivul pentru care unele studii raportează că aproape „jumătate dintre întreprinderile mici petrec mai puțin de două ore pe săptămână pentru eforturile de marketing”.

Nu există niciodată suficient timp în zi când îți conduci propria afacere mică!

Dar dezvoltarea unui plan de marketing și executarea unor strategii eficiente de marketing nu trebuie să fie un angajament enorm de timp sau efort. Cu ajutorul tehnologiei, puteți literalmente

• programați -vă postările pe rețelele sociale,
• extindeți -vă e-mailurile,
• și chiar puneți un robot inteligent AI să vă scrie copia de marketing.

Instrumentele sunt la îndemână; tot ce ai nevoie este un plan solid .

Așa că astăzi, voi schița un cadru de 30 de minute în care puteți crea ușor și simplu un plan de marketing. Acest plan de 30 de minute ar trebui să acționeze ca o scânteie pentru a aprinde siguranța care, în cele din urmă, vă va duce afacerea la următorul nivel.

Nu este magie. Nu vă va rezolva toate problemele de la sine.

Dar vă va trece peste obstacolul dezvoltării unei strategii de marketing în afacerea dvs. mică. De acolo, puteți să adăugați, să adaptați, să îmbunătățiți și să vă folosiți planul pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de marketing.

Să ne scufundăm!

De ce un plan de marketing?

„Așteaptă doar un minut”, s-ar putea să te gândești. „De ce am nevoie chiar de un plan oficial de marketing?”

Poate că ai postat pe Instagram sau ai generat clienți din gură în gură de ceva vreme și nu crezi că ai nevoie de un plan de marketing.

Și cred că s-ar putea să ai dreptate.

Un fel de.

Dar ceea ce pierdeți dacă nu dezvoltați un plan de marketing – chiar și unul simplu, așa cum vă voi expune astăzi – este oportunitatea de a vă dezvolta afacerea în mod previzibil.

Dacă nu ești 100% sigur de unde vin vânzările tale, dar știi doar că activitățile tale curente de marketing „funcționează”, atunci ce se întâmplă atunci când un algoritm se schimbă, sau publicul tău se schimbă sau canalele de publicitate se saturează?

Oricare dintre aceste schimbări ar putea fi catastrofale dacă nu știi ce funcționează și ce nu atunci când vine vorba de marketingul tău.

Ca să nu mai vorbim de tot timpul pe care îl petreci cu marketingul, când, conform principiului Pareto , probabil că aproximativ 20% din eforturile tale efective reprezintă 80% din vânzările tale.

Când construiți un plan, testați ceea ce funcționează și identificați ceea ce nu funcționează, puteți elimina cu ușurință activitățile de marketing care pur și simplu nu se realizează.

Dar dacă nu aveți un plan pentru a face brainstorming, testați, analizați și adaptați, nu veți ajunge niciodată în punctul în care puteți crește previzibil.

Regândirea „marketingului”

Înainte de a ajunge la cadru, aș dori să sugerez o schimbare de paradigmă în modul în care gândiți marketingul.

Când ne gândim la cuvântul „marketing”, cei mai mulți dintre noi tind să ne gândim la sarcini care sunt de fapt clasificate în „reclamă”.

Aceste sarcini includ: postarea pe rețelele sociale, plasarea unui anunț la radio sau TV, tipărirea fluturașilor sau trimiterea de mesaje text.

În realitate, aceste acțiuni sunt doar o mică parte din „marketing” și sunt cele mai eficiente atunci când sunt luate în considerare împreună cu celelalte părți a ceea ce este marketingul în realitate.

Deci, ce este marketingul? Pentru a spune simplu, marketingul constă din trei faze importante:

• Cercetare și identificarea publicului
• Publicitate & Promovare
• Experiența și satisfacția clienților

De ce vă spun asta?

Adevărul este că probabil petreci mai mult timp pe „marketing” decât crezi. De exemplu, faceți marketing ori de câte ori oferiți unui client o experiență pozitivă cu compania dvs. (șansele crescânde de evaluări sau recomandări ridicate și afaceri ulterioare).

Așadar, pe măsură ce parcurgem planul de marketing astăzi, rețineți: există mult mai mult în marketing decât doar promovarea produsului dvs. pentru persoanele care ar putea dori să-l cumpere.

Este mult mai adânc decât atât.

În realitate, este vorba de a găsi o „piață” potrivită cu produsul sau serviciul tău și apoi de a oferi cea mai bună soluție posibilă publicului țintă.

Planul de marketing de 30 de minute

Bine, fără mai multe informații, să intrăm în planul de marketing real de 30 de minute. Dacă urmați acest cadru, ar trebui să puteți construi un plan de marketing de bază, dar de impact în 30 de minute sau mai puțin.

10 minute: audiență

Nici măcar nu ai nevoie de o defalcare completă a publicului – ai nevoie doar de o persoană de marketing care să poată fi acționată. Pentru a începe, luați aproximativ 3 minute fiecare pentru a oferi 1-2 propoziții care să răspundă la toate următoarele întrebări:

1. Cine este publicul meu țintă?

Gândiți-vă la elementele demografice cum ar fi vârsta, sexul și venitul, dar și psihografiile cum ar fi motivul pentru care cumpără lucruri, ce îi interesează sau comportamentele zilnice.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Ce problemă voi rezolva pentru publicul meu țintă?

Autorul Chris Guillebeau explică că o idee bună de afaceri constă în convergența lucrurilor de care ești interesat ȘI a lucrurilor pentru care oamenii sunt dispuși să plătească.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Unde își petrece timpul publicul meu țintă?

De exemplu, sunt utilizatori mari de smartphone-uri? Sau ascultă mai mult radioul în mașina lor? Sunt pe Instagram sau Pinterest ? etc. Acest lucru va fi extrem de util în secțiunea următoare.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

10 minute: vânzări

Apoi, acordați-vă aproximativ 5 minute pentru a răspunde la următoarele întrebări în 1-2 propoziții. Cheia aici este să nu ajungeți prea departe în buruieni.

4. Cum voi atrage atenția publicului meu?

Vă ajută să luați în considerare modul în care vă evidențiați față de concurență și ce mijloace media puteți utiliza pentru a vă aduce compania în fața clienților potriviți (vezi numărul 3 de mai sus).

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Cum voi transforma atenția către generarea de clienți potențiali sau vânzări?

Atenția este un lucru, dar să convingi pe cineva să-și dea informațiile de contact sau să cumpere ceea ce vinzi este o cu totul altă chestiune.

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5 minute: publicitate și promovare

Apoi faceți-vă 5 minute pentru a gândi câteva idei de promovare a reclamelor. Concentrați-vă pe ideile de nivel înalt aici și păstrați detaliile pentru mai târziu. Amintiți-vă, aceasta este o bază, nu o listă de lucruri de făcut.

• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________

5 minute: experiența clientului

În cele din urmă , acordați-vă câte 2-3 minute pentru a răspunde la următoarele întrebări. Amintiți-vă că unele dintre cele mai importante activități de marketing ale dvs. au de-a face cu experiența pe care o oferiți clienților dvs., deoarece acestea pot duce adesea la afaceri viitoare sub formă de vânzări repetate sau recomandări și evaluări ale clienților.

6. Cum îmi voi surprinde și încânta clienții?

După cum a spus marketerul Clay Mosley , pur și simplu oferirea unui serviciu bun pentru clienți nu mai este suficientă. Asta vine standard. În schimb, identificați cum puteți merge mai sus și dincolo de clienții sau clienții dvs.
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Cum voi genera recomandări și cum voi încuraja afacerile repetate?

Potrivit Harvard Business Review , achiziționarea unui nou client este de cinci până la 25 de ori mai costisitoare decât păstrarea unuia existent. De aceea, concentrarea asupra afacerilor repetate și generarea de recomandări sunt esențiale pentru creșterea viitoare a afacerii dvs.
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Repetați procesul des

Ceea ce este grozav în a avea un cadru atât de rapid pentru marketingul dvs. este că nu trebuie să vă fie teamă de ideea de a elabora un nou plan de marketing pe care dvs. sau echipa dvs. să-l urmați.

Deoarece durează doar 30 de minute, acesta este ceva pe care îl puteți revedea din nou și din nou pe măsură ce afacerea dvs. crește, produsul dvs. evoluează sau publicul dvs. se schimbă.

Pe măsură ce învățați lucruri noi despre produsul sau procesul dvs., adăugați-le la următoarea iterație a planului dvs. de marketing.

Răspunzând la câteva întrebări frecvente...

Deoarece acesta a fost un cadru atât de rapid, probabil că ați rămas să puneți câteva întrebări. Mai jos, permiteți-mi să răspund la câteva pe care cred că le-ați putea avea.

Dar despre tactici?

În primul rând, s-ar putea să vă întrebați: cum rămâne cu toate tacticile? „Lucrurile” de marketing de zi cu zi pe care trebuie să le fac?

Ai un punct. Acest plan de marketing nu va funcționa deloc fără o sesiune similară de brainstorming care să abordeze, mai detaliat, toate lucrurile mici care trebuie să se întâmple pentru a face efectiv marketing.

Dar amintiți-vă, acest plan de 30 de minute nu este despre FACE, ci despre PLANIFICARE. Și mult prea mulți proprietari de afaceri mici sunt prinși prea des în PLANIFICARE și nu ajung niciodată la FACE.

Limitând planificarea la 30 de minute (repetată la fiecare câteva săptămâni sau luni), puteți petrece mai mult timp executând efectiv planul dvs. de marketing.

De asemenea, poate doriți să vă abonați la blogul nostru pentru idei de marketing frecvente pentru întreprinderile mici.

Ce se întâmplă dacă nu știu toate răspunsurile?

În funcție de locul în care vă aflați în afacerea dvs., este posibil să nu aveți toate răspunsurile la întrebările de mai sus.

În acest caz, prima dată prin aceasta vă poate dura mai mult de 30 de minute.

Dacă nu ai un răspuns rapid la o întrebare, îți sugerez să nu te blochezi. Răspundeți cât mai bine puteți și apoi revedeți cu orice oră care vă rămâne. Unele întrebări pot ajuta la eliminarea răspunsurilor la întrebările dificile anterior.

Unele răspunsuri pot necesita investigații suplimentare: cum ar fi locul în care publicul dvs. își petrece timpul sau ce tehnologie veți folosi pentru a capta clienții potențiali.

Ai asta!

Scopul acestui plan de marketing este de a obține un pic de tracțiune. Marketingul nu trebuie să fie copleșitor. Nu trebuie să-ți petreci jumătate din orele de lucru pe el (cu excepția cazului în care vrei) și nu trebuie neapărat să angajezi pentru asta.

Cu acest plan rapid, veți avea un cadru pentru a merge mai departe și a face progrese reale în afacerea dvs. mică.

Psst! Acest Pin a fost realizat în câteva secunde cu Tailwind Create. Încearcă și tu!