Cum să distrugi arbitrajul cu amănuntul pe Amazon în 2022

Cu câteva săptămâni în urmă, am întrebat vânzătorii interesați de arbitrajul de vânzare cu amănuntul dacă ar cumpăra sau nu un anumit articol electronic pe baza propriilor strategii de aprovizionare. Ți-am rugat să faci singur cercetările, să verifici CamelCamelCamel, recenziile produselor și orice altceva despre care ai putea crede că te-ar ajuta și să vezi dacă acesta este un articol pe care ai dori să-l cumperi pentru revânzare. Mulți dintre voi au încercat acest mic exercițiu și 17 dintre voi chiar ați comentat ce ați face.

A fost atât de interesant să citesc părerile tuturor despre ceea ce vor face. Unii au spus că vor trece complet, în timp ce alții au spus că le vor cumpăra pe toate. Fiecare dintre voi avea propriile motive fascinante pentru care ați decis să treceți, să cumpărați pe toate sau să cumpărați câteva.

Iată articolul la care ne-am uitat:

• Produs: Stylus Adonit Jot Pro Fine Point – Argintiu
• ASIN: B00931DHKM
• Prețul de lichidare la țintă: 3,94 USD
• Total disponibile pentru vanzare: 20

Vă voi spune despre ce a fost procesul meu de gândire pas cu pas la acest articol și apoi vă voi spune ce aș face dacă aș găsi 20 de aceste stilouri mici pe licență la Target pentru 3,94 USD.

Procesul de arbitraj cu amănuntul explicat

1. Utilizați o aplicație de scanare

Scanați articolul cu aplicația de scanare a vânzătorului preferat (eu folosesc Profit Bandit). Uită-te la competiția FBA și la clasarea actuală a vânzărilor sau Amazon BSR.

2. Verificați Amazon

Deoarece majoritatea aplicațiilor de cercetare returnează informații incomplete, faceți clic pe pagina de vânzări Amazon pentru a verifica eventuala concurență cu care vă puteți confrunta (Profit Bandit oferă un link rapid către pagina de produs a articolului). Pe Amazon, puteți vedea imaginea completă.

3. Cercetare pe Keepa

Cercetați graficul Keepa al articolului. Pentru cei dintre voi care nu știu despre Keepa, este un site foarte util care încearcă să urmărească atât prețurile, cât și clasamentele vânzărilor pentru milioane de articole de pe Amazon. Keepa nu este perfect, dar de obicei fac o treabă grozavă de a ne oferi o imagine bună despre cât de des se vinde un articol și care sunt cele mai mici prețuri de vânzare la un moment dat din trecut.

4. Uită-te la Clasamentul de vânzare al articolului

Un rang sub 1.000 este de obicei uimitor, cu excepția faptului că de multe ori, atunci când aplicațiile de cercetare returnează un rang de vânzări de electronice de consum, de fapt returnează un rang de subvânzare. Asigurați-vă că știți dacă clasamentul pe care îl vedeți este rangul pentru întreaga categorie sau subcategorie.

5. Verificați recenziile clienților

Pentru a vă face o idee mai bună despre cât de des se vinde un articol electronic pe Amazon, puteți oricând să vă uitați la recenziile clienților. Clienții lasă rar o recenzie a unui articol pe care l-au cumpărat de pe Amazon, așa că atunci când un articol Electronics are multe recenzii, înseamnă că este vândut destul de des.

6. Verificați recenziile recente ale clienților

Asigurați-vă că verificați cât de recente sunt recenziile. Doar pentru că un DVD player are 1000 de recenzii, nu înseamnă că este o idee bună să cumpărați acel DVD player în scopul revânzării. 99% dintre recenzii ar fi putut veni înainte de 2007, cu doar câteva recenzii ici și colo de atunci. Doriți să găsiți recenzii frecvente, recente.

7. Dar recenziile proaste?

Nu mă uit niciodată la câte recenzii de o stea primește un articol atunci când iau o decizie de cumpărare. Cer doar o rambursare? Poate... dar din experiența mea, oamenii sunt mai predispuși să lase recenzii negative decât cele pozitive. Chiar dacă văd o mulțime de recenzii negative, nu mă sperie.

8. Concurez cu Amazon?

Aceasta este adesea o decizie dificilă. Dacă Amazon este vânzătorul unui articol pe care îl aprovizionez, atunci trebuie să mă întreb: „Potesc prețul de vânzare al Amazon sau prețul articolului mai mic?” Dacă prețul se potrivește cu prețul Amazon, atunci va trebui să aștept ca ei să se epuizeze înainte de a obține vânzările (sau poate îmi vor împărtăși cutia de cumpărare din când în când).

Amazon ar putea avea doar cinci în stoc... sau ar putea avea mii. Dacă prețuiesc mai puțin decât Amazon, atunci aș obține o rentabilitate mai mică a investiției (ROI).

9. Posibila competiție viitoare

Când faceți arbitraj de vânzare cu amănuntul pe Amazon, este un lucru bun să luați în considerare faptul că alți revânzători ar putea găsi exact același lucru care sunteți dvs. Lanțurile de vânzare cu amănuntul scot adesea aceleași articole, așa că este posibil ca, dacă găsiți cinci dintr-un articol, alte 100 de persoane ar putea găsi și cinci la magazinul lor local.

Pentru unii, acesta poate părea un proces copleșitor care ar putea să nu merite timpul. Pentru mine, faptul că există 20 de aceste stilouri în evidență la Target face să merite timpul. Și sincer, odată ce faci acest proces de destule ori, devine o a doua natură și durează doar un minut sau două.

Este un lucru bun să obții cât mai multe informații despre un produs posibil de revândut, dar nu lăsați toate informațiile să vă paralizeze.

Rareori veți găsi un articol care va trece 100% din criteriile dvs. de cumpărare. Acest proces necesită timp, dar cu cât faci mai mult acest lucru, cu atât vei înțelege mai mult ce funcționează cel mai bine pentru tine și ce aspecte să acorde mai puțină greutate atunci când vine vorba de deciziile tale de cumpărare.

Ok, înapoi la stylus. Pentru unii, aceasta este o idee simplă... cumpără-le pe toate! Pentru alții, aceasta este o idee simplă... trece! Cum poate fi asta posibil? Ei bine, toți avem criterii diferite pentru ceea ce funcționează cel mai bine cu modelul nostru de afaceri.

Unii dintre noi ne aflăm într-o etapă a afacerii noastre în care putem gestiona riscul puțin mai bine decât alții, în timp ce alții ar putea să nu fie pregătiți să riște 80,00 USD cumpărând toate aceste stilouri. Acesta este motivul pentru care nu sunt niciodată îngrijorat de căutarea în același magazin cu un alt reseller. Ceea ce ar transmite el ar putea fi ceea ce aș cumpăra eu.

Ce este arbitrajul cu amănuntul?

Arbitrajul de vânzare cu amănuntul este pur și simplu cumpărarea de produse de la un comerciant și revânzarea altora (de obicei Amazon, Walmart sau eBay) pentru un profit.

Consultați ghidul în nouă pași pentru arbitrajul cu amănuntul pe Amazon de mai jos de la un reseller cu experiență.

Este legal arbitrajul cu amănuntul?

Arbitrajul cu amănuntul este legal în SUA și Marea Britanie. Curtea Supremă a SUA a hotărât că un comerciant cu amănuntul nu poate împiedica pe cineva să-și revinde produsele atâta timp cât produsele au fost achiziționate în mod legal.

Cu toate acestea, ar trebui să evitați să cumpărați produse contrafăcute și să vindeți produse de marcă care vor fi vândute numai prin distribuitori autorizați.

Arbitraj cu amănuntul pe Amazon (Ghid în 9 pași pentru vânzători)

Ok, așa că voi ajunge în sfârșit să vă împărtășesc ce aș face cu acest posibil flip de vânzare cu amănuntul.

1. Verificați profitul potențial cu aplicația de scanare

Am scanat articolul cu Scoutify. Articolul este clasat pe 215.544, iar cel mai mic vânzător FBA este Amazon, care îl vinde la 29,96 USD. Aplicația face calculele pentru mine și afirmă că, dacă pot egala cel mai mic preț FBA, atunci aș obține un profit de peste 18 USD per articol.

2. Verificați Amazon

Am dat clic pe pagina de vânzări Amazon pentru a verifica concurența posibilă. Cel mai mic preț FBA este într-adevăr Amazon la 29,96 USD. De asemenea, confirm că există un singur alt vânzător FBA actual, care îl vinde la 29,99 USD.

3. Verificați Keepa

M-am uitat la Keepa și se pare că în ultimul an au fost doar vreo 4-5 vânzări.

4. Uită-te la Clasamentul de vânzări al articolului

În prezent, clasamentul de vânzări este 215.544.

5. Verificați recenziile clienților

În prezent, acest stilou are peste 1700 de recenzii. Dacă peste 1700 de persoane au lăsat o recenzie pentru acest articol, atunci este sigur să spunem că a fost vândut de cel puțin 1700 de ori și, cel mai probabil, mai mult.

6. Verificați recenziile recente ale clienților

Se pare că au fost doar două recenzii anul acesta până acum. Majoritatea recenziilor au fost de ani în urmă.

7. Dar recenziile proaste?

Există ocazional recenzii proaste, dar multe recenzii pozitive. Dacă vând toate cele 20 din acest articol, atunci poate unul va fi returnat. Sunt de acord cu acel retur, cu posibilitatea de a face aproape 18 USD per stylus.

8. Concurez cu Amazon?

Amazon nu a mai fost în stoc de mult timp, așa că nu trebuie să vă faceți griji acum.

9. Posibila competiție viitoare

Există 20 de aceste stilouri în evidență la Target. Vestea bună este că este posibil să mergeți la mai multe ținte și să găsiți și mai multe. Vestea proastă este că, dacă acest articol este în lichidare la fiecare țintă, atunci mulți alți revânzători le vor găsi și ți se vor alătura în vânzare. Mai multă concurență și posibilitatea ca această concurență să scadă prețurile sunt ceva de luat în considerare.

Deci ce aș decide să fac? Personal, nu le-aș cumpăra pe toate.

Video: Cum să faci arbitraj cu amănuntul pe Amazon cu RepricerExpress

Gânduri finale

Deci iată-l. Amintiți-vă, nu există un răspuns corect sau greșit. Nu vă spun tuturor celor care au vrut să transmiteți acest articol că vă înșelați. Cu toții avem modele de afaceri Amazon diferite și toleranță la risc pentru aprovizionare. Continuați să faceți ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și, ocazional, încercați ceva diferit.

Vă interesează automatizarea prețurilor pe Amazon și eBay pentru a vă oferi mai mult timp pentru a găsi oportunități de arbitraj? Consultați versiunea noastră de încercare gratuită de 15 zile a Repricer, fără card de credit. Aceasta este o afacere pe care nu vă puteți permite să o pierdeți.

Despre autor:

Numele meu este Stephen și îmi place meseria! Am onoarea de a lucra pentru mine, acasă. Folosesc Amazon FBA din 2011 și am putut să mă întrețin complet pe mine și pe familia mea aproape de la început.

Pe blogul meu FBA, vorbim despre ce este nevoie pentru a face din FBA un loc de muncă cu normă întreagă.
http://www.fulltimefba.com

Citiți mai multe de la acest autor:

• Cum să eliminați feedbackul negativ de pe Amazon
• 6 pași pe care trebuie să îi luați atunci când lucrați cu retururile Amazon