Achiziții și ieșiri: Cât valorează afacerea dvs. WordPress?

Publicat: 2022-01-11

Proiectați produse incredibile și generează o creștere profitabilă pentru afacerea dvs. WordPress. Cu o declarație „oficială” conform căreia WordPress deține 43,1% din internet la State of the Word de anul trecut, este un moment interesant să fii dezvoltator de pluginuri – mai ales acum, cu mai mulți cumpărători de pe piață care doresc să achiziționeze (sau să închirieze) afaceri. ca al tau.

Dar cum vă asigurați că obțineți un dolar de top pentru compania pe care ați construit-o?

Primul pas este să determinați cât valorează afacerea dvs. WordPress. Și despre asta vom discuta astăzi, începând cu recenta creștere a fuziunilor și achizițiilor (M&A) în spațiul WordPress.

Cererea este în creștere pentru companiile WordPress

Se întâmplă o schimbare pe frontul WordPress - banii care vin în mâinile dezvoltatorilor de plugin-uri de la investitori/proprietari de afaceri și vânzările din companiile WordPress au crescut semnificativ anul trecut. Combină asta cu bani „ieftini” și rezultatul este un an record pentru achizițiile WordPress.

Unii cumpără afaceri WordPress și investesc în produsele și echipele din jurul lor, în timp ce alții o fac pentru a adăuga mai mult talent echipelor lor. Acest subiect arzător, plus ceea ce înseamnă creșterea M&A pentru peisajul WordPress și întreprinderile mai mici, este explorat în detaliu aici.

Recent, am discutat și despre creșterea cu 52% a căutărilor WordPress. În plus, am descoperit modul în care consumatorii manifestă un interes profund față de pluginuri pe teme. Nici măcar COVID nu încetinește zgomotul în jurul WordPress. Acest lucru spune multe despre potențialul afacerii dvs. cu pluginuri WordPress, mai ales dacă generați deja un venit decent. Deci, dacă vă gândiți să vă vindeți afacerea WordPress, acum este un moment excelent pentru a face acest lucru.

Cum se leagă evaluarea dvs. de diferite tipuri de ieșiri

Găsirea unui cumpărător care să-ți achiziționeze afacerea WordPress este doar un obstacol. Mai aveți câteva altele de care sări, cum ar fi să luați în considerare tipul de ieșire pe care doriți să o urmați și dacă doriți sau nu să continuați să vă dedicați timpul afacerii ulterior.

Acqui-Hire: Păstrarea ei în afacere

Un acqui-hire este un contract de vânzare în care cumpărătorul achiziționează compania pentru talentul său (sau o parte din ea) și, de obicei, fondatorul (i), dezvoltatorii și oamenii de produs. Este o configurație ideală dacă vă place să construiți pluginuri și extensii, dar nu vă pasă în mod special de partea de afaceri a lucrurilor.

Un exemplu este achiziția de către GoDaddy a produselor Rich Tabor (CoBlocks, ThemeBeans și Block Gallery). GoDaddy a identificat că viitorul WP se află în Gutenberg și editorul de blocuri. Așa că, în loc să dezvolte abilitățile, know-how-ul și infrastructura produselor în interior, ei l-au prins pe Rich pentru a se alătura ca manager senior de produs în echipa lor de experiență WordPress. Motivul principal este că el a fost unul dintre cei mai influenți care au adoptat Gutenberg și a avut o experiență dovedită în construirea de produse de succes.

Earn-out: Cumpărați acum și plătiți mai târziu

Într-o achiziție cu profit, un cumpărător cumpără o companie și câștigă proprietatea asupra produsului, a echipei sale și a oricăror alte active pe care le are. Echipa vânzătorului continuă să lucreze la produsul achiziționat sub firma cumpărătorului. Această formă de achiziție se poate întâmpla atunci când două părți nu pot ajunge la un consens cu privire la un preț inițial sau la sume mai mari, ceea ce face obișnuit ca plățile viitoare să fie condiționate de faptul că afacerea achiziționată atinge reperele convenite.

Este mai probabil să vedeți astfel de achiziții cu afaceri bazate pe servicii. Un earn-out pune echilibrul de putere în instanța dobânditorului, așa că tinde să fie ceva de evitat dacă poți.

Ieșire curată: Plecare, bani în mână

O ieșire curată este atunci când vânzătorul unei afaceri este de acord să vândă fără alte atașamente sau plăți de la companie. În timp ce specificul va varia de la o afacere la alta, fondatorul pleacă adesea curat de afacere, deși este obișnuit ca echipele să rămână. Este o soluție ideală dacă doriți un nou început și nu mai doriți să lucrați în afacere (și sunteți confortabil cu prețul de vânzare convenit).

Aceasta este decizia luată de Sandhills cu achiziția sa. Pippin și-a pierdut pasiunea pentru dezvoltarea activelor WordPress după ce tatăl său a suferit un atac de cord. Cu toate acestea, el a vrut să se asigure că afacerea continuă și că echipa lui este îngrijită. Așa că a decis să facă o achiziție de ieșire curată, care a avut loc cu Awesome Motive. În episodul de lansare al seriei de videoclipuri de achiziție WordPress de la Freemius, Syed Balkhi (CEO al Awesome Motive) detaliază multe despre ceea ce înseamnă o achiziție de succes, precum și ceea ce caută într-o afacere înainte de a începe procesul:

Evaluările sunt legate de ceea ce cumpărătorii sunt dispuși să plătească

Ar fi grozav dacă cumpărătorii v-ar cumpăra afacerea WordPress la prețul solicitat - fără întrebări. Dar realitatea este că prețul pentru care îl vindeți depinde în mare măsură de dacă cumpărătorii au fost dispuși, din punct de vedere istoric, să plătească acel preț pentru afaceri similare.

Pentru a determina acest lucru, aveți nevoie de un achizitor țintă.

Investitorii cumpără afaceri din diverse motive. Prin urmare, este esențial să înțelegeți oferta dvs. pentru a identifica cum arată un potențial cumpărător și cum să-l atrageți cel mai bine. De exemplu, dacă industria dvs. atrage cumpărători care caută ieșiri curate, atunci asigurați-vă că aveți totul pentru a face din acest proces un proces fără întreruperi.

Acest lucru este important de luat în considerare, fie că este o achiziție mică sau una care se află în milioane, așa cum m-aș aștepta să fie achiziția Sandhills. Achizițiile mai mici tind să aibă tranziții mai rapide - în unele cazuri durează doar o lună. Acest lucru nu ar fi posibil cu afaceri mai mari care au echipe interne de fuziuni și achiziții.

Este tipic pentru companiile cu peste 1 milion USD și o echipă să primească oferte de la gazde. Ei pot decide asupra acestui proces pentru a menține roțile să se rotească fără întrerupere. În aceste scenarii, evaluările pot crește până la peste 3-4x ARR. În condițiile potrivite, dacă afacerea dvs. WordPress rezolvă o nevoie strategică a achizitorului, puteți, eventual, să vindeți pentru multipli uriași sau chiar infiniti.

Un exemplu grozav este achiziția StudioPress de către WP Engine. În acest caz, compania de găzduire a dorit să ofere gratuit clienților săi o colecție de teme premium de înaltă calitate pentru a obține un avantaj competitiv strategic.

Atunci când un dobânditor ia în considerare o achiziție strategică, se uită dacă este vorba despre o achiziție de tip build sau direct . În primul scenariu, cumpărătorul dorește să continue să construiască împreună cu echipa actuală pentru a se asigura că elanul nu este pierdut. În al doilea scenariu, cumpărătorul dorește să preia frâiele cu propria echipă și direcție.

Atunci când negociați cu un dobânditor, urmăriți cuantificarea valorii anuale a achiziției. De exemplu, dacă afacerea generează o medie de 500.000 USD pe an, atunci achiziționarea afacerii de 2x ar trebui să fie rezonabilă, deoarece pot obține profit în termen de doi ani (chiar dacă 2x este de 10x ARR-ul tău actual - acest lucru poate fi agreabil dacă afacerea dumneavoastră prezintă o creștere rapidă de la an la an).

De asemenea, este obișnuit ca companiile publice să cumpere piese strategice de afaceri pentru a muta acul acțiunilor lor. Poate că au nevoie de utilizatorii sau clienții săi pentru a stimula creșterea sau poate că doresc să acceseze date strategice sau tehnologie pentru a obține un avantaj competitiv.

La sfârșitul zilei, valoarea companiei dvs. se rezumă la potențialul achizitor și la obiectivele sale de afaceri. Prin urmare, este esențial să înțelegeți motivațiile din spatele achiziției, cu scopul de a vă evalua afacerea din punctul de vedere al lor pentru a evalua mai bine valoarea afacerii dvs., de exemplu:

Fondatori care doresc să extindă produse sau să achiziționeze concurenți
Echipe de fuziuni și achiziții care doresc un potențial de venituri favorabil
Echipe de fuziuni și achiziții care doresc să răspundă nevoilor strategice

Dacă poți face asta, atunci șansele de a face o ofertă irezistibilă cresc.

Abonați-vă și luați o copie gratuită a cărții noastre

11 tehnici dovedite pentru a vă crește disputele privind cardurile de credit cu 740% rata de succes a câștigului

Multumesc pentru abonare!

- tocmai ți-am trimis copia „11 tehnici dovedite pentru a crește rata de succes a câștigurilor cu cardurile de credit cu 740%” către .

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Cum să evaluați valoarea afacerii dvs. WordPress

Cât valorează afacerea tipică WordPress?

Depinde de mai mulți factori. De exemplu, „tipic” se bazează pe rata dvs. de reînnoire în intervalul de peste 50%, veniturile dvs. fiind recurente mai degrabă decât o singură dată și veniturile dvs. crescând cel puțin puțin de la an la an.

Pentru o afacere „tipică” cu WordPress, prețul cerut pentru o vânzare ar trebui să fie undeva între 2-4x ARR. Dacă sunteți o afacere WordPress „obișnuită”, atunci 2-3x este o gamă tipică. Cu toate acestea, dacă vă aflați într-un spațiu competitiv sau în creștere rapidă, atunci 3-4x este punctul ideal.

„Din ceea ce vedem, este de 3-4x când interesul de achiziționat provine de la un cumpărător. Când un autor de plugin/temă inițiază o discuție de fuziuni și achiziții, cele mai multe dintre aceste tranzacții sunt încheiate în termen de 2-3x anual brut (brut anual <> ARR).'
— Vova Feldman, fondator și CEO al Freemius

Iată un exemplu:

Un plugin de formular WordPress care câștigă 10.000 USD/lună (cu toate acestea ca venit anual recurent), cu o creștere de 20% pe an, ar putea cere $10kx 12 mo x 3 = $360k

Un plugin de abonament WordPress (un spațiu fierbinte) care face 20.000 USD/lună, în creștere cu 30% față de anul trecut, ar putea cere $20kx 12 mo x 4 = $960k

Acum că am discutat despre identificarea venitului anual recurent, cum îl determinați? Te uiți la ultimele 12 luni sau mai în urmă?

În mod ideal, doriți să luați ultimii trei ani și să calculați media. Iată o formulă simplă pentru companiile cu modele de venituri recurente:

(Venit din primul an + venit din anul doi + venit din anul trei) / 3 = ARR

Acum, ce se întâmplă dacă aveți un model de venituri fără abonament? Dacă acesta este cazul, analizează-ți creșterea și declinul, alături de upgrade-uri. În ultimii trei ani, ați observat o creștere, o scădere sau o stagnare a veniturilor dvs.? Oferiți upgrade-uri pe care le puteți promova clienților pentru a-i determina să se întoarcă și să cumpere din nou? Acest lucru poate îndulci afacerea dacă veniturile dvs. nu sunt prea impresionante.

Utilizați formula EBITDA

EBITDA înseamnă câștig înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare. Este de obicei folosit ca un proxy pentru fluxul de numerar. Puteți utiliza această valoare pentru a compara cu alte companii similare. Acum, există câteva avertismente atunci când utilizați această măsurătoare, de exemplu:

Nu ține cont de costurile de amortizare care ar putea denatura rezultatele
Nu include niciun beneficiu fiscal
Ea contabilizează doar cheltuielile de exploatare
Exclude cheltuielile de capital, cum ar fi cheltuielile de marketing

Cu toate acestea, această metodă poate fi folosită pentru a determina profitabilitatea unei afaceri. Iată formula:

EBITDA = Venit net + Impozite + Cheltuieli cu dobânzile + Amortizare

Obțineți documentele financiare în ordine

Nu așteptați până în ultimul moment pentru a vă diligența. Aveți nevoie de finanțări curate și organizate pentru a face procesul de vânzare fără întreruperi. Acest lucru este mai ușor de făcut atunci când utilizați o platformă precum Freemius pentru a vă vinde afacerea cu pluginuri WordPress.

Cu datele financiare și despre clienți în mână, sunteți gata să începeți să vă conectați cu potențialii cumpărători. Dar de unde ar trebui să începi căutarea?

Găsirea cumpărătorului dvs

În primul rând, clarificați ceea ce doriți să maximizați atunci când vindeți, fie că este vorba de venituri, asigurându-vă că întreaga echipă își păstrează locurile de muncă sau asigurați-vă că operațiunile rămân fără fricțiuni, astfel încât clienții să nu experimenteze nicio interferență. Aceasta este o decizie majoră și va afecta direct cine sunt potențialii dvs. cumpărători.

Odată ce v-ați decis asupra celor de mai sus, creați o listă de potențiali cumpărători - aceasta poate include concurenți direcți și alți jucători din ecosistem care ar avea o valoare strategică în achiziționarea afacerii dvs. Un scenariu de valoare strategică „cel mai bun caz” este atunci când oferta dvs. este aliniată cu planurile pe termen lung ale unui potențial achizitor și cu o componentă semnificativă pe care ar avea dificultăți să o reproducă (sau ar dura mulți ani pentru a face acest lucru). Această „replicare” s-ar putea aplica produsului, mărcii, comunității sau echipei, etc.

Cu cât este mai mare valoare strategică, cu atât este mai mare șansa ca cumpărătorul să continue să investească resurse în afacere după finalizarea achiziției.

Va trebui să cântăriți și situația financiară. Câți bani câștigă afacerea ta? Un potențial achizitor are suficient capital pentru a vă achiziționa sau va trebui să strângă bani? De exemplu, dacă o afacere atrage 25 de milioane de dolari pe an, există o șansă foarte mică ca o companie care câștigă 5 milioane de dolari pe an să o poată achiziționa.

Odată ce ați filtrat lista de potențiali achizitori, un loc bun pentru a începe comunicarea este rețeaua dvs. existentă. Aflați dacă vreunul dintre contactele dvs. poate să vă pună în legătură cu directori superiori ai companiilor pe care le-ați selectat (dacă nu aveți deja conexiuni personale acolo).

O modalitate de a aborda acest lucru este să trimiteți un e-mail care sugerează un fondator care poate să își vândă afacerea. Ați auzit că firma contactului a primit în trecut solicitări de achiziții similare și credeți că există o sincronizare strategică pentru ambele părți.

În acest moment, nu este nevoie să dezvăluiți în totalitate toate detaliile - aceste mesaje inițiale sunt pentru a testa apele pentru a vedea dacă există interes.

În timp ce „deschiderile calde” sunt întotdeauna de preferat, vor exista momente în care un „e-mail rece” poate pune mingea în mișcare. O organizație mare precum o companie de găzduire va avea o echipă de dezvoltare corporativă a cărei sarcină este să evalueze valoarea strategică a achizițiilor propuse. Dacă vă citesc e-mailul și văd potențialul, cel mai probabil vor contacta pentru a se implica în conversații.

Pe măsură ce avansați cu comunicarea, veți începe să evaluați unde este interesul și dacă sunteți bine poziționat pentru o vânzare profitabilă. Uneori nu va exista niciun interes sau interesul care există nu se potrivește cu cerințele dumneavoastră pentru achiziție.

Atunci când apare această situație, o opțiune este să vă listați afacerea pe o piață pentru a vedea dacă există o soluție potrivită pentru vânzare. Piețele precum FlipWP pot accelera procesul de achiziții prin asocierea cumpărătorilor și vânzătorilor care caută oferte care sunt gata să fie lansate acum . Deoarece intenția de a cumpăra există deja, proprietarii de afaceri care doresc să facă o ieșire rapidă pentru un profit își pot găsi soluția pe una dintre aceste platforme.

Urmatorul pas:

Decideți dacă sunteți gata să vindeți. Obțineți documentele și datele în ordine. Și fă saltul!

Alex Denning este directorul general al Ellipsis Marketing și co-fondator al FlipWP.