Sfaturi PPC aplicabile pentru legea vătămărilor personale

De ce rechinii nu vor ataca avocații?

O curtoazie profesională. Ha!

Doar glumesc. Toți avocații pe care îi cunosc sunt oameni minunați cu inimă mare, totuși, asta nu schimbă faptul că aceștia își desfășoară activitatea într-o verticală brutală precum legea vătămărilor corporale.

Pentru referință, legea vătămărilor corporale este un spațiu hiper-competitiv pe toate canalele. În PPC, veți vedea în mod regulat sume CPC medii de 110 USD sau mai mult pentru termenii mai generici, cu trafic mai mare.

Când plătiți potențial atât de mult pentru fiecare clic, devine atât de incredibil de important să faceți ca fiecare clic să conteze, aducând doar traficul cel mai calificat, deși este mai ușor de spus decât de făcut!

În această postare, voi folosi experiența mea în gestionarea legislației privind vătămarea corporală cu căutare plătită pentru a oferi câteva informații utile și sfaturi pe care le puteți folosi pentru a concura mai bine în acest spațiu!

Concurează la nivel local

CPC-urile pe care le-ați văzut în imaginile de mai sus, unde CPC-urile au fost estimate la aproximativ 130 USD, au fost estimări naționale. În timp ce majoritatea firmelor de avocatură pot prelua și acceptă cazuri din toată țara, majoritatea cazurilor unei firme provin din statul în care firma își desfășoară activitatea, deși multe cazuri vin din afara statului.

Având în vedere că multe dintre cazuri provin din același stat în care își desfășoară activitatea firma, atunci are sens să concentrați majoritatea dolarilor dvs. de publicitate în același stat, nu? Din fericire pentru noi, atunci când ne restrângem direcționarea în funcție de locație în PPC, vedem în mod regulat sume CPC mai ieftine. De exemplu, acel CPC de 133 USD pentru „avocat de vătămare corporală” la nivel național scade la 44 USD atunci când vizează numai statul Florida. Acesta este încă un CPC relativ ridicat, dar este semnificativ mai bun decât 133 USD. De asemenea, aș recomanda să faceți acest pas mai departe și să adăugați un nume de oraș la cuvântul cheie. De exemplu, +avocat +vătămare +personală +Bloomington, mai degrabă decât doar +avocat +vătămare +personală. Acest lucru ar trebui să vă ajute și la reducerea sumelor CPC.

În plus, am văzut dovezi care sugerează că majoritatea oamenilor semnează cu firme din două motive majore. Primul motiv este experiența pe care o are o firmă. Clienții potențiali doresc să semneze cu firma care are un istoric dovedit de cazuri câștigătoare, nu este o surpriză aici. Al doilea motiv este locația. Oamenii doresc să se poată întâlni cu avocații lor față în față, deoarece acest lucru creează relații și încredere. Având în vedere reputația generală pe care o au avocații de vătămare corporală, nici aceasta nu este o surpriză prea mare.

În cele din urmă, puteți încerca să includeți elemente de personalizare a locației orașului în textul publicitar {=city.location}. Acest lucru va face ca anunțul să pară mai relevant și, dacă nu altceva, scorul de calitate îmbunătățit ar trebui să vă ajute să vă extindeți și mai mult banii publicitari. Reclamă faptul că ești o firmă locală!

Dacă nu sunteți deja, vă recomand să vă rafinați direcționarea locației către zonele care au cea mai mare valoare pentru dvs., fie că este vorba de un întreg stat sau chiar de o rază de 20 de mile în jurul biroului dvs. Pur și simplu nu este prudent sau eficient să încerci să concurezi cu toate firmele de avocatură de la nivel național. Sunt șanse să existe concurenți cu buzunare semnificativ mai adânci și ego-uri mai mari, care „trebuie” să fie în primul loc al SERP, indiferent de cost. Crede-mă, ultimul lucru pe care ți-l dorești este să fii într-un război de licitații pentru primul loc absolut între firma ta și o firmă rivală. Nimeni nu câștigă în acest scenariu.

Faceți ca fiecare clic să conteze

Când plătiți sume CPC atât de mari, ca fiecare clic să conteze contează cu adevărat. Aceasta înseamnă să vă concentrați atât pe precalificarea clienților potențiali cât mai mult posibil, în timp ce investiți simultan în optimizări CRO/post-clic, astfel încât acei utilizatori să nu iasă de pe pagina dvs. (nu știu despre dvs., dar dacă plătesc 50 USD). pentru acel clic, ultimul lucru pe care vreau să-l facă utilizatorul este să sară).

Voi începe prin a vorbi cu utilizatorii care se precalifică. Cel mai bun mod pe care l-am găsit de a face acest lucru este prin intermediul copiei anunțului, desigur, deoarece putem gestiona așteptările utilizatorului înainte de a face clic pe anunț. Ca atare, testăm adesea limbajul care stabilește așteptarea că există anumite circumstanțe/criterii care trebuie îndeplinite pentru ca firma să preia cu adevărat cazul.

Este aproape imposibil cu ce spațiu limitat de copiere publicitară avem pentru a le permite utilizatorilor să știe exact care ar putea fi toate acele criterii, dar ideea este că vrem ca utilizatorul să înceapă măcar să se gândească la asta.

Un exemplu este că utilizatorul trebuie să aibă o acoperire de asigurare și ați fi surprins de câți oameni sună cu un caz legitim, dar firma este forțată să le refuze pentru că nu are asigurare.

Un alt exemplu este atunci când cineva este implicat într-un accident de mașină (acestea sunt de obicei cele mai profitabile cazuri pentru firmele de avocatură PI și, ca atare, sunt incredibil de valoroase). Majoritatea firmelor de avocatură nu vor lua în considerare cazul părții vinovate pentru accident, așa că facem tot posibilul să anunțăm utilizatorul înainte de a face clic pe anunțul nostru.

Mai mult, trebuie să existe și o vătămare reală a persoanelor implicate în accident pentru ca cazul să fie luat. Există un număr surprinzător de utilizatori care dă clic pe reclamele noastre și nu au niciun fel de răni și acestea sunt literalmente clicuri irosite!

Recomand să testați o copie publicitară care abordează în mod special punctul dvs. de durere cel mai frecvent. Dacă întâmpinați probleme cu persoanele neasigurate care apelează, fiți direct în copierea anunțului și testați ceva de genul „Apelați dacă aveți asigurare”. Poate că nu este cel mai atrăgător îndemn, dar pentru fiecare clic de proastă calitate, ne împiedicăm să economisim 50 USD sau mai mult. Mi se pare că merită!

Vorbind despre optimizarea post-clic acum, trebuie să facem tot ce putem pentru a determina un client potențial să interacționeze cu noi, acum că a ajuns pe pagina noastră. Am plătit pentru clicul lor și nu îi vom lăsa doar să iasă de pe pagină, nu? Dreapta!

Apelurile telefonice sunt în mod inerent mai valoroase decât completarea unui formular, așa că încurajarea acestora să apeleze pentru o consultație gratuită de caz (chiar dacă este departe de a fi un factor de diferențiere unic, deoarece fiecare firmă oferă vreodată consultații gratuite) funcționează bine. Cu toate acestea, aveți grijă să includeți limbajul „consultare gratuită a cazurilor” în textul publicitar, deoarece ar putea încuraja cumpărăturile și cu siguranță nu vrem prea mult din asta!

Dacă completarea unui formular este cea mai comună modalitate prin care oamenii vă contactează, poate încercați să faceți formularul mai scurt. Scurtarea formularului ar putea forța mai mulți oameni să vă sune pentru a-și transmite punctul de vedere, permițându-vă să obțineți un avocat la telefon cu ei imediat și acolo, ceea ce este întotdeauna un lucru bun. A avea un formular mai scurt pare, de asemenea, mai puțin intimidant și ca mai puțină muncă, ceea ce ar contribui probabil în mare măsură la creșterea ratei de completare a formularelor. Nu vei ști până nu încerci!

Dacă credeți că post-clic este locul în care vă lipsește, v-aș încuraja să vă uitați mai mult la CRO (optimizarea ratei de conversie)

Concluzie

Sperăm că există câteva informații aici care să vă ajute să vă gestionați mai bine cheltuielile pentru legea vătămărilor personale. Este o verticală ascuțită în care să lucrați și curba de învățare este abruptă, deoarece nu există prea mult loc de eroare atunci când plătiți sume CPC atât de mari.

Vă recomand să încercați toate aceste idei, sau măcar câteva dintre ele, înainte de a merge pe calea „să aruncăm mai mulți bani în ea”, deoarece acea tactică oferă rezultate mai puțin decât stelare, din experiența mea.