11 sfaturi utile pentru a vă îmbunătăți performanța PPC astăzi

Gestionarea unei campanii PPC de succes nu este o sarcină ușoară. Întrebați orice manager PPC pe care îl cunoașteți!

Cu o mulțime de resurse și o mulțime de informații la îndemână, poate deveni rapid copleșitor.

Odată ce ați stăpânit elementele de bază PPC, poate deveni destul de dificil să găsiți resurse valoroase de informații pentru a vă îmbunătăți campaniile PPC. Doar că nu există atât de mult conținut care să vorbească despre sfaturi și trucuri mai puțin cunoscute.

Probabil pentru că mulți manageri vor să-i țină secret!

11 sfaturi PPC pentru campaniile dvs. PPC

Din fericire, suntem aici pentru a schimba asta.

Am cerut 11 experți PPC de top din întreaga lume sfaturile lor neobișnuite, unice și practice pe care le puteți aplica campaniilor dvs. PPC.

Deci, fără întârziere, citiți mai jos și aflați cum să vă supraalimentați campaniile PPC!

1. Direcționarea și raportarea în funcție de criterii demografice

Adam Robinson este un specialist senior media plătită la Marketing Signals, cu experiență internă și agenție. El are o mulțime de cunoștințe în diverse industrii și îi ajută pe clienți să profite la maximum de bugetul lor.

A existat o extindere recentă a aspectului de direcționare și raportare în secțiunea demografică a Google Ads – și mulți agenți de publicitate pot rata. Această secțiune permite companiilor să investigheze orice tendințe potențiale ale vizitatorilor și nu numai să optimizeze în funcție de date – îmbunătățind astfel rentabilitatea investiției – ci și să adapteze viitoarele eforturi de marketing (atât offline, cât și online).

Predicțiile despre persoanele interesate de servicii sunt toate bune și bune, dar rămâne posibilitatea ca să existe corelații și nișe care nu au fost luate în considerare. Aceste informații vă ajută să acoperiți acest decalaj și să vă îmbunătățiți campaniile PPC.

2. Utilizați plata pe conversie în campaniile dvs. PPC

Justin Deaville este Managing Director la Receptional și are peste 20 de ani de experiență în marketing. După ce a lucrat cu multe dintre cele mai importante companii din Marea Britanie, el îi ajută să profite la maximum de bugetul lor și să-și atingă obiectivele.

Recent, Google a lansat o nouă funcție numită „Plată per conversie”, care înseamnă că acum este mai ușor să obțineți vânzări de pe display. Pur și simplu setați o țintă de cost pe vânzare. Apoi furnizați Google garanția publicitară.

Google va oferi vânzări. Și – aici este treaba – plătiți doar atunci când clienții se convertesc. Și nu veți plăti niciodată mai mult decât prețul CPA. Este o inovație care deschide oportunități grozave pentru agenții de marketing de performanță. Oameni care trebuie să livreze vânzări (sau clienți potențiali) la un preț stabilit.

3. Postare întunecată pe reclame Facebook

Jon Maher este co-fondatorul și CEO-ul Esper Inbound, o agenție de inbound care ajută clienții cu toate domeniile strategiei lor de marketing digital. Un mare fan PPC, îi place să vorbească despre toate lucrurile cu media plătită.

Dacă încercați să profitați la maximum de reclamele sociale plătite de pe Facebook/Instagram, vă recomand cu căldură Dark Posting reclamele dvs. „Dark Posting” se referă la acțiunea de a folosi același ID de anunț în mai multe campanii și seturi de anunțuri.

Strategia de postare întunecată este minunată, deoarece vă permite să acumulați valoare socială de tip viral pe anunțurile dvs. sub formă de aprecieri, comentarii și distribuiri.

Și dacă cineva își etichetează prietenul sau îți distribuie anunțul, implicarea primită de rețeaua sa este gratuită! Am văzut clienții obținând o creștere cu 20% a traficului din cheltuielile publicitare cu acest tip de implicare socială și nu există niciun motiv pentru care să nu poți face acest lucru în campaniile tale PPC.

De obicei, atunci când duplicați un anunț în mai multe seturi de anunțuri în Facebook, platforma creează un anunț nou-nouț (și un ID de anunț) pentru fiecare duplicat - Acest lucru vă afectează potențialul de a genera valoare socială virală pe o postare.

Pentru Dark Post – Creați un anunț, apoi luați-i ID-ul anunțului previzualând anunțul și copiend al doilea șir de numere din adresa URL de previzualizare (ar trebui să fie un număr de 10-15 cifre). Apoi luați acel ID de anunț și creați un nou anunț în altă parte, dar alegeți „Utilizați postarea existentă” și lipiți ID-ul anunțului. Gata, ai postat dark!

4. Fii atent la cuvintele cheie cu coadă lungă

Stephen Browne este Senior Client Manager la PPC Geeks, cu peste 10 ani de experiență în gestionarea conturilor PPC pentru mărci cunoscute . Cu o mulțime de experiență practică, el este întotdeauna dispus să împărtășească un sfat sau două.

Găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă – acestea sunt adesea mai ieftine și au mai puțină concurență.

Ceva pe care îl observ adesea în conturile pe care le preluăm că mulți oameni s-au îndepărtat de la cercetarea și acțiunea adecvată asupra datelor din contul lor.

Din acest motiv, cuvintele cheie cu coadă lungă oferă adesea o valoare mare și mult mai puțină concurență. Așa că nu uitați de „modurile vechi” și asigurați-vă că vă construiți campaniile PPC pentru succes!

5. Utilizați licitarea cu reguli

Tom Sangers este Managing Director la MetricHub, o agenție specializată în PPC și SEO care ajută companiile să își îmbunătățească și să-și dezvolte strategia digitală.

Îmi place să adaug reguli la conturi, iar cea care îmi place cel mai mult poate ajuta la menținerea poziției și la scăderea CPC.

În fiecare zi setați cuvintele cheie să scadă cu 3%, dacă, de exemplu, sunteți în poziția 1.1. Apoi setați o altă regulă pentru a vă crește poziția cu 3% dacă este mai mică decât 1,5.

Acest lucru echilibrează contul și înseamnă că nu plătiți în exces pentru cuvintele cheie care sunt pe primul loc, dar mențineți prima poziție la cel mai mic cost.

Acest lucru poate funcționa foarte bine pentru cuvintele cheie de marcă și vă poate ajuta să profitați la maximum de campaniile dvs. PPC.

6. Căutați rapoarte privind atribuirea

Darren Taylor, cunoscut și ca The Big Marketer, este un specialist în marketing digital care a lucrat cu diverse companii mari și mici de-a lungul anilor. Acum predă o serie de cursuri SEO și PPC pentru a-și împărtăși cunoștințele.

O filă de care se uită adesea în Google Ads este raportul de atribuire a căutării (din meniul de măsurători). Este important să înțelegeți cum convertesc oamenii pe site-ul dvs., măsurând punctele de contact pe care le au înainte de conversie.

Un raport grozav de atribuire este raportul „Cele mai bune” care arată calea cuvintelor cheie pe care o parcurge un utilizator în funcție de afișări și clicuri. Acest lucru vă va permite să vedeți cum contribuie cuvintele cheie la performanța generală a campaniei dvs. Dacă un cuvânt cheie pare să aibă o rată de conversie scăzută, întrerupeți un moment înainte de a-l șterge și verificați acest raport. Acel cuvânt cheie poate oferi primul punct de contact pentru conversii viitoare.

În funcție de modelul dvs. de afaceri și de nișă, dacă vă grăbiți să eliminați astfel de cuvinte cheie, ar putea avea un impact negativ asupra volumului de conversii.

7. Nu vă lăsați prinși de ținte de cheltuieli

Mark Dymond este directorul Paid Search & Social la LSEO, o agenție specializată de marketing digital PPC și SEO. Câștigător al premiilor de căutare din SUA, Mark are o înțelegere profundă a PPC pe care o aduce clienților săi.

Ceva care este complet trecut cu vederea de mulți profesioniști PPC este crearea de audiențe de pe piață în modul de observare pentru campaniile de căutare, deoarece vă permite să colectați o mulțime de date fără a strica reclamele curente pe care le difuzați.

Puteți apoi să utilizați datele pe care le-ați colectat și să le utilizați mai târziu atunci când optimizați campaniile. Acest lucru ar trebui să permită o performanță optimă.

Când un client se înscrie pentru ajutor PPC, se așteaptă la rezultate. Testarea constantă și colectarea datelor vă vor permite să livrați mărfurile trecând peste așteptările lor.

8. Agrupați evenimente de conversie similare într-unul singur

Heiman Safeen este Senior Growth Marketer la Genero și ajută mărcile să profite la maximum de strategia lor de marketing digital. Cu o experiență puternică în SEO, social media și PPC, lui Heiman îi place să reducă valoarea CPA a clientului.

Am văzut că mulți folosesc un eveniment separat pentru conversii care ar putea fi, în esență, clasificate sub unul singur. Prin agregarea acestora sub un singur eveniment, oferiți mai multe date, de exemplu, Google sau Facebook, care pot face o treabă mai bună în optimizarea difuzării anunțurilor dvs. folosind învățarea automată.

Cu cât puteți oferi mai multe date despre un punct de conversie care este important pentru dvs., cu atât puteți obține rezultate mai bune din eforturile dvs. de publicitate. Dacă utilizați Google Manager de etichete, puteți pur și simplu să adăugați diferite puncte de conversie declanșatoare sub o etichetă pentru a agrega datele.

Primul pas ar fi să parcurgeți punctele de conversie, să le grupați și apoi să stabiliți dacă sunt urmărite în cadrul diferitelor evenimente sau nu. Dacă sunt, atunci faceți modificările necesare și vedeți cum se îmbunătățește performanța dvs. în timp.

9. Dezactivați aplicarea automată a sugestiilor de anunțuri

Lewis Kemp este CEO al Lightbulb Media, o agenție digitală axată pe IMM-uri, care oferă soluții de marketing eficiente și accesibile fără prețul agenției.

Știm cu toții că sugestiile Google se bazează, de obicei, pe ceea ce este mai bine pentru Google, mai degrabă decât pe ceea ce ar putea fi de fapt mai bine pentru tine.

Accesați Setări > Setări cont > Sugestii de anunțuri și dezactivați această opțiune, astfel încât să aveți control deplin asupra oricăror modificări din contul dvs.

Veți fi surprins de câți bani puteți economisi odată ce veți avea în sfârșit controlul deplin asupra anunțurilor dvs.

10. Utilizați segmente în tabelele dvs

Dale Powell este CEO al Atomic Marketing și ajută companiile să profite la maximum de bugetul lor lunar de marketing. Specializat în Google Ads, Dale lucrează cu clienți din întreaga lume pentru a le obține cea mai bună rentabilitate a investiției.

Folosiți bine datele din segmentul „Sup versus altele” din tabelele dvs.

În unele nișe, cum ar fi cele legale, costul pe clic poate fi destul de mare. Îmi place să folosesc datele din acest segment pentru a vedea dacă pot obține trafic și conversii atunci când anunțurile mele apar sub organic, plătind în cele din urmă mai puțin pentru ele.

Vizați acei utilizatori care se îndreaptă spre jumătatea inferioară a SERP-ului Google cu un anunț convingător, bogat în funcții și beneficii.

11. Îmbrățișează automatizarea!

Matthew Ramsay este Senior Client Manager la PPC Geeks. O agenție premiată, PPC Geeks sunt cunoscuți pentru reclamele lor creative, care sunt conduse de Matthew și anii săi de experiență în marketing PPC.

Strategiile de licitare CPC manuale erau odinioară cea mai bună modalitate de a optimiza un cont, dar în majoritatea cazurilor, strategiile automatizate oferite de Google sunt cea mai bună modalitate de a crește și de a controla licitarea.

Înainte erau considerate modalități leneșe sau nepure de a gestiona Google Ads, dar tehnologia din spatele strategiilor s-a îmbunătățit considerabil.

Atunci când sunt cuplate cu un management eficient și strategic, ținte realiste și produse convingătoare, strategiile automate sunt cea mai bună opțiune.

Întrebări frecvente PPC

Cum îmi pot îmbunătăți performanța PPC?

Îmbunătățirea performanței campaniilor PPC poate fi o muncă cu normă întreagă, dar, din fericire, există o mulțime de sfaturi PPC pe care utilizatorii le pot implementa pentru a-și crește performanța. Câteva sfaturi utile sunt să profitați de automatizarea campaniilor dvs. și să dezactivați sugestiile de anunțuri pentru a avea control deplin asupra contului dvs.

Ce face o campanie PPC bună?

O campanie PPC bună scade adesea profitabilitatea sa generală. Dacă campania este profitabilă, atunci este o campanie bună. Cu cât este mai profitabil, cu atât mai bine! Campaniile proaste au adesea performanțe slabe și nu ajung niciodată să facă profit, chiar și după o săptămână sau luni de optimizări. Cheia unei bune campanii PPC este să știți când și cum să optimizați.

PPC afectează SEO?

Marketingul cu plata pe clic care afectează clasamentele și performanța SEO este un mit comun pe care mulți începători îl cred adesea. Din cercetările noastre și din experiența noastră de primă mână, este clar că derularea de campanii PPC precum Google Ads nu ajută la clasarea SEO.