De ce panica de blocare a anunțurilor nu ar trebui să sperie editorii inteligenți

Să facem un mic experiment de gândire pentru un minut.

Imaginați-vă o viață fără The Awl, The Huffington Post, New York Times, Drudge Report, Theion, The Toast, The Verge sau Vox.

Fără Brain Pickings, Slate, FiveThirtyEight, Pitchfork, The Paris Review, Mental Floss, Vice, xoJane, ProPublica, Quartz, Marc and Angel sau Grantland.

Ai ideea; Vreau să vă imaginați o viață fără publicațiile dvs. online preferate. Un oraș fantomă de conținut digital. Am înțeles?

Acum întrebarea mea pentru tine este următoarea: viața ta ar fi mai bună sau mai rea fără aceste publicații?

Și fii sincer ...

Este o întrebare la care trebuie să răspunzi, deoarece un viitor fără aceste publicații este destul de posibil. Lasă-mă să explic.

Ce-ți va ucide publicația preferată?

Unii o numesc o simplă „socoteală”, în timp ce alții precum Nilay Patel de la The Verge cred că „Va fi o baie de sânge a mass-media independente”.

Problema la îndemână? Adoptarea rapidă a software-ului de blocare a anunțurilor.

Această problemă parohială a devenit una națională - chiar internațională - când Apple a anunțat în această vară că, pentru actualizarea iOS 9, „dezvoltatorii de aplicații vor putea crea software de blocare a anunțurilor pentru browserul mobil Safari”.

Și, în momentul în care am scris acest articol, aplicația descărcată numărul unu era pentru blocarea anunțurilor.

Dar ar putea software-ul de blocare a reclamelor să scufunde cu adevărat nava de publicare? Să ne uităm la câteva numere.

Potrivit unui studiu Adobe și PageFair adesea citat, se estimează că software-ul de blocare a anunțurilor va costa editorilor 22 miliarde de dolari venituri în 2015.

Dar statisticile uimitoare nu se termină aici:

• 198 de milioane de utilizatori activi de blocare a anunțurilor din întreaga lume
• Blocarea anunțurilor a crescut cu 41% în ultimele 12 luni
• În SUA, acest număr a crescut la 48% (45 de milioane de utilizatori activi) în cele 12 luni care au precedat iunie 2015
• În Marea Britanie, acest număr a crescut la 82% (12 milioane de utilizatori activi) în cele 12 luni care au precedat iunie 2015

Cu alte cuvinte, se va înrăutăți.

Bănuiesc că dacă aș fi editor și modelul meu de venituri depindea de reclame, aceste cifre ar putea să mă țină pe timp de noapte și să mă țină lângă o sticlă de curcan sălbatic și de tume pe zi.

Mai ales că tendința pieței de telefonie mobilă este pe o feroce creștere ascendentă. Notă luni, Frederic Filloux a scris:

A doua tendință este creșterea navigării mobile, care reprezintă jumătate din vizualizările de pagină pe piețele mature. Și, în țările emergente, utilizatorii salt pe desktop-uri și accesează web-ul în masă prin intermediul dispozitivelor mobile.

Și cred că este sigur să spunem că acest grup în creștere de utilizatori de telefonie mobilă va folosi blocanți publicitari.

Problema cu reclamele online

Dar de ce o astfel de reacție împotriva anunțurilor? Anunțurile nu sunt chiar așa de rele, nu-i așa? Și nu există un contract implicit între editori și cititori care să spună că puteți vizualiza conținut gratuit dacă tolerați aceste anunțuri?

Acesta pare a fi cazul. Pe New York Times, Farhad Manjoo scrie: „Unii editori și agenți de publicitate spun că blocarea anunțurilor încalcă contractul implicit care acoperă internetul - ideea că, în schimbul conținutului gratuit, toți tolerăm o baraj constant de reclame.

Dar nu este chiar atât de simplu, deoarece reclamele perturbă experiența utilizatorului.

Iată ceva ce trebuie să înțelegeți despre natura actuală a anunțurilor online: acestea sunt obscure, consumă bateria dispozitivului atunci când transferați date și încetinesc semnificativ încărcarea paginii.

Permiteți-mi să vă arăt ce văd când folosesc un instrument de blocare a anunțurilor numit Ghostery.

Acesta este de la programatorul și scriitorul Marco Arment:

După cum puteți vedea, pe site există o singură piesă de software publicitar.

Acesta este din The Awl:

Există 29 de tipuri diferite de software publicitar care funcționează în culise pe The Awl.

În cele din urmă, să ne uităm la New York Times:

Patruzeci și trei de diferite aici - și pagina a continuat să se încarce după ce am făcut această fotografie.

Acest lucru nu ar trebui să ne surprindă, spune Jean-Louis Gassee luni Notă:

Nu poți da vina pe browser, este modul în care sistemul a evoluat în cursa de publicitate pe web până la capăt. Pe vremea când ziarele fizice erau încă vitale, spațiul publicitar era limitat și, prin urmare, prețurile erau bine purtate și constante. Nu există așa ceva pe web, unde „inventarul publicitar” tinde spre infinit. Ca urmare, prețurile scad, site-urile au nevoie de mai multe reclame pentru a rămâne pe linia de plutire și trebuie să fie de acord cu practicile de exploatare.

Iată ce este amuzant: modelul actual de anunțuri online se bazează pe întrerupere. De fapt, am făcut un cerc complet.

În loc ca reclame să întrerupă emisiunile noastre preferate de televiziune și telemarketerii ne sună în timpul mesei, videoclipurile se extind și încep automat să se redea fără avertisment, iar produsele pe care le-am vizionat în urmă cu câteva minute ne urmăresc peste tot.

Este ca și cum industria publicității ar avea nevoie de o altă lecție în domeniul marketingului cu permisiuni. Nu am învățat nimic? În mod clar nu.

Dacă publicitatea va coexista cu cititorii și editorii, atunci cel puțin, așa cum a scris John Gruber de la Daring Fireball, „Publicitatea ar trebui să aibă un efect minim asupra timpilor de încărcare a paginii și a duratei de viață a bateriei dispozitivului. Publicitatea ar trebui să respecte timpul, atenția și durata de viață a utilizatorului. Industria a mers în mod gălățos pe altă cale. ”

Acum, unii editori au refuzat să permită persoanelor care utilizează blocanți publicitari să-și vadă conținutul. S-a raportat că The Washington Post îi îndruma pe utilizatori să dezactiveze blocanții publicitari sau să se înscrie la un buletin informativ de abonament pentru a-și accesa conținutul.

Alții, cum ar fi Atlanticul și NFL, afișează un banner care spune o variantă de: „Am observat că aveți blocanți publicitari activi. Vă rugăm să rețineți că site-ul nostru are cea mai bună experiență cu blocarea anunțurilor dezactivate. ”

De parcă activarea software-ului de blocare a anunțurilor ar fi o greșeală. Nu. A fost intenționat.

Nu avem nevoie de reclame mai bune - avem nevoie de un model mai bun

Ceea ce este interesant în această discuție este modul în care oamenii sugerează că acest lucru va fi bun pentru editori și agenți de publicitate, deoarece vor trebui să vină cu reclame mai bune - reclame care nu ne întrerup experiențele și ne umflă mașinile.

Lucrul trist la acest lucru este gândirea mică și limitată din spatele acestuia.

Iată-l pe Jeff Jarvis care îl duce pe jurnalistul pro-blocant publicitar Charles Arthur pe Twitter:

Vedeți acest lucru atunci când Nilay Patel spune: „Dar îndepărtarea banilor și a atenției de pe web înseamnă că ritmul inovației web va încetini până la un crawl”.

Sau, așa cum spune el într-un alt articol, „Aceasta este o rețetă pentru stagnare, iar stagnarea este ceea ce avem. Îi conduce pe jucători puternici precum Apple și Facebook să creeze copii ersatz ale internetului în grădinile lor zidite, când ceea ce avem cu adevărat nevoie este un web mai puternic și mai robust. ”

Dar nu avem nevoie de reclame mai bune. Avem nevoie de un model de venituri mai bun. Și nu trebuie să așteptăm mult să apară aceste modele. Există deja.

Să explorăm cinci posibilități.

1. Abonamente

Probabil cel mai comun model de venituri după vânzarea de reclame este vânzarea de abonamente. Cititorii vă plătesc o taxă pentru a vă consuma conținutul.

Ben Thompson o face cu Stratechery, iar Matter a făcut-o printr-un model de campanie / abonament Kickstarter (înainte ca acestea să fie cumpărate de Medium).

Dar acest model are propriile sale probleme.

Potrivit acestui raport Reuters, Casey Johnson a raportat în The Awl, „în ciuda creșterii salariilor salariale în ultimii ani, doar unsprezece la sută dintre respondenții din SUA și șase la sută în Marea Britanie spun că au plătit pentru știri online cu orice capacitate . ”

De exemplu, vedeți influența pe care acest tip de comportament a avut-o asupra bloggerilor noștri preferați. Cei care își închid clemele pentru că vând reclame sau modelul de abonament nu plătesc facturile.

A descoperi cum să monetizezi un blog popular pare a fi provocarea perenă, nu-i așa? Cum vă câștigați existența dintr-un blog popular?

Dooce, Gigaom și bloggerul cu produse alimentare The Amateur Gourmet au trebuit să-și închidă ușile sau să se concentreze asupra unor proiecte mai profitabile.

2. Reclame native

Publicitatea nativă este conținut plătit care se potrivește cu standardele editoriale ale unei publicații, îndeplinind în același timp așteptările publicului.

În plus, un anunț nativ nu poate fi blocat. Asta pentru că este privit ca conținut. Se afișează în fluxul editorilor, etichetat de obicei „conținut sponsorizat”.

Dar un anunț nativ nu vă consumă durata de viață a bateriei și nici nu încetinește viteza de încărcare a paginii.

Este un fișier de dimensiuni normale. Și, dacă este făcut bine, se amestecă cu restul conținutului publicației. Cu anunțurile native, agenții de publicitate au revenit la nevoia de a-i atrage pe cititori să-și consume conținutul.

De fapt, cererea de publicitate nativă a crescut atât de mult, mulți editori au deschis de fapt agenții interne pentru a crea aceste reclame și pentru a satisface cererea.

Dar publicitatea nativă tinde, de asemenea, să necesite mai multe resurse pentru a crea, deci ar putea să nu fie la îndemâna publicațiilor mai mici.

Pentru a afla mai multe despre oportunitățile de publicitate nativă, parcurgeți această listă de resurse:

• Raportul 2014 privind starea publicității native a lui Copyblogger
• 5 moduri de a clasifica un jurnalist din vechea școală
• 12 Exemple de reclame native (și de ce funcționează)
• Cele 14 chei pentru scrierea reclamelor publicitare care se vând
• Publicitatea nativă este chiar profitabilă pentru mărci?
• Publicitatea nativă este etică? (Depinde de cine cereți)
• Nu vă pierdeți timpul cu publicitatea nativă

3. Vânzări afiliate

Următorul rând este marketingul afiliat, una dintre cele mai fiabile modalități de a câștiga un venit online.

Maria Popova îi menține pe iubitul Brain Pickings pe linia de plutire prin marketingul afiliat. Dacă se face corect, marketingul afiliat este un model greu de învins.

Problema este că există o mulțime de sfaturi proaste (și lipsite de etică) despre modul de abordare, așa că iată trei resurse care vă vor ajuta să începeți:

• 5 sfaturi pentru începătorii de marketing afiliat
• Programe de afiliere: de ce ar trebui să construiți un „al doilea public” pentru afacerea dvs.
• Construirea mașinii dvs. de vânzare Evergreen

4. Site-uri de membru

Urmează site-ul de membru ca model de venituri. Este într-adevăr mai mult decât un simplu club privat; este o experiență.

Și experiența pe care orice marketer inteligent trebuie să o creeze este alimentată de conținut, în primul rând, pentru că asta caută oamenii. Dar ceea ce doresc cu adevărat este ceva mult mai profund și semnificativ.

Tocmai de aceea, calitatea de membru are cu adevărat privilegiile sale - atât pentru dvs., cât și pentru potențialii, clienții și clienții dvs.

Iată trei episoade de podcast care vă vor ajuta să înțelegeți site-urile de membru și ce aveți nevoie pentru a crea unul:

• De ce aveți nevoie de un site de membru
• Principalele tipuri de site-uri de membru pentru construirea afacerii dvs. digitale
• De ce fiecare site grozav este un site de membru

5. Construiește o afacere în jurul ei

În cele din urmă, construiți o afacere în jurul publicației dvs. Asta am făcut aici la Rainmaker Digital cu blogul Copyblogger.

Conținutul pe care l-ați citit aici pe blog provine din salariile plătite prin vânzarea propriilor produse - nu din reclame.

Iar tipurile de produse și servicii pe care le puteți crea sunt nesfârșite. Ai putea:

• Construiți software de care are nevoie publicul dvs.
• Transformați-vă conținutul în cărți.
• Creați cursuri de instruire pentru a vă ajuta publicul să își atingă obiectivele.
• Deveniți consultant.

Scriitorul rulează încă spectacolul

Blocarea anunțurilor nu va încheia scrierea excelentă.

Sigur, unele publicații nu vor reuși să se adapteze și, din păcate, vor muri.

Dar, după cum a remarcat jurnalistul Charles Arthur, „Jurnalismul bun și site-urile care merită vor supraviețui. Sau jurnaliști buni o vor face ”.

Cu alte cuvinte, scriitorul rulează încă spectacolul. Dar dacă rulați o publicație și doriți ca aceasta să prospere, va trebui să găsiți o modalitate de a genera bani fără reclame.